【案例观点】
世界级光环 世界级奶粉 世界级荣耀
我来自新西兰：咔哇熊漂洋过海来看中国宝宝
随着生活水平的不断改善，大众对饮食的要求越来越精细化，对蛋白质及日常所需营养物质的摄取量也越来越大，因此大众对奶制品的需求日益见多。毫无疑问，中国作为目前人口最多的国家，有着庞大的人口基数，是目前最大的潜在奶制品消费市场。而中国奶粉市场，尤其是婴幼儿奶粉市场因其刚需较大的特点，对婴幼儿配方奶粉的需求速度较快，其中以高档婴儿奶粉市场的销量增速最快。
近年来，伴随着中国乳制品行业在大众敏感神经的几度沉浮，外资奶粉对国内奶粉市场的不断扩张，国产奶粉与进口奶粉的之间相差很大，发展比例极不平衡，使得中国奶粉市场一度处于混乱的格局。然而对于消费者来说，能够买到质优价廉的奶粉才是最终诉求。由于外资进口奶粉进入中国市场后的一系列问题，导致进口奶粉尽管有着不错的口碑与质量，但价格还是过高。虽然进口奶粉以高昂的价格占据了高端奶粉的市场，却给消费者带来了巨大的生活压力。不少消费者感叹，站在洋奶粉与国产奶粉的十字路口，一时间不知该如何做出抉择。
恒大集团深入探究了国内奶粉市场的形势，在经过长时期的考察后，决定收购新西兰高端奶粉品牌——咔哇熊乳业，以“平价”“高质”的策略进入中国婴幼儿奶粉市场。虽然有专家分析这是恒大对市场的试探反应，是想要在激烈的竞争中利用低价突出重围，但不可否认的是这一策略无疑给持续“高温”的奶粉价格“降温”，让消费者感受到民族品牌在奶粉市场的兴起以及带来的巨大变化。
恒大咔哇熊奶粉作为国内业外资本中首个进入乳业的案例，以其原罐原装的品质和亲民的价格态度进军中国市场，给仍处于混乱中的中国奶粉市场带去新的转机。纵观整个奶粉市场，虽然咔哇熊目前还只是一个新晋品牌，还需继续拓宽其在国内市场的发展，但恒大集团此番高调收购咔哇熊，将新西兰高端奶粉引入国内的这一举动，给中国奶粉行业的升级和转型竖立了标杆，给国产奶粉的崛起带来了契机与崭新的局面，也给民族乳业品牌征服整个市场带来了信心。
我来自新西兰：咔哇熊用标准重新定义好奶粉
婴幼儿配方奶粉是宝宝的生命线，稍有差池，宝宝的健康就会受到威胁！最近几年“毒奶粉”、“激素奶粉”等事件的不断曝光，使得奶粉的品质和安全受到社会越来越多的关注，成为妈妈们挑选奶粉的第一标准。2014年5月1日，被称为“中国最严”洋奶粉进口新规实行，国外婴幼儿配方奶粉生产企业只有通过在中国认定、核准、注册才能向中国出口。在如此严峻的环境下，恒大集团收购的新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉就属于第一批获得注册的国外高端奶粉品牌，恒大集团表示希望为中国宝宝做好奶粉，提供健康安全的口粮。
新西兰一直以世界天然牧场闻名，乳业一直以来是该国国家命脉，长期以来，新西兰政府对牧场、奶源、乳品生产等管理和控制极其严格。据了解，咔哇熊婴幼儿配方奶粉是澳大利亚及新西兰最大跨国制药集团GMP的制药级标准生产，符合国际权威的CODEX配方标准。有营养学专家表示，此标准基于营养学理论，更基于儿童发育的临床研究，目前全球160多个国家参照此标准生产奶粉。另外，咔哇熊还采用智能、体能、视能组合形成的“三能”特色配方，充分满足婴幼儿整个成长过程中的营养需要。
在质检方面，咔哇熊奶粉需通过多项严格检测才能走向市场，其独创的一罐一码生产视频追溯系统能够帮助消费者辨认真伪。只要用手机扫描奶粉罐上的二维码，就可立即获取该罐奶粉唯一的“身份信息”，包括奶粉的编号、序列号、产品编号等重要信息。此外，咔哇熊婴幼儿配方奶粉在企业内部生产视频追溯系统中，每一罐奶粉的整个生产过程中的16个关键环节，都全程监控录像，并以高科技仪器记录温度、湿度等信息。不仅如此，每一罐奶粉的录像视频及相关信息都保存三年，比产品保质期还多一年，做到了真正的安全可追溯。
面对严峻的奶粉行业，国家相继推出并落实乳业新政，国内乳业市场正掀起一股并购重组大潮。恒大集团认为，在洗牌整顿中，这个时候恰好是重塑乳业企业、重塑消费者信心的大好时机。中国宝宝需要好奶粉，世界宝宝需要好奶粉，恒大咔哇熊用最严苛的标准生产放心奶。
我来自新西兰：咔哇熊显恒大集团世界级魄力
近年来,国内乳业频频爆发“信任危机”,奶粉的质量安全受到消费的质疑，这使得国外奶粉大范围席卷中国市场。但当中国妈妈们一次又一次托人从海外代购奶粉时，中国企业已将目光投向了国际市场。2014年9月恒大集团收购新西兰强势品牌——咔哇熊乳业，这是中国企业首次收购国外著名乳业企业的案例，咔哇熊成为又一家进入中国市场的国外高端奶粉品牌。
作为中国首屈一指的产品品牌，恒大集团立足于产业的创新与发展，以全球化的视野，国际化的资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式。凭借着这一顶级的营销管理模式和雄厚资产，恒大坚持民生为本、产业报国的发展理念，把“低价高质”的高端奶粉引入中国市场。有乳业专家介绍，眼下中国奶源缺口很大，恒大此次收购新西兰咔哇熊乳业，或将满足大幅上涨的婴幼儿配方奶粉市场需求。分析认为，目前的国内婴幼儿奶粉市场空间大、利润高、市场占有率相对集中，恒大进军乳业，一方面是看好国内乳业的市场前景，另一方面，政策方面也为行业接下来的大力发展提供了支持。
2014年6月国务院办公厅同意并转发了工业和信息化部、发展改革委、财政部、食品药品监管总局《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》，提倡大力发展乳制品行业。要求推动有实力的企业走出去,参与全球资源整合与经营,提升国际化经营能力。鼓励引导具有品牌、技术、特色资源和管理优势的中小型企业以并购、产业联盟等多种方式做优做强。有业内人士指出，在整个行业洗牌整顿时刻，是重塑乳业企业、重塑消费者信心的最佳时机。恒大此次入主咔哇熊被看做是国内乳业“反击”的标志是恒大打造中国乳业品牌的第一步。
近年来，恒大集团不断开拓新兴产业，以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，致力核心产业发展，促进民族品牌崛起，塑造国际品牌。这一远见与张默闻策划集团的品牌策略不谋而合。通过收购国外知名乳业企业引进国外先进技术,是中国乳企发展民族产业、在中国建立自己乳业基地的捷径。
【战略合作】
咔哇熊漂洋过海到中国
张默闻这厮在品牌、策略、营销、创意、媒体里不断穿梭，卖嘴卖身卖心弹指一挥间已经20年，有点小自豪的是服务了两任中国首富，两任全国政协常委和众多国内重量级企业，学习很多也见证很多更实践很多。在张默闻这厮的策划生涯中，我进入了很多行业，策划了很多知名品牌，有“我们搬运的不是地表水”的恒大冰泉，有“放心粮放心油”之称的恒大兴安粮油，有中国最大饮料企业娃哈哈，共和国长子企业中石化，400年中华老字号同仁堂，中国高精尖油烟机一线品牌樱雪电器，也有盼盼集团核桃慧和黑糖话梅，中国农资届前三甲品牌施可丰真化肥，灵峰药业妇科用药第一品牌金鸡胶囊，第一轻时尚珠宝曼卡龙和著名感冒药品牌快克等。张默闻策划集团所涉及的这些行业都收获了不错的口碑，取得了让人刮目相看的销量。张默闻这厮也接到过不少企业董事长亲自打来的报喜电话，这不，前些日子，施可丰董事长就亲自打来电话，欣喜地告诉我说东北市场销量大捷，奇迹般地超过了两大王牌竞争对手。张默闻这厮真心为这样的兄弟发自肺腑地感到开心。
这种发自肺腑的自豪不仅是一个品牌获得成功之后的电话，更体现在接到某个新品牌之前。因为张默闻策划集团在选择一个客户时，是有自己态度的。张默闻策划集团渴望与有理想、有梦想、有抱负的品牌合作。接手咔哇熊品牌，我有这种感觉，我就深深地感到了这个品牌不同一般的气质。但是，直觉无法给到全部，我们还是需要更好地了解这个品牌的背景，也方便我们更加脚踏实地地为这个品牌服务。
张默闻这厮看到了恒大集团的决心。在与恒大高层的沟通中，我能强有力地感受到恒大誓为中国宝宝提供最好奶粉产品的决心。这样的决心，就似恒大冰泉，为国民搬运世界好水；就似恒大兴安放心粮油，为国人打造了一个让人放心的“大兴安岭生态圈”。在某次重要的例会上，恒大集团奶粉负责人曾向张默闻这厮说到，恒大集团对于奶粉的态度是一贯的、坚决的。它是恒大集团在民生领域继续前行的缩影。恒大集团的民生产业、多元产业少不了奶粉。有集团支持的产业，可以释放出巨大的能量。张默闻这厮已经隐隐能够看到，一个对千万中国宝宝负责的奶粉品牌。
张默闻这厮看到了品牌的品质。咔哇熊奶粉的一个细节吸引了我。每罐咔哇熊奶粉印有被授权的银蕨标志。大家都知道，银蕨是新西兰国花，象征着新西兰形象。银蕨标志是新西兰对高品质产品的认定标志，代表着生产环节符合国际和新西兰国家标准。说到新西兰，它可能是世界上最好的奶源地。新西兰天然牧场占国土面积的一半，乳业一直以来是新西兰的国家命脉。长期以来，新西兰政府对牧场、奶源、乳品生产等管理和控制极其严格。新西兰超过93％的原料奶被加工成干乳制品用于出口，乳制品出口总量占全世界出口总量的三分之一，供应全球90%的乳品加工企业的奶源。更让张默闻这厮看到惊奇的是，咔哇熊奶粉曾受到新西兰总理MR.JohnKey 的高度赞赏，并在奶粉罐上签名留念，更是为咔哇熊增添了点留下了传奇色彩。
张默闻这厮看到了品牌态度。食品安全问题是所有食品绕不过的坎。咔哇熊奶粉是澳大利亚及新西兰最大跨国制药集团GMP的制药级标准生产。GMP是澳大利亚和新西兰领先的制造业公司，专门从事药品、保健品和乳品。GMP制药集团对于咔哇熊奶粉生产加工标准完全采用制药标准，在奶粉的生产许可条件、原辅料把关、生产过程检测、检验检测能力以及人员素质条件等方面向药品生产标准为参照，把控严格。
同样是进口，是否原罐是衡量奶粉品质高低的主要指标之一。牛奶从鲜奶喷粉到成品包装全程在原产地完成，有些企业会在内地进行分装、销售，这种国内分装模式容易造成奶粉二次污染。咔哇熊婴幼儿配方奶粉为新西兰原装原罐进口，品质安全有保障。
面对国内复杂的食品卫生环境，咔哇熊奶粉更是独创了一罐一码生产视频追溯系统。用手机扫描奶粉罐上的二维码后，可立即获取奶粉唯一的“身份信息”，确认真伪。这些信息包括此罐奶粉的编号、序列号、产品批号、进口状态等，还包括外观照和内部“透视照”。通过“透视照”可明确判定奶粉足量，罐中没有异物等。在企业内部生产视频追溯系统中，每一罐奶粉的整个生产过程中的16个关键环节，都全程监控录像，并以高科技仪器记录温度、湿度等信息。这些核心信息构成了系统性“大数据”，如同飞机的“黑匣子”。不仅如此，每一罐奶粉的录像视频及相关信息都保存三年，比产品保质期还多一年，做到了真正的“安全可追溯”。张默闻这厮深思熟虑后认为，咔哇熊完全担负得起重振中国奶粉行业的使命，彰显了一个品牌对中国宝宝健康的承诺。
咔哇熊奶粉，这个来自新西兰的著名母婴品牌。是一个品牌渴望与中国宝宝热情对话的强大气场，是在一个品牌在行业失去最大信任时重塑信心的过程，是一个品牌再次彰显恒大威力的巨大动作，这其中的奥妙不言而喻。咔哇熊奶粉与张默闻策划集团，是一种缘分，更是另一种超乎营销、超乎传播范畴的“天作之合”。
