【写在前面】
回首3年前，纵观中国高端滋补品行业，群雄争霸，内外夹击，外来滋补品牌来势汹汹，新兴滋补品牌如雨后春笋，市场竞争日趋激烈。凭借着对产品品质“真”的坚持，和对传统中草药的价值传承，张默闻这厮携手九仙尊霍山石斛股份有限公司董事长方朝阳开启了滋补新国宝的“正名之战”，一举奠定了九仙尊7S霍山石斛在滋补行业的领导地位。
作为被《道藏》列为首位的中国滋补瑰宝，霍山石斛自古以来就被记录于各大医书典籍中，为历代名家名流著书推崇，早已传承千年之久。但张默闻策划集团通过市场调研得知，霍山石斛在消费者心目中的品类知名度并不高，许多人熟知冬虫夏草却对霍山石斛知之甚少。
2016年作为中国高端滋补界的破局之年，多年占据滋补至高点的冬虫夏草因重金属超标而停滞，一时激起千层浪，高端滋补品市场一时群龙无首。正如狄更斯所言：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。九仙尊既可以借此机会，一举取代位列中国九大仙草之末的冬虫夏草，重回滋补界巅峰。同时伴随而来的是，一代滋补王者落下帷幕，众多滋补品如雨后春笋般纷纷面世，竞品层出不穷……面对这样的市场环境，张默闻策划集团携手九仙尊开启了品牌焕新之路。
调研挺进大别山，品牌核心贵在真
一切答案都在现场。熟知张默闻这厮工作方法的人都知道，二十三年做全案策划，他坚持亲自下市场、亲自去调研。在他看来，调研是开展一切工作的基础，在办公室得出的结论，不会真正帮助客户解决实际问题。
2016年3月11日，张默闻这厮携团队到访安徽省六安市九仙尊霍山石斛股份有限公司生产总部，与九仙尊高层领导和重要部门负责人先后进行深度访谈，访谈内容详实，涵盖企业战略规划、品牌思考、营销传播、生产研发等方方面面。但是，只了解企业内部运作模式还不够，真正熟知研究产品才能迸发出更伟大的创意。就这样，为获取九仙尊品牌更精准的一手信息，张默闻这厮马不停蹄携手团队再度前往九仙尊7S霍山石斛生产基地安徽省六安市霍山县，对生产驯化基地、野生种植基地展开实地调研。
经过两次深入的调研，张默闻这厮渐渐找到了开启九仙尊7S霍山石斛品牌营销的钥匙，经过二十多个日夜整理分析，最终形成一份高达40000字的《九仙尊生存环境综合调研报告》，这是张默闻这厮对九仙尊品牌打造和焕新的重要参考依据。
在调研报告中，张默闻这厮认为九仙尊7S霍山石斛作为特殊的滋补品类，面临着受众认知度较低、品牌传播思路混乱、产品定位不够精准等诸多困境。而在剥茧抽丝的过程中，张默闻这厮发现“真品质”是一直流淌在企业血脉里的基因。
这个“真”不仅在于九仙尊7S霍山石斛是100%来自中国石斛之乡安徽霍山、100%全产业链模式、100%正宗野生种源、100%非遗传承人亲自种植、100%国家地理标志产品、100%国家有机认证、100%历经18道工序匠心精制的真正的高端滋补品，也在于九仙尊霍山石斛股份有限公司董事长方朝阳数十年如一日对“真”品质的在乎。
基于对九仙尊品牌对霍山石斛产品的坚守和对 “真”的文化内涵的坚持，张默闻这厮提出“九仙尊•贵在真”的核心价值定位，既承接董事长对真品质的坚持，又将九仙尊“真山真水真石斛”的品牌情怀进行了简而不易、生动饱满的概括升华，成功帮助九仙尊7S霍山石斛在消费者的心中抢占一席之地。
日思夜想终结果，战略战术重结果
