【写在前面】

泱泱中华，大国农业。翻开中国五千年的历史，是一部伟大的农业发展史；如今，农业作为中国梦实现的重要支柱，农资经济走向快速发展道路，农资行业品牌发展需求已然迫在眉睫。2013年深冬，在行业混乱、军阀割据的农资行业局势下，施可丰却即将迎来品牌发展的暖春，创下农资品牌的逆袭的奇迹。而张默闻这厮作为施可丰品牌背后的全案操盘手，能够为农资产业创造出品牌的典范，鼓舞中国农资走向品牌成功之路，实则身为策划人之荣幸。

品牌之路：找到张默闻，施可丰从此无法沉默

2013年初，山东翔龙集团施可丰化工股份有限公司董事长解永军怀揣着振兴施可丰的雄心，跨越七百公里的路程南下杭州找到张默闻策划集团。此时，施可丰对外面临着被包抄、被挤压的竞争压力，对内承受着品牌转型却求良方不得的突破之苦。

当时正在服务全国政协委员刘汉元通威集团的张默闻这厮，已连续数年成为中国中央电视台广告策略顾问，多次获得央视的高度认可。张默闻这厮对于中国品牌策划本质的洞悉，成为了帮助施可丰品牌崛起的不二之选。在张默闻这厮的办公室中，解永军董事长对着张默闻这厮母亲相片的深深三鞠躬，以真诚彻底征服了原本打算拒绝施可丰的张默闻这厮，最终促成农资行业史上的一次经典合作。

2013年1月9日，秉持着“没有调研就没有发言权”的现场主义精神，张默闻这厮亲自带队对施可丰展开了前所未有的深度调研。半年时间，张默闻这厮三下市场，坚持“企业内部”与“外部市场”两手抓，走遍山东、河南、安徽、东北等农业大省，针对施可丰的品牌、生产、营销、传播、渠道、终端，进行系统性深入诊断。

中国作为一个农业大国，以施可丰为代表的农资品类品牌拥有巨大的市场，同时也面临着更为激烈的市场竞争局面。为此张默闻这厮犀利地指出施可丰品牌未来发展的重要突破点：第一，亟需建立新的营销模式，提出差异化的卖点，扭转营销系统缺乏活力的局面；第二，必须进行产品变革，坚持创新，以科技为主导，实现产品全面升级，彰显和发挥企业在掌握科技进步方面的核心优势。

在接下来的两年中，张默闻这厮以“八招”组合拳帮助施可丰打响品牌突围的成功战役：

第一招，创意“我们只做真化肥”的超级品牌概念，形成精准独特的品牌定位；

第二招，全面启用品牌新标识，成为第一个敢使用企业领袖头像做企业标识的农资企业；

第三招，大胆运用红色打造品牌色彩，成为农资行业显著的“施可丰红”；

第四招，全面整合品类，诞生“金牌同步营养肥”，“5A长效缓释肥”和“全效升级复合肥料”三大王牌单品；

第五招，以营销思维重新设计产品包装，包装形象全面领先同行；

第六招，大传播启动，广告片重磅登陆山东、河南、黑龙江、吉林、辽宁等电视媒体，红遍全国；

第七招，推动施可丰成为赵本山导演的电视剧《乡村爱情7》、《乡村爱情8》的独家农资品牌赞助商，“刘能”的扮演者王小利演绎施可丰新版广告片，获得农民的巨大喜爱；

第八招，创意推进“农村根据地营销模式”，释放巨大动销能量。

20年的专注与创新，让施可丰成为农资行业内的知名企业；然而，张默闻这厮则仅仅用两年时间，让施可丰走上品牌华丽转身的升级道路，“我们只做真化肥”的广告语深入全中国8亿农民心中。从此，施可丰真正找了闻名中国而无法沉默的品牌主张。

销量爆发：真化肥崛起，施可丰逆袭震惊业界

没有真正落地就没有营销的真正伟大。施可丰品牌的异军突起只是向“成为中国磷复肥第一品牌”目标迈出的第一步，如何将品牌资产完美转化为强有力的动销力，成为张默闻这厮让品牌与销量齐飙升，吹响施可丰实战营销号角的关键。张默闻这厮以明锐的市场洞察力和高超的战略思维，帮助施可丰深耕渠道，一路打开销售的胜利局面。

2013年4月22日，由张默闻这厮策划的施可丰金牌市场新品营销启动大会暨夏玉米两免集成技术推广会在山东临沂召开，正式打响品牌升级的新战争，现场成交突破30000吨。

