【写在前面】

随着人们环保意识的快速觉醒，油漆正从“油”向“水”逐步转化，张默闻策划集团也迎来涂料品类的第一个品牌，开始了一次惊心动魄的创意之旅。水漆本质是对健康的呼唤，而张默闻这厮深知伤身、怕死是人们对于油漆的最大认知。面对这盘风云变幻的涂料棋局，晨阳水棋该如何一招制胜呢？张默闻这厮基于人性的弱点大胆创意，创造性地提出了“怕伤身体，刷晨阳水漆”的简单却又经典广告语，晨阳水漆要为消费者下一盘放心棋，主抓安全与健康，得到了晨阳集团高管群的欣赏与赞誉。

随着人们环保意识的快速觉醒，油漆正从“油”向“水”逐步转化，张默闻策划集团也迎来涂料品类的第一个品牌，开始了一次惊心动魄的创意之旅。

油漆，属于有机溶剂。人若长时间吸入有机溶剂的蒸气将会引起慢性中毒的现象，短时间暴露高浓度有机溶剂蒸气之下，将有急性中毒致命的危险。而更为可怕的是：影响雾霾的几大来源中，汽修装饰、家具装饰及工业制造装饰都离不开油漆的影响。而根据媒体报道显示，中国空气污染将缩短北方居民平均寿命5.5年。

在人们越来越重视自身身体的今天，这个曾经属于“大污染”的行业必须做出历史选择。而这个选择就是油漆的替代品——水漆。难怪晨阳集团董事长刘善江在集团18周年庆上发表了这样感人肺腑的讲话：18年前选择水漆，就是因为我们热爱这片热土，热爱我们的蓝天白云、碧水青山，热爱我们伟大的祖国和民族，而正是基于此，张默闻策划集团也开启了精彩的品牌创意之旅。


【调研篇】

南北奔波 只为寻求晨阳水漆进击市场奥秘

为了能快速做出晨阳水漆正确的营销决策，让晨阳水漆在中国涂料业前所未有的绿色革命中掘地而起，张默闻这厮对晨阳水漆展开了深入的大范围的全国调研。

2014年开始，涂料行业正迎来新的机遇和挑战，整个行业正经历着一场重新洗牌的过程，水性涂料对油性涂料的替代趋势不可逆转，环保型涂料产业已成为未来发展的必然趋势，而谁能在重新大洗牌的市场中占据先机，谁就能赢得可持续发展的优势。

张默闻这厮认为，晨阳水漆要认清形势，主动作为，谁先转型，谁就能在市场的重新大洗牌中占据先机，赢得可持续发展的优势。晨阳水漆作为一家专注于水漆研发、生产和销售的涂料企业，深耕国内涂料行业十八个年头，如今已经成为国内涂装行业的重要环保力量。

强悍的阵容助力晨阳水漆打响品牌第一枪

此次晨阳水漆市场调研，可谓是张默闻策划集团有史以来阵容最为豪华的一次调研。张默闻策划集团调研团队由张默闻这厮亲自领衔，晨阳集团调研团队由刘善江董事长率领营销总经理、北京分公司总经理、渠道营销负责人及企划部相关人员参与。两支调研团队携手杀入市场前线，切切实实做记录，真真实实做调研。从经销商到分销商、从超市大卖场到专卖店，两队人马获取了许多重要的来自市场的真实信息。

梨花风起正值清明时节，北京以湛蓝的天空迎接张默闻策划集团与晨阳集团的到来，晨阳水漆北京市场调研由此开始，晨阳品牌崛起第一枪正式打响。北京拥堵的交通环境丝毫不能影响调研的行程。捕捉真实市场状况，锁定晨阳水漆面临的真实问题是此次调研的最大目的。张默闻这厮负责任的调研态度也得到了晨阳水漆董事长刘善江的高度认可，并赞扬道：“默闻的调研才是真正意义上的市场调研，我对他调研之后的方案充满信心。”在北京市场调研结束之后，双方进行了热情的沟通和规划，找出问题，分解问题，解决问题，确认下一步工作开展的重点。

