【写在前面】
随着经济的快速发展，国民生产生活用电快速增加，电力行业的市场容量不断增长，电线电缆生产企业规模和数量都在不断扩大。目前中国电线电缆企业规模达近万家，其中97%是中小企业，现阶段的市场竞争仍以价格竞争为主，整个行业发展区域性过强、品牌度不高，发展空间严重受限。面对这样的市场新格局，如何破局、把握机遇，成了摆在新兴电缆企业面前的一个重要课题。就在紧要关头之际，2017年，新兴电缆与张默闻这厮达成战略合作，为线缆行业的全新洗牌、新兴电缆的华丽蜕变，打响了第一枪。
1982年，新兴电缆成立，恰逢改革开放初期。在创立初期，新兴电缆就把重心放在了新兴电缆质量把控上，整整36年对质量的严格要求，造就了新兴电缆的品质声誉，也因此导致宣传短缺，品牌影响力受地域严重限制。对此，张默闻这厮指出，当务之急，新兴电缆要先谋而后动，做好战略规划，瞄准差异化竞争模式，全面提高新兴电缆的品牌影响力，实现新兴电缆的破局重生。
随后张默闻这厮亲自带领项目组成员前往广东、广西、河北三省八个地区，横跨万里深度考察新兴电缆一线市场，为实现新兴电缆全新升级斩获原始、真实的反馈。通过现场仔细调研终端门店店员、电工、消费者等与电缆销售息息相关的人群后，张默闻这厮已然对新兴电缆品牌的打造了然于胸，新兴电缆的品牌之路也即将开启燎原之势。
2017年12月，张默闻这厮携新兴电缆品牌整合营销传播全案奔赴广州，对新兴电缆从品牌、营销、传播、战略、组织、管理、文化等多维度进行了战略布局与升级深化，为新兴电缆拨开发展云雾。随着一套战略组合式拳法的逐步推出，新兴电缆品牌迎来了全面爆发。
第一拳：战略创意，品牌强势突围
通过对国内与国际著名电缆品牌研究，张默闻这厮发现，行业内众多电缆品牌依赖于传统模式的竞争，企业战略无法跳脱出工程思维。与此同时，战略诉求过于强调电缆的体量，没有从根本上触及消费痛点，无法有效链接到用户心智，从而形成品牌沟通的障碍长河。
对此，张默闻这厮在结合新兴企业实际现状和国家发展方向后，为新兴电缆创造性地提出八大战略定位：
第一、新兴电缆愿景定位：成为世界一流的线缆集团
第二、新兴电缆使命定位：让安全传输改变世界
第三、新兴电缆企业口号定位：中国电 新兴线
第四、新兴电缆精神定位：精益求精 追求卓越
第五、新兴电缆企业态度定位：我们只做高质量线缆
第六、新兴电缆功能广告语定位：耐用超过70年
第七、新兴电缆情感广告语定位：为了您的生命和财产安全，请使用新兴电缆
第八、新兴电缆经营思想定位：深耕大中国，服务小世界；做好大工程，服务小家庭
从0到1，重新构造新兴电缆企业核心战略，八大战略定位，环环相扣，将消费者利益、员工利益与企业利益紧紧地拥入品牌发展怀抱，真正意义上做到了站在企业战略发展的高度谈变革。“高质量电缆”的全新品牌战略定位，让新兴电缆一举成为“中国智造”的排头兵，实打实的成为中国线缆行业的殿堂级案例。
第二拳：新品出鞘，跻身行业黑马
对于一个品牌而言，产品是核心竞争力，超级单品的地位更是举足轻重。张默闻这厮围绕“我们只做高质量线缆”的品牌形象定位，为新兴电缆量身定制两大超级单品发展道路——【极线】N70高档装修电线和【超级芯】安全电线。
新兴电缆【极线】N70高档装修电线：耐用超过70年。
众所周知，装修电线如果不耐用，后患无穷，张默闻这厮通过对消费者的反复调研与产品的极度研究，剥茧抽丝出这一隐藏在家庭消费场景的痛点，依托该款单品质量远超于电缆市场平均水平，用数字化的创意形式，与房产产权年限保持统一，切实得打破了消费者的装修用电顾虑。精准的创意将极线N70高档装修电线的卖点展现得淋漓尽致，一举掀起中国线缆行业的变革浪花。
新兴电缆【超级芯】安全电线：安全电线，就用新兴【超级芯】电线。
电线质量关乎生命安全，只有打好电线的安全牌，才能让【超级芯】安全电线这一超级单品走出康庄大道。张默闻这厮将“安全”这一概念与【超级芯】电线牢牢地绑在一起，让消费者购买电线时，就想到安全电线的【超级芯】。此款超级单品策略一出，就得到了新兴电缆杨晓东董事长的高度好评。
两款超级单品的创意，经过市场反复的考验，目前已经成为中国家装电线领域的两匹“黑马”，让新兴电缆从此在质量与品牌的双跑道上展翅腾飞。张默闻这厮令人叫绝的创意大脑，为新兴电缆的品牌价值带来爆发式的增长。
第三拳：视觉升级，实现华丽蜕变
品牌形象无异于一张会说话的名片，承载着消费者对品牌的好感度。新兴电缆作为高质量制造业的代表性企业，标识既要美观也要符合制造业企业的实际情况。因此，张默闻这厮在保留新兴电缆原有色彩的同时，将“橙色”作为新兴电缆的单色使用，使Logo色彩保持统一，同时具有更高识别性。针对原有Logo字形松散、过于圆润等问题，在张默闻这厮精心的指导下，进行了笔画调整、统一角度等细节处理，使得新兴电缆新Logo更加规整统一，也更加符合现代人对审美的苛刻要求。
