张默闻策划集团是总部坐落在美国纽约的策划集团。

这样一个具有中美血统的策划集团到底有什么样的卖点呢？这是张默闻这厮一直需要回答和每天必须要回答的问题。策划公司给自己找卖点的过程是最刺激、最艰难、最为难、最悲剧的作业。

说的猛了，遭人批判；说的含蓄，遭人嫌弃。因为在中国策划界有个最不成文的约定：连自己都无法卖出去你又怎么帮客户把产品卖出去呢？，所以，张默闻这厮经历了无数的困惑和撕裂般的思考，最终以“北有叶茂中，南有张默闻”的卖点主张开始了张默闻这厮的策划贩卖，开辟了张默闻策划集团的全球影响。于是张默闻这厮甩掉了西装，换上了休闲，放弃了奶油，留起了胡子，剪去了长发，戴上了帽子，开始了卖点的实践。卖点的功夫在卖，卖的是一个点，这就是卖点。每当我看见张默闻策划集团的蓬勃，我常眼含热泪，常对天空大地，说，谢谢叶茂中大哥 20年来对张默闻这厮的提携和宽厚，这个江湖，您是永远的第一，我是永远的第二。我愿意！

张默闻这厮 20年在中国广告界漫步卖萌，在全球广告界跪乳汲取，卖点的魅力让我神魂颠倒。卖点就像一个情色大师指点你进入身体的神秘世界，会引爆你全部的激情想象。否则你很难将一个产品从集体包抄中解脱出来释放巨大销售能量。

那么卖点到底具有什么样的玄机，我们如何卖掉自己的卖点，我们的卖点到底卖的是什么呢？

我们卖的不是卖点，我们卖的是消费者需要的购买理由

卖点是强调产品具体的特殊功效和核心利益，所以每一个产品的广告都必须对消费者有一个量身定做的销售主张，越独立越单一越好；

我们卖的不是卖点，我们卖的是让竞争对手哭泣的产品好处

卖点必须是竞争对手无法提出的和不能提出的，必须是具有独一无二的；出色的卖点是必须是你自己独自拥有或者对手无法超越的；

我们卖的不是卖点，我们卖的是 13亿消费者的消费钱包。

卖点必须有强劲的销售力，没有销售功能的卖点都是无效的卖点，卖点要足以影响中国 13亿的消费者并成功“窃取”他们的钱包。

卖点是把锤，一个成功的卖点会让一个广告立即焕发诱惑性，对消费者产生巨大的破坏性和动摇性，风靡全球的奢侈品或者是在中国市场销售的风生水起的品牌 99%依靠一个出色的卖点来完成创意征服顾客的。

我们每个人身上都一个独特的卖点，只是有的人卖出去了，有的人没有卖出去而已。有的人卖脸蛋，有的人卖身材，有的人卖萌，有的人卖忠诚，有的人卖情商，有的人卖敬业，有的人卖温柔，有的人卖诚实，所以，生活中无处不在卖，无处不卖点。

卖点是把锤，这是一把征服中国公众的攻心之锤

消费者的内心天生具有抗拒性和排斥性，一个好的卖点就要能攻心，用攻心的力量之锤砸碎消费者的抗拒性，激活他们的内心需求，获得购买的主动性。一个好的卖点不是攻一人之心而是攻中国国民之心，只有如此，品牌销量才能大获全胜。

卖点是把锤，这是一把让竞争者爬不起来的锤

一个好的产品卖点就是要能一招制敌。一锤下去，我们赢得市场，这个卖点就是我们独特的诉求，一个只能被我们拥有的销售力极强的卖点。

让我们为那些等待呼之欲出的品牌，为那些依旧在卖点创意上苦苦思考的广告人，为那些正在产生销量的优秀卖点，让我们举起锤，砸碎万恶的旧卖点吧，迎接一个个新卖点，一个个笑呵呵的可爱的经典的新卖点吧！

时间真的很快，本书作为张默闻这厮的第六本书即将面市，我的内心很多惶恐。开始我想写理论，后来放弃了，理论这玩意网上到处都是，和现实经常对不上号，所以，年轻的时候多出案例，晚年再谈理论吧！毕竟，会说的人多，能做的人少。

张默闻这厮的案例书一贯拒绝枪手，都是亲身实战和亲笔撰写，难免有太强烈的个人的色彩，请大家且读且骂吧。反正，我坚信：玩好卖点你的品牌就活明白了。