张默闻这厮与晨阳水漆董事长刘善江共同深入市场调研的新闻一经传出，所有经销商振奋人心，所有员工斗志昂扬；是的，营销未动，调研先行。只有开启市场调研的第一枪，晨阳水漆品牌崛起的时代才能正式来临。

张默闻策划集团一直注重于以市场为重心，给消费者提供一个表达自己意见的机会；以渠道为中心，给经销商一个说出心声的机会。调研策略能够更好的彰显企业威力，张默闻策划集团始终认为：只有在经历负责任的市场调研之后，才能真正诞生符合消费者心智的创意，也只有这样的创意才能接受市场的检阅！

真实的调研开启晨阳水漆品牌崛起新时代

晨阳水漆的市场调研不仅要依托强悍的阵容，更离不开市场基层最真实的声音。只有经销商是最贴近消费者的，同样只有经销商，能够了解晨阳水漆在市场一线的真实声音。一个品牌的崛起离不开精诚合作、互惠共赢。所以在晨阳水漆的调研过程中，张默闻这厮认真聆听经销商对产品或服务的意见、想法。只有经过真实的市场调研，才能让晨阳水漆在生产和销售环节中，满足于消费者，让晨阳水漆服务质量获得高度的评价和赞扬。

因为抢占了市场先机，晨阳水漆才能在全国全面打开水漆市场。而这一切都需要用真实的调研数据做品牌整合营销策略的布局。张默闻这厮在晨阳水漆第二次唐山市场调研中，可以用时间短、数据准、效率高这三个词语来形容。调研当天张默闻这厮走访数家经销商，获得了诸多一手信息。张默闻这厮展现出的营销才华令众人获益良多，张默闻策划集团真实的调研风格令人交口称赞。

早上六点，路边蹲着的一伙儿人端着碗，啃着火烧。当北京大多数人窝在被子里做梦的时候，张默闻策划集团的战士们已奔跑在实现晨阳水漆品牌崛起梦想的道路上。成大事者不拘小节，蹲在路边吃早饭又能算什么？

唐山市场调研收获颇丰，三辆车满载浩浩荡荡的调研队伍分别对唐山市下辖区县的数家经销商进行了实地考察及访问。张默闻这厮和晨阳集团董事长与每一位经销商促膝长谈，聆听市场一线的建议和需要，找出问题，及时沟通，当场推动落实经销商提出的种种问题。张默闻这厮丰富的经验、老辣的眼光、快速运转的头脑常常一眼就能看出问题的真正要义。调研过程中，张默闻这厮兴之所至，常常拍案而起，令在场人齐声叫绝，钦佩不已。

张默闻这厮对市场调研尤为重视。做中国超真实的市场调研一直是张默闻策划集团奉行的宗旨。晨阳水漆的调研完美诠释了“张默闻策划集团式”的调研风格与态度。唐山调研为晨阳水漆的调研积累了更为丰富的一手信息。张默闻策划集团为日后向晨阳水漆交出一份令人满意的答卷做足了准备。

负责的调研奏响晨阳水漆品牌振兴超强音

张默闻这厮与晨阳集团刘善江董事长一同杀进了此次调研的最后一站——天津市场。此次调研期间，张默闻策划集团晨阳水漆项目组不顾多日劳累，倾心聆听市场声音，用负责的调研精神奏响晨阳水漆品牌振兴的强音。

在前往天津市场的路上，张默闻这厮就和晨阳水漆董事长在车上交流起这些天调研的成果；清晨8点，调研团队走访天津市场的库房，了解晨阳水漆的库存情况；上午时分，调研团队开始穿街走巷，开始了一天的调研访问。走在略显混乱的市场，一行人风尘仆仆。张默闻这厮坚持市场调研就要亲自走到市场中去，他认真地与一线经销商沟通交流，在了解晨阳水漆的同时，详细了解竞争对手的情况。晨阳水漆集团刘善江董事长全程聆听张默闻这厮对经销商的调研访问,不时点头表示认同。

