感恩的信：【我不说但我很热爱】
盼盼食品集团是个浑身散发正能量的企业，是张默闻策划最欣赏和尊敬的企业之一。我们非常感激在创意过程、调研过程、决策过程中那些感动我们的笑容和感动我们的青春。大气磅礴的集团总裁蔡金垵先生、严肃有爱的执行总裁吴松青先生，智慧义气的市场总监苏彦先生，才华多谋的市场副总监陈茂盛先生，当然还有闽南第一小美女品牌部薛华姑娘等豪迈儿郎和俊俏娘子军。我无法对他们每个人送吻送抱，但是我热爱他们，热爱这个企业和品牌，我想说的是，市场在，我们在，你们在，我们在，金垵在，金钗在，我在！
【战略洞察篇】
市场反馈：饮料还是盼盼好！
盼盼饮料刚刚起步,是中国饮料行业的新生力量。但是，盼盼有雄心有实力有梦想有责任有愿望一定要把盼盼饮料做好做大做强。在盼盼长足发展的第17个年头，盼盼食品集团终于又迈出了关键性的一步。在食品领域，盼盼食品得到了全中国人民的信赖，成为家喻户晓的安全品牌，放心品牌，健康品牌，著名品牌，受尊敬的品牌，现在盼盼进军饮料市场开始做饮料，盼盼要用中国最高标准的产品质量向消费者证明：“饮料，也还是盼盼好！
我们不卖饮料我们卖的是中国对饮料的信心
很多人问我，为什么会在盼盼的第17个年头开始进军饮料行业？其实这个问题没有答案，我们没有明确的时间表说盼盼会在哪一年进军饮料市场，但是我们知道必须要有足够的实力才能正式进入，而不是盲目跟风。进军饮料市场，我认为必须具备两个条件：第一、盼盼有没有实力进军饮料行业；第二、盼盼有没有机会启动饮料市场。现在看来，实力和机会都来了，所以，盼盼饮料事业正式开始了。我们认为饮料正在青年时期，饮料的关键在品质，在品类，在品德三个方面，我们都做好了充分的准备。
1996到现在，盼盼食品集团已经走过了18年的光辉历程，从100多人的地方小厂，到现在拥有员工12000人、全资子公司18家的企业集团。在近几年大环境持续低迷的情况下，盼盼却能逆势而上，始终保持着30%-40%的发展猛势，这应该是中国食品企业里为数不多的企业之一。对于盼盼食品集团进军饮料行业的实力已经毋庸置疑，无论从硬件还是软件，盼盼都已经万事齐备，我们已经亮剑市场！
我们不卖饮料我们卖的是让盼盼的消费者放心
而盼盼进军饮料的机会点在哪里呢？除了日益庞大的饮料市场刚性需求，更重要的是持续爆出的饮料健康安全事件让消费者惶恐不安，造成了想喝而不敢喝的尴尬局面。盼盼食品这么多年来之所以能够创造行业传奇，靠的就是严谨的从业态度。做食品就是做质量，就是做良心，就应该有如履薄冰的精神，时刻居安思危，坚持不是优质食品不出，不是健康饮料不产。我一直常说，做食品就要做你的家人和朋友都喜欢吃的食品。做饮料，盼盼更是含糊不得，因为这是一个企业最基本也是最关键的环节，要想基业常青就必须时刻将消费者的健康安全放在首位，盼盼对此信心十足。
做饮料是盼盼食品集团多元化战略的重要一步，盼盼饮料将是盼盼食品集团的又一支柱产业，我们会倍加呵护也寄予厚望，我们不能失败，我们也不会失败，盼盼将倾整个集团的力量将饮料事业发展壮大。
我们不卖饮料我们卖的是中国品牌饮料的明天
当年，我也凭着梦想和干劲，怀揣着300块钱到上海，赚得了人生第一桶金，从而成就了现在的盼盼。作为全国人大代表，就是要代表人民的利益。我希望盼盼饮料能够得到全国人民的喜爱，能够代表得起中国饮料最好品质和最好口味的身份，给消费者带去美味的同时带去营养与健康。
现在的盼盼饮料还是一张白纸，但只有白纸才能画出更宏伟的品牌蓝图，这是一个品牌的塑造过程，也是一场波澜壮阔的战役。我相信，只要我们有雄心，有信心，有责任心，盼盼饮料一定可以走向千家万户，成为中国人最喜欢的饮料品牌。张默闻策划集团是盼盼饮料的伙伴和朋友，我希望我们联合创造奇迹，为中国的饮料产业为中国的消费者作出更大贡献。
盼盼就是盼健康，盼团圆，盼未来，希望每一瓶盼盼饮料都能为消费者带来美味和幸福，消费者幸福了，中国就幸福了，中国幸福了盼盼就幸福了。最近前线的营销将士和我说盼盼饮料消费者很喜欢，从口味到品质都很棒很受欢迎，我曾经说过：饮料，也还是盼盼好！，还是消费者的话有份量！！
我的梦：盼盼饮料饮领中国
多元化是盼盼食品集团重要的发展战略，十几年来，盼盼食品在食品行业取得巨大成就，现在又强势进军饮料行业。凭借盼盼巨大的品牌优势，以及独到的战略眼光和管理模式，我们完全有理由相信，盼盼饮料一定能像盼盼食品一样取得新的辉煌。
当实力遇见机遇盼盼饮料华丽登场
据最新数据显示，全国饮料的增长速度达到15%以上，每年市场新增饮料产量为2000万吨，可以预测中国饮料市场的潜力是巨大的。所以，盼盼进军饮料市场，不止有非常大的潜能，还有非常大的机会和空间。
在经过大量严谨的市场调研后，我们重磅推出了核桃慧、花生牛奶、香蕉牛奶、黑糖话梅等几大明星饮料，更是邀请人气明星文章和张歆艺担任形象代言人，让盼盼饮料星光熠熠，闪耀市场。
当朋友遇见朋友盼盼饮料走向辉煌
盼盼食品在经过17年的精耕细作之后，已经拥有庞大的经销网络。对于本次饮料的推广，我们在经过精密的市场细分之后，下沉渠道，深入分销，布局几个超大型人口大省，建立了更加庞大而稳固的销售网络，可谓纵横南北、横跨东西，为盼盼饮料贯通中国市场打下坚实的基础！