咔哇熊奶粉漂洋过海来到中国行使它的使命，张默闻策划集团也在履行自己的职责。张默闻这厮始终认为，对于一个企业，一个好的产品是非常重要的。张默闻策划集团始终为能好产品策划而感到无限自豪。因为策划的最大责任就是帮助最好的品牌、最好的产品做好定位与传播，客户负责做好产品，我们负责传播世界。
因为我们热爱，所以我们拼尽全力。
【产品内涵】
“我来自新西兰”是咔哇熊的庄严宣告
一直以来，国内婴幼儿奶粉市场空间大、利润高、市场占有率相对集中。但自从2008年三聚氰胺事件爆发以来，国内消费者对奶粉行业心存芥蒂，众多国内奶粉品牌面临最大的信任危机，位于事件核心的三鹿奶粉的形象更是在消费者心中完全破产，最终倒闭。危机即商机，恒大敏锐地嗅到了奶粉行业所蕴藏的巨大商机——2014年6月国务院办公厅同意并转发了工业和信息化部、发展改革委、财政部、食品药品监管总局《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》，提倡大力发展乳制品行业。要求“到2015年底，争取形成10家左右年销售收入超过20亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度达到65%。到2018年底，争取形成3—5家年销售收入超过50亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度超过80%。”市场的红利加之政策的全力支持，但现实是残酷的。国内奶源地生态环境堪忧，栽培、采收加工等技术落后，饲草的核心营养指标相对较低，中国婴幼儿配方奶粉标准及配方标准的严格程度更是不及国外，同时，国内配方研发方面的整体技术力量及专利水平与国外差距较大，重新打造一个国内奶粉品牌似乎并不是进入奶粉一个合适的选项。如何以一种恰到好处的方式切入奶粉行业？恒大必须做出战略抉择。
行业的观点普遍认为，通过收购国外知名乳业企业引进国外先进技术，是中国乳企发展产业，在中国建立自己乳业基地的捷径。达能等国际大型知名乳业企业，多数采用收购的方式达到快速扩张的目的。而推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》要求推动有实力的企业走出去，参与全球资源整合与经营，提升国际化经营能力。
显然，收购是现阶段恒大进入奶粉行业比较合适的选项。
2014年9月，恒大收购新西兰咔哇熊乳业，恒大乳业集团揭牌成立。自9月1日恒大乳业集团揭牌成立到10月26日恒大乳业集团旗下新西兰咔哇熊乳业生产的咔哇熊婴幼儿配方奶粉亮相。时间之短、速度之快，充分展示了恒大乳业集团和张默闻策划集团强大的执行力。恒大集团向来以“质量至上”著称，不论是恒大地产、恒大冰泉亦或是恒大心安放心粮油，无一例外。恒大为什么选择新西兰？恒大为什么选择咔哇熊奶粉？咔哇熊奶粉为什么庄重地喊出了“我来自新西兰”？
天然牧场来自世界最后一片净土的好奶粉
翻开世界地图，在一汪大洋之下，一片大陆之侧，有这样一块不起眼的长条形陆地，但就在2014年10月，它成为了中国人民的全部焦点。
新西兰，这个被太平洋环抱的大洋洲岛国，一直以来被公认为世界上自然环境最纯净的国家之一。被誉为世界上最后一片净土的新西兰处处可见绿草和牧场，人和奶牛亲密、和谐共处。
优越的地理环境
新西兰主要由北岛、南岛及其附近一些岛屿组成，面积27万多平方公里，海岸线长6900公里。境内多山，山地和丘陵占其总面积75％以上。南岛西部绵亘着雄伟的南阿尔卑斯山脉，山区多冰川和湖泊，西部是丘陵，西南部是高原。北岛东部地势较高，多火山，中部多湖泊。新西兰的森林资源丰富，森林面积810万公顷，占全国土地面积的30%，全国拥有95%绿地覆盖面积以及50%牧场覆盖面积，天然牧场占国土面积的一半。
优越的气候环境
新西兰四面环海，属温带海洋性气候，四季温差不大，终年温和湿润。适宜的气候，充沛的雨水，利于牧草和奶牛生长，陆地气候为主的地区无法比拟。此环岛对流可带走空气中的废物，高光合作用带来的高含氧量空气，适宜奶牛生长。新西兰是国际公认的没有疯牛病、没有羊瘙痒症、没有口蹄疫的国家。
优越的放养制度
在新西兰，奶牛一年四季都处于传统的放养状态，避免了饲料喂养可能带来的疾病。而牧场被划分为若干个区域，奶牛轮流在不同的区域里吃草，如此循环保证了青草的自然生长，为奶牛提供了充足的天然食物。这里已不仅仅是人的乐园，更是动物的天堂。在这里，随处可以看到这样的情景：蓝天白云下，奶牛在广袤的牧场中悠闲地散步，一边晒太阳，一边吃草……这就是新西兰奶牛的日常生活。
优越的产业环境
新西兰的大部分工业仍以农牧业产品为原料，农牧业的各种产品约占国民收入的3／4，以农牧业产品为原料的出口值将近占总出口值的一半。新西兰财政部长英格利希在2013年曾表示乳制品占新西兰总出口收入的约四分之一，乳制品行业占该国GDP的约7%。
新西兰经济主要依赖的农牧业、旅游业等产业，其中出口畜牧产品已经成为新西兰的经济支柱，产业结构相对稳定且单一，国民经济增长对原材料商品出口过度依赖，而对于财政政策、货币政策的依赖程度并不太大，因此以乳制品为代表的新西兰农牧业发展直接关系到整个国家的经济安全。在全球范围内都具有重大影响力的新西兰乳制品，其安全与否直接关系到新西兰整个国家的信誉与荣耀。
严苛的管理环境
在管理机构设置上，作为一个以畜牧业为主的农业国家，牛奶的质量安全管理是新西兰非常重视的一个领域，这项工作主要由新西兰食品安全管理局（隶属新西兰核心产业部，Ministry for Primary Industries）承担，负责监管新西兰境内的所有牧场、乳品生产企业、乳品实验室和乳品风险管理评估机构。新西兰食品安全局除了监管新西兰10000多个牧场外，还对全国所有乳品运输和储存商、乳品出口商、数十个乳品实验室以及数百个乳品风险管理评估机构实行严格监管，实行从农场到餐桌全程一条龙管理。
在牧场管理上，新西兰政府实施风险管理制度，并委托有资质的第三方质量安全检测实验室和风险评估机构承担具体评估和检测工作，评估内容包括奶牛场选址、奶牛饲养管理和健康状况、饲料和兽药使用、饲养环境和饮水质量、牛奶冷却和营养成分测定等。新西兰政府明确规定：牧场的地址必须选在避免洪涝威胁，防止异味、烟雾、灰尘和其他污染源的地方；挤奶区的选址、设计和建造，必须做到容易清洁，排水便捷，尽量减少污染；挤奶工作间的设计、建造和维护，必须要确保所有接触牛奶的物质和物品，不会污染牛奶，或引致牛奶变质；在接受和储存牛奶的区域，必须有措施防止牛奶受到粪便、灰尘和其他污染源的污染，阻止异味、鸟类、动物和其他有害生物的侵入，并且要配置足够和适当的过滤和冷冻设备。
在源头预防与检测上，新西兰对生产的乳制品有严格的预防与检测体系。生产工人、清洁工人须接受专业培训。设备安装从图纸规划起就进行严格管控，所有的生产流程必须按照严格标准施行。
完善食品监管模式、严格的法规和标准、规范的牧场管理使得新西兰乳制品成为全球最耀眼的明珠。
优越的社会环境
得益于上帝赋予新西兰的得天独厚的自然环境，也得益于国民强烈的环保意识，新西兰官方与民间宁可牺牲发展也要保护好自己的自然环境，保护好这世界上最后一块净土的美好而强烈的愿望。新西兰全国仅有400万人口，人口密度极低，人文环境纯净。奶牛比人多是新西兰的真实写照。2014年1月，据新西兰统计局报告：新西兰的奶牛数量比去年略有增加，达660万头，远远超过了新西兰的人口数量。自2006年以来，新西兰的奶牛数量每年持续增加，现在每个新西兰人平均拥有1.5头奶牛。最新的官方资料数据显示，新西兰农业统计局经理Hamish Hill说：对比近7年来的同一时期数据，新西兰奶牛数量同比增长了5倍。从2006年至今，奶牛数目增加了27%。如果新西兰的人口数量也以同样的速度增长的话，现在新西兰也应该拥有500万人口了。
新西兰乳品的高品质，不仅得益于新西兰的高素质的人民长期养成的高素质的人文道德环境，更离不开政府各级部门廉洁自律。透明国际每年为世界各国的政府廉洁程度排名，新西兰几乎年年拿第一，2013年新西兰与丹麦并列第一。在新西兰，各种监管部门与执法者既不敢徇私舞弊，业者也不敢以身试法。像一些人为的参假造假，以及偷工减料以次充好一类匪夷所思的事件，新西兰几乎是不会发生的。
为了保护新西兰“纯净”的形象，政府对工业的控制几近苛刻，一切以保护自然环境、保障绿色可持续发展为研判的重要尺度。也因此，以畜牧为主业的新西兰被誉为奶牛天堂，更是奶源天堂。
由于新西兰没有工业污染，牛羊们喝的是纯净的有严格标准的水，呼吸的是有天然氧吧之美誉的纯净空气，吃的是优质无污染的牧草，没有抗生素、激素、致癌物残留之虞，加上新西兰是国际公认的没有疯牛病、没有羊瘙痒症、没有口蹄疫的国家，这些得天独厚的优势造就了新西兰国际公认的高质量的乳制品。
也正是自然与人文的双重优势，使得新西兰成为全球最大的乳制品出口国。超过93％的原料奶被加工成干乳制品用于出口，供应着全球90%的乳品加工企业的奶源，乳制品出口总量占全世界出口总量的三分之一。巨额外汇收入的乳制品产业也被人誉为新西兰的“白金产业”。
恒大新西兰咔哇熊乳业坐落于新西兰最大的城市奥克兰，其前身是新西兰一家制药集团，在新西兰有悠久的历史，以生产和研发专业的健康生物制药产品而闻名世界。恒大新西兰咔哇熊乳业拥有实力雄厚的生物营养研发团队及世界领先的独立实验室，集产品研发、质量检验与控制及服务于一体。咔哇熊秉承“自然营养科研领先”的原则，专注于母婴营养健康（婴幼儿奶粉、特殊配方奶粉、母婴营养品等）食品开发与生产。以先进的研发经验改善天然营养功效，提高人体亲和力，加强吸收效果，为母婴的安全、健康提供源动力。
作为新西兰专业的母婴营养品制造商，恒大新西兰咔哇熊乳业拥有全球领先的生产研发技术，世界一流的研发团队和营养研发实验室以及新西兰唯一的一条10万级的GMP奶粉生产线，所生产的咔哇熊婴幼儿配方奶粉是新西兰唯一在药厂生产的奶粉；以生产药品的标准来制造婴儿奶粉，使得咔哇熊的产品具有卓越的品质，凭借雄厚的技术和研发支撑，咔哇熊产品享誉澳大利亚和新西兰。
一直以来，恒大新西兰咔哇熊乳业坚持产品多国同步销售的原则，对于销往世界各国的产品都采用严格统一的质量标准，保证各国的宝宝都能享用到同等质量的纯正新西兰奶粉，对于产品品质的严苛要求，更被咔哇熊视为品牌的生命。
严苛检测用GMP书写世界级好奶粉标准
提到“GMP标准”，想必多数人对这三个字母是耳熟能详的。在普通人眼里，GMP意味着标准、规范、放心、信任。GMP是英文Good Manufacturing Practice 的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。GMP标准是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。它是为把药品生产过程中的不合格的危险降低到最小而订立的。GMP所规定的内容，是药品加工企业必须达到的最基本的条件。可以说，实施GMP标准是药品生产企业生存和发展的基础，通过GMP认证是产品通向世界的"准入证"。
