【写在前面】

近年来国家对中药行业愈发重视，出台了很多扶持政策。作为中华老字号，天津同仁堂主动肩负起了振兴中药行业的历史重任，秉承“同仁同心、同修仁德”企业理念，深受行业与社会各界赞誉。针对天津同仁堂尊古训坚持真心做药的态度，张默闻这厮举棋若定，他认为做药与中国棋文化如出一辙，“棋艺乃熟能生巧之功夫，棋品乃人品之化境”，做药的态度是一个品牌精神的传达。于是，张默闻这厮创造性地提出：“一定要把中药做好”的品牌核心态度诉求，借用毛主席的决心与话语，向中国卖了一盘态度旗。彰显了天津同仁堂百年传承真心制药的历史使命，掀起中药产业新浪潮！

1950年夏，淮河流域大雨成灾，毛主席连续4次作出重要批示，要求尽快治理淮河。1951年5月，中共中央主席、中央人民政府主席毛泽东亲笔题词“一定要把淮河修好”，并要求河南、安徽、江苏“三省共保，一齐动手”。这就是历史上著名的“一定要把淮河修好”题词的由来。

2015年9月，在和天津同仁堂签约合作两月后，张默闻这厮携天津同仁堂整合营销传播策划全案，信心满满地在天津同仁堂进行了长达8小时的精彩提案。精彩的全案激发了天津同仁堂精英干将的昂扬斗志。张默闻这厮用一句响亮的口号作为这次全案的主题：一定要把中药做好！

“一定要把中药做好”和“一定要把淮河修好”只有两个字的差别。但是同样的令人震撼，张默闻这厮用这个创意说出了天津同仁堂的历史重任，喊出了天津同仁堂董事长张彦森的人生抱负。

“一定要把中药做好”更是对待中医药行业的态度。它既包含了张彦森董事长的伟大事业追求，包含了高桂琴总经理的品牌愿景，也包含了张默闻这厮做好天津同仁堂品牌整合营销传播的信念和决心。在双方合作之后，张默闻这厮也正是凭着这股浩然之气为天津同仁堂摸索出了一条态度营销之路。

深度调研：张默闻与同仁堂面对面深访谈大格局上演心连心

没有调研就没有发言权，没有科学的调研就没有真正的发言权，这是伟大领袖毛主席的著名论断。张默闻策划集团一直坚持和客户高层保持战略沟通，关注顶层设计。正式牵手天津同仁堂集团股份有限公司后，张默闻这厮就带领集团高层和天津同仁堂项目组直飞天津，深入总部开展为期数天的内部调研。

张默闻策划集团的市场调研始终坚持“企业内部”与“外部市场”两手抓的基本调研策略。哲学上，有“内因是事物变化发展的根本原因，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因起作用”之说。因此，针对天津同仁堂这个中华老字号品牌，张默闻这厮建议先深入内部调研，从总部了解老板的战略、了解高管的执行、了解一线销售人员碰到的真正问题，才能为天津同仁堂未来发展及整合营销传播策划提供精准的数据和策略。此次调研主要面向中高层，在确定董事长、总经理、副总裁、中药饮片板块负责人及生物科技板块负责人作为调研对象后，张默闻策划集团为天津同仁堂集团股份有限公司特别“定制”了一份周密详实的天津同仁堂内部调研方案。

整个调研过程由张默闻这厮一对一亲自主导，为了使调研过程进展顺利，调研问卷已经提前发到采访对象手中。当调研团队来到天津同仁堂时，贵宾般的接待让张默闻这厮一行备受感动。张彦森董事长亲切地说，天津跟杭州环境不一样，有什么需要尽管提。张默闻这厮不禁感叹道，这么友善的客户，我们一定要服务好。