为了盼盼饮料我们全力做好三件事情：首先加大广告投放，促进品牌影响力的全面扩大和渗透，全方位震撼市场。其次，我们的营销管理也将全面升级，让盼盼饮料的运转和后期渠道维护更为迅速。再者，我们还将对重要经销商给予特别支持，因为任何一个市场营销运动都需要榜样，所以样板市场的打造是我们重点。我相信通过盼盼经验的积累，实力的展现以及盼盼人的努力，盼盼饮料一定可以主导市场，闻名中国。
盼盼饮料要成功，一定要像做食品一样的务实，用最好的产品占领市场，用最好的品质赢得消费者的信赖。但是一个企业的发展光靠过硬的产品还不够，我们必须要迎合市场的需求，追踪消费者的核心需要，并不断的通过科研技术，挖掘新产品，为品牌的新活力注入持续的动力。这有这样，盼盼饮料才能在稳定和可持续发展中得到长足发展，盼盼饮料才能带着盼盼人去实现更壮丽的梦想。我相信，盼盼饮料一定可以代表中国饮料事业的新生力量，“饮领中国”。
当兄弟遇见兄弟盼盼饮料走向专业
张默闻策划集团董事长告诉我，他的美国纽约张默闻策划集团已经开始运营，这就是他让我喜欢的地方，敢于拼搏，突破区域，我相信它的智慧会在盼盼饮料上发挥的更加淋漓尽致，他的创意和产品差异的挖掘都是中国杰出的代表，我们会在创意道路上走的更远，我很期待我们的品牌传奇美誉中国。
【张默闻观点篇】
老子聪明儿好汉 核桃饮料看盼盼
江湖上有个流传甚广的段子：只要是张默闻这厮策划的产品你尽可以吃尽可以喝尽可以用，他从来不做没有品质的产品。《广告人》杂志社的市场总监陈晓庆同志就在微信上这样说过：“我们的生活都被张默闻这厮绑架了，感冒了就选快克，喝矿泉水就选恒大冰泉，种地就用施可丰化肥，喝酒就选同仁堂的一世同仁，品茶就选乾红，结婚就选曼卡龙珠宝，脑子不够用就喝盼盼核桃慧，饿了就吃黄老五花生酥……，张默闻简直就是个超市”。这个段子让我很感动，张默闻策划虽然不大，只有几十条枪，但是张默闻策划也不算小，服务的客户在中国都排的上号。所以，有人这样评价张默闻这厮：叶茂中是中国第一策划公司，张默闻排名第二绝对没有悬念。我才不相信这种鬼话，但是我想这样。
说实话，盼盼食品集团董事长蔡金垵先生是我深深热爱的中国企业家之一。蔡先生创建并执掌名企盼盼，特别谦卑，特别客气，特别真实，特别让人有安全感。我们都属于长得放在菜市场都没有特点的人，但是董事长大人的两个公子都帅得让人晕眩，都有一张明星脸，都有一颗感恩的心，都有一股奋斗者的豪迈。
所以阅读蔡金垵董事长不仅要看他的事业，还要看他对孩子的教育和对政治的态度更要看他对产品的态度。对于孩子的教育他的观点很简单，把孩子作为朋友去尊重，鼓励他们以普通人的心态去锻炼和学习，获得汗水浇灌的成果拿着成绩单再去重要岗位报道。
对于参政议政他的观点更简单，一定要为国家多出好主意，多做正义的事，这样才是中国好公民。对于事业，蔡金垵先生更是拼命三郎，盼盼食品集团的崛起和增长就是一部【蔡家军】的崛起历史，他这样说自己的事业：盼盼这两个字是吉利的字，是幸运的字，是团圆的字，盼盼就是要盼望中国强大，民族强大，中国的每个家庭强大，每个人的身体强大。他知道最强的事业不需要自己一个人的最强大脑，而是要靠无数盼盼人共同的最强大脑来发展盼盼的明天。所以盼盼核桃慧这个真核桃做的饮料品类才横空出世。
其实最重要的是他对产品的态度，他说，盼盼从来不做品质不好的产品，品质面前有把刀，谁破坏产品品质就砍谁的脑袋。每当想起这句话，我的脑袋后脑勺就发凉。当然这就是我为盼盼核桃慧这个产品喝彩的地方，有时候看一个企业家要看他做人做事的态度，更要看看他生产出来的产品你就知道这个人有多伟大和多值得你信赖。我用这么大的篇幅描绘这个闽南的老板，因为他和核桃慧这个产品有关。
盼盼核桃慧是盼盼食品集团进军饮料产业的第一支产品，也是这个品类里第一个真正意义上的核桃乳产品。蔡金垵先生对这个产品有四句话：
第一句话：我们要坚持真材实料坚持用真核桃。
在第一次创意讨论会上，蔡金垵董事长就拍拍我的肩膀说，默闻，盼盼是做道德产品的，是做良心产品的，任何策划和创意都要说实话，不夸大不虚假，给一个好产品必要的尊重很重要。我们坚决不用假核桃打天下我们只用真核桃打天下，我们要做一瓶真核桃，所以，坚持真材实料真核桃是我们这个产品的底线。
第二句话：我们要坚持研磨工艺不玩虚的。
盼盼食品集团是个老实的企业，说的和做的都完全一致。盼盼核桃慧完全按照传统工艺9道研磨，把营养做的更细更好吸收，为此董事长先生数次召开技术专题会议强调，盼盼核桃慧必须保留古法，再大胆创新，中国人需要一瓶好核桃，聪明的大脑更需要真核桃，你们要从消费者的角度出发，把消费者作为我们爹娘、我们朋友、我们的孩子，你怎么对待他们你就怎么对待这个产品。张默闻这厮也是久经沙场的人了，就这样的老板，就这样说话，把感性和理性兼备的张默闻感动的屁滚尿流。那一刻被感动的大鼻子一酸，真是去年一番话，感动到今年。
第三句话：我们要坚持把核桃的香浓做到中国最好。
这个董事长最有意思的是，产品出来以后召集大家进行口味品鉴，不是传统意义上的口味测试，而是大面积的口味挑刺运动，山一样的样品，黑压压的人海，就那样和对手的产品比较着喝，一轮，两轮，三轮，四轮，最后直到爆发出的热烈的掌声，老大一高兴，好事自然来，他要请客，遗憾的是很多人都婉言谢绝，理由很简单：我们喝的太饱了，下次吧！这个我亲身经历的故事让我记忆很深，我现在一看到这个产品我就立即在脑袋里展开画卷，那一张张大口，那一口口香浓，反复体验，100次的品鉴，终于活活喝出了中国超好喝的核桃乳饮料——盼盼核桃慧。
