【写在前面】

2011年，对于中国感冒药行业来说是一次严峻的考验，市场上产品品质良莠不齐，各品牌争霸导致行业混乱，急功近利的无序竞争，使得市场上恶性竞争事件频发。快克作为民族感冒药品牌，在强大的社会舆论压力环境下，如何在琳琅满目的同质化产品及激烈的市场竞争中脱颖而出抢滩市场，是其亟待解决的问题。2011年，快克品牌找到张默闻这厮，开启了破局品牌营销困境之路。

破局重生，打响品牌突围战

2011年5月4日，海南亚洲制药集团与张默闻策划集团就《中国小快克品牌全案暨快克视觉整合策划》项目成功签约，这也标志着张默闻策划集团正式与感冒药行业的强势品牌——快克达成战略合作关系。

“做药品策划不比其他行业，医药行业风云变幻，品牌发展如履薄冰，行业的特殊属性要求我们必须全身心地扎进医药行业，熟悉医药界的大事小事专业事。”一向坚持现场主义的张默闻这厮在与快克达成合作后，随即踏上了漫长的调研之路，亲率团队扎进医药行业。

2011年5月28日至6月4日，张默闻这厮亲自带队完成了北京、沈阳、广州、成都、西安、无锡、济南、武汉等八个城市的市场调研工作，针对品牌、营销、传播、渠道、终端等方面进行了系统的诊断，获得了全面有效的第一手资料。

这次调研令张默闻这厮意识到，医药品牌普遍存在与消费者“失联”的问题，消费者处在医药行业价值链末端。在这个具有高度专业知识的行业中，信息极端不对称，医药方面特定的专业知识让消费者对产品产生理解屏障，将药品晦涩的功效机理用消费者的语言表达出来，才能使得药品从同质化严重的市场中跳出来，以取得竞争的优势。

随着对快克品牌了解的深入，张默闻这厮发现快克对选料、制作工艺与消费者诚信有着近乎完美的疯狂追求，30年来对药品品质和安全的坚持始终如初。正如彼时快克药业总经理何天立经常挂在嘴边的话：“人类的健康是平等的，每个人都有权利享有一个健康的体魄，快克作为民族企业，一定要以消费者为根本，用心做好药，回馈社会。”

在接下来的两年合作中，张默闻这厮用一套组合拳帮助快克打响品牌突围战役：

第一，占位“绿色感冒药”的概念，并为快克梳理出“绿色感冒药”品牌基因：

1. 绿色组方。快克是中国最早采用“复方氨酚烷胺”组方的品牌；

2. 绿色成份。快克是众多感冒药中，少数不含伪麻黄碱的著名品牌；

3. 绿色胶囊。快克胶囊采用空心胶囊，20多年来，从未出过任何品质问题，是业内公认的绿色安全胶囊；

4. 绿色包装。快克包装及超人形象绿色鲜明，且包装采用电码防伪技术，几乎杜绝了消费者购买伪冒产品的机会；

5. 绿色经营理念。快克品牌一直以“供给好药 服务社会”、“健康拉进距离”为经营理念、，敢于担当企业社会责任。

第二，为小快克提出了“精准用药”的品牌战略定位，相较于成人感冒药，儿童感冒药在成分、用量等方面有更严格的要求与限定，产品安全、用量精准才适合儿童服用。

第三，提出“大人大快克，小孩小快克”的品牌诉求，到第二阶段提出的快克“绿色感冒药”的精彩诉求，到第三阶段的“预防治疗都有效”的诉求，提炼出“抗病毒 治感冒 防流感”的产品核心概念。

第四，视觉形象升级突围，将绿色作为企业标准色彩，应用到包装设计、终端物料、平面海报等，形成一整套陈列展示宣传品。

第五，坚守符号战略，放大快克的卡通符号，将其应用在电视广告、平面海报、产品包装、终端门店、活动物料之中。

第六，坚守大传播战略，广告片重磅登陆各大卫视，以压倒之势传播品牌及单品，一时间火爆行业；策划发起了“快乐拳击 健康中国”大型公益活动，并邀请世界拳王泰森成为此次公益活动推广大使。

张默闻这厮表示：“医药行业的品牌营销之争，更多的是细节决定成败，在每一个细节上注入创新的力量，让消费者感受到品牌的与众不同，才能在竞争激烈的市场上抢滩登陆。” 绿色感冒药的理念以“绿色包装”为视觉记忆，以“不含伪麻黄碱，具有快速防治感冒的复方氨酚烷胺组方”为支撑，以“供给好药，服务社会”为宗旨，形成了全新的感冒用药理念。“绿色感冒药”形象生动，打破了医药行业专业知识与消费者之间的沟通屏障，抢占消费者心智。如今“绿色感冒药”已经成为快克的新标签，开创了中国感冒药行业新的“蓝海”，快克的品牌价值也提升到了一个前所未有的高度。

高歌前进，销量突破七个亿

张默闻这厮在帮助快克重塑品牌时，始终围绕“四个坚持”：一是坚持质量为本，誓死不变；二是坚持创意为本，从未更改；三是坚持品牌传播，坚定不移；四是坚持终端战略，落地生根。在“四个坚持”的原则下，继续推动快克品牌的持续焕新和市场份额的抢占。如何将品牌资产完美转化为强有力的动销能量，让品牌与销量齐飞，是快克品牌营销的关键所在。张默闻这厮凭借在医药行业十几年的品牌经验和高超的战略思维，帮助快克一路打开销售的大门。

2011年8月26日，张默闻这厮参与海南快克药业“光大品牌冲刺2011全员销售会议” ，就《聚焦品牌聚焦快》进行深度演讲。通过聚焦营销思考，从快克本年度的品牌目标渐入，到品牌与销售互补共进的举措；从快克品牌使命、远大的目标，逐步论及本年度的品牌建设计划，收复信心。

