【写在前面】

扎根中国24年，常年维持在全国排行榜前十的浪鲸卫浴，在2017年末找到了张默闻这厮。

2017年12月5日，张默闻这厮与浪鲸卫浴董事长、部门总监、代理商们面对面深度交谈。张默闻这厮说：“人是所有事业的核心要素，人的思想和精神是要素中的要素。当前浪鲸卫浴迫切需要一次思想提速，从全局出发，广泛、深刻、彻底地改革。”

尽管寒意如潮，浪鲸卫浴所有人却感觉温暖如春，内心一片敞亮。改变，或许就是从这一刻开始的。

一跃而起：战略重构，浪鲸卫浴骤然巨变

2018年3月，当张默闻这厮在广东佛山提报《浪鲸卫浴品牌创意营销全案策划方案》，提出要从品牌、营销、创意、视觉、传播、文化、管理、培训等方面进行品牌重构时，还没有人能清楚的想象到会是何种变化。

直到2019年1月，“品牌盛宴，巨浪滔天”2019浪鲸卫浴品牌营销峰会暨全球新品发布会公开发布了浪鲸卫浴和张默闻策划集团合作后发生的巨变时，人们才意识到浪鲸卫浴已经骤然巨变——

第一，形象全面优化；第二，组织空前团结；第三，营销管理升级；第四，传播全国覆盖；第五，爆品震撼行业；第六，签单远超预期；第七，企业逆势增长；第八，品牌实力加剧。

浪鲸卫浴在一年的时间里实现一跃而起，成为中国卫浴行业名副其实的一线大牌。而在这一切变化的背后，依稀能够看到张默闻这厮“重构”战略的影子。命运将张默闻这厮带给浪鲸卫浴，将他的战略陪伴浪鲸卫浴一路乘风破浪，不断成长，让浪鲸卫浴以如此激烈又激情的方式绽放，不禁让人好奇：张默闻这厮是怎么做到的？

第一招：品牌升级，重塑浪鲸卫浴品牌

万丈高楼平地起。张默闻这厮为浪鲸卫浴砌的第一块砖，在2017年12月的“中国浪鲸，一跃而起”浪鲸卫浴2018品牌发布会上。彼时，张默闻这厮作了《中国卫浴第一鲸》的演讲，用一个多小时，表达了他的判断，阐明了方向。

张默闻这厮提到三个判断和三个找准：

第一个判断：董事长霍成基有人格魅力，能带领浪鲸卫浴走得更远；

第二个判断：浪鲸卫浴拥有独特、性感的顶级产品，能被更多消费者喜爱；

第三个判断：浪鲸卫浴的竞争不仅是市场竞争，还有民族代表品牌之争。

第一个找准：找准对手。浪鲸卫浴应该对标国际卫浴品牌，取长补短，全面优化；

第二个找准：找准爆品。浪鲸卫浴应该坚持超级单品战略，深度聚焦，走优势竞争道路；

第三个找准：找准动力。浪鲸卫浴应该布局活动，提高销量，挖掘终端活力，高度提效。

张默闻这厮“重构浪鲸”的想法，在随后的时间里得到一一实现。

第一，全新标识优化横空出世；

第二，全新企业广告语横空出世：创造舒适新高度；

第三，全新品牌广告语横空出世：浪鲸卫浴，出口全球70%的发达国家；

第四，全新超级单品命名和诠释横空出世：浪鲸大瀑布X10水疗花洒、浪鲸太空舱X10智能温控座便器；

第五，全新广告片横空出世；

第六，全新两大委员会横空出世；

第七，全新浪鲸商学院横空出世；

第八，全新营销团队辅助建立横空出世；

第九，全新企业文化横空出世；

第十，全新企业歌曲横空出世：《同一个世界，同一个浪鲸》。

这些成果，不仅让浪鲸卫浴上下振奋，而且获得业内权威平台的认可：2018-2019年，《浪鲸卫浴品牌整合营销传播策划全案》两次荣获ADMEN国际大奖 · 整合营销 · 实战金案。而这些变化，也预示着，一个强大的中国卫浴品牌雄狮正在苏醒，正在积蓄力量完成更高的蜕变。

第二招：超级单品，聚焦浪鲸卫浴传播

如果说，形象升级给予浪鲸卫浴朝前奋进的勇气。那么，在张默闻这厮的建议下，浪鲸卫浴梳理产品线，凸出优势品类，加强利润单品的技术创新，坚定不移地走超级单品路线，就为浪鲸卫浴后来的成长及发展注入了强劲的动力。

浪鲸卫浴地第一个超级单品是大瀑布X10水疗花洒。2018年7月25日，信心信未来，新品新浪鲸“2018浪鲸卫浴新品集群上市暨年中动员大会召开，大瀑布水疗花洒隆重发布，超级单品大战略正式落地。作为浪鲸卫浴“超级单品”战略落地的代表之作，浪鲸大瀑布X10水疗花洒创新2.5D玻璃，柔和滑边设计，超大出水面淋浴、超大瀑布顶喷，真正体现了一个比肩国际的顶级花洒。张默闻这厮这样形容它的独特卖点——“6根按摩水柱，3倍淋浴享受”。此时的浪鲸卫浴，除了无冕的“浴缸之王”外，拥有了更多的竞争点。