在与张彦森董事长的对话过程中，张默闻这厮发现张彦森董事长其实是一个非常热爱中医药事业的人，他的梦想就是将想把中国的中药文化做好，天津同仁堂的品牌文化传播发扬到全世界。此次调研中，张彦森董事长坦诚地向张默闻这厮提到他目前最关心的三个问题。首先是人才的问题，需要德才兼备。张彦森董事长认为企业光拥有好技术而缺乏人才是绝对不行的，企业保健品和饮片这两块产业急需人才到位。这一点和张默闻这厮达成了共识，他觉得天津同仁堂目前需要从全国各地放大目标地引进人才；其次是企业文化的问题，一提到同仁堂大多数人都会想到北京同仁堂，现在天津同仁堂想对外发出声音，那么天津同仁堂的企业文化到底是什么呢？天津同仁堂虽然有老祖宗留下来的经典祖训，可是祖训这么长也比较难理解；最后就是将领问题，如今中药行业竞争愈演愈烈，谁能够在风云变幻的环境里执掌一切？天津同仁堂需要一员经得起大风大浪的大将来引领企业披荆斩棘，更上一层楼。同时，张彦森董事长对天津同仁堂的竞争对手也作了一一分析，张默闻这厮不得不敬佩彦森董事长的洞察能力。

两天的高层调研中，张默闻这厮与天津同仁堂中高层就企业文化、品牌定位、品类创意、产品梳理、营销传播、人才储备等战略问题进行了深度对话。双方在相互交流的过程中不断碰撞，擦出了诸多创意火花 ,让人欣喜、收获连连。张彦森董事长最后笑着对张默闻这厮说：“企业今后的发展可就看你的了！”看似不经意的一句玩笑却让张默闻这厮倍感责任重大：这个案子只许成功，不能失败！

张默闻这厮表示，调研是一切全案、文案和创意的基础，调研的目的是为了让日后的作业内容更加符合客户及市场的需求。此次天津同仁堂访谈是一次成功的高质量调研，高层共识已经取得，它让张默闻策划集团更清晰、更全面地了解天津同仁堂，为今后定制战略全案打下了坚实基础。

纵观全盘：用伟人的决心推动天津同仁堂一定要把中药做好

张默闻这厮非常赞同一个观点，作为策划人，在接手一个品牌的整合营销传播项目时，最市场全局的考量至关重要。没有进行全面了解和分析，策划创意自然会偏离方向。所以张默闻这厮在和天津同仁堂建立合作关系后，就立刻通过天津同仁堂和网络搜集了大量的企业、产品资料和竞争企业资料。也正是在全面分析了企业情况和市场环境后，才有了张默闻这厮提炼的那句品牌核心：一定要把中药做好。

张默闻这厮了解到，天津同仁堂是三岔河口筑城设卫以来最古老的中药企业。从明朝崇祯末年（1644年），“张家老药铺”，在梅家胡同挂牌算起，业已三百七十余年；从清朝乾隆五十三年同北京乐家联手而名之“京都同仁堂张家药铺”算起，也逾二百二十年。纵观其衍变，它是在中国近代商品经济大潮冲击下，由农村草药采集加工业应运而生的药材贩商，终年累月演进为亦商亦工的前店后厂型药铺，经营饮片、成药和药酒。而且天津同仁堂是历史上天津唯一出口药品而信誉远洋海外的中华老字号：“天工”商标的药酒，以其白酒为“基酒”和独特的“药料热浸、混汁灌装”工艺而在全国独树一帜，备受患者青睐，分别由境外永利威洋行、永德公司和庄荣松先生，经销到东南亚几国、旧金山等美国一些城市和台湾、香港、澳门地区，历经百年不衰，直至公私合营后调整产品布局而终止。

在浩瀚的历史沿革中，张默闻这厮发现了4个关键词：371岁；中药企业；出口；药酒。这些关键词与张默闻这厮提出的天津同仁堂“一定要把中药做好”的品牌主张契合度何其高也。所以，我们有什么理由不紧紧围绕“中药”二字呢？