咔哇熊奶粉由澳大利亚及新西兰最大跨国制药集团GMP的制药级标准生产，该集团是澳大利亚和新西兰领先的制造业公司，专门从事药品、保健品和乳品。GMP制药集团对于咔哇熊奶粉生产加工标准完全采用制药标准，在奶粉的生产许可条件、原辅料把关、生产过程检测、检验检测能力以及人员素质条件等方面向药品生产标准为参照，把控严格。咔哇熊奶粉通过1270项检测，检测数量之多，远超同行。更值得一提的是，咔哇熊是新西兰惟一一家用药厂级GMP标准生产的奶粉。咔哇熊奶粉拥有10万级药厂级净化车间，药厂级净化生产线，25%比例的科研和质量管理人员再加上先进的实验室及实验仪器，用制药级的监管体系生产奶粉，安全更有保障。
作为食品类，婴幼儿奶粉用制药级标准来生产监管，印证了咔哇熊奶粉的质量过硬。行业专家普遍认为，药品的监管相当严格，企业以制药级生产标准监管奶粉生产，能从根本上提高乳制品品质，降低食品安全风险，同时有效保证、提高了奶粉的质量，为奶粉的质量加足了信任的砝码。正因为咔哇熊奶粉全封闭生产环境车间，全程监控生产流水线。从原料、加工、生产的每一步环节都有追溯系统，每一罐产品都品质如一。产品获得新西兰药品管理局认证、新西兰食品管理局食品安全认证、新西兰奶粉生产许可、新西兰NZSFA食品安全认证、新西兰乳品局质量认证、新西兰乳品出口认证等多项重量级认证。
鉴于咔哇熊奶粉世界级的奶粉品质，2012年6月，新西兰总理约翰•基（MR. John Key）在咔哇熊奶粉庆典仪式上，参观了咔哇熊奶粉生产线，对奶粉赞不绝口，拿起1罐刚刚走下生产线的咔哇熊奶粉，以签名的方式表达了对其品质的推崇。新西兰TV3、中国中央电视台CCTV-13新闻频道、CCTV-2套经济频道等多家媒体、卫视频道对事件进行了深入报道。新西兰总理约翰•基在稍后进行的媒体见面会上强调，新西兰不仅要有优质的奶源，也要拥有如咔哇熊这样具备制药级标准的优质乳业公司，咔哇熊证明了纯真新西兰品质，一定能够获得更多的认可，这为新西兰奶粉在世界范围内赢得更多赞誉。他对“咔哇熊”这款由新西兰规模最大的制药厂所出产的优质奶粉赞不绝口。
总理为奶粉品牌签名，这在新西兰历史上是尚属首次。业内人士认为，约翰•基此举显示了对咔哇熊奶粉品质的认可。新西兰是奶源天堂，乳业在新西兰经济中举足轻重的地位，乳制品的安全与否直接关系到新西兰整个国家的信誉与荣耀。
寻源溯爱让二维码重新定义每一罐好奶粉
对绝大多数奶爸奶妈来说，选购奶粉就意味着选购健康。就目前奶粉市场而言，绝大多数品牌的追溯系统还停留在文字追溯的阶段。其奶粉追溯的实现方式普遍是通过扫描二维码或登录奶粉官网，输入产品批号，了解从奶源到成品各关键环节信息。有些品牌奶粉需要消费者登录帐号后，输入16位二维码后方可查询，而且就现阶段而言，追溯方式仅仅支持网页端的查询。
而咔哇熊奶粉独创了一罐一码生产视频追溯系统，每罐奶粉包装上都附有一个产品追溯二维码，该项技术为咔哇熊奶粉独家专利。当消费者用手机扫描奶粉罐上的二维码后，可以立即获取该罐奶粉唯一的“身份信息”，确认真伪。这些信息包括此罐奶粉的编号、序列号、产品批号、进口状态等，还包括外观照和内部“透视照”。通过“透视照”还可明确判定奶粉是否足量，罐中有无异物等。
咔哇熊的奶粉此套系统借鉴了记录飞机飞行过程的“黑匣子”系统理念，结合奶粉生产的特殊需要，通过包括视频监控，温湿度采集，文件录取等综合数据采集技术实现对奶粉生产过程的实时记录并长期安全储存。在企业内部生产视频追溯系统中，每一罐奶粉的整个生产过程中的16个关键环节，都全程监控录像，并以高科技仪器记录温度、湿度等信息。不仅如此，这些视频以及记录信息保存于硬盘，并放置于特制防火保险箱中，录像视频及相关信息都保存三年，比产品保质期还多一年，做到了真正的“安全可追溯”。这些核心信息构成了系统性“大数据”，如同飞机的“黑匣子”。企业可以实时掌握生产动态，消费者、相关政府部门可以有效监督生产行为，提高放心程度，提高生产安全性。一旦发现问题，相关政府部门能够进行有效的控制和召回，从源头上保障消费者的合法权益。
咔哇熊奶粉实现一罐一码追溯，领先国内，大大革新了追溯的实现方式，将传统的文字追溯革新，从枯燥的文字信息，升级为生动的视频。消费者不再面对干巴巴的文字，视频的形式也能更好地展现咔哇熊婴奶粉的严苛过程，提升了消费者的追溯体验，实现了产品追溯的一次伟大变革。
【精准创意】
咔哇熊创意DNA叩开妈妈们的心扉
咔哇熊奶粉平面广告DNA：天然牧场 浑然天成
一个好的平面广告，传递的不仅仅是这个产品本身的一些信息，更多地传递着这个品牌乃至品牌背后整个大集团的理念、气质与抱负。因此，在设计咔哇熊奶粉主视觉广告的时候，不论是卖点文案的提炼还是版式的编排设计无不体现着张默闻策划集团的用心良苦。
平面工作，策略先行。这一直是张默闻策划集团在设计工作上的工作原则。一幅没有经过策略思考的主视觉，就算设计得再美，对消费者、终端动销也是没有意义的。而策略工作的最终结晶集中体现在画面的文案展现上。
早在收购咔哇熊乳业之初，为中国宝宝提供最健康、最安全、最放心的奶粉就一直是恒大集团进军乳制品行业的核心要义。张默闻策划集团深刻领会恒大集团的最新精神，结合最新的国内乳制品现状，提出了主视觉不管是文案创意还是版式设计必须完全体现新西兰元素。这也成为了在创作咔哇熊奶粉主视觉时必须执行的一条“最高指示”。
一幅平面传递的信息总是有限的，消费者的接受程度则会更少。如何在众多的卖点中，筛选出最具价值的卖点，这是张默闻策划集团在设计创造咔哇熊奶粉主视觉时面临的首要难题。联想到恒大集团进军乳制品的核心要义，“新西兰”三个字逐渐浮上策划设计人员的心头。对！新西兰是整个主视觉的核心。恒大集团在新西兰做了什么？恒大集团又为什么选择新西兰？咔哇熊奶粉从新西兰漂洋过海来到中国的最大独占卖点又是什么？张默闻策划集团的策略团队从新西兰延展出了一堆的问题，同时也得到了答案。“收购！”“因为它最干净！”“对嘛，世界最后一片净土！”“全球最好的天然牧场！”“它不像其他奶粉在国内分装，连罐子都是原装的！”卖点的关键词就在这样的讨论中一步步显露出来，第一个大卖点“从世界天然牧场——新西兰原罐原装进口”也逐步浮出水面。掌握了创意的方法，接下来的卖点创意如鱼得水，“制药级标准生产，通过多项严苛检测”、“独创一罐一码，生产视频追溯”等卖点就陆续确定了下来。三大卖点从环境、生产、追溯三大角度向消费者承诺了咔哇熊奶粉卓越的品质。
三大卖点虽然已经确定，但张默闻这厮总觉得缺少了点什么。咔哇熊奶粉的品牌Slogan虽然已经定下，但是整个的品牌广告语却还迟迟没有确定，整个主视觉的文案缺少了一丝灵气、缺少了画龙点睛之笔。而广告语的创意是最艰辛的，它需要高度概括品牌的最个性、最独占的特点。张默闻策划集团的策略团队分别从产品与产地两个角度切入，分别创作了以“妈妈的味道”为广告语的【产品版】和以“我家住在新西兰”为广告语的【产地版】共两个版本。【产品版】的创意团队认为，咔哇熊的品质是毋庸置疑的，按照专家的观点“产品品质已经接近母乳”，“妈妈的味道”则形象地表达了咔哇熊奶粉的“母乳级”品质。而【产地版】的创意团队认为，在国内整个行业的大环境下，以奶粉为代表的乳制品行业必须强势地与“国产”进行一定的区隔，诉求产地是正确的、也是消费者乐于接受的一个表达方式，同时，借助咔哇熊的语言表达说出“我家住在新西兰”，也多了一份亲切之感。张默闻这厮认为：对于奶粉这样较为特殊的产品来说，消费者对于产品品质的认可很大程度上是基于对产地的认知。在国内，由于三聚氰胺事件对整个乳制品行业的打击，消费者对国内品牌的信心到现在也没有完全恢复。张默闻这厮强调，此前香港奶粉代购事件的爆发更是说明了国人对于国外奶粉品牌的“不懈追求”，也从侧面正面了打产地牌是正确的。最后，张默闻这厮将“我家住在新西兰”进行了简化，“我来自新西兰”的广告语呼之欲出，得到了恒大集团高层的集中肯定。
文案已经确定，接下来就是设计师发挥创意的舞台。张默闻这厮连夜和设计团队召开会议，对主视觉文案进行了详细的阐述，并传达了恒大集团“必须完全体现新西兰元素”的最高指示。设计师们以四个方面为主体，马不停蹄地开始设计咔哇熊奶粉主视觉……
世界牧场的放心DNA
背景大图是主视觉的灵魂。它是消费者对这个品牌调性的第一感知。主视觉的背景选择是体现世界牧场的最好载体。在咔哇熊主视觉的设计中，张默闻策划集团将新西兰最典型的气候、地理特征进行了概括总结。蓝天、白云、牧场、奶牛……这些元素作为背景必须出现的元素，并以此为原则进行了大面积的搜索。最终，一张清晰、干净、明亮牧场背景被确定下来。画面中，蓝天与绿草相得益彰，三头奶牛在草地上惬意的吃草，仿佛是在告诉消费者“我们是世界天然牧场最好的奶牛”。同时，张默闻策划集团将咔哇熊奶粉原本自带的“考拉熊”形象进行了放大处理，并将“我来自新西兰”的广告语和考拉组合进行排版，至此，增加世界牧场的放心DNA就此尘埃落定。
原罐原装的安心DNA
产品是主视觉的核心。咔哇熊奶粉在主视觉的中央位置放置了三罐3段奶粉罐子，占据主视觉视觉中心。在设计之初，设计师们曾对咔哇熊放置一罐还是三罐提出了激烈的讨论。有人认为，单独放置一个罐体会让画面显得更加简洁更有张力；但是也有人提出了异议，他们认为三罐的放置方式会形成一个视觉上的三角形，三角形代表稳定，而且三罐的形式也更加让人有安心之感，体现了一个品牌对于产品的自信。张默闻这厮最终认可了三罐的处理方式，他认为一个全新品牌的上市，需要对产品做出强化，新品上市，主视觉必定在线上线下大面积传播，这个时刻恰恰是让全国消费者认识产品的最佳时机，所以三罐产品的放置更加符合咔哇熊品牌的现状，也容易带给全中国奶爸奶妈们安心，至此，原罐原装的安心DNA也尘埃落定。
制药标准的宽心DNA
文字是主视觉的灵魂。张默闻这厮从咔哇熊奶粉数十个产品里一点点中归类整合，精选挑选了三大卖点作为品牌上市期间的主打卖点。如何将“制药级标准”等三大精彩绝伦的卖点在主视觉上做最优秀的呈现？考虑到奶粉本身比较特殊，它带给目标消费者理应是一种放心、宽心的状态。张默闻策划集团大胆采用了打勾的表现形式。张默闻这厮认为，打勾是这一心理映射在视觉上较好的表现形式，带来一种明确的信任状态。尽管这是一个小icon，但是我们需要的是对于整个人性的揣摩。以“制药标准”为代表的宽心DNA就在对人性的研究中最终确定。
一罐一码的舒心DNA
排版设计是主视觉的精髓。由于咔哇熊的追溯二维码在奶粉罐底部，主视觉不可能将奶粉罐底作直接展示。张默闻这厮认为，主视觉中对产品的放置、文字的摆放、Logo的位置、元素的选择是有讲究的。文字与画面必须协同合作，形成一个综合体。主视觉文案创意中有“独创一罐一码”等文字，张默闻这厮有意拉近奶粉罐与文案的距离，使得画面与文字遥相呼应。同时，主视觉整个顶部几乎完全被咔哇熊的Logo霸气的占据。张默闻这厮认为，一个几近全新的品牌上市，Logo标识就是这个品牌的全部生命，因此主视觉必须突出咔哇熊奶粉品牌。鉴于咔哇熊奶粉Logo较长，张默闻策划集团将咔哇熊Logo横跨整个主视觉顶部，极大地凸显了品牌。整个主视觉的排版设计让舒心DNA真正舒心。