浪鲸卫浴地第一个超级单品是太空舱X10智能温控座便器。随着智能卫浴的深入发展，2019 年1月4日，“品牌盛宴，巨浪滔天”2019品牌营销峰会暨全球新品发布会发布了浪鲸太空舱X10智能温控座便器。命名之初，张默闻这厮表示，智能马桶是趋势，但情感才是本质，因此，他提出了”看得见温度，洗起来舒服”这句兼容科技与情感的广告语。与此同时，由张默闻这厮领衔创意的TVC也一并发布，得到了在场嘉宾的高度认可。

在张默闻这厮看来，超级单品就是超级品牌，是技术自信、设计自信、产品自信、品牌自信的高度展现，需要全体浪鲸人共同拥护，共同坚持，这样才能局部发展整体，单品成就浪鲸。张默闻这厮致力于解决的是“什么代表浪鲸卫浴“和“浪鲸卫浴代表什么”的核心命题。

当然，随着全卫定制的热潮不断袭来，个性化的卫浴空间定制产品也越来越受到欢迎。合作期间，张默闻这厮为浪鲸卫浴创意了“罗马假日·赫本系列”、“回到北欧”、“推窗望月”、“美国情调”、“都市风”、“几何时光”、“SSWW SMART”等多种风格的定制套间，并分别在2018年和2019年的山海厨卫展上进行展览，获得广泛关注。

此外，与超级单品一同启航的还有超级传播。2019年，浪鲸卫浴在全国29个国内主要城市高铁站投放大屏广告，同时布局全国重点机场LED大屏、新浪、搜狐、百度、抖音、今日头条等媒体，将超级单品的能量输送到全国，品牌发展得到了极大提速！

第三招：主题活动，促进浪鲸卫浴动销

从形象改变到产品优化，张默闻这厮一步步带领浪鲸卫浴走向更好的发展局面。不过，和科勒等国际大牌相比，浪鲸卫浴还需要在体量上进行追赶。活动，尤其是成功的全国大型活动，是增加体量的最好途径。张默闻这厮认为，动销是企业发展壮大的根本，是企业超越极限的桥梁和工具。因此，在张默闻这厮的倡议下，浪鲸卫浴布局全国，用一场场成绩斐然的全国联动促销活动，真正打响了浪鲸卫浴品牌的知名度！

2018年6月22日-7月21日，“非常鲸喜”——百人性感浪漫巴厘岛活动隆重举行，这是浪鲸卫浴品牌首次全国联动大型促销活动，在全国掀起广泛的关注和热议，最后以1.8亿元完美收官，打响了浪鲸卫浴活动营销战略的第一枪。

2018年8月3-31日，为期一个月的“好柜不贵，抓住机会”浪鲸卫浴品牌高端浴室柜全国联动促销活动，继续席卷全国。5大浴室柜产品不仅刷新了人们对浪鲸浴室柜的印象，而且消费者大量购买，销量快速增长。

2018年10月8日，“黄金盛宴，浪鲸巨献”网络直播抽黄金活动，足量黄金当场抽当场送，这是浪鲸卫浴第一次采用网络直播平台进行线上活动。在张默闻策划集团精彩的命名和利益亮点的帮助下，活动惹得消费者惊叫连连，浪鲸卫浴更是收获颇丰。

2018年11月，张默闻策划集团提出应该借势支付宝“锦鲤“热潮，做一波借势活动，于是11月23日-12月22日，浪鲸卫浴推出了“智能马桶也疯狂”——做鲸选之子，抢百万免单豪礼活动，将浪鲸卫浴送上了热议榜榜单。其中ICO521智能坐便器和淋浴花洒FT13196A组合套餐，仅售4999的政策，更是让全国各地消费者都兴奋起来，踊跃参加，客户订单同比超越预期。

有了2018年的经验，2019年浪鲸卫浴更是驾轻就熟。

2019年3月15日，“花洒换新，智选浪鲸”质敬消费者活动开启；

2019年3月23日，世界冠军史冬鹏亲临现场，浪鲸“跨出鲸彩，三月开抢”活动开启；

2019年4月21日，“全国签售，鲸喜来袭”明星签售惠隆重推出；

2019年7月21日，721品牌日——明星代言巴厘岛舒适浪漫游，“非常鲸喜”第二季正式如约召开；
……

从“为什么是张默闻这厮”到“肯定是张默闻这厮”，浪鲸卫浴用了一年多的时间进行了认识和肯定。而张默闻这厮则利用同样的这段时间，帮助浪鲸卫浴完成了重塑品牌、聚焦传播和主题营销的三部曲，实现了浪鲸卫浴的蜕变。

再次回到2017年12月5日，微风寒冷，张默闻这厮坚定地说：“浪鲸卫浴需要从品牌、品类、营销、组织、人力、传播、活动、培训、销售等等方面全面重构，不破不立……”
时间证明，张默闻这厮说到的，都帮浪鲸卫浴做到了！