在张默闻这厮的带领下，张默闻策划集团在上千条广告语里最终选择“一定要把中药做好”是本着对这个371年的老牌子的敬意而选择的：第一，把中药做好是天津同仁堂的历史使命，是立世之根本；第二，毛泽东曾经写下“一定要把淮河修好”，显示了何等的气魄和伟岸，这是命中注定他老人家为我们预先为我们写的广告语。这句话一出，我们就是中药的民族英雄，就是中药的继承者，如果在我们院子里树一个像人民英雄纪念碑一样的碑，写上“一定要把中药做好”，问中华谁人不敬？；第三：中药振兴赶上了好时候，国家重视，人民呼吁，行业欢喜，我们不占据道德高地，我们怎么能对得起天津同仁堂371年的风雨世纪和白发苍苍。

中药不在于说，而在于做，在于做好，在于一定做好，这是和国家说的，和民族说的，和行业说的，和自己说的，和良心说的，气势滚滚，妙在其中。

三个同仁堂，构建品牌大子宫

目前的中国中药行业，有三个同仁堂：北京同仁堂、天津同仁堂、南京同仁堂。但除了企业之外，很少有人知晓三个同仁堂之间的历史渊源，也就导致了公众认为其中两个同仁堂为“克隆品牌”。接手天津同仁堂品牌营销传播项目后，张默闻这厮终于从一大堆繁杂的历史资料中理清了三个同仁堂之间的关系：

1644年，天津通医懂药的张孙氏(明京营部将张万钧之母)创办张家老药铺，是为天津同仁堂前身；1669年，清康熙八年，乐显扬创办同仁堂药室；1788年，乾隆53年，经人撮合，天津张家药铺结识北京同仁堂乐家，联手经营，悬挂招牌：“京都同仁堂张家京药铺”；1837年，道光17年，北京同仁堂经营困难，天津同仁堂掌门张国戎之侄张益堂结识乐家乐平泉后，入股北京同仁堂，并使同仁堂起死回生；1846年，道光26年，乐平泉赎回北京同仁堂，并允许张益堂以同仁堂字号运作；1852年，咸丰2年，张益堂“天津京都同仁堂”的金字牌匾正式悬挂，成为天津第一个前店后厂的中药铺；1923年，北京同仁堂第十三代传人乐笃周创办天津宏仁堂；1926年，乐笃周受命筹备北京同仁堂南京分号；1929年，设立中华路31号的北平同仁堂京都乐家老铺南京分号开业。

通过梳理历史资料，可见三个同仁堂是同门近亲，同宗同族。而且，从历史方面来讲，天津同仁堂的历史更为悠久。

但一切矛盾都属于历史，三个同仁堂老字号共同存在无论从情理还是从法理上看，都有其存在的缘由。所以，张默闻这厮在开始策划创意前便提出了“不猜不睬不踩不采不裁”的观点，即：相互不猜疑，相互不理睬，相互不踩踏，相互不采纳，相互不制裁。

张默闻这厮的主张是，三个同仁堂既然都“本是同根生”，就应该“风雨一路行”。恶意攻击对手都不是明智和友善的行为。对于天津同仁堂而言，张默闻这厮认为通过与两个同仁堂和气共存、共享资源的方式，用好同仁堂这块金字招牌，实现企业的快速发展。

三种大行动，搀扶中医药文化

中医药是中国的国粹，几千年来，一直为公众信任和崇拜。但是在近代，由于西医的引入，公众对中医药在很长一段时间内大大降低了信任度，甚至有不少人盲目追崇西医，排斥中医药。不过，中医药毕竟是我国传统的民族产业，在近年来国家政策的支持下，逐步成为快速发展的新兴产业和医药经济中独具特色的组成部分。

中国加入WTO以后，中药产业也迎来了千载难逢的机遇。如何应对世界医药市场，就成了中国中药产业的一个重要课题。

在这样的市场环境下，张默闻这厮发现：谁在中药崛起的时候能够通过自身作为，带动整个中医药产业的发展，谁就能赢得舆论上的胜利，并受到国家支持。而天津同仁堂作为371年的中华老字号，作为以中药为本的制药企业，自然最有资格最有故事最应该站出来扛鼎中国中药的大旗。