2013年8月，与张默闻策划集团合作以来的 7 个月，施可丰产品销量在复合肥行业纷纷走下坡路的市场行情下，比去年同期增长了130%。

2013年8月底，施可丰公司召开的东北区、西北区经销商大会，张默闻这厮提出了“与经销商结婚”的合作策略。在经销商订货会上，广大经销商深受施可丰新合作模式的鼓舞，纷纷踊跃订货，单次订货数量竟高达8000多吨，创下了施可丰单次订货的历史之最。

2013年10月13日，施可丰北方区经销商会议隆重召开，张默闻这厮提出“农资代理商要走公司化、家族化经营的战略路径”的重要思考，极大增强了施可丰品牌营销的发展信心，会上订货总量一举突破10万吨。

2014年4月，施可丰第一季度产品销量比去年同期增长整整52%，创造化肥市场持续低迷的背景下的销量奇迹。

2014年7月，施可丰真化肥前7个月销量超过了2013年全年的总和，完成百万吨目标，如此喜人的销售数字强有力地表明了张默闻这厮战略的正确性与策略的精准性。

2015年，在张默闻这厮的东北市场营销方案的指导之下，施可丰热销东北地区成功超越两大王牌竞争对手，全年销售额再次创造奇迹。

自施可丰与张默闻策划集团达成战略合作，不仅在中国农资行业掀起了一股声势浩大的红色营销风暴，开辟了农资营销新天地，更是以星星之火，可以燎原之势相继提出“三大战役”：施可丰根据地市场营销方案、施可丰秋季市场“秋收起义”营销方案以及东北市场营销方案，创造农资行业逆袭的销售神话。

王者归来：品牌新发展，施可丰地位无可撼动

施可丰作为张默闻这厮第一次进军化肥领域打造的第一个成功品牌，在毫无经验与案例参考的情况下，开启了探索式的全案策划。对此张默闻这厮郑重提出了“五个一定”的品牌化打造思路，即：做农资品牌一定要了解毛泽东的战略思想；做农资品牌一定要有丰富的农村经验；做农资品牌一定要深知新环境下化肥品牌的营销要点；做农资品牌一定要做最接地气的战略和最接地气的传播；做农资品牌一定要热爱中国的8亿农民。

如今，施可丰从无到有成为中国真化肥的代表品牌，张默闻这厮创造的品牌成果有目共睹，不仅是农资行业的传奇，更在广告界引发轰动。2013年，施可丰荣膺年度“中国广告主长城奖 · 知名品牌奖”；解永军董事长荣获年度“中国广告主长城奖 · 十大功勋人物奖”，集团副总裁李洪祥荣获年度“中国广告主长城奖 · 贡献人物奖”，三项大奖收入囊中，成为中国农资界的荣耀；2014年，施可丰化工股份有限公司营销副总监解若君一举斩获“2014 年度中国广告长城奖·广告主贡献人物奖”，品牌连续两年收获大奖。

在张默闻这厮的建议下，施可丰参加了第十二届中国大学生广告艺术节学院奖，成为首个参与学院奖的农资品牌。收货数千件创意作品，大幅度地提升了施可丰的品牌形象，将施可丰的品牌故事、施可丰的伟大农资梦深深扎根到大学生的心中。

2015年12月28日，在张默闻这厮两年的品牌策划之下，中国化工学会化肥专业委员会、中国化工情报信息协会在北京联合发布“2015中国化肥企业100强排行榜”，施可丰化工股份有限公司凭借其自身的雄厚实力荣获“2015 中国化肥企业100强”位列排行榜第8名与“2015中国磷复肥企业100强”位列排行榜第5名的两项荣誉，施可丰真化肥的品牌地位得到了行业的认可。

2016年8月8日，由张默闻这厮所著的中国真化肥施可丰品牌整合营销传播策划专著《较量先较真》，在各界关注之下重磅出版，成为农资品牌营销案例专项著作第一书，成为引领中国农资品牌发展的真正武器。

时至今日，施可丰董事长解永军仍每每向张默闻这厮表达真挚的感谢之情：

谢谢默闻老弟，我一定不会辜负你的好意，我要把施可丰做的更大、更强，让全国农民都用上真化肥。

从农资行业到广告界，从8亿农民到年轻群体，施可丰品牌的地位崛起，是张默闻这厮的创意成功，也是施可丰强大的落地执行力的成功，张默闻策划集团为施可丰感到骄傲，也相信施可丰必将成为中国农资行业的标杆品牌。