通过张默闻这厮的细心调研，终于获得了晨阳水漆进军市场的奥秘。一方面，环保政策的频繁推出，对水漆发展起到了极大地促进作用。另一方面，消费者对环保的意识加强，对自身健康的关注加强，也使得水漆获得了快速发展的机会。这也表明了晨阳水漆将进入市场发展快速通道，是涂料行业市场新蓝海，占领更多的市场份额指日可待。

四天时间，张默闻策划集团与晨阳集团的战友们朝夕相处，让彼此对晨阳水漆在市场一线的情况有了更深入的了解。刘善江董事长对张默闻这厮给予了高度评价：张默闻这厮不仅是中国真正的营销策划大师，也是中国真正的市场调研的高手。“如此负责尽职的调研，把晨阳水漆品牌交给他，我们很放心”。晨阳集团的其他同行人员更是纷纷表达对张默闻这厮的尊敬和学习之心。

调研已经结束，相信晨阳水漆与张默闻策划集团携手定能把握国内市场水漆发展的大机遇，让晨阳水漆成为全中国家喻户晓的水漆品牌，成为中国人都会购买的水漆品牌！


【定位篇】

锁定伤身 只为刷出晨阳水漆品牌全新高度

通过前期南北大调研，通过对行业的剖析，通过与消费者的深度接触，张默闻这厮意识到国民正呼唤水漆时代的到来。由调研数据可得，目前晨阳水漆主要面临着四大隐忧：（1）品牌的影响力小，晨阳水漆需要在市场不断发出声音；（2）走货的速度慢，终端表现得还不够灵活和自信；（3）国民的认识弱，消费者对水漆和油漆的区别不是很了解；（4）视觉统一的缓，晨阳水漆的品牌色彩和视觉都有很大的提升空间。

“怕伤身体 刷晨阳水漆”喊出了消费者的健康新需求

涂料是家庭装修不可缺少的一部分，目前来看，大多数装修用的还是油漆，但油漆也会给人体健康造成极大的伤害。油漆材料中含有各种溶剂苯、二甲苯、硝基漆中稀释剂乙醇和丁醇等，这些均有毒。施工中挥发出现溶剂蒸汽，浓度高时对人体神经有较严重刺激和危害性，低浓度时也有头痛、恶心、疲劳和腹痛等现象。在长期接触中会使食欲减退，损坏造血系统，发生慢性中毒。

据世界卫生组织在2005年发布的《世界卫生组织甲醛致癌报告》中指出，我国因装修污染引起的年死亡人数为11.1万人，平均每天约304人，并有证据表示这个死亡人数仍在逐年攀升。儿童白血病患者家中，在半年之内曾经装修过，而且大多是豪华装修。我国每年因装修污染引起上呼吸道感染而死亡的儿童有210万，其中有100万5岁以上儿童的死因与装修污染有关。如此触目惊心的数字让广大消费者不得不重视家装涂料的安全性。

张默闻策划集团晨阳水漆项目组调研了解到，如今，大多数消费者新房装修会选择“低碳环保”的建筑材料，“宁可花大钱也要买健康”的消费观念非常普遍。随着环境污染问题的不断突出，国家治理污染的脚步也在不断加快，按照当前的消费观念，健康就能压倒一切。与油漆相比，水漆就有这方面的优势，水漆是无毒无味、不燃不爆、无污染、无排放的环保型涂料。对于消费者，尤其是家庭类的消费者非常容易接受环保安全的水漆，可见，晨阳水漆的未来发展空间很广阔。

“怕伤身体 刷晨阳水漆”引领了涂料行业环保新主张

由于对世界油漆市场发展的共识，各油性漆生产厂家纷纷推出水性漆产品，一时间市场上的水性木器漆琳琅满目。张默闻这厮认为，目前市场上还没有水漆品类的老大，晨阳水漆是一家有实力的企业，是时候勇敢地站出来宣做品类老大。