4个DNA，4个主视觉的重要组成部分，从背景、产品、文字、排版将咔哇熊奶粉天然牧场的那份浑然天成地表达了出来。而恒大高层对于主视觉的高度认可，也体现了张默闻策划集团对每一份作品的深思熟虑。
咔哇熊奶粉电视广告DNA：净土之上母爱散开
2014年10月，继咔哇熊奶粉在中超赛事的首度亮相后，张默闻策划集团为咔哇熊奶粉精心创意的【新西兰篇】电视广告新鲜出炉，在央视火热播出。这标志着咔哇熊正式进入中国高端奶粉市场。电视广告中，一句“我来自新西兰”将咔哇熊的竞争优势及产业特点用极其简练精准的文字浓缩在15秒的广告文案中，将“原罐原装”概念体现得淋漓尽致，配合美丽的新西兰风景，获得了广泛好评。
净土至上的文案DNA
如果把一则电视广告比作一位美女，画面是美女的外貌，那么电视广告的文案则是她的涵养与气质，也是整个广告的精髓所在。
作为广告产品的核心部分，文案区别于广告画面与其它表现手法，它是企业想要与消费者交流的符号，是卖点与创意的浓缩精华。张默闻策划集团为咔哇熊奶粉创意的【新西兰篇】文案虽只有短短几十字，但它却是广告创意与产品核心诉求相结合的表现和深化的过程。文案开头以“在世界天然牧场新西兰”来直接吸引消费者注意，平铺直叙地告诉消费者咔哇熊奶粉是来自新西兰的奶粉，通过消费者对文字的联想，将产品自然而然地与新西兰清新优美的环境联系在一起；接着把恒大收购咔哇熊乳业的事实告诉消费者，让消费者体会到恒大咔哇熊的品牌实力与影响力，让消费者能够对咔哇熊奶粉的质量保障更加放心。文案后半部分将产品名称与产品主要特点突出表达，并且把产品名称重复两遍，便于消费者加深对咔哇熊奶粉品牌的记忆。
不同于文学作品的涉笔成趣，广告文案有更多的要求。首先，它必须能够简明精炼地点明主题，如咔哇熊奶粉【新西兰篇】就简明扼要地指出咔哇熊是来自新西兰的原罐原装奶粉；其次，广告文案是要求消费者尽可能地快速记忆、朗朗上口，而【新西兰篇】就以简洁的语言让消费者迅速记住了咔哇熊奶粉的名字，同时很容易地理解了广告是在说什么，卖什么。张默闻这厮认为，文案贵在精，而不在多。只有将诉求直接明了地告诉消费者，让他们能够马上明白广告所阐述的意义，就是能打动消费者的好文案。
母爱散开的画面DNA
在这信息爆炸的时代，广告片作为一种视听兼备的双重艺术，包含了图像、文案、音乐等内容，已成为时下最吸引、最重要的广告形式。广告画面作为其中的重要部分，当仁不让地成为广告成功的关键。
对于好广告而言，优美的画面是吸引消费者眼球的第一步。咔哇熊【新西兰篇】以蓝天云为背景，湛蓝的天空下，牛群在绿草如茵的牧场上惬意地游荡，仅仅几秒的画面就把新西兰特有的纯净、自然展现地淋漓尽致。而随后画面中跳出的咔哇熊更是萌化了众多妈妈们，咔哇熊的卡通形象随着产品一起出现在画面中，“高调”宣示：“我来自新西兰”，以第一人称的口吻告诉消费者咔哇熊是来自新西兰原罐原装的奶粉，短短六字直击产品的核心卖点。
当然，好广告的成功并不仅仅是靠它优美的画面打动消费者，更是由于它的创意所在。张默闻这厮认为，好广告的成功在于创意出它的记忆点。咔哇熊奶粉【新西兰篇】让咔哇熊的卡通形象从产品中跳出来，这一创意的想法让消费者记忆深刻。不仅让她们记住了“萌态可掬”的咔哇熊，也记住了这只“萌熊”是来自遥远而美丽的新西兰，成功地将品牌理念与产品诉求传递给消费者。
精准的广告文案创意和视觉呈现直击人心，咔哇熊奶粉【新西兰篇】一次性通过了恒大集团高层的审核！虽然只有短短的15秒，但向消费者直截了当地展现了咔哇熊来自新西兰的原罐原装品质，也诠释了恒大集团致力于打造恒大乳业的决心与实力。
咔哇熊奶粉【新西兰篇】TVC文案
在世界天然牧场新西兰
恒大收购著名配方奶粉生产企业
咔哇熊乳业
原罐原装咔哇熊
咔哇熊咔哇熊
我来自新西兰
【亮相上市篇】
亮相上市一气呵成 品牌销量手到擒来
很多球迷都还记得，在2013年11月9日晚恒大亚冠夺冠的庆典上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。第二天恒大集团就在广州总部举行了恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布恒大集团要进军高端矿泉水市场的决定。很多人对恒大集团这一次的体育营销手法赞不绝口，新闻事件成为了各大媒体争相报道的头条，打响了恒大冰泉知名度的第一炮。时隔一年，在恒大集团和张默闻策划团队的“共谋”下，恒大乳业咔哇熊奶粉采用同样的方法在足球比赛现场“横空出世”，正式对外宣布恒大集团进军乳业。
中超赛场 咔哇熊萌翻球员观众
2014年10月26日，在中超比赛的现场，观众席红色的海洋中突然出现了一抹抹秀丽的咔哇熊蓝色，咔哇熊奶粉在中超赛场的首次亮相，立即掀起了业内热议，恒大集团再一次成为各大媒体关注的焦点。
咔哇熊卖萌来袭
在恒大乳业和张默闻策划集团团队的精心布局下，在广州天河体育中心赛场上，在亿万观众和现场球迷的目光中，广州恒大球员当天身披“咔哇熊婴幼奶粉”战袍现身赛场，恒大新西兰咔哇熊乳业生产的咔哇熊婴幼儿配方奶粉以特别的方式高调亮相。
那一天中超赛场内外区域的每一处都能看到咔哇熊婴幼奶粉的产品元素，对观众和球员形成了立体化传播全覆盖。在观众席上方56米大型横幅上，不仅有咔哇熊的商标，还有“咔哇熊婴幼儿配方奶粉”的大字。观众看台的出入口及通道等，均以咔哇熊奶粉海报覆盖。与此同时，天河体育中心场外的布置也充满了咔哇熊元素。其中南广场数百个巨型地贴、大型展板、特装展台、灯杆旗、数十个直径2米的落地球等，萌态可掬的“咔哇熊”无处不在。包括天河体育中心体育场入口处的外墙墙体、立柱，均覆盖了巨大的咔哇熊奶粉海报。此外天河体育中心入场通道还设置了大型咔哇熊奶粉展板及特装展台。
当时在比赛现场的观众和球员一定会被恒大集团的这一大动作“吓”住，没有去过现场的人也可以想象那是多么盛大的场面。在比赛结束时，恒大足校数百名学生还表演了精彩的伞操《崛起》。他们举着咔哇熊的圆形巨幅旗帜入场，顿时成为场上的焦点，同时也将整个赛场的气氛带入了最热潮，观众们纷纷站了起来鼓掌呐喊。
据了解，当日现场的观众有近5万人，整个全场处于爆满的状态，随着比赛的进行大家的欢呼声一阵接过一阵。甚至有观众惊呼快被咔哇熊卡通形象给萌死了，比赛的得分没有记住，“咔哇熊婴幼儿配方奶粉”几个字倒是印象深刻。
中央电视台，北京卫视、上海和广州等数十家电视台对这次恒大咔哇熊奶粉在中超赛场的亮相进行了并机直播，包括新西兰TV3等国外电视台也对此次新闻事件进行了深入报道，电视观众可以说数以亿计。这一次亮相让咔哇熊的形象深入人心。
张默闻精彩创意
其实早在此次亮相一个多月以前，恒大集团就收购了新西兰咔哇熊乳业，开始生产咔哇熊婴幼儿配方奶粉。这是中国企业首次收购国外著名乳业企业，咔哇熊也成为又一家进入中国市场的国外高端奶粉品牌。恒大集团希望为中国宝宝做好奶，中国家长们再也不用总是托人从海外带奶粉给孩子了。
张默闻这厮为此次奶粉的高调亮相带领公司项目组人员同恒大乳业项目全体同仁开启了“创意战斗模式”，并进行了日以继业的奋斗努力。他向大家着重提到，作为一个全新的洋奶粉品牌，想要迅速打开中国奶粉市场，获得中国奶爸奶妈们的信任和亲睐，必须首先告诉消费者“我是谁”、“我来自哪里”、“我有什么特点？”、“为什么选我？”只有当消费者认识你之后才会有可能成为你的购买者，但是这么多信息的传达需要找到一个合适单一的传播载体。经过一番仔细思考和寻找后，张默闻这厮将目光锁定在了具有新西兰产地代表性的考拉熊。考拉的外形呆萌可爱，一直以来深受大人和孩子们的喜欢，而且其译音刚好与“咔哇熊”非常相似，于是可爱的咔哇熊卡通形象便成为了恒大乳业的“代言人”。张默闻这厮相信，这只“考拉”能够拉近咔哇熊奶粉与中国奶爸奶妈们的距离。
张默闻这厮还强调，咔哇熊奶粉的亮相必需做到让人眼前一亮才能形成话题并引起大家的广泛关注和热议，必需做到惊艳全场才能成为各大媒体争相报道的新闻焦点。但还需注意的是亮相包含的信息量必须简洁，如果对观众进行太过复杂的“围攻”易引起疲劳，从而会使观众什么也没记住。从考拉熊身上大家可以产生“他来自新西兰”，“他是进口高端奶粉”等联想。因此在中超比赛现场内外随处可见考拉的身影。
当天的观众也许还没有搞清楚恒大集团是什么情况，但是一定记住了这只可爱的咔哇熊卡通形象，这也是恒大乳业和张默闻这厮所希望的结果。
广州发布 原罐原装传遍大中国
张默闻这厮认为趁热打铁要快，10月27日，也就是咔哇熊奶粉亮相的第二天，恒大集团就紧锣密鼓在广州恒大运动中心高调发布新闻，注册商标图案为可爱考拉熊的新西兰咔哇熊婴幼儿配方奶粉宣布正式上市，成为全场来宾关注的焦点。印有新西兰总理JohnKey签名的咔哇熊奶粉罐，更是吸引无数现场嘉宾拍照留恋。当天有全国数百家主流媒体的记者聚焦恒大乳业，“恒大乳业”、“咔哇熊”成了当时中国乳业的焦点新闻。
发布会上惊喜多
发布会上，恒大集团副总裁、恒大乳业集团董事长徐文致辞。他表示，恒大收购新西兰咔哇熊乳业，因为新西兰生态纯净，绿地广袤，一直以来是天然牧场。长期以来，新西兰政府对牧场、奶源、乳品生产等管理和控制极为严格。2014年5月1日，被称为“中国最严”洋奶粉进口新规实行，国外婴幼儿配方奶粉生产企业只有通过在中国认定、核准、注册才能向中国出口。凭着过硬的品质，咔哇熊成为第一批获得注册的新西兰婴幼儿配方奶粉生产企业。恒大入主咔哇熊乳业，希望把优质的婴幼儿奶粉带给广大消费者。
参加此次发布会的还有恒大新西兰咔哇熊乳业首席财务官John Fernandez，他在会上表示，新西兰奶粉闻名遐迩，世界上70%的婴幼儿奶粉产品均采用新西兰生产的原料，超过93%的原料奶被加工成干乳制品用于出口，广受世界各国消费者的欢迎。
同时在当天发布会现场，恒大球星埃尔克森、孙祥、曾诚偕同家人出席了在恒大中心的发布会现场，成为咔哇熊奶粉的全球推广大使。三位球星的同台助力，将发布会现场气氛引向了高潮。他们表示对此次出任推广大使感到非常自豪，并大赞咔哇熊婴幼奶粉的品质。
选择他们三位做咔哇熊奶粉的全球推广大使，这也是恒大乳业和张默闻这厮共同“预谋”过的。张默闻这厮提到，首先，埃尔克森、孙祥、曾诚都是恒大球队里非常出色的球员，他们有着庞大的球迷粉丝群，请他们三位共同出席发布会，发布会现场情况会受到更多人的关注；其次，他们都有一个很幸福的家庭，孙祥育有一儿一女，曾诚在2013年喜获千金，是好丈夫同时也是好父亲的好男人形象很符合奶粉的诉求调性。其中大家最关注的球员埃尔克森现场还获赠了30罐奶粉，这让即将做爸爸的他欣喜不已。他表示自己非常推崇奶粉的产地和质量，“咔哇熊奶粉产自新西兰，品质非常好。我要把奶粉带回巴西，这也算是一种‘出口’吧。”此话一出引来现场一阵欢声笑语。
