我在创意卖点上崇拜的人不多，我父亲和罗瑟•瑞夫斯两个男人。

1987年前后我的父亲是个小生意经营者，一辈子都经营着自己的小批发铺，他肥胖的身躯和出色的吆喝在我的记忆里被定格，有很强的画面感。在我的印象里父亲很善于销售，把一个小店打理的很繁荣，一个个并不出色的商品在他的口中骤然就成了顾客特别需要的产品，产品很有卖点，父亲很有主张。那时候我以为只是他善于沟通，今天我才理解他找到的是所有商品的独特卖点，从此我崇拜父亲，我坚信我得到了遗传。

1999年我开始推崇罗瑟•瑞夫斯（Rosser Reeves）这位全球广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的 5位广告人之一，我非常喜欢他的 USP理论（unique selling proposition）和这位风靡全球的独特消费主张的概念的创始人。我崇拜这老头。

张默闻这厮 20年在中国广告界漫步卖萌，在全球广告界跪乳汲取，卖点的魅力让我神魂颠倒。卖点就像一个情色大师指点你进入身体的神秘世界，会引爆你全部的激情想象。否则你很难将一个产品从集体包抄中解脱出来释放巨大销售能量，那么卖点到底具有什么样的玄机，我们如何卖掉自己的卖点，我们的卖点到底卖的是什么呢？

我们卖的不是卖点，我们卖的是消费者需要的购买理由。

卖点是强调产品具体的特殊功效和核心利益，所以每一个产品的广告都必须对消费者有一个量身定做的销售主张，越独立越单一越好；

我们卖的不是卖点，我们卖的是让竞争对手哭泣的产品好处。

卖点必须是竞争对手无法提出的和不能提出的，必须是具有独一无二的；出色的卖点就是你自己独自拥有的或者无法复制的；

我们卖的不是卖点，我们卖的是 13亿消费者的消费动作。

卖点必须有强劲的销售力，没有销售功能的卖点都是无效的卖点，卖点要足以影响中国 13亿的消费者并成功“窃取”他们的钱包。

卖点是把锤，一个成功的卖点会让一个广告立即焕发诱惑性，对消费者产生巨大的破坏性和动摇性，风靡全球的奢侈品或者是在中国市场销售的风生水起的品牌 99%依靠一个出色的卖点来完成创意征服顾客的。我们每个人身上都一个独特的卖点，只是有的人卖出去了，有的人没有卖出去而已。有的人卖脸蛋，有的人卖身材，有的人卖萌，有的人卖忠诚，有的人卖情商，有的人卖敬业，有的人卖温柔，有的人卖诚实，所以，生活中无处不卖无处不卖点。

这是一把征服中国公众的攻心之锤。

消费者的内心天生具有抗拒性和排斥性，一个好的卖点就要能攻心，用攻心的力量之锤砸碎消费者的抗拒性，激活他们的内心需求，获得购买的主动性。一个好的卖点不是攻一人之心而是攻中国公众之心，只有如此，品牌销量才能大获全胜。

这是一把让竞争者爬不起来的锤。

一个好的产品卖点就是要能一招制敌。一锤下去，我们赢得市场，这个卖点就是我们独特的诉求，一个只能被我们拥有的销售力极强的卖点。

为那些等待呼之欲出的品牌，为那些依旧在卖点创意上苦苦思考的广告人，为那些正在产生销量的优秀卖点，让我们举起锤砸碎万恶的旧卖点吧，迎接一个个新卖点，一个个笑呵呵的可爱的经典的新卖点吧！

时间很快，第六本书正在排队，张默闻这厮的案例书籍一贯拒绝枪手，都是亲身实战和亲笔撰写，难免有太强烈的个人的色彩，请大家且读且骂吧。