目前，全国涂料市场，尤其是水性涂料行业都在围绕“高科技、核心技术、新功能”等概念进行广告宣传，不明真相的消费者满怀敬畏地掏钱为这些“科技概念”买单，但实际买回之后并不清楚高科技“高”在哪里，仿佛被“欺骗”。张默闻这厮认为晨阳水漆应该更倾向于从理性、功能的角度打动消费者。同时，张默闻这厮认为，晨阳水漆应先把品牌叫响再把品类放大，首先让中国知道晨阳是谁，能干什么。我们的传播最终目标就是让水漆就等于晨阳。

加多宝靠一个“怕上火”的诉求卖出了200亿，迅速成为凉茶领先品牌。但是晨阳水漆究竟拿什么征服消费者呢？张默闻这厮认为，晨阳水漆也能用一句话制造水漆的200亿。面对晨阳水漆的现实生存状态，张默闻这厮站在消费者的角度，经过一番冥思苦想之后决定锁定“伤身”这个角度，创造性地提出“怕伤身体 刷晨阳水漆”的核心广告语，而“怕伤身体”就等于加多宝的“怕上火”。品牌诉求越简单广告力量就越大，这句话不仅向消费者传达晨阳品牌专注做水漆的决心，同时强调了晨阳水漆的安全优势，对身体没有伤害。主打健康牌的晨阳水漆自然会更容易受到消费者的信任和青睐。

张默闻这厮在全案提案中告诉晨阳水漆，现在的油漆涂料顾客最关注的不是价格而是健康程度，这和晨阳水漆宣传主张是完全吻合的。“怕伤身体 刷晨阳水漆”就是站在企业未来发展战略规划的角度上提出的，就是要最大化的强调晨阳水漆的安全环保，从关心消费者的角度出发，晨阳水漆坚持做让家人放心的环保漆，做一个具有社会责任感的企业。

市场也证明了这句广告语的成功，张默闻这厮提出的新广告语得到了广大消费者的认可， “怕伤身体 刷晨阳水漆”的新主张使得晨阳水漆品牌声名鹊起，成为涂料行业的领军企业。


【创意篇】

两大创意 只为不负晨阳水漆品牌变革梦想

张默闻这厮说道：“对创意的渴求让我们永不满足。”晨阳集团董事长刘善江先生说：“晨阳水漆就是要靠具备核心竞争力的技术和产品，去创造无限的市场，赢得光明的未来。所以从一开始，张默闻这厮就将晨阳水漆的品牌整合营销传播的注意力放在了创意创新上。晨阳水漆的创意是什么？就是在市场营销中借势造势的谋略，只有卓越的创意才能将晨阳水漆打造成重量级别、地位显赫的中国水漆领导品牌。

张默闻这厮认为，涂料企业要认清形势，主动作为，谁先转型，谁就能在市场的重新大洗牌中占据先机，赢得可持续发展的优势。中国涂料最大的市场还是在工业漆和木器漆等高端领域，如果能让晨阳水漆以水性涂料取代油性涂料的趋势发展，将会在国内涂料行业发展中取得成功，晨阳集团也必将成为国内涂装行业的重要力量。张默闻这厮这一大胆的创意马上得到了晨阳水漆高层的认可。

创意的事儿 就是用电视广告俘虏消费者俘虏销量

张默闻这厮经过前期的市场分析与大量的涂料行业研究调研，明确了晨阳水漆的广告定位，并且确定了“怕伤身体，刷晨阳水漆”的广告语，并且在核心广告语的统帅下，用创意充分构思广告形象。因电视立体化、多感知的方式可以实现在较短时间内完成对同一对象的多角度分解和释放，能解决当前晨阳水漆认知度低的问题，所以张默闻这厮最终决定采用电视广告的表现形式，同时结合“绿色家装”的文化环境和大众化的情感诉求，经过数个昼夜的艰辛创作，张默闻这厮为晨阳水漆独创的区隔电视广告方案诞生了！