原罐原装惹人爱
是否“原罐”是衡量原装进口奶粉品质高低的主要指标之一。咔哇熊婴幼儿配方奶粉为新西兰原罐原装进口，品质安全有保障。张默闻这厮强调，在整个咔哇熊奶粉的上市传播过程中应向消费者重点传达该奶粉是新西兰原罐原装进口奶粉的特点信息。
据了解，咔哇熊婴幼儿配方奶粉是澳大利亚及新西兰最大跨国制药集团ＧＭＰ的制药级标准生产，通过多项严苛检测，并独创了一罐一码生产视频追溯系统。在发布会现场，恒大乳业工作人员邀请了几位与会记者参与实验，记者用手机扫描奶粉罐上的二维码后，立即获取了该罐奶粉唯一的“身份信息”，确认真伪。这些信息包括此罐奶粉的编号、序列号、产品批号、进口状态等，还包括外观照和内部“透视照”。通过“透视照”可明确判定奶粉足量，罐中没有异物等。
现场的爸爸妈妈们看到这个“一罐一码”很惊喜，其中一位记者激动地说，“我刚生完孩子但是母乳不够，给宝宝喝奶粉又担心品质问题，咔哇熊这个一罐一码真让人放心！”
恒大乳业还表示，该奶粉从新西兰出口到中国入关的全储运过程还被全程监测，让每一罐奶粉在运输过程中都被保持最佳温度，使得宝宝们的口粮安全漂洋过海来到中国。
网友热议人气足
咔哇熊奶粉的“横空出世”延续了恒大冰泉和恒大兴安的体育营销手段，都说“事不过三”，但是咔哇熊奶粉的这一次亮相同样取得了成功，获赞无数，很多人都记住了那只萌态可掬的考拉熊。恒大集团再一次证明自己是营销高手，张默闻策划集团又收获一个成功案例。
就在恒大集团举行奶粉上市新闻发布会的同时，网友们也开始在网上纷纷热议起恒大来。
“恒大广告无处不在，好想喝一杯恒大冰泉冲的咔哇熊！”
“早上看到报纸里夹广告，咔哇熊奶粉，咦，没听过呀。晚上中央1台也看到咔哇熊广告，原来是恒大的，现在一开微博，哇还是咔哇熊，好猛烈啊。”
“至少现在我是记住了：咔哇熊。”
“现在超市能买到咔哇熊奶粉吗？地铁上见到咔哇熊广告。希望做出好奶粉。恒大加油。”
“咔哇熊，恒大哥真被你们打败了，每到关键比赛，就出新品，冰泉，粮油，现在是奶粉，这广告效益太牛逼了！！！”
网友的评论其中语气有调忾的，也有支持的，恒大集团开始进军乳业的消息已经传遍中国的大江南北。
天猫旗舰 电商奏响营销第一枪
在实体店销售增长乏力的情况下，电商渠道已经成为多家婴幼儿奶粉企业发力抢攻的新战场。据悉，达能旗下多美滋新推出的高端配方奶粉先是在天猫旗舰店等电商渠道发售，随后才进入大润发、乐购、爱婴岛、孩子王等线下实体店。无独有偶，合生元同时也宣布开放妈妈100 O2O商家中心平台，并结合O2O旗舰店模式，建立标准化的服务流程。合生元集团CEO罗飞称，“拓展新的项目整合线上线下资源，发展O2O自有平台将会是合生元重要的长期战略。”
来自尼尔森的最新数据显示，2014年的前9个月，电商渠道占据了全国婴幼儿配方奶粉28%的销售份额，是增长速度最快的渠道。近两年来，包括美赞臣、雅培、多美滋、爱他美、君乐宝、蕊盛蕊、圣元、合生元等中外婴幼儿奶粉企业均进入网购市场开拓，并在不断加大拓展的力度。有业内人士指出，随着电子商务渠道的发展成熟，以及消费者消费习惯的变化，线上渠道优势将给线下经销渠道带来颠覆性的冲击，奶粉行业的原有利益格局正在被打破。
恒大咔哇熊奶粉在高调亮相上市后必须迅速向市场迈进，为产品先寻找到一条最合适的铺货渠道。张默闻这厮说道，如果咔哇熊奶粉的名声打出去了，消费者却买不到产品，前期做的一切也就白费了。恒大乳业资深研究员宋亮也表示，“恒大乳业能否抓住机会，在销售方面实现快速增长是关键。在目前看不到好的销售方向下，恒大乳业必须尽快找到适合自己发展的销售渠道。对于资金雄厚的恒大集团而言，并购咔哇熊不会面临资金难题，挑战主要在于如何获得市场。”
关于这个问题，张默闻这厮结合时下奶粉行业的大背景，建议恒大乳业选择首先在天猫平台建立咔哇熊品牌旗舰店，希望咔哇熊奶粉能够通过万能的网络让更多的人熟识，出现在更多人的生活里。而且现在宝宝的父母基本属于年轻一族，工作比较忙而且本身就有网络购物的爱好和经验，因此官方天猫店会成为他们的首选。
咔哇熊天猫旗舰店的经营，张默闻策划团队在初期也做了一定的参与。咔哇熊奶粉的亮相和上市获得了媒体和行业的广泛关注，其知名度已经很高，接下来就要为提高美誉度努力，而美誉度的塑造自然需要依靠众多消费者的口碑。咔哇熊目前需要做的就是将第一批顾客先培养起来，恒大乳业抓住中国消费者“爱贪小便宜”的心理，在2014年10月29日至11月7日这段开业期间，咔哇熊天猫旗舰店开展了一系列优惠活动来吸引顾客从而赚取人气。
其中“付费免邮试用”活动博得了很多消费者的关注，消费者只要支付邮费即可免费申请试用咔哇熊新西兰原罐原装进口奶粉，活动期间每天均有50罐放送。这个活动的开展，消费者反响热烈，对咔哇熊奶粉的品质赞不绝口，每天的50罐几乎是被秒杀光的，咔哇熊也因此获得了第一批忠实消费者。据悉，咔哇熊第一个月的销量已经超出了恒大乳业的预期目标。同时恒大乳业官方还表示，今后像这样的免费试用活动将分阶段长期开展。
咔哇熊天猫旗舰店的界面设计也很有特点，蓝天、白云、草地和奶牛，消费者一进入该页面就能感受到浓浓的新西兰风情，这正好呼应了产品“我来自新西兰”的广告语。网店设有咔哇熊品牌故事一栏，完整清楚地展现了咔哇熊的发展历程，可以让浏览者快速了解咔哇熊奶粉的特点，加深印象。在天猫首页还开辟了专门的评论版块，咔哇熊可以和消费者进行互动，第一时间获得消费者的反馈和想法。咔哇熊为了拉动销量也采取了会员制，还为此创意了“熊粉”这一可爱的概念，广受好评。
天猫旗舰店只是恒大乳业打开奶粉市场的第一步，为了提高市场销量以及满足消费者的需求，咔哇熊奶粉接下来还会有其他的销售渠道。事实上，恒大集团早在恒大宣布进入乳业的同时，恒大乳业已经在全国开始招兵买马，集结行业内的人才，恒大乳业的全国布局将会成为整个行业的期待。
【楼盘推广篇】
线上电视网络一起喊话 线下楼盘推广强势铺开
2014年11月，恒大集团在全国各大精品楼盘社区发起了“恒大回馈百万业主——大型会员亲子活动”。此次活动覆盖包括北京、上海、广东在内的近30个省100多个大中城市，活动形式多样，奖品丰厚。到场的家庭踊跃参与，现场气氛火爆，获到了参与者的一致好评。
对于企业来说“品牌和销量是最重要的”，这也是张默闻策划集团一直所秉持的核心观念。“有销售才是策划的辉煌”，是张默闻策划集团对客户的核心承诺和最真诚的态度。产品的销量离不开品牌，品牌的知名度与美誉度的提升要借助于传播的力量。因此，继咔哇熊奶粉在中超的完美亮相后，张默闻策划集团又开始为新的传播方式挑灯奋战。依傍着恒大集团的黄金产业——恒大地产的庞大消费群，张默闻策划集团为咔哇熊奶粉量身定制此次互动活动。活动不仅拉近了恒大地产与广大业主们的联系，在保持品牌曝光度的同时，提升了品牌形象；并且借力宣传新品咔哇熊奶粉，提高咔哇熊奶粉的关注度，潜移默化地向目标消费者展现咔哇熊奶粉的产品及理念，激发潜在客户的购买力，进而带动销量。
电视报纸网络微博一个不落 齐发声
中国奶粉市场向来是极度敏感的，奶粉安全逐渐成为近年来国民的隐患。有能力的消费者不惜重金购买国外的代购奶粉，可是这往往只存在于一小部分人群，大多数的消费者仍处于担忧奶粉安全却又不得不购买的循环矛盾之中。由于奶粉市场品种繁多，信息泛滥，很多消费者反映对购买那个品牌的奶粉，完全无从选择。
而伴随着智能系统对当下生活的“侵入”，媒介的传播模式逐渐从单一的传统形式转向多媒体互动模式。因此传统媒体与新媒体的新结合、自媒体时代的新互动，成为时下的流行趋势，这也成为广大消费者获取信息的主要渠道。张默闻策划集团仔细分析市场动态和消费者洞察，决定为此次咔哇熊的活动“放大招”，开展一系列线上线下的大规模、大聚焦、大频次的传播，将咔哇熊的品牌一步一步推向公众，使更多人了解并且主动去购买咔哇熊。
电视做主力，报纸随其后，传统媒介齐齐发力
电视作为现下传播行业的主力军，拥有其固定的目标收视群体以及广泛的影响力，其中又以央视及各大卫视的影响力为主。咔哇熊奶粉选择优势的传播资源，选择在央视火热播出由张默闻策划集团精心创意的【新西兰篇】广告，一经播出便引起广泛关注。在此之前，国务院公布了关于进一步加强婴幼儿乳粉质量安全工作的政策部署，“洋奶粉”进驻中国市场的条件越来越严苛，而咔哇熊乳业作为首批获得注册的新西兰婴幼儿配方奶粉生产企业，被恒大收购后，坚持原罐原装进口，通过多项严苛检测,并独创了一罐一码生产视频追溯系统。每一罐咔哇熊奶粉生产过程中的16个关键环节，都全程监控录像，并以高科技仪器记录温度、湿度等信息。张默闻策划集团深知消费者的核心关注点，结合咔哇熊奶粉自身的特点，将咔哇熊的卖点提炼为仅6字的广告语。虽简短，却是所有产品特点的高度概括，也是打动消费者的核心诉求。
电视广告中，一句“我来自新西兰”将咔哇熊的竞争优势及产业特点用极其简练精准的文字浓缩在15秒的广告文案中，将“原罐原装”概念体现得淋漓尽致，配合着美丽的新西兰风景，获得了广泛好评。虽然只有短短的15秒，但精准地向消费者直截了当地展现了咔哇熊来自新西兰的原罐原装品质，让广大消费者感受到咔哇熊奶粉的安全放心，也使目标受众潜移默化地想要参与到活动中，进而产生实际购买力。
除了电视的广泛传播，报纸的宣传也是必不可少。虽然时下纸媒的影响力远不如电子媒体，但是纸媒的覆盖域还是不容小觑。咔哇熊奶粉作为刚进入中国市场不久的国外高端奶粉品牌，在恒大集团高调收购后引起各方高度关注，无论是新品发布会还是宣传活动，都能引来各家媒体的跟踪报道。张默闻策划集团依借报纸媒介的强大号召力，精心策划咔哇熊奶粉品牌的宣传方案，将咔哇熊奶粉的各大特点及相关活动以新闻的形式报道出来。这样不仅可以将产品卖点通过报道的形式告诉消费者咔哇熊令人信服的品质，更能以严谨的方式表达出恒大集团及恒大乳业致力于做出国民好奶粉的决心与实力，让咔哇熊奶粉能够在动荡的奶粉市场站稳脚跟，获得消费者的支持与肯定。
微博是先锋，官网后防守，新兴媒体强势助攻
随着自媒体的发展，越来越多的消费者开始有自主接受信息的权利，不再是被动地接收冗繁杂乱而毫无意义的消息。在众多自媒体中，微博微信则是重要的媒介“大佬”。不仅有明星和各界大咖的入驻，还有遍布于各界的“能人异士”，使得微博每天拥有相当大的用户活跃度。同时明星、大咖们与粉丝的互动，带动了KOL（社交媒体的大号营销，及微博红人） 在微博上的影响力，因此微博微信已成为商家们与客户互动的重要渠道。张默闻策划集团也借着新媒体的风潮，让咔哇熊奶粉与消费者们一起“玩起来”。
此次在全国各大精品楼盘社区发起的“恒大回馈百万业主——大型会员亲子活动”，首先在官方微博上传播开来。利用官方微博的上万粉丝群，将咔哇熊奶粉在中国的每个故事告诉给喜欢它的消费者，与每一位消费者进行互动，拉近品牌与消费者的距离。除了公布一些官方活动和官方信息以外，官方微博还向粉丝们分享一些育儿知识和一些热点讨论，以其低调而亲民的姿态与消费者做朋友。张默闻策划集团认为，如今的互动营销已是大势所趋，越来越多品牌都不再以严肃的姿态面对受众，取而代之的是诙谐和幽默，以及不时地互动交流来增加好感度，使得官微与粉丝的互动成为提升品牌美誉度的又一法宝。