于是，张默闻这厮建议天津同仁堂绝对不能像卖假中药的企业一样蚕食中药的骨髓，而是要真正的将中药作为灵魂和历史使命来经营，来发展，为中国中药证明：天津同仁堂在，中国中药在。

张默闻这厮也为天津同仁堂策划了三个大行动“搀扶”中国中医药产业。

第一个是声音搀扶。这里的“声音”主要通过传播的手段来实现。张默闻这厮认为，天津同仁堂支持中国中药发展要有自己的声音。分别是学术的声音、品牌的声音、产品的声音、公益的声音、领袖的声音、故事的声音。通过这六个声音，展现中医药的形象，提高公众对中医药的信任度，并强化天津同仁堂的品牌传播。

第二个是行动搀扶。张默闻这厮认为，光是支持中药发展的口头主义不行，还要有天津同仁堂独特的文化行动。张默闻这厮建议，天津同仁堂一方面应该通过发表支持中医药行业发展、继承中国传统文化的重磅文章来引起关注，另一方面要通过一系列公益活动的举办，提升中国中医药和天津同仁堂的影响力。

第三个是文化搀扶。首先，张默闻这厮为天津同仁堂建立独特的、有高度的文化体系，然后通过各类活动的举办彰显天津同仁堂的文化魅力，引导公众关注中医药行业发展，关注天津同仁堂，向国家献礼，奠定我们的行业地位。

通过这三个“搀扶”行动，张默闻这厮坚信天津同仁堂能够极大地提升在公众当中的品牌影响力，真正“搀扶”起中国中医药行业，也就一定能够把中药做好。

先行一步：

用真文化赋予天津同仁堂无与伦比的性格与责任

张默闻这厮认为，天津同仁堂在秉承老祖宗美德的同时一定要塑造自己的文化品牌和性格特点，担当起复兴与发扬伟大中医药的责任。

但面对这样一个百年品牌，面对声名远播的天津同仁堂，要设计它的文化体系并不简单。张默闻这厮认为，为天津同仁堂做策划首先要阅读和朗诵天津同仁堂的祖训：

凡选材必良，修制必虔，蒸晒不辞辛劳，调剂不惜费力。

不敢以躁心处之，不敢以草率治之。

方为真方，药为真药，心为真心，价为真价。

兢兢业业，惟惧纤毫不合于成法，以埋没古圣贤疗民济世之苦心。

往古神医应共鉴矣。

祖训虽短，却包含了多层涵义，仔细品味，可以发现其中的关键字或者关键词：“敬”、“真”、“法”、“承”，综合一句话，文明点说，就是恭敬做真药，济世传千古，简单点说，就是一定要把中药做好。

于是，张默闻这厮为天津同仁堂创意了独一无二的“真文化”，用一个真字，赋予了天津同仁堂无与伦比的性格与责任。

文化构架，张默闻这厮一个真字撑起天津同仁堂品牌

在仔细地分析了天津同仁堂的历史和企业资料后，张默闻这厮拍着胸脯对张彦森董事长说，真文化是天津同仁堂最好的品牌工具。天津同仁堂一定要把真文化树立起来，从根本上影响中国中医药行业。

张默闻这厮为天津同仁堂的设计的真文化包含“六个真”：

真正全球品牌：天津同仁堂是历史上天津唯一出口药品而信誉远洋海外的中华老字号。

真正全球市场：早在一个多世纪前，天津同仁堂中成药和药酒就远销欧美，成为最早将中药文化传播至海外的企业之一。在未来，天津同仁堂将加快中药现代化进程，开辟更多海外市场。

真正百年名方：天津同仁堂的创始人张孙氏通医懂药，其后每一位掌门人都对药铺苦心经营，炮制成药，熬制药膏等，诞生了延续至今的智慧药方。

真正百年真药：“凡选材必良，修制必虔”，天津同仁堂自成立以来，就没有炮制一粒假药，长期以来受到广大老百姓的赞誉。

真正百年传承：从明朝崇祯末年（1644年），“张家老药铺”，在梅家胡同挂牌算起，业已三百六十六年；从清朝乾隆五十三年同北京乐家联手而名之“京都同仁堂张家药铺”算起，也逾二百二十年。发展至今，天津同仁堂是传承下来难得的百年品牌。