第四句话：我们要坚持营养到位含量更优确实对身体好。
别以为事情就这么简单，蔡金垵总裁新命令不按照常理的席卷而来，他提出：产品的营养需求要量化，必须保证营养到位，含量到位。他说，盼盼食品集团卖的盼盼核桃慧是营养价值很高的核桃饮料，要将营养作为第一保证在产品上体现，不但全国的消费者要喝，我要喝，以后我的孙子也要喝，产品品质，营养配比，含量真实，我们就是要做最有营养、最安全、最好工艺的产品，否则，我睡不着觉。
不是所有的核桃饮料都有资格成为盼盼核桃慧
有人说，中国核桃产品太多了，打开网站铺天盖地，跑到终端五花八门，进入渠道堆积如山，张默闻这厮睁眼一看果然如此。那么盼盼核桃慧在竞争激烈的情况下怎么生存呢？
第一把明星文章请出来，让他喝，结果喝出了感情，成了盼盼核桃慧的代言人，盼盼核桃慧卖的风生水起，连那个被称为号称123456的核桃都倍感压力。盼盼正在崛起，核桃慧正在幸福增长。文章先生让盼盼核桃慧大有文章。
第二把联姻江苏卫视《最强大脑》，将盼盼核桃慧进行了全景植入，获得了消费者的超级好感，于是，最强大脑和最强核桃慧融合招商，获得现场订单突破3亿，创造了核桃品类的最短时间的营销传奇。
第三把还是要把眼光放到市场，在市场盼盼核桃慧因为出色的广告创意和富于特色的产品包装以及深度的分销配以几乎完美的口味，在345线市场销量一路飙红。在此前的调研过程中，不少消费者眨巴着可爱的小嘴说：“盼盼的核桃慧又香又浓，喝的真滋儿。以后我们就喝这种磨了9道的真核桃了。”
我在想，没有一个消费者是傻子，你把他们当人看，他们就把你当上帝看，我相信，盼盼核桃慧这个产品将改写核桃乳饮料的格局，不管对手多强大，最后凭借的还是品质和渠道的实力。
不敢给儿子喝的核桃饮料怎么能是好饮料！
突然儿子电话我说，“老爸，你在哪里呢？你老婆说让你带一箱盼盼核桃慧回来，特别提醒您老人家，不是我让你买的”。真是我亲儿子，我从小也打着我娘的旗号这样骗我爹，遗传很可怕，再次证明怕老婆的男人都会被利用。但是儿子这通电话让我明白：不敢给儿子喝的核桃饮料怎么能是好饮料！盼盼核桃慧我太清楚了，儿子本来很聪明，这一罐罐下去，又一个最强大脑诞生了。
司机问我，现在怎么走？我说，兄弟，去超市，我那个小爸爸要喝盼盼核桃慧，搬两箱吧。我真希望中国家庭都喝盼盼核桃慧，老子喝儿子也喝，聪明人和聪明人在一起，轻松。老子聪明儿好汉核桃饮料看盼盼，真带劲！
【品牌创意篇】
我们的市场够大
核桃饮品热销中国为哪般？
就像把盼盼食品做到了家喻户晓一样，开始做饮料的盼盼，同样也怀揣着一颗赤诚的中国心。所以，第一款带着盼盼烙印的饮料，不仅要具备引领行业的能力，更要满足整个中国的市场渴望。
饮料行业消费需求大
近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，每年正以16%的增幅快速发展。据《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》显示，目前碳酸饮料行业的行业集中度已达到85%以上，瓶装水行业的集中度达到39.33%，就连果菜汁饮料行业的行业集中度也已达到55.5%。而与之相对应的是，植物蛋白饮料行业的行业集中度仅达到15%左右。
虽然碳酸饮品多年来一直唱主角，但从国民健康角度出发，中国正着重调整饮料产品结构，重点发展果蔬汁和植物蛋白饮料等产品，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
有着这样的利好政策，张默闻策划建议盼盼饮料集团首选植物蛋白饮料作为其重点发展产品，抓住了中国软饮料行业重要的重构时期，可谓是明智之举。张默闻这厮认为，在确定一个新产品之前，对品类的选择可谓首当其冲，而顺应行业转变，摸准市场动脉更是至关重要。有专家预测，植物蛋白饮料在未来几年将以每年30%左右的速度增长。
由于使用原料不同，各种植物蛋白饮料的营养价值也不尽相同。从功能角度来讲，椰汁有利于生津消暑，杏仁具有润肺作用，而核桃类饮料因含有磷脂而具有健脑作用，有独特的市场价值，属于植物蛋白饮品中的高端产品。因此，张默闻这厮提出，盼盼要做就要做高端产品，就选植物蛋白中的“长寿果”——核桃。
核桃乳饮品，作为植物蛋白中的的高端产品，自然不止盼盼一家瞄准这一大蛋糕。相对植物蛋白类软饮的市场蓝海，就核桃乳单品竞争而言，却早已为饮料品牌的必争之地，红海泛滥。因此，张默闻策划如何帮助盼盼核桃慧饮品找准自己的定位和市场突破点，就成为产品能否成功的关键。
在经过大量市场调研和产品地域分析后，张默闻这厮发现了一个商机。核桃类饮品虽然品牌众多，但是和实际的消费者需求相比机会依然很大。凭借盼盼集团在中国市场这么多年耕耘下来的实力和名气，盼盼核桃慧饮品的出世依然胜利在握。
在将对手的资料经过无数次翻查后，张默闻发现了盼盼这一强大竞争对手的一大软肋，那就是只以北方作为主要根据地。这作为从福建起家的盼盼来说，无疑是一大利好消息。盼盼核桃慧只要以南方市场作为起步，规避竞争对手可能带来的市场冲击和易引发的价格宣战，不仅为盼盼带来更大的市场操作空间，有利于核桃乳产品突破，还有助于盼盼饮料未来循序渐进地深化扩张。步步为赢，产品走长期战略，才是品牌致胜的关键。