两个月的日夜兼程，两个月的长途跋涉，汇聚成四个小时的智慧结晶。2016年6月8日，张默闻这厮在精工控股集团总部进行了战略升级全案内容的提报，从产品、传播、视觉、终端等方面对九仙尊进行全维度营销战略升级规划，从此开启了九仙尊7S霍山石斛全新的品牌发展阶段。张默闻这厮在现场郑重地表示：“要将霍山石斛打造成中国石斛品类第一品牌。”
对于一个在各方面均领先与国内其他霍山石斛的品牌，成为中国石斛品类的翘楚并非痴人说梦。张默闻这厮在对九仙尊及竞品的种种考察分析后，提出将九仙尊定位为滋补新国宝，并且为九仙尊量身提炼出“敬天爱人”的九尊文化，即：尊天尊地尊父母，尊师尊友尊领导，尊善尊信尊自己。张默闻这厮深知，高端滋补品牌除了稀有珍贵的品质之外，更要有深厚的文化内涵和强烈的情感寄托，品牌文化就是品牌在传播过程中说服消费者实现情感认同的关键。解决了九仙尊品牌的战略定位和文化传输问题，张默闻这厮正式提出九仙尊在品牌战略指引下的五大重点策略——
第一：借势战略解决定位
张默闻这厮认为此番借势必须遵守两大原则，第一，不能和冬虫夏草正面交锋起冲突，否则易引起消费者的反感；第二，要向消费者表达清楚霍山石斛的地位与价值。经过一番深思熟虑后，张默闻这厮创造性地提出了“北有冬虫夏草，南有霍山石斛”的策略定位，以解决九仙尊7S霍山石斛品牌和品类知名度的问题。此番借势早有广泛知名度的冬虫夏草，宣传霍山石斛，得到了九仙尊高层的赞赏和评价。九仙尊常务副总经理张刚表示，这句话只能用一个“妙”字来形容。
第二：首创九仙尊 7S滋补体系
长久以来，霍山石斛产业由于缺乏一套集研发、生产、流通、营销等各环节于一体的完整行业标准规范，而一直存在各种市场乱象。如何能让九大仙草之首霍山石斛更好地发挥其存续千年的滋补功效？如何能让中华瑰宝霍山石斛作为一个高端品牌发出其整齐划一的声音？如何在大健康产业背景下能让霍山石斛行业朝向更为健康有序的方向发展？成为霍山石斛领导者九仙尊工作的重中之重。
张默闻这厮与九仙尊工作人员经反复研讨与修缮，终于解决了这些难题——首创包括7S滋补体系、全产业链体系等一系列霍山石斛的品质保障体系。其中，“九仙尊7S滋补体系”是目前霍山石斛行业中标准极高、控制极严的质量标准体系与流程控制体系，由此奠定了九仙尊7S霍山石斛在滋补行业内的领导地位，更让九仙尊7S霍山石斛无法被轻易模仿和超越。
第三：视觉升级形象突围
张默闻这厮向来对视觉有着自己独到的见解，他认为视觉呈现的背后是策略问题。九仙尊的全新标识设计灵感来源于张默闻这厮去九仙尊产业园调研时拍摄的一张照片，手里拿着一株小小的霍山石斛，显得异常珍贵。看到自己深情凝望霍山石斛的这张照片，张默闻这厮突然灵感大发，霍山石斛本身才是九仙尊极好的传播形象，九仙尊 7S霍山石斛的新标识必须融入产品元素。因此在设计过程中，张默闻这厮指导设计师用笔画勾勒出霍山石斛的样貌，三根霍山石斛还共同拼出了一个霍山石斛的“山”字，富有深刻的含义。而且受众只要看到这个标识，就能很好地理解“形如竹鞭，状似累米，绿如翡翠，长 5-8厘米”这句话的含义了，这也正是整个标识设计的巧妙之处。在字体设计方面，张默闻这厮大胆地跟随潮流，选择国内高端滋补品品牌常用的字体，在视觉上首先就给消费者塑造了九仙尊 7S霍山石斛就是高端滋补品的形象，使得九仙尊品牌在市场中极具竞争力。