晨阳水漆\我们生产的不是漆\是爱惜身体的水漆\怕伤身体\刷晨阳水漆\（中国水漆缔造者）

水漆作为一款鲜为人知的产品，更需要实现行为理念的营销推广。此则广告文案不仅将水漆较于油漆的优势明显展露，更通过一种更长远的理念上的沟通、融合与传达实现更加有利可图的长线收益，也通过这样的一种方式完成了产品形象和消费群体的完美区隔。这则广告不仅将晨阳水漆的行业地位进行了战略高度的提升，还拉宽了晨阳水漆在全国涂料行业的整体市场形象。这是一个卓越的广告创意，运用理念营销，由产品而理念是跨越式的质的飞跃，再由理念而产品带来的将是更加广泛化的消费行为，必为晨阳水漆俘获了惊人的销量，更是水漆行业在全国市场冉冉升起的美好开篇。

在各大涂料品牌纷纷发力中，都试图在激烈的市场竞争中分一杯羹。值得注意的是晨阳水漆的销售额一路狂飙，正可谓是：力拔山兮气盖世，三千万桶涂料夺第一。在晨阳水漆总部空中广告的支持下，近两年可谓蓬勃发展，势头猛烈，在渠道的快速扩张下，晨阳水漆线下实体店已经近2000家，预计2016年底将达2500家。一次又一次的闪光让人无法忽视张默闻这厮对它进步与成长的扶持，在张默闻这厮的战略规划下，晨阳水漆必在涂料行业中有突飞猛进的发展。

水漆的技术革新让我们有了更环保、更健康的涂料使用感受。张默闻这厮相信这只是个开始，晨阳水漆所引领的涂料行业还会有更惊艳的成绩。产品质量会带给消费者更新、更好的产品，产品创意会让市场变得更宽，销量变得更高。

创意的事儿 就是用公益活动温暖油漆工温暖社会

当前，油漆已经成为室内环境污染的首要污染源，其中油漆工人是首当其冲的受害者，近年来因职业病致使油工死亡率居高不下。基于这个现实，张默闻这厮为了能给晨阳水漆树立更高层的企业形象，经过缜密的策划为晨阳水漆策划了“我出钱 你体检”晨阳水漆关爱油漆工公益行动。张默闻这厮表示公益活动是晨阳水漆关爱油漆工，回馈社会的具体体现，也是提升企业价值观和竞争力的有利途径。通过公益活动的影响力向全社会普及水漆环保健康知识，推进我国在更多领域的水性化涂装进程。

自活动报名开始以来，通过晨阳水漆专卖店推荐入会的方式参加免费体检的北京地区的家装工长、油工超500人。油工和家装工长填写体检登记表后，由晨阳水漆组织油工统一到北京慈铭体检中心进行职业病检查。在常年涂刷油漆的过程中，油漆工的身体都受到了不同程度的甲醛、苯的毒害，晨阳水漆组织的免费体检活动给了油漆工们一个了解自身健康状况的机会，同时更加了解了油漆的危害，环保健康的水漆让油工不再受到有毒物质的伤害，是涂料未来的发展趋势。

张默闻这厮十分认可晨阳水漆的这份绿色事业，也坚信公益事业是企业公共关系的重要媒介，也是企业持久的生产力。在此次“我出钱，你体检”的晨阳水漆关爱油漆工公益行动的创意策划中，再一次点燃了晨阳水漆市场营销的燎原之火，不仅很好的处理了晨阳水漆集团与社会公众的关系，还为晨阳水漆树立了企业的良好形象，增加企业品牌的美誉度和忠诚度，扩展了企业持续发展空间，大大的促进了晨阳水漆产品销售，更温暖了油漆工和社会。

【特别报道】张默闻新理念刷出新高度 “怕伤身体刷晨阳水漆”获奖

近日，由张默闻策划集团为晨阳水漆创意的口号——“怕伤身体刷晨阳水漆”得到了第21届中国国际广告节评审会的高度认可。大会评审人员表示，晨阳水漆广告用“怕伤身体 刷晨阳水漆”的理念传递水性涂料对人体无害的概念，创意及思路令人印象深刻，与本届长城广告奖主题“创新促发展，创意赢未来”不谋而合。