核桃饮品消费需求大
在中国质量协会、全国用户委员会日前发布的20大城市软饮料满意度调查报告中显示，对“最喜欢的饮料类型”这一问题，约35%的被访者回答为“植物蛋白型饮料”。而且随着年龄增长，消费者对“植物蛋白型饮料”的喜爱程度也在逐渐增长；“不健康、容易发胖、无营养”、“碳酸太多”、“添加剂、色素等化学物质较多”是消费者所反对的，说明中国消费者越来越注重产品本身是否自然有营养，是否对身体带来更多好处。
《中国健康调查报告》一书中写道，相对于动物蛋白饮料，植物蛋白的消费人群也更广泛。植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，这也是很多有乳糖不耐症的消费者首选的牛奶替代品。其次，植物蛋白更适合国人的饮食结构与习惯。特别是对于核桃这一自《本草纲目》就有记载的食品，一直被奉为补脑营养的智慧代表。除了核桃乳产品本身的优势，张默闻策划在帮助敲定核桃时，也考虑过核桃背后所隐藏的强大的文化背景。
中国人“望子成龙，望女成凤”的心态从古至今代代延续。成绩好，聪明，有智慧是每位家长对孩子的期望。然而进入现代，这一期望不再止于晚辈对小辈，而衍生至对自我本身的期待。面对社会如此大的竞争压力，除了拼爹，能拼的也只有自己。因此，盼盼核桃慧这一智慧型产品的受众面，也从孩子、学生，一跃衍生至年轻人、白领，甚至老年人都会想着要不要多来两罐，让自己的大脑活跃起来。根据最新的研究表明，事实上，低脂肪、低胆固醇的植物蛋白类核桃乳饮品更适合中国成年人体质。
在国内全民“烦脑”的时代，盼盼核桃慧饮品不仅拥有比动物蛋白更加完善的营养结构，还可以带来复杂碳水化合物这样额外的有益成分，而且液体在饮用过程中相比核桃食品本身，更能够迅速吸收，有助于人体补充营养。
在市面上众多软饮料中，张默闻策划与盼盼饮料一起，选定了核桃乳这一巨大前景优势的产品。无论是从市场容量，还是从消费者需求来看，都是一个对盼盼核桃慧极为有利的开始，为这一产品冲向未来打好了根基。
我们的产品够真
真核桃才能喝出真智慧
植物蛋白饮料是指用有一定蛋白质含量的植物果实、种子或果仁等为原料，在经加工制得（可经乳酸菌发酵）的浆液中加水，或加入其他食品配料制成的饮料。其中相关规定指出，植物蛋白成品饮料中蛋白质含量不得低于0.5％。由此可见，产品原料和工艺对于盼盼核桃慧至关重要。
新疆核桃成就核桃慧
自1996年企业创立以来，盼盼集团一直坚持把消费者放在第一位的经营理念，让盼盼食品“优质、健康、绿色、放心”的产品形象深入人心。这个信念当然也延续到了在盼盼核桃慧选材上的苛求。中国地域辽阔，核桃种植地也较广博，山西、河南、云南、浙江等地均有核桃分布，且多达20多个品种。那么究竟什么样的地方才能保证核桃够健康，核桃产量够稳定，更适合做核桃乳饮品呢？
气候，是影响核桃种植的重要因素。新疆是典型的温带大陆性气候降水少温差大，却是核桃种植的最佳地方。同时新疆冬天长，夏秋短，日照强，这些都是核桃生长的优势条件。只有核桃最喜欢的地方，才能保证核桃每年都有充足的产量，保障盼盼核桃慧不会因为自然灾害导致核桃减产等原因，影响核桃慧的品质。
除此之外，新疆的核桃种植区远离城市，不会遭受工业污染及城市水污染。只有自然无污染的环境，才能产出天然健康的核桃，才能为消费者提供更有营养的盼盼核桃慧。
另一方面，对于核桃品种的选择也会影响盼盼核桃慧的品质。在经过盼盼饮料和张默闻策划多种渠道的考察调研后，大家发现新疆核桃个儿大、壳薄、含油量高的特点，尤其是形如香梨的大个儿核桃和含油量大的油核桃，都极易适合作为核桃乳产品的原材料。
从核桃产地的精心选择，到原产地的实地考察，再到核桃品种的用心采购，以及盼盼董事长对产品品质的严苛要求，保证了每一滴盼盼核桃慧都是真材实料有核桃的。只有实实在在的真核桃，才能为消费者带来真营养，这一点，盼盼从产品源头上就做到了。
九道研磨成就核桃慧
说到盼盼核桃慧的真材实料，就不得不提盼盼饮料独创的九道研磨工艺。一直走在科技创新前列的盼盼集团，不仅拥有一批专业的食品研发队伍，更与中国科学院植物研究所、中国食品科学技术协会、中国农业大学及德国DMF研究所等多家高等院校和科研单位进行了密切联系与广泛合作，研制出了一系列包括法式小面包和艾比利薯片在内的极具销量和口碑的著名休闲食品。
在进军饮料行业之后，盼盼集团继续发扬这种以科技为核心，勇于创新的精神，在经过大量的技术创新和工艺改良之后，独创了国内首屈一指的九道研磨工艺。盼盼核桃慧采用精选新疆核桃，经过高温烘焙工艺，去皮加工后，采用传统加工的研磨工艺，精选最优质的大理石石辊，恒定转速和时间，精确使用三道破碎、五道精磨、一道胶磨，共计九道研磨的工艺锁住浓稠，让营养不易流失，确保每一滴的100%细腻醇厚、原汁原味。
盼盼集团在科技创新的同时，也不摒弃传统工艺的细致和情怀，在粗放型的大工业生产基础上，保留传统的研磨工艺，并在此基础上进行细化和技术提升，这种对创新的热情以及对消费者负责任的态度，是盼盼食品走在休闲食品行业前列的法宝，也是盼盼饮料跻身中国饮料市场前列的保证！
我们的创意够狠
让动脑不累让大脑跳舞