真正疗民济世：天津同仁堂雏形“张家药铺”的诞生就是因为创始人张孙氏为了解救当时深受疾病苦痛的百姓们，自此，张孙氏悬壶济世的精神一直影响着天津同仁堂的经营者。

在牵手天津同仁堂之后，张默闻这厮被天津同仁堂坚持真心制药，坚持真正药材的制药精神深深感动，不由发出“世间万物生命最贵，疗民济世真药最重”的感叹。

图腾设计，张默闻这厮拿尊贵象征寓意中药帝国初现

企业图腾是企业个性的表现，是企业建立自己的信仰，有助于团结企业员工，有利于企业文化的传播。张默闻这厮在进行内部调研之后，大胆提出用“龙”作为天津同仁堂的新图腾。天津同仁堂是一个拥有三百多年历史，一个代表中国中药精神，一个具有传承性的中华老字号企业。它不仅汇聚了上下五千年中国传统中药的转折点，更重要的是它是沉古化今的一个关键品牌。天津同仁堂承载的不仅是中药古时期文化，也是开拓中国近代中医，未来发展五十年乃至一百年中药产业模式的一个品牌。在中国，没有任何一个品牌比这个品牌更能让人兴奋，张默闻这厮认为只有“龙”才能表达出天津同仁堂的历史和尊贵。

龙和天地世间的万事万物都有联系，龙在中国传统文化中是权势、高贵、尊荣的象征，又是幸运与成功的标识。龙之所以具有这种文化象征意义，是和传说及神话中龙在天则腾云驾雾、下海则追波逐浪、在人间则呼风唤雨的无比神通有很大的关系。但更重要的，是因为龙几千年来常常成为中国奴隶、封建社会最高统治者的"独家专利"，是皇权的代名词。因此，皇帝自比为"真龙天子"，身体叫"龙体"，穿的衣服叫"龙袍"，坐的椅子叫"龙椅"，乘的车、船叫"龙辇"、"龙舟"……总之，凡是与他们生活起居相关的事物均冠以"龙"字，以示高高在上的特权。

天津同仁堂选择龙作为新图腾，在张默闻这厮看来，龙的各部位都有特定的寓意：突起的前额表示聪明智慧；鹿角表示社稷和长寿；牛耳寓意名列魁首；虎眼表现威严；魔爪表现勇猛；剑眉象征英武；狮鼻复象征宝贵；金鱼尾象征灵活；马齿象征勤劳和善良等。龙，代表高度，代表腾飞，代表发展，和天津同仁堂非常契合，因此龙才是最符合天津同仁堂调性的图腾。选择龙，就代表天津同仁堂已经和北京同仁堂平起平坐，就代表天津同仁堂品牌的高贵。同时较好的诠释了龙与真的关系，真文化与龙图腾合起来就是真龙出现，寓意真正的中药帝国出现了，那就是天津同仁堂。

张默闻这厮强调，对于龙，天津同仁堂要用到极致，要进行360度的应用。设计龙标识，打造龙团队等，将龙的精神贯穿到企业的方方面面。

张默闻这厮不仅提出了龙图腾，还为天津同仁堂精心打造了真龙发展模式：龙头，真龙抬头，代表天津同仁堂品牌；龙爪，真龙探爪，稳抓市场；龙身，真龙缠柱，围绕中药品类进行产业链拓展；龙尾，龙尾横扫一切，扫平对手获得竞争成功；龙腾，进入资本市场，打造成为真正的重要帝国强企。相信真龙发展模式的实施将带领天津同仁堂走向营销的又一新高度。