记者从了解到，我国最大的民族自主全水漆生产企业晨阳水漆的两则广告通过对“怕伤身体刷晨阳水漆”理念的创意诠释，双双入选了2014年中国广告长城奖优秀及以上获奖名单，位列367个获奖作品第33名，并将在本月底的广告节颁奖活动中角逐金银铜奖。一旦当选，晨阳水漆将成为长城奖举办21届以来首个杀入前三的涂料企业。这标志着我国涂料企业不断加大品牌推广力度，是我国涂料企业品牌推广领域又一具有里程碑式意义的事件。

晨阳水漆16年专注于水漆研发、生产与推广，是我国最大全水漆生产企业，民族自主品牌。2014年7月，晨阳水漆“让家人放心”广告成功登陆央视一套黄金时段，成为我国首个登陆央视一套黄金时段的涂料企业，品牌推广工作开启新篇章。

中国广告长城是我国历史最悠久、规模最大、影响最广泛的广告奖评选活动，不仅总结年度内创意、制作方面的得与失，最重要的是从获奖作品中唤醒广告人的记忆，指明广告创意、制作人的前进方向，使此奖成为真正专业的、完全公正的、最具权威的奖项之一。


【培训篇】

两场培训 只为激励晨阳水漆将士昂扬斗志

对于企业而言，人才是根本，如何留住人才？培训是关键。在服务的客户的过程中，每个客户都会邀请张默闻这厮进行一场场培训。张默闻这厮的演讲，俨然已经成为一个合作企业培训人才的重要法宝，晨阳水漆自然也不例外。

漆出世界风景 张默闻这厮为晨阳水漆献出完美第一课

在这和煦春风之中，张默闻这厮受邀为晨阳水漆营销将士做了一场主题为“漆出世界好风景”的助兴演讲，演讲点燃将士们的激情，获得了大家的一致好评。

张默闻这厮的演讲立足实战经验，经过亲自走访调研，认为晨阳水漆是中国极具未来和成长型的企业，是中国极具营销价值的世界级体量的民族品牌，也是全球水漆的话语权的掌握者和标准的控制者。张默闻这厮的培训演讲依据晨阳水漆实际情况，并经过细致的分析研究，从实战出发，为晨阳水漆一线营销将士们上了一堂生动且充满激情的营销课。

张默闻这厮的演讲深入浅出，旁征博引，生动且易于听众理解接受。他丰富的营销策划经验令在场营销战士们受益匪浅，他言辞犀利的指出了营销中不可为的行为，并为之提出解决良药，提出了针对晨阳水漆的营销建立的正确的营销理念和营销方法。

最后，张默闻这厮用一句“老将们，加油！”为晨阳水漆所有一线营销将士呐喊，晨阳水漆的第一课完美落幕。

不出师别出门 张默闻这厮写给晨阳水漆一封培训家书

第一次培训获得了晨阳人的高度评价，紧接着，晨阳集团让张默闻这厮进行了第二场培训。张默闻这厮则对晨阳亲力亲为，从晨阳集团最关心的经销商管理入手，以经销商的角度，书写了一封写给晨阳的培训家书。

张默闻这厮在培训中特别强调了两者的关系。他认为：厂家销售人员是连接厂家和经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为晨阳的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。

张默闻这厮在培训中大胆提出了三个观点：

一、厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到经销商这里来。不要一下车直奔经销商，还未落座，经销商只提一两个市场问题就把你们销售人员搞的茫然失措，不知如何应对。其实经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和经销商的沟通就越容易。

二、厂家销售员帮经销商发现问题，发现问题后还要善于解决问题。 市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么？这就要去分析原因，找出问题，然后再帮经销商对症下药。再比如销量为什么长时间上不去？是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等。哪些方面做得不好，要协助经销商尽快去调整、修正。

三、厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员。比如大型促销活动缺人手，厂商要带头，起到模范作用；乡镇网点谈不定，厂家就需要带着经销商的业务人员一起去谈；陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习；经销商的导购人员不会卖货，要不间断加强培训……

新颖的培训文字风格引得在场晨阳人啧啧称奇。晨阳的销售人员则一个个埋头苦记，生怕错过每一个环节。张默闻这厮的培训也就在一个个销售人员的奋笔疾书中得到了最大化的认同，我们也仿佛看到了晨阳集团的经销商管理俨然上了一个崭新的台阶！