盼盼食品集团致力食品行业的十余年间，拍摄的产品广告数不胜数。而盼盼核桃慧作为盼盼饮料进军饮料市场的第一款金牌产品，为其量身打造一支“合身”的广告片也因此显得至关重要，而这支广告片的创意呈现也成为了核桃慧上市的重中之重！
张默闻这厮的指尖创意之一：
创意盼盼大核桃慧玩智慧
经过多次的市场调研和反复的竞品比对，我们发现核桃乳饮料针对的目标消费者多为脑力活动最频繁也最繁重的白领和学生，所以我们将核桃慧的广告创意原点聚焦在这两个群体身上。因为，无论在职场还是校园，智慧和动脑都是升职和升学的源动力，与此同时，白领的好友和学生的家长都是潜在购买核桃慧的消费人群，所以我们智慧地将核桃慧的目标消费者锁定在了这两个特殊的人群中。
在广告创意的表现上，我们首先解决了谁替我们说的问题，核桃慧的代言人文章是现在娱乐圈的当红小生，在事业上取得了不菲的成绩，用文章的角度呈现产品的能力，穿插在整个广告间，对产品知名度的传播起到举足轻重的作用。然后结合目标消费群体的生活习惯和场所，将明星和学生形象进行有机的结合，使得整个广告创意更具传播性。“天天动脑”是对目标消费者的界定，同时也为真个产品广告的创意埋下伏笔，“九道研磨”是产品的核心工艺和卖点，也是区别于其他品牌产品的利益述求，是“营养大脑”的有利先决条件。“动脑不怕累，盼盼核桃慧”是整个TVC创意的浓缩和提炼，也是产品利益的呈现和传达，简练而不简单的创意呈现顿时让产品在消费者面前鲜活起来了！
张默闻这厮的指尖创意之二：
创意盼盼小核桃慧玩学习
盼盼核桃慧推出以后，凭借货真价实的产品质量和精准到位的创意传播迅速赢得市场一致好评。2014年，为了更好地解决儿童与青少年在成长过程中遇到的营养不良和学习困难等问题，盼盼小核桃慧应运而生。
当面对这款“营养智慧升级，消费群体降低”的儿童智慧饮料，顿时又让创意小组找不到北。纵观目前饮料市场上，也没有专门针对低领儿童设计的核桃乳饮料，而小核桃慧是在核桃乳饮料市场中开辟出来的一个新战场，如何为这款新型核桃乳饮料树立好旗帜成为创意小组首先要突破的问题。
在毫无头绪的焦急中定下心来，大家决定用“从哪儿来，回哪儿去”的创意方针，重新回到大核桃慧的产品诉求，顺藤摸瓜，一直沿着产品的脉络寻找小核桃慧的创意诉求点。从产品上看，盼盼小核桃慧是一款继承了核桃慧益智补脑的产品能力，针对学龄儿童的具体需求，添加了DHA和叶黄素两种营养成分，对儿童的脑力开发和营养补充起到良好的促进作用。从消费者来看，毋庸置疑就是以幼儿园小朋友和低龄小学生为主的群体。所以整个TVC创意以儿童的角度出发，用琅琅上口的语言表达方式，将产品的利益传达出来，更利于在低龄儿童中间流传。
联系小核桃慧的小容量小包装，以及为了区别核桃慧，“小”自然成为了产品的一个特殊标志，同时与“成绩不得了”形成一个强烈的反差，更加强化了产品的卖点。小核桃慧的广告创意中，将“小”字贯穿全篇，和小小的消费者形成呼应，使整个创意调性更加的轻松愉快。“一学我就会”的广告语是对产品利益点的高度浓缩和概括。“再也不怕考试啦”是对家长的利益传达，在产品能力的传播上起到“一石二鸟”的轰炸效应。
整体轻松愉快，外加俏皮可爱的创意调性，使整个广告创意呈现更容易引起儿童的注意和好感，尤其是整个广告文案的节奏感，成为了低龄儿童的广告歌。这不得不说是小核桃慧的一张活名片！
一款好的产品，加上一个好的创意,以及好的创意呈现，这样才算是一个完整且具有传播力的TVC创意。当我们冷静审视饮料市场如火如荼的品牌竞争，群雄割据的核桃乳饮料市场现状，以及核桃乳饮料单一重复的卖点诉求，盼盼核桃慧一定能从红海中寻找自己的蓝海。
【盼盼核桃慧动脑篇】
天天动脑喝盼盼核桃慧
盼盼核桃慧
九道研磨营养大脑
送礼送智慧盼盼核桃慧
动脑不怕累盼盼核桃慧
【盼盼小核桃慧学习篇】
我的年龄小成绩不得了
我喝盼盼核桃慧
盼盼核桃慧
天天喝营养好
聪明我的小头脑
盼盼核桃慧一学我就会
再也不怕考试啦！！！
【最强大脑】盼盼核桃慧智慧接力赛：我要去哈佛
在饮料行业的商战江湖里，硝烟从来就没有终止过。《我是歌手》、《最美和声》、《中国好声音第二季》、《星跳水立方》、《中国星跳跃》……在这些最引人眼球的综艺直播节目中，都能看到饮料大佬们的身影。盼盼饮料作为饮料市场的冲击者也渗入到了这个大军当中，自此，盼盼的营销活动正式拉开序幕，一场属于盼盼饮料的战役正在打响。
7大省份140场智慧竞赛掀起“哈佛闯关”热
江苏电视台推出的大型科学类真人秀电视节目《最强大脑》红遍大江南北，盼盼敏锐地找到市场机会，并迅速切入。盼盼在服务于消费者需求的同时，需要进行适当的市场传播，使得盼盼核桃慧这一明星产品，在消费者的脑海中与动脑画上等号。
《最强大脑》的节目余温尚未散去，盼盼趁热打铁开展了“我要去哈佛”年度活动。盼盼核桃慧“我要去哈佛”作为盼盼重点推广的年度营销活动，其在重点打造盼盼核桃慧这一明星产品外，更是加深消费者对盼盼品牌认知的绝佳机会。以核桃慧为主，盼盼品牌为辅的推广思路就此诞生。
消费者对一个品牌或者说品类的印象并不是持久不变的，需要一个长期的重复的过程，一旦停止，消费者对其会渐渐的遗忘。因此，“我要去哈佛”活动需要成为一个长期分季度的活动，在长远发展上来看更给人以规模感。针对不同文化层次的消费，此次核桃慧“我要去哈佛”活动分为线下线上两个部分，线上线下活动全国均可参与。