同时企业的官方网站也是消费者了解产品信息的重要渠道之一。不同于微博与粉丝的互动“调侃”，官方网站作为品牌形象的第一站，是公开团体主办者意志想法、公开团体信息的重要途径。它带有专用、权威、公开的性质。企业通常会通过官网来推广品牌形象、企业文化、产品信息等，所以官网是企业最权威的对外信息标准。张默闻策划集团悉心为咔哇熊奶粉的官网提供了美观大方的设计，以蓝天白云的纯净来展现来自新西兰的咔哇熊的原装纯正，以简单的版面分区来方便消费者的操作，使她们能够更快捷地查找到自己需要的信息。
张默闻策划集团认为，当消费者自己主动关注信息，就说明品牌的宣传成功了。所以说无论是电视还是报纸，无论是传统媒介还是新兴媒体，都是企业与消费者沟通的桥梁，都是品牌提升知名度、美誉度的有效方式。只有妥善运用这些方法，才能最好品牌，做好营销。
会员游戏亲子促销个个布阵 拉销量
当然，所有的广告宣传最终的目的就是为了带动销量，再多的线上传播也只是通过媒介的宣传让消费者知晓信息，提升好感度；而新时代成功的传播潮流更需要配合线下的互动体验。在开展大规模的线上推广之后，张默闻策划集团为咔哇熊奶粉精心策划的母婴主题活动在全国各大精品社区开展，连续两个周末的活动，覆盖全国近30个省逾200个楼盘，吸引到场人数约6万人，注册会员3万多人。在给各大楼盘业主带来欢乐休闲周末的同时，也为咔哇熊奶粉的品牌与销量做了巨大贡献。
此次活动包括了围绕亲子主题的室外活动：如““爬爬乐“、”“大小脚”、“大力士”等亲子游戏，让爸爸妈妈与宝贝们在体验成长乐趣的同时，拉近彼此亲密的关系；而室内的“妈妈课堂”则为新手妈咪们准备了专业的咨询讲座，并且现场解答育儿问题，教授如何选择奶粉、如何冲泡饮用以及如何关注宝宝饮食健康与成长营养等。此番兼具知识性与趣味性的课堂，让年轻的爸爸妈妈在家门口轻松收获专业育儿知识，赢得了参与者的一致好评。不论是室内还是室外活动，都受到了家长们的普遍欢迎。活动现场到处充满着欢声笑语，洋溢着满满幸福的味道。
除常规活动项目外，还进行了其他多样化的尝试，如联合早教中心开展活动、举办儿童集体生日派对、精彩文艺演出、实时录影记录亲子时刻、提供妈妈俱乐部互动互助等。拓宽的活动类型，激发了更多家庭的参与和热情。前来参加亲子活动的一位家长激动地说：“这次活动与孩子互动的机会多了，也更加珍惜与孩子在一起的每一刻。很感谢恒大咔哇熊举办的这次会员亲子活动。”更有家长感慨，希望能多陪伴孩子健康成长，希望适时的互动能够给孩子们的童年留下美好回忆。
活动现场，呆萌可爱的咔哇熊卡通形象也是全场的亮点之一。宝贝们争相与“咔哇熊“合影留念，与”“咔哇熊”一起玩得不亦乐乎。与此同时“咔哇熊”的气球、毛绒玩具等礼品也让宝宝们爱不释手。活动期间萌娃与萌“熊”的有爱互动，使咔哇熊奶粉给家长们留下了美好印象，在潜移默化中逐渐认可咔哇熊奶粉及其产品理念，信任其高端放心的品质。
张默闻这厮认为，要拉近消费者与咔哇熊品牌的情感关系，就需要策划出能让消费者愿意并且容易接受的活动与促销。活动中不仅要包含目标受众们能够参与的亲子活动，还要将咔哇熊奶粉的促销合理融入其中，使参与者在对咔哇熊奶粉有所了解后，主动地去购买产品，从而形成直接的购买力。因此，在此次活动现场的显眼位置安排咔哇熊奶粉的促销区，方便参与活动的家长们直接购买；并且在活动中融入对咔哇熊奶粉的介绍，让消费者了解咔哇熊及恒大集团的品牌理念，明白咔哇熊奶粉与同类产品的区别，以及咔哇熊创新技术所带来的原罐原装品质。
现如今的消费者对推销是持排斥态度的，越来越多的人会在自己需求的情况下，了解并分析产品之后产生理性消费行为。因此适当的宣传产品及品牌理念，让消费者自主接收信息，在消费者产生购买行为之前促使他们合理判断产品是否符合需求，而不是一味地、强硬地向消费者推销。
此次活动虽然没有使咔哇熊奶粉一跃成为中国奶粉行业的领先品牌，但是通过线上线下一系列大规模的传播活动，让咔哇熊奶粉占领部分市场，在中国市场成功扎根，也拉进了咔哇熊与消费者之间的联系，增加了品牌与消费者之间的互动。不仅使潜在消费者知晓了这个品牌，认可其奶粉的品质，更让一大群奶爸奶妈们成为咔哇熊奶粉品牌的忠实”粉丝”，在助力宝宝成长的同时，为千万家庭带去健康与幸福的生活。张默闻这厮认为，品牌就需要保持与消费者之间的情感联系，这不仅是品牌应有的态度和原则，更是品牌应有的责任与使命。活动的成功举行，对于咔哇熊奶粉今后在中国奶粉行业的成功发展起了重要的积淀作用。
【让爱回家篇】
机票为媒 让爱回家
在2015年的春节到来之际，张默闻策划集团为咔哇熊奶粉的广大消费者策划了温情豪华的年终奖——回家机票；以机票为媒，让妈妈的爱回家。此次公益活动，作为咔哇熊奶粉步入中国市场后的第一份新年礼物，广受网友们的欢迎。大家纷纷评论表示，此番爱心之举是妈妈们最好的年终奖，并且获得了网友们的频频点赞。
对于动荡的国内奶粉市场而言，它并不缺产品，并不缺品牌，一大批国内国外的奶粉品牌在这个庞大的市场里争夺“领地”。而对于国内的消费者而言，她们缺产品，缺品牌，她们分辨不出哪一款才是让人放心的好奶粉，哪一个才是让人信任的好品牌。那么，如何让消费者放心，如何让消费者信任，则是新兴品牌在国内市场成败的关键。因此，张默闻这厮特意为咔哇熊奶粉策划一次让消费者立马就能体验到的爱心公益——咔哇熊让爱回家春节公益活动”。
一次特殊的关注 细分人群彰显品牌大气度
春节是中华民族阖家团圆的节日，是中国最重要、最隆重，也是最富特色的传统节日。在中国，过春节已有4000多年的历史。它不仅仅是一个节日，同时也是中国人情感得以释放、心理诉求得以满足的重要载体。每当这个时候，离家奋斗的游子们都会结束在外的奔波，开始期盼早日踏上归程，期盼在春节这一天能回到家里和亲人团聚，一起表达对新的一年的热切期盼，对新生活的美好祝福，一起去迎接新的未来。不过虽然游子们在外归心似箭，可奈何一票难求。张默闻这厮深度剖析了这一现实问题，决定将活动的目标人群精准聚焦在“为爱离家奋斗的妈妈们”。
她们，是一群年轻却又充满奋斗梦想、充满拼劲的女性。她们，拥有着同一种身份——母亲。这个伟大而美好的代名词，无论在古今中外，都享有无数的褒扬，在每个人的心中都占据了重要地位。母爱，作为人类一个亘古不变的主题，被文人骚客们赋予了太多的诠释，也赋予了太多的内涵。它就像一首田园诗，幽远纯净，温婉清淡；就像一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然；可它又是一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱；更是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。古往今来，有多少人颂扬母爱，有多少词赞扬母爱，恐怕很难数清。而母亲，作为伟大的缔造者，把她们最真挚、最无私的爱奉献给孩子，不辞辛苦，不求回报，陪伴孩子每一天健康快乐地成长。但遗憾的是，作为新时代的新女性，许多年轻妈妈却没办法享受这种权利。她们起早贪黑，奔波于车水马龙之间，穿梭于各个街头巷尾，忙碌在楼宇广厦的纵横里。她们错过了陪伴在宝宝身旁，与他们嬉笑玩闹的美好时光，甚至错过了他们童稚可爱的咿呀学语。她们只能在忙碌的工作后，在黑夜里，借助手机传来的声音和照片来慰藉思念。
雨果说，女人固然是脆弱的,而母亲却是坚强的。为了让自己的孩子能够过上更好的生活，这群年轻的妈妈们不得不背井离乡，外出打拼。常年在外辛苦地奔波劳作，每逢佳节也只能在遥远的他乡孤苦无依，借由手机和网络来传递相思的情怀。纵然科技变得愈加发达，却也不能挡住想念的痛楚。张默闻策划集团研究了各类目标群体，最终将此次公益活动的目标受众定位于这群辛苦打拼的妈妈们。这群伟大的母亲肩负家庭的重担，离开家乡，离开亲人，离开年幼的宝宝，有些甚至还只是襁褓中的婴儿，去外出打拼。生活的压力太大，她们为了孩子能更好地生活只能背井离乡。她们是伟大而孤独的，她们需要关爱。因此，为了表达咔哇熊奶粉对这一群体的爱护，张默闻策划集团创意打造“咔哇熊让爱回家春节公益活动”，为辛苦打拼了一年的妈妈们送去最诚挚的祝福。活动一经传播便引起众多网友关注讨论，参与人数直线上升，好评如潮。
张默闻策划集团认为，合理的市场细分，精准的品牌定位，是品牌成功的第一步。在宣扬品牌理念的同时，将庞大的市场进行人群划分，确定品牌的目标受众，不仅能够满足固定消费群体的需求，培养品牌忠诚度，更能让品牌的诉求得以展现，形成品牌的独特主张。经过此次公益活动，既引起了更多人去关注这群妈妈们的辛苦付出，形成社会热点聚焦，提升咔哇熊的品牌形象，也使得咔哇熊奶粉与这群消费者形成紧密联系，从创新的思维视角里开拓了咔哇熊奶粉在中国的市场。
一次特别的报销千元机票见证品牌大手笔
春节是美好的，但又是短暂的。历经百日的汗水，却只能换得一日团聚。只怪时间太快，相聚的时光太过短暂；只怪时间太慢，不能让我们早点回家。我们无法催促时间，让它加快脚步，也无法停住那些妈妈陪伴在宝宝身边的美好时刻，但是我们能够给妈妈们送去回家的惊喜，让她们带上思念，早日踏上归程。2015年的春节，咔哇熊奶粉以“报销机票”的方式给妈妈们送去温情年终大奖，让妈妈把思念与爱带回家。
提到春节，首先冲出脑海的词一定是——春运。作为一直被网友们被戏称为全球最大的“迁徙运动”，春运已然成为了春节的另一大特色，而抢票作为春运的又一大特点，更被网友戏称为“拉响春运的前奏”。价格较便宜又方便的火车一直是“迁徙”的首选，然而事实上火车的运力只能承担10%左右的客流，这意味着90%的人要选择别的交通工具回家。随着年关临近，抢票也逐渐进入到白热化阶段。抢票大军使出十八般武艺，手机、网络一个不落，大展身手。抢到票的人欢呼雀跃，如中了大奖，没抢到的只能暗自神伤。很多网友感叹，“蜀道难，却难不过火车票”。也有网友会选择花多点钱买机票，毕竟一年只有一次机会，回家最重要。
然而此次咔哇熊公益活动所聚焦的目标人群——“为爱离家奋斗的妈妈们”，却只能“混迹”在抢票大军里。她们是一群甘愿自己吃苦也要为孩子们无私付出的伟大女性，她们舍不得将辛苦赚来的薪水花在昂贵的机票上，于是只能默默地独自忍受煎熬。尽管抢票过程和挤火车的经历一样辛苦，但为了这仅有的相聚时刻，每个人都还是依然会凭着爱与信念坚持下去。而这一次咔哇熊奶粉携手张默闻这厮一起策划了这份特殊的报销，想要给妈妈们一份礼物——一张把妈妈和爱，一同带回到宝宝身边的机票。虽然只是一张普通的机票，但它却代表着妈妈们对宝宝的爱与思念，代表着咔哇熊的感动与敬仰，是送给妈妈们的美好祝愿。