出奇制胜：用视觉创意激发天津同仁堂品牌态度营销新活力

著名广告大师乔治•路易斯曾说过，一个伟大的创意就是一个好广告所要传达的东西，一个伟大的创意能改变大众文化、转变我们的语言、开创一项事业或挽救一家企业、甚至彻底改变世界。因此，在关于天津同仁堂品牌态度主视觉的创意问题上，张默闻策划集团一致认为应该通过绝妙的视觉创意效果来推动天津同仁堂整体品牌影响力的提升，用精准直捣消费者内心。张默闻策划集团经过了长达2个月的不懈努力，终于在全案上提出了令人折服的视觉创意，全面开启了天津同仁堂集团的品牌态度的整合营销传播，为中国中药行业的发展迎来新的曙光！

一个脱胎换骨的形象，自然就从天津同仁堂的标识开始全面革新！

创意最新标识，有文化有内涵有深意真龙横空出世

2015年9月，由张默闻策划集团精心创意设计的天津同仁堂企业标识在提案中获得了企业方代表的一致认可。同时，天津同仁堂集团高层还对张默闻这厮的创意能力频频称赞，对此次的标识创意给予了高度的评价。

一直以来，张默闻这厮坚信每一个精美绝伦的设计背后，一定有着其精准的设计策略作为支撑。对于天津同仁堂这个有着三百多年历史的老字号来说，如何在打破原有标识的基础上，继续保留天津同仁堂所蕴含的历史与文化，则是张默闻策划集团迫切需要解决的问题。因此，在对天津同仁堂的标识进行创意的过程中，张默闻这厮亲自率领团队对天津同仁堂的企业进行了深入的解读与探索，在对同仁堂的传统文化有了更透彻的理解之后，提出此次的标识设计必须要做到将“中药文化、传统文化、企业文化”三者相互融合的创意要求。

经过张默闻策划集团精英设计团队的多轮研究和内部创意讨论，团队先后创作了数十款设计草稿，最终在内部比稿中一致通过并最终备受赞誉的天津同仁堂的企业新标识。

这款新标识的设计主色调为红色与金色。在我国的传统文化中，红色不仅代表着喜庆与吉祥，也象征着权威。在古代，许多宫殿与庙宇的墙壁都是红色的，而天津同仁堂的标识选用红色，一方面是为了告诉消费者天津同仁堂作为三百年老字号的正宗与权威，另一方面，想借助红色的吉祥寓意，将天津同仁堂对百姓的祝福与喜庆气息绵延、传递。而标识上与红色相搭配的金色也有其特殊的寓意。众所周知，作为皇族的代表色，金色以其辉煌而又醒目的色泽，很容易打造出华丽、震撼的视觉效果。天津同仁堂作为曾经的皇族御用药，用金色来展现再为恰当不过。在标识的形状上，根据我国阴阳学中“天圆地方”的说法，沿用了原有的圆形，并对其进行了优化，用加粗的金边来展现天津同仁堂深厚的历史与文化内涵。

作为整个标识上最大的亮点，金色的双龙图案也寓意深厚。龙作为中华民族最具代表性的文化象征之一，不仅代表着尊贵与高度，更代表着腾飞与发展，这与天津同仁堂的企业愿景高度统一且相得益彰。张默闻这厮认为，在策略上，天津同仁堂作为同仁堂的支系，应摒弃自成派系的观念，保持与同仁堂文化的高度统一，与其他两家共同弘扬与沿袭同仁堂的核心理念；在视觉方面，天津同仁堂应将原有标识中的“凤”改为“龙”，双龙环绕在“天津同仁堂”五个大字周围，恰当地诠释了龙与真的关系，合起来寓意真龙出世，意味着肩负着振兴中药产业的真正帝国出现了。

企业标识作为起也的无形资产，是企业综合信息传递的媒介，是企业在形象传递过程中最广泛、最重要的元素之一。因此，天津同仁堂企业全新标识的成功确立，无疑是给了企业发展更大的鼓励与动力，也推动了天津同仁堂整合营销的步伐。