此次营销活动在延续《最强大脑》的基础上，更是以哈佛游学为亮点。只要参与盼盼核桃慧举办的“我要去哈佛盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关”活动，就有机会赢得完美的哈佛游学之旅。“我要去哈佛”第一季分为初赛、复赛两个部分，从四月一直延续到七月。
在线下部分我们在重点推广市场各重点城镇的各大中学，步行街、公司单位举办比赛，共计140场。凡购买盼盼核桃慧一罐，即可到收银台换取“我要去哈佛——盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关”入场券一张。
线下活动的目的在于促进销售及带动消费者尝试产品，根据我们设置关卡，第一关挑战成功奖励盼盼核桃慧1罐；第二关挑战成功奖励盼盼核桃慧2罐；第三关挑战成功奖励盼盼核桃慧1箱，并决出前30强入围厦门复赛。线下活动的一大特点就是吸引人流量，恰当利用消费者的从众心理，能够在销售上得到大幅度的提升。
三大媒介线上互动与“哈佛闯关”齐头并进
消费者总是在寻求适合他们的品牌，并且依赖于媒体和朋友来了解最新的趋势，数字媒体的快速发展，加速了消费文化的形成。消费者通过网络的主动搜索，了解到最新的产品和品牌，以及最新流行趋势。网络媒体满足了消费者对新知识和新科技的渴望，因此盼盼核桃慧利用网络媒体来进行营销活动及产品推广。
对于市场营销者来说，利用消费者对网络的依赖是一个重要的机会，品牌可以借助网络让消费者对其有更深刻的认知。如果一个活动仅仅是能让人记住一个品类，那么这个活动可以说是不完美的。这不只是一次哈佛游学机会的争取，更是一次对学习的检验，用自己的学识，证明自己最强大脑。在节目结束的时候仍能保持消费者对盼盼核桃慧的关注，并且在原先的基础上，加深了盼盼核桃慧等同于动脑的印象。
在线上盼盼建立了相关的答题网页，登陆盼盼饮料官网上的本活动专区，填写个人信息即可参与答题，线上共决出20名入围厦门复赛。无门槛的参赛方式最大程度的调动了消费者参与的积极性，加以受众的“投机”心理，使得消费者不断的参与其中。在答题的过程中，我们对参与答题的消费者按星座划分，并且进行综合排名。值得注意的是，星座的划分可由消费者自主多次选择，在一定程度上也促使消费者对不同星座多次尝试答题。
线上活动的目的在于建立品牌形象，如何才能在这场活动中促进盼盼品牌的传播，这是我们思考的重点，契合我们所宣传的“动脑”这一概念，我们线上的答题内容由百科知识与盼盼集团知识共同组成。
盼盼集团知识即是我们的心机所在，根据线上活动的特点，我们的参与者在面对不了解的题目时，可以进行网络搜索。这就促使了我们的参与者积极主动认识品牌，在一过程中，我们的目的并不在于使参与者记住盼盼的知识，而是在其脑海中提高盼盼的品牌形象。细节可以遗忘，但是，品牌形象是不容易被忘记的。
【营销盛会篇】
饮领中国：核桃慧点燃江城武汉
为了核桃慧能走向全国，盼盼在江城武汉召开了盛大的招商会“盼盼饮料·饮领中国”。核桃慧的首次亮相就为整个中国饮料市场带来了一场盛况空前的味觉盛宴。
会场爆满星光璀璨热浪几乎掀翻房顶
盼盼饮料招商大会在武汉召开，标志着国内知名休闲食品企业——盼盼食品集团正式加入中国饮料大军，角逐国内饮料市场。近万平方米的会场大厅座无虚席，来自盼盼饮料的全国经销商、嘉宾、媒体人士等千余名代表汇集武汉国际会展中心。
中国饮料工业协会理事长赵亚利和中国乳制品工业协会理事长宋昆冈一起向盼盼赠送由著名广告女侠穆虹老师亲自撰写的“中国好饮料”的匾额，表达对盼盼饮料的美好祝福和殷切希望。盼盼饮料事业部执行总裁吴松青、媒体代表、经销商供应商代表随后也都做了精彩的讲话并庄重宣誓，整个招商大会俨然成了誓师大会，充满了出征的气概和必胜的信念。
当然最大的高潮还是出现在明星与明星产品的闪亮登场。此次盼盼饮料为了打好市场第一枪，重金邀请人气明星文章、张歆艺来分别担任核桃慧和花生牛奶、香蕉牛奶、上好净水的形象代言人。两位青春魅力的当红明星加上六款时尚流行的主打产品，让整个招商大会星光熠熠。而文章在接受媒体采访时都纷纷表示：核桃慧才是今天的大明星，他们都是它的忠实小粉丝，对于盼盼饮料都十分钟爱，也希望消费者能够喜欢。
张默闻演讲点燃激情掌声雷动全程无休止
张默闻这厮作为大会的特邀演讲嘉宾，压轴登台激情演讲。一场以《乘盼盼航母，做渠道首富》为主题的演讲瞬间点燃了现场所有经销商的热情。
张默闻这厮通过他极具个人特色的演讲风格，全面介绍了核桃慧的卖点和战略意义，深入浅出地分析了盼盼饮料未来的活动规划及投入，真诚地表达了与盼盼集团合作所获得的感动。“我服务过无数的著名企业家和国际品牌，但是盼盼是个让我感动的集团，盼盼是个良心企业，搭乘盼盼饮料的航母，一定能让你做上聚道首富！”
张默闻这厮富有磁性的嗓音和极具个人魅力的演讲感染了现场每一个人，以致演讲结束后现场掌声仍经久不息，经销商们纷纷表示一定要拿到与盼盼饮料合作的机会。
首场订货突破现金两亿创造了饮料新传奇
在随后的签约会场上，我们看到了史上最火爆的饮料订购一幕。在前面领导的热情演讲以及明星的卖力叫好后，经销商们早就摩拳擦掌、跃跃欲试。在订购宣布开始后，来自全国各地的经销商们争先恐后、纷纷下单。据统计，仅仅三个小时，盼盼饮料招商会就取得了傲人的“战绩”——现场签约率竟高达90%!