除此之外，新兴电缆继续邀请德国技术专家代表Roger代言新兴电缆品牌，对Roger做全新的造型改造，将Roger德国技术专家的气质展露无遗，更完美地为新兴电缆进行品牌背书。新兴电缆全新的视觉系统一经公开，就得到了新兴电缆共赢商以众多消费者的点赞，纷纷翘起大拇指，对焕然一新的新兴电缆品牌视觉表示高度认可。
第四拳：品牌进化，积蓄品牌势能
在这个“营销为王”的时代，如何构建好营销矩阵？如何实现传播闭环？
2018年1月，新兴电缆在张默闻策划集团的悉心辅助下，线上进行企业官网的专业焕新、微信公众号自媒体渠道等全新的网络营销升级，为新兴电缆全面打通了自媒体流量渠道。
2018年6月，由张默闻这厮倾力策划的【新兴战起来——新兴电缆2018营销动员大会】在广州新兴电缆总部成功举办。张默闻这厮《只有高质量才能救新兴》的主题演讲，演讲内容干货云集，针针见血，为新兴电缆从制造业思维向零售思维的转变夯实了思想沃土。动员大会的成功召开，也将所有新兴人的士气推向前所未有的高度。
2018年7月，“新兴新时代 高速高质量”2018年新兴共赢商发展大会暨极线N70家装电线发布会在广州增城隆重举行。会上，张默闻这厮重新确立了新兴电缆的核心战略思想，重新策划了品牌定位、核心价值、产品创意、概念提炼、营销模式和传播策略等一系列营销战术，为新兴电缆的品牌声量注入了源源不断的发展动力。在引发行业专家、共赢商广泛关注的同时，人民网、中国新闻网、网易、优酷、爱奇艺、一点资讯、广东电视台、《广告人》杂志等近20家知名媒体也争相报道此次营销盛典。
2018年9月，由张默闻这厮全力策划的“为电工谋幸福”——新兴电缆金牌电工联盟会议在广东肇庆、河北石家庄等地盛大开幕。来自全国的上千名电工兄弟参与了此次盛会，新兴电缆强大的品牌实力和高质量的超级单品极线N70家装电线，受到了电工兄弟们的热烈欢迎和大力支持。
全面升级的品牌和持续不断的营销动作终于获得回报。2018年10月，被誉为新世界七大奇迹的港珠澳大桥正式通车。新兴电缆作为此次港珠澳大桥的合作供应商，为大桥项目提供了高质量的产品和服务，获得世纪工程港珠澳大桥的高度认可。11月，新兴电缆在广深线信号改造项目激烈的招标竞争中成功中标，暨港珠澳大桥后，再次为祖国超级工程助力。新兴电缆两次对祖国超级工程的助力，是新兴电缆高质量品牌能量的释放，也再一次用铁打的事实证明了张默闻策划集团助力民族品牌强势崛起的超级能力。
第五拳：学院开课，铸就营销战士
在商业竞争越来越激烈的今天，营销早已不是简简单单的叫卖，这要求每一位营销战士都要懂企业文化、懂产品、懂流通、懂渠道、懂市场、懂管理、懂消费者心理、懂行业趋势。在张默闻这厮的强烈建议下，2018年7月，新兴商学院正式成立。
新兴商学院的建立，不仅为新兴电缆的一级商、二级商、导购员及电工进行综合教育和培训提供了平台，还致力于将每一位有志与新兴电缆一起成长和发展的合作伙伴，打造成有理想、精专业、高技能、会管理、通营销、高素质的新兴电缆军团。
也正是在张默闻这厮的全力推动下，2018年9月，“从同学到同盟”——新兴商学院品牌战略升级下的渠道规划与管理课程在广州新兴电缆总部顺利开课。张默闻这厮为新兴电缆营销战士带去《张默闻解读<度心术>》以及微课程《共赢商的三攻六愿》两大演讲，演讲内容既有战略的深度，又接地气，深受现场学员和嘉宾的喜爱，得到了所有学员的好评。
张默闻这厮用整整一年的时间，立足市场一线，以“高质量”为导向，从战略到战术进行拳拳到肉的谋划，逐步实现对新兴电缆品牌的全方位升级，成为线缆行业改革风口上的领跑者。鉴于出色的创意和傲人的品牌成果，2018年9月，张默闻策划集团全案策划的《新兴电缆整合营销传播策划全案》荣获第25届“2018广告主盛典年度金牌案例”，新兴电缆董事长杨晓东则荣获“2018广告主盛典·年度成就人物”称号。这两大殊荣，是新兴电缆坚持高质量发展体系的品牌腾飞，也是张默闻这厮对新兴电缆呕心沥血的努力成果。
客户利益高于一切。在张默闻这厮强大的超级战略能力护航下，新兴电缆以全新的品牌面貌，摆脱了线缆行业的恶性竞争模式。用数字化的创意，构建出差异化的竞争壁垒，让新兴电缆逐渐从区域品牌走向全国品牌，成功成为线缆行业高质量品牌的代名词。新兴电缆杨晓东董事长赞叹道：“张老师能把你想到的、你没有想到的，都想到了，而且还帮你做到了！”能得到客户如此高度的评价，相信张默闻这厮已经为新兴电缆的企业发展，递上了一份完美的答卷。