创意精彩画面，敢叫板敢创新敢发声最终大获成功

“一个广告如果没有创意就不称其为广告，只有创意，才赋予广告以精神和生命力。” 美国广告艺术大师伯恩巴克曾经这样说到。无疑，脱离创意的广告像失了线的风筝，纵使飞得越高，用处却乏善可陈。而一个带有视觉冲击性、包蕴深邃内容、能够轻易取得消费者信任的创意，才能够获得超乎寻常的传播效果。

品牌主广告画面也是如此。作为视觉传达的表现形式之一，广告画面是第一时间能够将消费者目光聚集的存在。精彩的画面还会对消费者造成瞬间的刺激，并形成深刻的印象。对于要求苛刻的医药行业，更是如此。品牌主画面不仅在设计上不具有主观能动性，宣传上也颇有阻碍。这对于策划者与设计者的呈现要求更为苛刻。

医药行业的市场潜力巨大，刚性需求近5000亿的年产值，注定了这是一个竞争白热化的市场。而天津同仁堂作为一个具有悠久历史的医药企业在竞争上纵然拥有优势，却仍不可忽略市场上不计其数的竞争者。张默闻这厮在经过对市场的仔细勘探后表示，品牌的主视觉画面一定要在包装创意后，延伸出夺人眼球的精彩画面才能与包装相得益彰，从而得到最大化的传播。因此，品牌的主视觉画面创意显得尤为重要。

传统元素彰显中华老字号

张默闻这厮深知，天津同仁堂作为一个拥有千年历史根脉、百年品牌积淀的老字号企业，其中蕴含的文化有着很深的历史渊源，其对祖训的传承更是消费者认准老字号、选择老字号的主要原因。因此对于老字号企业来说，产品宣传画面中采用“老式画风”将成为制胜关键。

张默闻这厮为天津同仁堂创意的主视觉画面便很好地突显了这一点。画面采用红色为主色，以同仁堂的龙图腾为暗纹，将整个画面的古香古色展现的淋漓尽致。居中而放的天津同仁堂的标识和白色的宣传语在红色的主色调上，显得愈发清晰，视觉冲击力也变得更强，应用到宣传载体，自然能达到吸引消费者眼球的目的。

在画面左右两侧的两个暗龙元素是本次设计的亮点。龙本身就是天津同仁堂的图腾，两侧的龙与居中标识中的龙三位一体，互为呼应，让原本相对平实的画面，增加了一份震撼感和威慑力。

此外，红色也是张默闻这厮为天津同仁堂创意的标识的主色，具有很强的视觉冲击力，也保持了品牌色系的统一。经过场景应用和市场测试，这幅主画面视觉冲击力强，深受消费者青睐。

伟人字体诠释同仁堂态度

尽管画面视觉形象是引人注目的关键，但对于品牌自身宣传而言，将注意转化为销售才是品牌营销的王道。此幅品牌宣传主画面的文案正是天津同仁堂品牌核心广告语：一定要把中药做好。

54年前，毛主席在授予治淮委员会等单位的锦旗上题词：“一定要把淮河修好”；54年后，张默闻这厮将天津同仁堂的品牌核心定为：“一定要把中药做好”。这是历经371年的天津同仁堂品牌的历史使命。因此，在主画面中，张默闻策划集团毫无疑问的选择了毛主席题词的字体，从根源上秉承主席决心，坚守老字号品牌精神，为实现中药的伟大复兴而努力。同时，字体整体放大居中放置，体现了天津同仁堂想把中药做好的决心和气势。

将运用毛主席字体的广告语与天津同仁堂的红色画面相结合，二者相辅相成，对消费者的吸引力自然大大增强。

创意绝妙包装，能吸睛能出奇能卖货助力品类布局

人靠衣装，产品则靠包装。虽然包装对产品质量好坏几乎没有影响，甚至类似于一种产品的“面子工程”，但它的创意决定着产品能否在终端引起“眼球效应”，被消费者注意并达成购买。

张默闻这厮一直认为，优秀的包装设计是为企业创造利润的重要手段之一。在现代包装设计中，人性化是创意者的主攻方向。因为在买方市场的环境下，消费者对于产品的选择理智且挑剔，作为设计者，在设计包装时不仅要考虑美观度，更要考虑消费者的需求。设计者需要充分考量消费者的购买心理，站在消费者的角度，为消费者设计出充满人性化思维的产品包装。