经销商们表示，盼盼饮料的产品本身就拥有广阔的市场前景，加上盼盼食品强大的生产研发能力，比市场上的同类产品更有竞争优势，比如核桃慧采用九道研磨技术，使口感更加香浓，营养更易吸收。“有如此强大的明星阵容和广告传播力度，想不火都不行，盼盼饮料我们是跟定你了。”一位经销商更是直言表达了对盼盼饮料市场的强大信心。
这是有史以来人气最旺的一次招商大会，这是有史以来士气最盛的一次招商大会。做食品，盼盼一直走在中国行业的前列;做饮料，盼盼更有一份雄心与壮志。“乘盼盼航母，做渠道首富”的口号是盼盼饮料对于所有合作伙伴的自信承诺和美好祝福。时尚的消费定位，独特的产品利益，强大的营销支持必将让核桃慧一跃成为中国饮料市场的明星产品。
最强大脑：核桃慧激情海滨厦门
在春风吹拂的碧水蓝天间，继江城武汉核桃慧揭开神秘面纱进入市场之后，“盼盼核桃慧•最强大脑——2014盼盼小核桃慧新品发布会”在海滨厦门盛大开启，至此，盼盼小核桃慧正式映入消费者的眼帘。
千人会场座无虚席一片红海感动天地
继盼盼饮料武汉首次招商大会盛大场面之后，厦门招商大会的千人会场也是座无虚席。在天南海北的经销商翘首期盼下，盼盼小核桃慧终于揭开了神秘的面纱，让寻求商机的经销商朋友们激动不已。
招商会上，盼盼食品集团董事长蔡金垵先生说“通过强势电视、网络等媒体对盼盼饮料进行三位一体的整合传播，扩大盼盼品牌的知名度和整体影响力，必将拉动盼盼饮料的销量，盼盼饮料的2014年度广告预算将超过4个亿。”盼盼食品集团执行董事、饮料事业部执行总裁吴松青表示，此次重磅推出的小核桃慧是盼盼饮料继去年推出核桃慧、花生牛奶、香蕉牛奶和上好净水后，最能代表盼盼饮料的明星产品。这款新品的发布意味着盼盼饮料彻底打破了市场跟随策略，依靠科学调研来挖掘市场新需求，以此来实现行业新品类的创新，坚信盼盼饮料一定能够通过创新来取得成功。
梅开两度张默闻这厮激情演讲送梦想
在新品发布会当天，张默闻这厮再度作为受邀嘉宾上台演讲，为全场的经销商朋友和盼盼饮料的内部将士们上了别开生面的一课。张默闻这厮全面解读了盼盼小核桃慧的战略意义，以及小核桃慧创意背后的故事。对于小核桃慧的重要战略地位，张默闻这厮说道：“盼盼核桃慧在盼盼饮料家族中位居第一，小核桃慧又是王子产品，这样既保留了在核桃品类的对垒，更可以和儿童乳饮料直面竞争。盼盼小核桃慧从包装和平面角度都是可爱的卡通形象，是小朋友能够接受并且喜爱的。而产品主打的三个概念：“天天喝，营养好，聪明我的小头脑”、“盼盼核桃慧，一学我就会”、“再也不怕考试了”，通过小朋友的演绎将小核桃慧益智补脑的产品诉求直接传达，有效占领消费者心智。”
盼盼小核桃慧一经介绍，便立刻点燃了现场经销商的热情。在随后进行的新品招商环节，经销商将盼盼饮料的工作台围得水泄不通，现场签约率超过13年的首次招商达到95%！不少经销商感叹道：“这是我从业生涯中最火的一次订购会，第一次亲身经历要抢着订货!”武宁的一位经销商还表示：“参加这次盼盼饮料的新发布会，让我对公司，对产品有了更深刻的了解，最主要的是让我看到了产品的广大市场。我有信心能把武宁的市场做好做大。”
盼盼核桃慧 促成“我”与哈佛的情缘
这是一场天赋与智慧的巅峰对决，这是一场来自全国各地48强选手的智力终极赛！在这个热浪的夏天，盼盼核桃慧与【最强大脑】合力打造的【我要去哈佛】智力闯关赛，与8月21日在厦门缤纷上映。
喝盼盼核桃慧 上哈佛游学去
盼盼饮料，饮领中国,中国好饮料。2013年，万众瞩目的盼盼核桃慧、盼盼香蕉牛奶、盼盼格瓦斯、盼盼粗能量、盼盼上好净水等系列产品闪亮上市，饮料品类多元发展。盼盼核桃慧更是盼盼饮料的明星产品。
盼盼核桃慧是一款健康营养和美味口感兼具产品，按照传统工艺9道研磨，让营养不易流失，确保每一滴都100%细腻醇厚、原汁原味。使口感更加香浓，营养更易吸收。包装外观年轻时尚，对于学生，以及经常动脑、熬夜的人来说是非常合适的选择。
盼盼核桃慧我要去哈佛智力闯关很好地结合了知识和娱乐，打开了内心冲关的欲望。凭借益智趣味的智力闯关模式和零门槛参与方式，盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关吸引了百万余人参与。历时四个多月，通过线上网络平台和线下140多场活动，筛选出全国多个赛区48名最强大脑晋级前8强。这些选手来自江西、安徽、山东等全国各地，经过前期的层层比拼，实力彰显。
从今年4月份开通至今，盼盼核桃慧我要去哈佛智力闯关吸引了相当多的民间高手勇猛闯关。“喝盼盼核桃慧 上哈佛游学去”已然成为今年夏天最热的话题。
策划大师三删三改 揭秘精彩赛事背后的故事
张默闻策划作为本届盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关的唯一策划团队，为赛事的规则、流程、比赛内容保驾护航，张默闻策划团队群策群力，为终极赛的可看性甚至三删三改。
比赛的精彩程度取决于赛事编制的流程、比赛的题型以及现场白热化的比拼程度，看似只有几个小时的比赛，背后的故事更是一波三折。先从比赛的流程开始说起，每一个过程都需要精准，无论是从对选手的考虑，到导师的引导，现场观众的情绪控制，还是对亲友团的情感考量，每一个过程都如同盼盼核桃慧的9道工序般需要精益求精。
在赛事方案的讨论会上，有多少次因为比赛的流程而引发的争执，哪怕这个方案已写满1万字的篇幅，只要流程中出现哪怕只有一丝的偏差，都需要反复的编写，这是张默闻策划的责任和义务。最终耗时3天3夜，三删三改，智力大闯关的赛事流程、规则、题型终于浮出水面。
盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关一共四轮，每轮规则各不相同，大大考验了选手的适应能力和心理素质，包括限时抢答、记忆题、快速判断、分值选择题等多种题型，涵盖涉及了历史、人文、体育、逻辑、常识、生活等多个学科，选手们既要广泛涉猎知识，而且反应要快，思路要清楚；更有两两对决，快速抢答，组队比拼等多种挑战形式。
在盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关的现场观众惊叹整个赛事的编程，即便只是随便的一题都能看出策划团队的用心。正因为有了团队的三删三改，才造就了盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关的可看性，成就了盼盼核桃慧【最强大脑】终极赛的亮点纷呈。
不怕挑灯夜战 策划团队为终极赛保驾护航
比赛好看固然重要，场地的布置，选手的引导，主持人的串场更是作为赛事成功的催化剂。张默闻策划自然不遗余力，不惜挑灯夜战，只为盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关保驾护航。
张默闻策划团队的成员早早来到终极赛的赛事现场，对厦门湖里万达广场的人流量，对现场场地布置的方案进行深度调研。活动开始前2天，更是废寝忘食，关注比赛搭建的每一步骤，只为营造紧凑的现场比拼氛围以及现场观众对于盼盼核桃慧【最强大脑】我要去哈佛的活动现场。
凌晨1点，团队最后一次与盼盼方进行赛前的对稿，确保比赛环节的零误差；
凌晨3点，团队监督搭建过程，确保现场搭建的供应商们能够毫无偏差的布置赛事现场；
凌晨5点，团队验收搭建成果，纠正细节问题，确定舞台布置零偏差。
早晨7点，团队现场彩排，灯光音效视频效果验收。
早晨9点，团队与主持人对流程，确认主持人对每一比赛规则的理解无误差。
张默闻策划团队不怕挑灯也战，为盼盼核桃慧【最强大脑】我要去哈佛终极赛保驾护航！
今朝煮酒论英雄 最强大脑终极比拼完美落幕
盼盼核桃慧【最强大脑】我要去哈佛的比赛场，紧张的情绪再次感染了现场的所有观众。比如选手必须在1分钟的时间内快速回答，双人PK，真实演绎你死我活的厮杀。仅仅这一轮的对决，就是对选手知识储备的考验，更是对选手心里素质的正面挑战，有的选手在局势不利的情况下，后来者居上，最终反超对手获得晋级资格，而有的选手则节节败退，与哈佛失之交臂，丧失良机。
经过层层选拔闯关，8名最强大脑正式出炉，获得哈佛游学机会。终极赛现场，选手们在评委、嘉宾和观众的见证下，张扬青春活力，表现机智敏捷，赢得阵阵掌声。赛后，选手们感言，“比赛真的非常激烈”，也有的说“比赛非常开心，能不能去已经不重要了”；获得游学名额的选手更是感慨，“能幸运地站到最后，获得哈佛游学的机会”；现场更有来自选手淌下热泪，“哈佛游学需要不少的经费，感谢这次活动给予自己这个梦寐以求的机会,真是想都不敢想的愿望实现了”。
令人期待的盼盼核桃慧【最强大脑】终极赛以完美的结局圈上了句号。活动成功演绎了益智和娱乐结合的比赛方式，展现了中国民间大脑的风采。盼盼核桃慧为广大学生、年轻人们带去了营养和健康，也为他们带去了希望和梦想！期待明年这个时候，我们还能与盼盼核桃慧在哈佛相见!
场上选手们争相答题的热烈场面，就连世界记忆大师都由衷而发，“看到他们就想起当时自己在赛场上的情景，紧张而又兴奋，就是想展示自己最优秀的一面，因为梦想离我很近，盼盼核桃慧【我要去哈佛】最终八位的胜出，终能圆哈佛游学梦！”
亲眼见证“超能力” 终极赛现场让一切成为可能
郑才千，中国人民大学07级文学院学生。世界上第一位在20岁之前就获得世界脑力锦标赛最高荣誉“世界记忆大师”终身荣誉称号的选手。本次作为嘉宾导师的身份出现在了盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关的终极赛现场。除了在赛事现场的妙语连珠之外，郑才千的独门绝技更是让现场的选手及观众叹为观止。
郑才千面对的是一堵巨大的魔方墙。由5000个魔方组成，从中间分割成两块，左右各2500个，并且它们的图案完全一致！这堵这样长6米、高3米的墙，远处看去就像是花屏的电视机，45000个小色块密密麻麻地堆叠在一起。而郑才千要挑战的项目是：由任意嘉宾上台，在右边的墙上随机挑选一个魔方，让它九个空格中的一个变换掉颜色。也就是说，郑才千要找出1/45000的不同！在这样一个挑战项目中，郑才千凭借自己出乎常人的大脑成功两次将不同的色块找出。
因为结缘盼盼核桃慧，因为最强大脑，郑才千的惊人表演，让在场的所有人亲眼见证“超能力”，而所有的一切都成为可能。
最强大脑 最美面孔 最热现场 线上线下双管齐下
热辣的开场舞、惊艳的现场走秀、令人赞叹的魔方表演加上让人瞠目的智慧交锋，还有丰富的现场奖品。盼盼核桃慧【最强大脑】智力大闯关“我要去哈佛”终极决赛，看点多到让人根本停不下来！
尤为值得一提的是，决赛当天盼盼饮料更是请到了国际旅游小姐大赛“海峡赛区”前八强现场走秀，给现场观众带来了视觉盛宴的享受。在思维角逐之余，不忘为眼睛充电。现场观众在欣赏之余，也进行了欢乐的互动，场下消费者、观众现场PK，参与者即获得盼盼核桃慧特别礼包。
与已往赛事不同，此次盼盼核桃慧【我要去哈佛】比赛不仅注重赛场上的气氛营造，更将比赛盛况进行线上同步直播，这让更多因距离不能亲赴赛场的粉丝们，也同样感受到了选手们的智慧才华和紧张气氛。
更有网友留言说道，“好羡慕选手们不仅可以游厦门看表演接触超级导视，还有机会去哈佛游学，我也想有这一天哇！”现场更有比赛选手的支持者们在网上发起了“转发加油接力棒”活动，全程为他助阵鼓劲。
盼盼核桃慧 促成“最强大脑”与哈佛的情缘…