春节，是消费者扫货的最佳时期，各大品牌都会在这个阶段推出各种疯抢年货的优惠活动，而咔哇熊与张默闻策划集团达成共识，认为应该用“以情动人”的品牌宣传理念来拉近与消费者之间的关系。张默闻这厮认为，咔哇熊奶粉刚进入中国市场，正好借公益活动来打响品牌的知名度。因此咔哇熊独树一帜，借势春运，在众多品牌中脱颖而出。用最不赚钱的方式——做公益，来塑造品牌形象，增加好感度。““让爱回家”公益活动的开展，给在外奋斗的妈妈们送去了关心，送去了温情，与妈妈们一起回家，共庆新春，共享真情。
一直以来，品牌都是企业的核心竞争力，张默闻策划集团始终坚持，只有做好了品牌，才能让企业更好地发展下去。而公益活动作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的一项重要举措，正是咔哇熊品牌在成长时期的首选。这也使得咔哇熊奶粉在春节市场的特立独行，与竞品形成差异比较，用真情温暖了众多的消费者。
一次联动的狂欢 双微互动奏响品牌大传播
在信息爆炸的今天，每一个独立的个体世界都已经被信息浪潮所包围，它们充斥于每个角落，可当信息流没有对你的生活引起任何波澜时，它只能归为废话流。因此，品牌与消费者之间的互动传播渐渐成为一种趋势。伴随着咔哇熊奶粉《让爱回家》微电影在网络上的火速传播，此次咔哇熊以“爱”为主轴的春节大型公益行动得到众多网友关注，得到了妈妈们的共鸣，其独特的品牌传播策略，与竞争品牌形成了明显差异，促使消费者将咔哇熊与其它品牌成功地区别开来。
对于品牌而言，传播是品牌发展的重要环节。在活动的宣传渠道方面，咔哇熊奶粉主要选择网络作为线上传播的“主战场”，官网更是首当其冲的发布平台。活动主视觉一经公布，便迅速传播，画面中，妈妈与宝宝相互依偎，形成爱心的形状，让妈妈们甚是感动，引来众多的参与者。同时，活动还借助了微电影的前期品牌宣传，顺利地为““让爱回家”活动造势，让网友们在感动的同时自愿参与到活动中，支持并且关注活动的发展势态；而在客户端方面则选择了时下最热门的两大自媒体——微博与微信，通过网友们在微博和朋友圈上的自主转发，加速活动在消费者之间的传播，获得众多网友的拥护与信任。
品牌需要传播才能获得一定的知名度与美誉度，而传播的媒介是品牌成功的关键。互联网作为近现代影响力最大的发明，在人们的工作生活中起了重要作用。借助于智能化的推动，网络变得“无孔不入”，它也成为企业的产品与品牌传播的重要媒介。虽然互联网不会完全取代纸媒，但是互联网的传播力度与速度已经逐渐超越其它媒介。作为拥有最多客户群的两大电子客户端，微博和微信的覆盖域与传播影响力也是与日剧增，并且已经成功地成为企业与消费者之间互动的主要媒介。此番公益活动，在微博和微信朋友圈中引起了消费者与品牌的有效互动，加大了传播的范围与影响力，使得咔哇熊的品牌知名度与美誉度得到了明显提升。
经过此次活动，咔哇熊作为刚进入中国奶粉市场不久的高端奶粉品牌，以其低调亲民的态度，向妈妈们表达了关心与关爱，并且以情感为突破口，向妈妈们展现了咔哇熊致力于做好奶粉的决心与实力。活动后，一些没有中奖的妈妈们纷纷在官方微博上留言，“虽然遗憾落选，却还是很感动，祝福中奖的妈妈同胞们”；而获奖的妈妈们则感慨，咔哇熊奶粉的这份温情年终奖是今年春节收到的最好的礼物。
一个品牌的成功离不开品牌知名度和品牌美誉度的发展，一个好的品牌一定需要具有社会责任感和社会公益性，而品牌的形象代表了企业对消费者的责任感与使命感，是消费者心目中的重要名片。张默闻策划集团为咔哇熊奶粉策划的春节爱心公益活动，不仅扩大了咔哇熊奶粉的品牌知名度，更极大地提升了品牌的美誉度与好感度，更对消费者品牌忠诚度的培养起了重要作用。此次咔哇熊“让爱回家”的春节公益活动，以网友的口碑证明了咔哇熊品牌策略的成功，极大地强化了咔哇熊在中国奶粉行业的地位。也让消费者深刻感受到国内品牌诚心做好奶粉的强大实力与信念，让他们感受到国内奶粉市场，正在往更好的方向发展壮大。
【微电影篇】
无论你在哪里，爱，总在一起
新春佳节各大品牌往往都会借机或推出出色的广告文案营销，或花心思拍摄精彩视频来展现自己的产品。受播出时长和播放平台的限制，品牌的电视广告在更多时候起着覆盖和到达的作用，视频则可以更多地承载讲品牌故事、同消费者进行情感沟通的营销目的。尤其是微电影的出现流行，让营销的口碑度和传播速率再次的加快。
因此在张默闻策划团队的创意下，结合“让爱回家”免费送机票活动的开展，恒大咔哇熊在2015年2月相继推出了春节《让爱回家》感人三部曲微电影。短短数天时间，该视频点击量迅速突破二百万，好评数千，引爆网络。
张默闻策划团队认为，对恒大集团来说拍一个微电影其实很容易，但是想要将微电影拍得有意义，有价值，独特的拍摄角度很重要。春节回家过年是中国人的传统习俗，张默闻这厮相信，咔哇熊奶粉以“回家”为主题拍摄微电影一定会感动无数人。但是回家的人群有很多，我们应该关注哪类人群，站在谁的角度讲故事？在创作过程中，张默闻这厮携团队开启三天“头脑风暴”创意模式，产生了数百个脚本方案，与客户进行紧密沟通后最后决定关注起“为爱离家奋斗的妈妈们”这一群体。这个角度是站在咔哇熊奶粉的购买者以及深度剖析中国母亲现实社会话题的基础上得出的，非常具有创造性，得到了客户的高度赞同。而且这一特殊群体与竞争品牌所关注的人群有明显差异化，形成了咔哇熊奶粉独特的品牌传播基调。
“策略准、创意狠、地位稳”一直是张默闻这厮的工作原则，关于微电影的故事情节他强调一定要贴近现实生活，其情感的把握要符合公共情感基调。同时需要将品牌的属性转化成受众最易形成共鸣的点，然后精准到点去包装宣传。拍摄脚本经过多次修改，恒大乳业最终决定将咔哇熊微电影分为《分离》、《思念》和《回家》三部分进行讲述。
分离，是为了再一次相聚
“幸福，从那每一个的向往开始。向往爱，向往拥有，向往那美好的前景。”
山青水秀的农村，古朴敦厚的房子，袅袅升腾的炊烟，微电影的开头就给观众展现了一幅宁静平和的村庄画面。天真可爱的小女孩艳艳，她喜欢每天爬上村头高高的大树，坐在那里看着灯光闪闪的远方。她告诉母亲，“我长大一定要去城里工作，帮家里赚钱”。母亲感到很欣慰，这真是一个懂事的孩子。
“从没忘记过心中那份向往，就像从没忘记过那来来往往的灯光。”
时间过得很快，昔日的小女孩如今长成了大姑娘。尽管已经结婚有了孩子，心中对城市的向往却从未改变。母亲把这一切看在眼里，深知女儿的心思，她对女儿说，“你去城里工作吧，孩子我带着，你放心吧!”女儿听后很感动，给孩子留下足够的奶粉，安排好家里，然后带着自己的梦想和对宝宝的不舍往多年心底的梦想出发了。
离开的那一天，母亲抱着宝宝去送小艳。小艳提着行李一直走在母亲的前面，她是怕回头看到宝宝自己会犹豫，但是到了车站，小艳终于忍不住哭了起来，母女分离的场面感动旁人。
其实现实生活中有很多这样的妈妈，为了家人的生计，为了孩子的奶粉钱，她们不得不离开自己年幼的宝宝外出打工，将孩子交给父母照顾，这种现象尤其以农村居多。
思念，是为了更好的生活
“再多的苦，也比不过思念的甜。宝宝一天天长大，每一刻都是最美的想象，每一天都是最深的向往。”
来到城市打拼，小艳找到了一份满意的工作，将自己很快融入了大城市的生活节奏，她终于实现了小时候的梦想。为了将来让宝宝过上更好的生活，小艳工作很努力，有时加班到很晚，有时忙到不能去吃饭，甚至连公司同事之间的聚会也没有时间参加……但是小艳一点不觉得辛苦，只要看着宝宝的照片，想到她在一天天健康地长大，小艳内心就觉得这一切都是值得的。
“宝宝你也在想我吗？我舍不得去看宝宝的眼睛，因为那双眼睛一直都住在我的心里。”
心中对孩子的思念越来越浓，小艳一有机会就会带着奶粉回家看宝宝。但是令小艳意想不到的是，孩子居然把她当作陌生人，只跟外婆亲近，见到她却是一个劲儿的哭。小艳的内心很难过，同时也感到深深地自责，自己的确错过了孩子的成长，在她身边陪伴的日子实在太少。作为一个母亲，她当然也希望见证自己孩子成长的每一天。因此每一次的离开，小艳总是忍不住掉下眼泪来。
这样的现象在农村和小城市很常见，父母在外地打工，孩子丢给爷爷奶奶照顾，一年的见面次数很少。对于小孩子来说，往往只跟自己朝夕相处的人表现得亲密，所以孩子一般跟爷爷奶奶的感情很深厚，跟自己的父母却表现得比较生疏。
回家，是为了勇敢的出发
“这些年，我很少留在宝宝的身边。可是这些年，却是宝宝陪着我度过了每一个疲倦的夜晚 。”
小艳的勤奋工作，公司的领导和同事们一直都看在眼里，因此她理所当然地拿到了公司的年度最佳员工奖并获得了全体员工最热烈的掌声。当公司老板念到她的名字时，小艳竟有点不相信自己的耳朵，她激动的差点哭出来，自己这些年的幸苦努力总算没有白费。老板同时还对她说她是一个有前途的员工，承诺年假回来就给她升职加薪。她想如果家人知道这个消息后，一定会为她感到高兴。
“今天，宝宝三岁了！这一天我拿到了工作上的最佳，却没有拿到宝宝心中的最佳。”
今天对于小艳来说，工作上取得了很大的进步，事业有了新起点，心中万分欣喜。今天还是宝宝三周岁的生日，但是自己却不能陪在她身边为她唱生日歌，陪她一起吹蜡烛和吃生日蛋糕，心中不免觉得有点愧疚。自己虽然成为了公司的最佳员工，却不是宝宝心中的最佳母亲。不能成为孩子心中最亲近的人，这令多少在外工作的父母感到遗憾。
“城市里的灯光依然灿烂，可是却抵不过我心里的思念，还有遗憾。”
快过年了，小艳终于可以回家陪伴孩子，这是她每一天都在盼望的。走在回家的路上，故乡还是那么美丽亲切，孩子玩耍的笑声、鞭炮声、五颜六色的灯笼以及灿烂的烟火，这充满年味的一切加快了小艳回家的步伐。当小艳回到家中，孩子见到她立刻跑过来叫妈妈，那一刻，小艳觉得幸福极了。
微电影《让爱回家》对为爱离家奋斗妈妈们的关注，引发了网友的热烈讨论与强烈共鸣，形成了一轮轮病毒话题，咔哇熊奶粉也随之火遍中国社交网络。尤其是片尾“无论你在哪里爱 总在一起”更是点睛之笔，说出了与孩子两地分隔的妈妈们的心声，不少网友看完潸然泪下。同时在微电影每一篇章的结尾，咔哇熊奶粉还采访了现实生活中许多为爱离家奋斗的妈妈们，让观众更多地了解到这一特殊群体的存在。
在传播推广上，恒大咔哇熊微电影强化了在社交媒体上的推广力度。第一波，微信平台打头阵，作为视频首发媒体，借势朋友圈，掀起首轮传播高峰；第二波，官方微博、视频网站、垂直媒体全面铺开，进一步扩大了传播的广度。据权威机构统计的数据显示，恒大咔哇熊微电影《让爱回家》三部曲视频点击量已经突破二百万，且该数字还在不停的上涨之中。
在微电影的创作前期，张默闻这厮就跟团队反复强调，虽然这只是微电影，但是也要拿电影的高标准来作为拍摄要求，达到精益求精的效果。我们要突出为爱离家奋斗妈妈们这一群体，关键是要讲好她们自己的故事。电影故事的金科玉律有这样一句话，“电影的灵魂是‘故事’，故事的本质是‘事件’的推进。‘事件’的推进变化需要越来越剧烈的‘冲突’。”
女主张小艳为实现心中的梦想离开了自己的宝宝去城里工作，一边是自己从小的梦想，一边是刚出生的宝宝，她作了一次艰难的抉择。小艳工作很努力，业绩突出，受到了老板的器重。工作上虽然十分顺利，内心对宝宝的思念之苦却越来越浓。当她带着满满的礼物兴冲冲地赶回家里看宝宝时，自己的孩子却不认识妈妈，只是一个劲儿地哭，小艳当时心里充满了矛盾和愧疚。这样的心理情感冲突正是现实生活中很多母亲的真实写照，她们为了给孩子更好的生活不得不踏上去外面奋斗的征程，自己同时也错过了孩子的成长。