在创意天津同仁堂精制狗皮膏的包装时，张默闻这厮考虑到天津同仁堂是有四百年历史之久的中华老字号企业，对设计师提出了体现文化、体现审美、体现消费需求的要求。最终，经过张默闻策划集团和天津同仁堂双方沟通和交流，由张默闻这厮创意的传统版、现代版两种包装在客户面前获得了一次性通过。

传统版包装体现天津同仁堂历史文化魅力

产品包装的设计一定要切合消费者追求高品位文化的消费需求。对于中华老字号企业来说，这点尤甚。由于现在消费者审美和文化素养普遍提高，在选择商品时，他们除了会选择产品质量，对包装的文化品味也会极为讲究。所以，在包装上展现企业文化、品牌文化，彰显产品的文化品味便尤为重要。因为它既能形成独特的文化风格，显现出产品的鲜明特点，更能将人性化融合到包装设计创意之中。

那么，有着四百年历史的天津同仁堂的文化品味应该是什么？有什么可以象征天津同仁堂历史地位的事物？

张默闻这厮想到了我们中华民族的图腾：龙。此前，龙已被张默闻这厮应用于天津同仁堂的标识创意中，并采用了著名艺术家韩美林的画作。事实上，用龙来说明天津同仁堂的历史地位、文化也的确再合适不过。

一方面，龙图腾的使用体现了天津同仁堂中华老字号的企业属性和历史地位；另一方面，使用龙图腾可以隐喻天津同仁堂文化层面的一脉相承。天津同仁堂四百年历史，至始至终都坚守医者仁德，遵从古训，为国人提供质量良好的药品。

于是，一共四种传统版的包装在张默闻这厮的创意下被拿至案前，供客户选择。这四种包装其中两种在标识上大做文章，被放到包装的中心位置予以突出，强调天津同仁堂中华老字号的王者地位；一种在产品名处设计了一个“圣旨”的效果，旨在传达天津同仁堂精制狗皮膏的尊贵地位，隐喻效果突出，应属帝王所用佳品；一种采用了线条似的龙，威武霸气，独具一格。

四种传统版包装各具风格，从效果图中可以看出，视觉冲击力十足，更易被消费者注意，达成购买。

现代版包装糅合消费者喜恶达到吸睛目的

在现代市场环境业中，对产品包装设计的创新要求越来越高，因为这样更能体现出产品的个性化，凸显包装美感，从而使包装设计作品独特而创新。面对竞争激烈的市场和挑剔的消费者，也唯有创意的商品包装才能有销售力、吸引力、才能征服市场赢得消费者亲睐。

这种对创新的追求也顺理成章地波及到了医药行业。药品的包装也越来越注重创新，注重通过包装和消费者对话，利用一些时尚元素吸引消费者购买。

为了满足现代消费者对包装创新化、时尚化的要求，张默闻这厮在创意天津同仁堂精制狗皮膏包装的传统版同时，也创意了两种现代版的包装。

通过对市场的分析和消费者洞察，张默闻这厮认为，现代版的包装一定要在国际化的基础上，实现药品包装设计的创新，成为膏药类最为时尚的包装，达成吸引眼球引发购买的目的。

张默闻这厮创意的两种现代版包装风格不一，但所想表达的中心思想却保持了一致：突出天津同仁堂精制狗皮膏的膏药属性和产品特点。这两种包装，一种画面为奔跑状态中的人，腰处膏药边的颗粒和光环效果凸显产品活血化瘀的特点，方正的红色块使整个包装有一种很强的现代风格；另一种包装则借用人体穴位图体现了制药的专业和设计师的人性化思维，消费者购买这款药品，可以轻松地根据自身病状选择贴膏药的位置。

现在的天津同仁堂，正带着有使命的品牌态度宣言和精妙绝伦全新设计的包装，朝着中药产业化进程中阔步前行。