《卖点是把锤》中册终于赶在盛夏里出版了。出版之前中国机械工业出版社徐永杰社长不断通过微信和微博以及电话，语气温情的向我催稿，因为《卖点是把锤》的上册已经全部销售一空，网络销售遥遥领先。对于永杰社长的护航和爱张默闻这厮特别感动，在此，鞠躬谢过。

销量是个硬道理。事实证明：《卖点是把锤》是一本货真价实的以卖点驱动销量的书。因为一本好的案例书总要满足几个重要的条件：

第一个条件：品牌的卖点都必须是张默闻这厮原创的、不加添加剂和防腐剂的好想法、好说法、好做法。否则都不好意思出版。

第二个条件：品牌显示的卖点必须都是客户用真金白银买回去并不断进行强力传播的卖点。出版不被企业使用的飞机稿的卖点我是不许与和读者见面的。

第三个条件：案例中有创意的卖点都是必须能为企业营销带来睡觉都能笑醒的销量。没有销量的品牌卖点也不值得在行业卖弄，这点我们心中有数。

仔细检查过后发现，这本书完全能满足这三个苛刻的条件，张默闻这厮才放心地出版这本书，否则要么误人子弟，要么遭大师炮轰。犯不着！本来我就是争议很大的策划人，再不规矩就会挨揍了。

我一直坚信：任何一个品牌都是企业家用奶水养大的，所以在本书付印前，要特别致谢案例中所有品牌的企业家和你们的市场总监和销售总监，这份荣耀是你们的。张默闻这厮只是品牌的创意人，企业家才是品牌的真正缔造者。

这个世界很多事情可以将就，可以没有底线的将就，但是创意不能将就，而且创意里的卖点更不能将就。一个卖点觉得一个品类的命运，一个卖点决定一个品牌的时代，一个卖点决定一个企业的寿命。所以，卖点是最不能将就的东西。

张默闻这厮深刻的知道卖点来的苦，卖点出不来，人要疯的，那种找不到组织找不到快感找不到出口的创意过程就是人间炼狱，就是你可以爬出来，就是你可以骄傲下，但是这个时间太短，因为每个卖点的诞生都是一次心灵的长征。

特别致谢广告人文化集团创始人、《广告人》杂志社社长、总编辑穆虹老师，每本书您都是重要推动者呐喊着作序者和读者，您的出现已经是本书的最大亮点，因为有您在，所以书好卖。请允许张默闻这厮向您表达我的敬意，任凭岁月再猖狂，我终将追随左右。感谢本书的幕后指挥官陈晓庆老师，对本书的出版投入巨大心血，您扮演了张默闻这厮的业余经纪人角色，贡献很大，特此致谢。

我常想，一个卖点真的那么重要吗？重要！但是更重要的是我们的心，是我们制造品牌的初心。如果心长了斑点长了不健康的东西，那么再好的卖点都是杀人的武器。这也是这么多年来我更重视企业家的品德的原因。

好在，我服务的企业家都很棒，都很善良，都很伟大，他们在中国的每个角落熠熠发光，这才是中国真正的希望。这才是最完美的卖点。