在成功设计标识的基础上，张默闻这厮先后对九仙尊的平面主视觉、网络海报、包装、门店等视觉系统进行整合，确定了“黑、白、金”三色为品牌色彩，打造出尊贵高端的视觉形象。在此基础上，张默闻这厮再次为即将到来的招商大会出品16本品牌画册，共涵盖企业宣传类、终端类和代理商三大类，锁定黑金色调，聚合高清配图，以优质设计为至上追求，全方位诠释九仙尊7S霍山石斛高端的品牌形象。
第四：高精尖规范品牌传播模式
在品牌传播上，张默闻这厮在两次提案中均强调要重点围绕高铁、覆盖终端及全铺互联网的“高精尖”投放模式，高，即高端媒体，精，即精准媒体，尖，即尖锐媒体，重点围绕高铁、卖场、互联网全面重磅宣传“北有冬虫夏草 南有霍山石斛”核心广告语，形成线上线下品牌传播矩阵。
张默闻这厮战略有高度、战术能落地的精彩提案，一经提出便收获九仙尊品牌高层的一致赞同，并在接下来的工作中一一落实，现在想来，犹忆当年盛况！
叫响中国第一斛，打赢品牌焕新战
不到半年时间，在张默闻这厮制定的整合营销全案战略指导下，九仙尊品牌正发生着影响未来发展轨迹的深刻变化，此时的九仙尊明晰了品牌未来的发展方向，统一了品牌发展战略问题，开创了品牌产品体系的创意输出，完成了品牌传播渠道的整合，它正从一个手握珍宝、默默无闻的品牌变成了一个令人交口称赞、焕然一新的高端滋补品品牌。
此时，一场规模宏大的营销盛会，再一次将九仙尊品牌的声音传到了祖国的大江南北。2016年7月28日，由张默闻策划集团全程策划执行的“中国第一斛”2016九仙尊7S霍山石斛全球滋补高峰论坛暨大中华区招商盛会在历史古城安徽六安拉开了大幕。全球高端滋补论坛震撼发声、六大重磅新品发布、九仙尊7S霍山石斛全产业链滋补白皮书首次公开、《九仙尊赋》亮相、央视签约……一系列的精彩流程，让九仙尊一跃成为高端滋补行业的标杆。
本次大会令全场嘉宾群情沸腾的环节，当数张默闻这厮的演讲。在题为《药界大熊猫 千年皇帝草》的主旨演讲中，张默闻这厮通过“尊的权威尊来答”、“尊的定位尊来定”、“尊的创意尊来创”、“尊的科技尊做主”、“尊的营销尊做强”、“尊的事业尊做大”六大篇章向与会嘉宾阐释了九仙尊品牌整合营销传播策略。根据多年营销实战经验，张默闻这厮明白，合作商们对品牌的营销动作一定充满了质疑和困惑，而这场演讲正是帮助合作商们打开心结，推动各项战略战术落地推进。据悉，当天现场签约的合作商数量已远远超出预期，众多合作商纷纷要与九仙尊开展合作，九仙尊的招商大幕已经徐徐拉开……
近一年的合作，铺就了未来十年九仙尊7S霍山石斛的发展蓝图。张默闻这厮对九仙尊战略方向的科学布局，对九仙尊品牌传播的务实规划，一整套组合拳不仅激起了高端滋补市场的强烈反响，令九仙尊品牌在中国高端滋补品市场和广告界中一战成名，更获得了广告行业的肯定，就在第23届中国国际广告节中，“九仙尊7S霍山石斛整合营销全案”一举夺得中国广告长城奖•广告主奖•年度营销传播案例奖；九仙尊副总经理刘华杰荣获中国广告长城奖•广告主奖•年度品牌贡献人物奖。
在夜晚昏暗的灯光下，依旧伏案的张默闻这厮回忆起合作之初，感慨道：“当时我与方朝阳董事长的一番交谈，让我对董事长拯救霍山石斛、造福人类的赤忱之心感同身受，我怀揣着同样的大使命和责任感，全身心地投入到九仙尊的品牌升级战中去。” 一战成名的背后是身经百战的磨砺。至始至终，客户的认可、消费者的喜爱，才是衡量一个品牌的全案策划成功的标准，张默闻这厮深喑此道。在安徽六安霍山县充满着药草香的温润空气里，留下的是一位全案策划人对品牌和产品的敬畏之心，带走的是一个品牌与挚友的真心托付与信任。