2011年10月10日，在北京会议中心，“让快克出击”2011年海南快克药业经销商大会隆重举行。本次经销商大会不仅关系2011年快克药业整体销售业绩，也对快克品牌生存发展和成功上市起到举足轻重的作用，意义重大。

2011年11月6日，张默闻这厮创意的小快克感冒药新版广告片在厦门开拍，新版小快克广告片的创意延续并升级了“精准用药”的产品理念，从药品成分、含量及使用三个方面切入，细化儿童感冒精准用药的标准，更直观地传达小快克的“精准”优势，解决家长关心的儿童用药问题。

2012年9月18日，由张默闻这厮创意的广告片在厦门正式开拍，力求把产品“抗病毒、治感冒、防流感”的核心优势向消费者彻底说清楚，打赢一场认知战争，通过创意性地电视广告表现手法来寻求新的创意与突破，扩大快克的市场容量。同年10月登陆全国各大卫视轮播，在行业内掀起讨论热潮，开启感冒药的历史新纪元。

2012年10月26日，由中国报业委员会和张默闻策划集团共同策划的“中国200家主流报媒喜获42万快克绿色感冒药”活动在天津隆重举行。快克“绿色感冒药”的标签更加深入人心。

2013年，在张默闻策划集团的助力下，快克品牌实现了快克绿色感冒药的品牌升级；完成了儿童感冒药小快克的定位与传播；推动了止咳药快克清、胃药快克泰、助消化的快克啉、快克小儿退热贴，以及最新推出的快克本草蒲地蓝消炎片等新品的定位、卖点挖掘及传播策划，快克家族新成员不断成长，品牌与销量一路高歌前进。

张默闻这厮贴身服务快克品牌近三年的时间，完成了快克品牌傲世建筑的崛起，帮助快克药业实现单品年销量突破7 亿元的成绩，在医药行业掀起了绿色营销风暴，成果有目共睹，一举将快克品牌扶上了中国民族感冒药品牌前三甲的宝座，让快克成为中国医药行业争相效仿和研究的最具品牌营销能力的医药品牌。

创意年轻，快克联姻学院奖

在张默闻这厮的牵线下，快克的“绿色战役”从医药行业通往了全国高校，开辟了一条独特的品牌年轻化道路。连续三年参与学院奖，每年20站巡讲，快克品牌足迹走过南京师范大学、武汉大学、天津财经大学等中国多所著名大学，百万学子感受到了快克品牌魅力和做好药的精神，拓展了快克品牌传播新模式，并收获大量极具实战价值的创意作品，用创意的力量推动快克品牌快速发展，为企业创造不菲的品牌价值。

中国大学生广告艺术节是目前国内唯一由国家工商总局批准、中国广告协会主办的大学生广告艺术大型活动，内容涵盖学术研讨、创意大赛等，充分利用各方社会资源，搭建高端选拔平台，注入新鲜娱乐元素，这也正是快克在品牌破局阶段所需要的创意平台。张默闻这厮作为快克学院奖的代言人，将个人影响力与品牌影响力相结合，产生了强烈的共振，在年轻学子中掀起创意狂潮——

2011年，快克成为第10届中国大学生艺术节学院奖命题单位，开启大学生市场。

2012年，快克参加第10届学院奖全国高校巡讲，足迹遍布18个城市的20站巡讲，绿色感冒药的概念也随着高校巡讲迅速在大学生群体中扩张；在创意作品征集活动中，收到来自全国各大高校大学生热情创作的作品达3500件，在单独设立的“快克创意实战奖”中，诞生1金2银3铜六大奖项。

2013年，快克参加第11届学院奖全国高校巡讲，足迹遍布19个城市20站巡讲，并在武汉大学和南京师范大学举行两场以“快克让创意飞”的快克主题专场；在创意征集中收到来自全国数百所高校的8500余件参赛作品，不仅给快克品牌注入了年轻的创意力量，也让快克“供给好药 服务社会”的品牌理念深深植根于百万学子心中。

此后，快克是学院奖的忠实粉丝，同时也是最大受益者之一。毋庸置疑，学院奖让快克品牌年轻了起来，连续参加学院奖，免费的广告投入和报道也远超投入，获得了品牌传播极大的、有效的、低成本的延伸。

纵观近三年的战略合作，张默闻这厮带领快克品牌掀起的“绿色营销风暴”，不仅在医药行业成为传奇，更在广告界引发轰动反响。2012年4月6日，在中国广告主峰会暨第四届金远奖颁奖盛典上，快克凭借《快克药业品牌联动整合创意传播策划案例》成为整合传播类“营销传播巅峰大案案例奖”的荣誉得主；2013年11月，在第二十届中国国际广告节上，快克一举摘得中国广告长城奖广告主奖·年度营销传播金奖。

2014年，张默闻策划集团接到原快克药业总经理何立天的电话，通话中，何立天先生专门向张默闻这厮表达谢意，并用“快”、“坏”、“掏”三个字总结了张默闻这厮的特点，他表示：

张默闻这厮写文案快，出策略快；一肚子“花花主意”，但是坏坏的想法都成了竞争力；不仅如此，张默闻这厮对待别人总是掏心、掏肺、掏钱包，所以他有福报。

如今，快克绿色感冒药的品牌发展势头依然强劲，在感冒药行业的王者地位依然难以撼动，这不仅得益于张默闻这厮高超的创意力，也是快克品牌几十年如一日坚持安全生产、安全用药的结果，始终将健康放在首位，视安全为己任，快克在事关消费者安全的道路上勇往直前，从未停下脚步。张默闻策划集团为能够拥有这样的合作伙伴而感到无比自豪， 也相信快克品牌的未来将无限精彩！