20年的创意生涯，给我最大的感受就是：创意就是创造符号的过程。
什么是符号呢？符号就是给一个品牌打上烙印，形成符号，并让大家牢记这个符号，形成强烈的记忆和信任。张默闻这厮 2000年到 2008年一直在美国上市公司 AOBO效命，作为全球副总裁，我的符号是西装领带加上可以当镜子的皮鞋，说中文的时候偶尔冒出两个英文单词，一个字，就是装。2009自己创业成立张默闻策划集团，开始建立张默闻这厮的新符号，戴上了创意的帽子，一身彻底的休闲打扮，留起了很不利于接吻和喝粥的胡子，并且以【北有叶茂中南有张默闻】的口号形成了一个全新的符号，2016年春节突发奇想把胡子拔干净恭贺新春，竟然遭到老婆以及同事和客户的强烈抗议，他们认为我在践踏他们心目中的【创意大师】的形象，遭到集体讨伐，就连来拜年的客户都大喊受不了，拜托我快把胡子长回来。我突然明白原来符号这样重要，一旦形成符号，就很难从大家的心里抹去，否则问题太严重了。
品牌的符号是什么？就是创意就是钩，就是大家的信仰。
葫芦娃：一个符号成就一个品牌的传奇
葫芦娃药业集团葫芦娃的符号就非常具有亮点。一只可爱的大葫芦，加上一个可爱的卡通并有点古典的小娃娃，合成了一个超级的符号——葫芦娃。本身葫芦娃的名字就是一个超级符号，就是符号加符号的典范，这个典范就像一个钩，把大家的联想钩回到了动画片钩回到了葫芦娃那首耳熟能详的歌曲里。所以本书的名字《符号是个钩》就顺理成章了。
那么符号是个什么钩呢？
第一：符号是一个色彩钩
符号非常神奇。我们看见红色就会想起肯德基，我们看见蓝色就会想起百事可乐，我们看见黑黄结合色就会想起椰树牌椰汁。所以，建立企业的符号首先要建立企业的色彩和产品的色彩，所以色彩就是一个钩，钩住大家对品牌色彩的记忆度，中国很多企业在色彩应用上就非常放肆，太任性，造成品牌符号的无法确立。葫芦娃的符号色彩就稳固地建立在红色的色系上，正在焕发出夺目的光芒。
第二：符号是一个图腾钩
符号有时候就是图腾，就是标志。一旦图腾被固化在大家的内心，大家会非常忠诚于它，一旦被激活就更加具有膜拜感。中国有钱人普遍喜欢的LV，其实真的和面料的好坏无关，大家只是对这个标志的图腾崇拜罢了。成功的图腾就是一个品牌的代言人，你往里面装什么它都能快速地得到别人的喜欢，所以，一个成熟企业是非常重视自己的图腾的，图腾是这个企业的精神信仰和膜拜的理由。葫芦娃用一个葫芦一个娃就把图腾建立起来了，随着广泛传播，这个可爱的娃娃正式成为中国医药界一面新旗帜，钩起了大家的好奇和期待。
第三：符号是一个旋律钩
符号有时候却是一段旋律，一段好听的旋律。就像我们的国歌，一听就热血沸腾，就想拿着枪上战场。运动场上的运动员一听到国歌就禁不住热泪盈眶。所以好旋律就是好符号，就是一个钩，钩住你的情感，钩住你的忠诚。《中国葫芦娃》是一首脍炙人口的企业歌曲，是由非著名词作家楼春红先生创作的歌词，由作曲家匡镇作曲的葫芦娃药业的企业歌曲。这首歌被广泛的应用在企业的年会和经销商大会上，每当歌声嘹亮的时候大家会激动会感恩会热爱。所以旋律这把钩非常重要。
第四：符号是一个创意钩
符号更多的时候是一个创意钩。因为超级符号就是超级创意。真正的创意大师都是在不断的创意品牌的符号。张默闻这厮为施可丰化肥创意的【化肥版的肯德基】头像符号，为曼卡龙珠宝创意的【我们只做时尚珠宝】的时尚符号，为快克感冒药创意的【绿色感冒药】的绿色符号，为恒大冰泉创意的【我们搬运的不是地表水】的真矿泉符号都完成了惊人的销量并牢固地占据在消费者的脑海里。所以，无法创意出符号就没有办法实现销量和被消费者无原则的接受。符号就是一个创意钩，钩住谁，任你翻滚任你蹦也无济于事。
第五：符号是一个动销钩
符号的力量非常强大。它是具有很强动销能力的钩。张默闻这厮始终相信每个女人心里都住着一只妖精，每个男人心里都住着一只猛虎，每个消费者的心里也都住着一个品牌和他的符号。这个符号就是品牌的承诺，具有很强的动销功能。所以动销先动情，动情就是一个品牌的符号发生了作用。我可以断定任何一个产品突然销量很好，成为行业第一，它的品牌符号已经和消费者的内心符号产生了磁共振，最终化作超级动销力。
葫芦娃：一个符号成就三个品类的传奇
一个成功的符号可以延展出系列品类。葫芦作为葫芦娃药业集团的符号，就延展出了可爱葫芦娃、刚性的葫芦爸和知性的葫芦妈三个品类，分别占据儿童药品、成人药品和女性药品的阵地。
葫芦爸的符号是葫芦加爸爸，是一种成熟的暖男风格；葫芦妈是葫芦加妈妈，是一种知性温柔的风格；葫芦娃是葫芦加娃娃，是一种可爱、聪明、健康的天使形象。三个角色，三个符号对于葫芦世家的品牌家族起到了完美组合的作用。葫芦文化的形成成就了三个品类的联合发展，这就是符号的力量，这就是符号的魅力。
葫芦娃：一个符号成就一个药业的传奇
这本书的出版就是紧紧围绕符号的力量，来演绎一个葫芦世家的医药传奇。为大家揭开葫芦世家的符号文化和符号战略，推动符号塑造品牌的战略发展范本。符号就是创意就是钩，这个钩，锋利、精准，将葫芦系列产品进行了符号的科学化布局，成为医药界的冉冉新星。并透过符号的战略思维，贯穿到营销、文化、推广、创意、传播，360度的诠释葫芦文化和葫芦精神，建立新的品牌和营销竞争力。
本书是葫芦娃药业小儿肺热咳喘颗粒 4克装上市的专案，透过葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒 4克装的上市，全面展示葫芦娃药业的整合营销传播能力，透析葫芦娃药业的营销管理和文化管理，是整个医药界应该关注并参考的成功范本。作为【北有小葵花 南有葫芦娃】概念的提出者张默闻这厮特别推荐本书，因为这是符号营销的第一本专业书，它的出现是葫芦娃给中国医药界的一个礼物和爱心，更是对葫芦娃药业未来营销的一次实战演练。
春节的鞭炮声，曾一度终止了我的作序进度，但是我却看到了葫芦娃药业的未来就像这炸响的鞭炮，恰似春雷，震耳欲聋，这中国好声音将传遍全世界。
是为序。