恒大咔哇熊微电影《让爱回家》拍摄取景历时大半个月，剧本创意人员与摄制组横跨广西、广东两省，只为在视频中呈现最真实的农村与都市场景。在微电影中，农村场景古朴真实；都市场景，流光溢彩，两者的巨大反差形成了让人震撼的化学反应，产生了良好的戏剧效果，不少网友留言赞叹场景真实可信。
张默闻这厮认为，这是一个情感经济的时代，情感可以创造财富，也可以创造品牌，事实是情感正在创造一切。只要你敢把情感体验营销玩到极致，你就能够收获到意想不到的成功。在《让爱回家》中，导演对女主小艳情感的把握十分到位，因此感动了无数人。
恒大乳业选择拍微电影自然是要强化自己的产品，因此在《让爱回家》微电影里面咔哇熊奶粉和考拉玩偶被多次巧妙植入。女主小艳第一次离家外出工作，随后回家看宝宝等场景，都可以看到咔哇熊奶粉的身影。作为一个妈妈，为孩子准备奶粉本身是一件很正常的事情，这样的产品植入也就顺理成章，不会引起大家的反感，而且会加深观众对咔哇熊奶粉的印象。对于企业来说，微电影的故事虽然很动人，但是最终却没有跟产品结合起来，这对于品牌的形象塑造是没有意义的。
微电影营销是把"双刃剑"，可能会带来口碑和机遇，但也在制作和传播上仍然存在着隐患。这就对微电影营销的策划者与制作团队提出更高的要求，想要成功利用微电影营销，有效地实现传播目的，关键之处就在于找到自己的独门法则。通过此次微电影的创作，张默闻这厮也总结了几点经验供大家分享：
1.产品背后的故事感动观众。恒大咔哇熊作为婴幼儿奶粉本身与妈妈们拥有很多共鸣点，希望为宝宝提供健康营养的口粮，希望宝宝能够茁壮成长。于是《让爱回家》从母女情、梦想与奋斗等点出发，将生活的细节作为故事的引线，让受众在观看的过程中自己对号入座，当每一个篇章结束“无论你在哪里爱 总在一起”的感慨收尾彻底让品牌受众感动；
2.你的微电影故事要讲给谁？在《让爱回家》的创作背后，我们思考的更多的问题是产品对应的受众是谁，他们自身有怎样的故事，他们记忆里最深层的感动来源于哪里?产品本身的属性回归到购买者身上，就可以找到很多的共鸣点，于是妈妈回家作为主线就形成了故事；
3.受众能否记住你的微电影。一个好的产品广告微电影首先它是一个能够让人记住的电影，其次是一个让人耳目一新的广告，然后是关注植入产品的属性。我们不能在微电影里拼命地讲产品有多好，这样连微电影本身都不会被受众所传播，于是《让爱回家》微电影中，咔哇熊奶粉只是作为妈妈对宝宝的关爱默默出现在镜头中。
对于此次微电影的成功拍摄与传播，张默闻这厮还总结道：成功的病毒视频传播是一个以策略为先导的复杂综合体：视频的脚本需要策略创意、视频的拍摄需要策略指导、视频的传播更需要策略推动。只有将这三者融会贯通，才能真正发挥视频的力量，为品牌的传播推广服务。
【评论反响】
选奶粉 选恒大
广州消费者
恒大咔哇熊奶粉在中超亮相的那一天，我和我太太当时也在现场观看比赛。当时广州天河体育中心里里外外均被恒大咔哇熊婴幼儿奶粉的广告包围着，我和太太着实有被惊艳到。对于恒大集团也要做奶粉，我们还真有点好奇。因为我们的宝宝也刚出生不久，可是妈妈母乳不够，我们正在为孩子挑选适合的奶粉。作为孩子的父母，我们当然希望给他最好的保护。听同事说，选奶粉可以考虑新西兰的品牌，因为新西兰空气好，生态好，有一大片的天然牧场非常适合奶牛的生长，同时政府对乳业的监管很严，因此奶粉的品质高。
那天现场我们了解到，咔哇熊也是来自新西兰的高端奶粉品牌，而且我们认为像恒大集团这样的大企业值得信赖，他们的眼光是不会错的。所以我们打算对恒大咔哇熊作进一步的了解。从恒大咔哇熊的发布会报道上，我们得到一个意外的好消息。恒大咔哇熊婴幼儿配方奶粉为新西兰原罐原装进口，这样就避免了“二次污染”，奶粉品质有了保障。而且奶粉从新西兰运输到中国的整个全程被监视着，使得奶粉在运输过程中保持着最佳温度，奶粉品质又多了一层保障。我和太太对咔哇熊奶粉很满意，决定先给孩子买几罐试试。宝宝似乎也很喜欢喝这个奶粉，每次喝的时候脸上满是笑容，我们看着也开心。
北京消费者
第一次在电视上看到恒大咔哇熊奶粉的广告，很喜欢那只可爱的考拉，“咔哇熊 咔哇熊 我来自新西兰”的广告语立刻吸引了我。我的宝宝两岁了，之前一直喝的也是新西兰的奶粉，但是老公说，孩子的奶粉应该换着喝，一直喝同一个品牌的也许不太好，怕营养不均衡。因此我打算给孩子换一个品牌的奶粉喝，不过还是想选新西兰的产品，因为新西兰的奶粉品质好，口碑好，我比较放心。
在重新选择奶粉时，我务必要慎重挑选，因为如果我选的不好，对宝宝的健康会有威胁。我最关心的是奶粉的产地、奶粉的品质、奶粉的新鲜程度以及奶粉的生产过程等。我听说恒大咔哇熊奶粉独创了一罐一码的技术，只要用手机扫描一下罐身上的二维码，就可以得到该罐奶粉的编号、生产批次等信息，帮助我们辨认真伪，这正好解决了我的担忧。对于这个我感到很新鲜，咔哇熊买回来的第一件事儿就是用手机扫描二维码试验一下，还真的立刻获得了它的生产信息，我觉得这个技术的创立非常好，非常实用。
上海消费者
恒大地产集团在相继推出恒大冰泉、恒大兴安后又宣布要进军乳业，咔哇熊奶粉采用同样的体育营销手法横空出世，再一次博得众人的关注，也再次成为我跟同事之间茶余饭后的讨论话题。不看恒大最终的产品业绩如何，懂得应用自家的资源，选择在体育赛场这个特殊的场合进行产品的亮相，一举成名，不得不说手段高明。
我身边很多同事的孩子现在喝的都是国外进口奶粉，为了保证奶粉的品质和奶粉的安全，他们常常是托朋友从国外直接带回来。据我了解，恒大乳业在咔哇熊的发布会上承诺要为中国的宝宝提供优质的奶粉，并表示咔哇熊是从新西兰原罐原装进口的，那么家长们不需要去国外也能轻松买到纯正的进口奶粉了。再过几个月我媳妇儿也要生了，家人催促我提前为孩子准备好奶粉，我想恒大咔哇熊是值得我考虑的。
成都消费者
听朋友介绍说恒大咔哇熊这个奶粉很不错，自己孩子已经吃了大半年了。我想既然她们极力推荐，自己也就开始关注起这个奶粉来。我在网上搜了很多关于恒大咔哇熊的资料，包括它的配方、产地等。
我本人很喜欢咔哇熊的产品海报，背景是蓝蓝的天空飘着朵朵白云，一望无际的草地上几头奶牛悠然地吃着草，在如此优良环境中生长的奶牛产的奶能不好吗？海报上的几大卖点很清晰，文字内容很吸引人。我也很喜欢考拉这个卡通形象，这大概是恒大咔哇熊和新西兰的“代言人”吧！经过这一番资料查询，我觉得咔哇熊奶粉挺不错的，所以在它的天猫旗舰店给宝宝买了一箱二段的，奶粉到的时候我自己还特意试了试，味道比较清淡，闻着就很天然。宝宝现在差不多一罐已经喝没了，没有什么不适的地方，也没出现拉肚子、上火等现象。我会继续喂宝宝咔哇熊奶粉，并推荐给我的其他妈妈朋友们。
咔哇熊奶粉，划分奶粉行业新格局
乳制品专家
近几年由于国内奶粉市场频频爆出安全问题，国内消费者对洋奶粉的依赖性逐渐增大，但由于洋奶粉价格高昂，致使奶粉市场发展并不稳定。对于目前仍处于调整阶段的中国乳业来说，市场急需一些有信誉、有保障的品牌来引导。恒大集团深刻探究此现象，率先收购国外乳业，减少了中间成本，更为消费者减少经济压力，有效地缓和了奶粉市场的价格形势。
当然，就宝宝的成长营养而言，我们还是会提倡宝宝以母乳哺育为主，但是也不免会有一些特殊情况需要选择配方奶粉，那么消费者们就应该选择一些大品牌、高质量的产品。可是国内奶粉给消费者带来了巨大阴影，使得消费者对洋奶粉“趋之若鹜”，进而导致了洋奶粉与国产奶粉平分天下的局面。恒大集团整合优质资源，收购新西兰高端奶粉咔哇熊，成为业外资本进入奶粉市场的首个案例，将中国乳业的格局重新打破。
这也是咔哇熊上市以来备受关注的原因。区别于普通的进口奶粉，咔哇熊坚持从新西兰原罐原装进口，而不是只进口奶源再去重新包装。咔哇熊的这种坚持是品牌的责任感与使命感的体现，而这种诚信与诚意也是打动消费者的关键。对于中国乳业来说，我们正需要这样的企业来带动民族品牌的崛起，需要一大批值得信任的产品给下一代带来幸福健康，给我们带来更美好的未来。
咔哇熊奶粉：大数据时代的监控
媒体市场专家
2014年，恒大集团收购了新西兰的咔哇熊乳业，加入了国产奶粉的行列。同年5月，国家公布了被称为“中国最严”洋奶粉进口新规，再次引发了国民对奶粉行业的关注。而咔哇熊乳业作为首批获得注册的新西兰婴幼儿配方奶粉生产企业，引来媒体聚焦讨论。
近年来，食品安全已成为当今中国社会的一大顽疾，而关系到婴幼儿健康的奶粉问题则是食品安全问题的重中之重。自2008年的三聚氰胺事件后，国内市场又相继爆出了许多国产奶粉的安全问题，这不禁让国民对国产奶粉心有余悸。相对于普通国产奶粉，一些大品牌和进口的奶粉则会让消费者更加青睐。但在目前的市场上，洋奶粉占据了婴幼儿奶粉的绝大部分市场。显然，中国已成为国外乳制品巨头的目标，购买洋奶粉也成为近几年的流行趋势。
此次恒大集团推出的咔哇熊奶粉，在坚持新西兰原罐原装进口的基础上创新推出“一罐一码”技术，让每一罐奶粉的每一道生产环节，都能被消费者全程监控。这就使得产品除了要受到媒体的舆论监控外，还要面对消费者的自主监控。让生产信息在大数据时代形成透明公开化，让舆论与数据并驾齐驱，凭借先进的视频追溯系统，智能监控，证明咔哇熊奶粉的品质是能够经得起消费者的检验。
作为恒大集团在恒大冰泉、恒大兴安粮油后推出的又一放心品牌，咔哇熊奶粉以其原罐原装品质，为国内消费者带来了优质的好产品，让消费者深切感受到国内奶粉市场的良好发展趋势，让民族品牌的发展能够更进一步。
关于恒大体育营销屡屡成功的思考
传播学教授
最近，恒大集团又成为众人的关注焦点，恒大咔哇熊奶粉在中超比赛上完美亮相，引爆全场，翌日恒大就紧接着在广州召开发布会，正式对外宣布恒大咔哇熊奶粉上市。这是恒大集团继恒大冰泉、恒大兴安之后的再一次大张旗鼓的体育营销。
恒大咔哇熊奶粉的上市，让外界更加坚定恒大集团产业多元化的发展战略。对于选择在体育比赛中亮相新产品的方式，观众已经不陌生，但是这一次依然带来了令人意想不到的营销效果。对于恒大的体育营销，我们在议论和称赞之后，接下来就需要冷静地思考，恒大是如何成功营销的。
如今，越来越多的企业本着经济效益与社会效益相结合的原则，不断探索新的市场营销手段。而在提倡全民健身的大环境下，体育营销作为一种新的营销方式，受到企业的极大重视。随着体育热潮的广泛传播，体育活动以其观赏性、竞技性和游戏性的特点，拥有了大量的关注群体。企业则通过活动的大量观众来吸引关注度，并借势营销，将其资源进行重新整合。把体育活动中所体现的体育文化融入到企业产品中，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，进而形成企业的另一种竞争优势。
当前的社会竞争已逐渐成为消费者心智的竞争，因此，咔哇熊的体育营销在与消费者的交流方面取得了较大的成功。给咔哇熊步入中国市场，带来良好的开端；也为咔哇熊多媒体互动营销的品牌推广奠定了重要基础。
