【编者按】

2020年开春，一场突如其来的疫情使整个中国经济遭受到严重的冲击，不容乐观的宏观经济与肺炎疫情给中国品牌带来一系列严峻的挑战，中国品牌如何在危机中寻找转机是行业关注的重点话题。2020年初，中国全案策划领导品牌张默闻策划集团联合中国高铁媒体领导品牌永达传媒全面启动“2020五个百亿品牌工程”，通过对“品牌战略+有效传播”的系统性支持，全面帮助中国品牌应对挑战，重构企业增长。

在复杂的行业环境下，主板上市公司江苏龙蟠科技股份（股票代码：603906）旗下润滑油品牌龙蟠润滑油陷入品牌发展瓶颈期，手握品质产品，却无法与世界品牌一样被人所熟知，品牌知名度需进一步提升，这一直是龙蟠科技的痛点所在。龙蟠科技选择与张默闻策划集团携手，开启了润滑油行业的品牌营销和传播新运动。截止2020年6月12日，龙蟠科技市值已突破46.54亿。从5月品牌升级大会以来，龙蟠科技实现四次涨停，市值由服务前的25亿跃升至46.54亿，这是品牌战略策划与品牌有效传播共同创造的最新战绩！



【相遇篇】

永达会议一见倾心，品牌升级一拍即合

龙蟠科技与张默闻这厮的缘分，是在中国高铁传媒领军品牌永达传媒主办的会议上结下的，张默闻这厮受邀在会上作了主题演讲，分享中国品牌要坚持的十条道路及高铁媒体在传播新生态环境下如何打造品牌表达了自己独到的见解，而会前的大咖面对面答疑环节让张默闻这厮成为焦点人物，此时龙蟠科技董事长石俊峰正在台下默默记录着一切。

会后在张默闻这厮与董事长石俊峰的交谈中，真诚地阐释了龙蟠品牌的崛起之道，理清品牌发展的核心思路，并现场提出了关于龙蟠经销商大会主题等品牌策划方面的创意干货。一番交流之下，龙蟠科技董事长石俊峰当即认定张默闻这厮便是龙蟠品牌升级最需要的护航者，龙蟠品牌崛起的艰巨任务自然落到张默闻这厮的肩上。龙蟠科技石俊峰董事长称赞道：“张老师是非常专业的，龙蟠的品牌交给张老师我很放心！”

江苏龙蟠科技股份有限公司成立于2003年，是国内名列前茅的独立润滑油企业，历经短短十余年的发展，目前已经发展成为国内规模领先的汽车环保精细化学品企业。2017年4月10日，龙蟠正式登陆上海证券交易所，旗下拥有：龙蟠润滑油、可兰素、3E养护品3大品牌，7家子公司，11大产品系列，1200多种覆盖车用润滑油、工业润滑油、车用养护品、车用尿素溶液等多个市场领域。2019年末，江苏龙蟠科技股份有限公司与张默闻策划集团正式达成战略合作，成为“2020五个百亿品牌工程”VIP项目。



【调研篇】

马不停蹄奔赴一线，品牌问题展露无遗

一切答案都在现场，现场是找到答案的唯一方式。创意24年，张默闻这厮始终坚持在现场找寻品牌破局重生之道，在一线迸发创意的火花。2019年末，张默闻策划集团与龙蟠科技达成合作伊始，张默闻这厮便亲率团队奔赴龙蟠科技总部南京，与企业高层展开高端访谈，而后马不停蹄赶赴南京、上海一线市场，对区域经销商、修车厂老板等终端市场进行细致调研。从董事长到经销商，再到终端销售，张默闻这厮针对龙蟠科技品牌重构问题，倾听一线市场真实的声音，用望闻问切的方法探寻品牌诊断问题所在。精准的洞察与现场出创意的速度更是得到了龙蟠科技上下一致认可，为后续的双边合作打下坚实的基础。

此次调研对于龙蟠润滑油品牌重塑来说意义重大，调研结束后，张默闻这厮就龙蟠品牌、文化、管理、传播、销售、视觉、终端等诸多方面提出了战略性的意见，他指出，坚定不移推动龙蟠润滑油走出中国、走向世界，同时现场优化龙蟠品牌的视觉形象，让标识更加国际化、高端化。一系列观点均获得了龙蟠科技董事长石俊峰的高度肯定，并表示会大力支持和推行张默闻这厮的战略举措。

紧锣密鼓的调研之后，2020年1月17日，张默闻这厮携精心策划的《世界品牌 中国龙蟠——龙蟠科技整合营销传播策划全案》前往江苏南京龙蟠科技总部进行了长达6小时的提案，给在场高管带来了一场关于龙蟠润滑油品牌系统升级的营销盛宴，引发全体高管集体点赞。



【文化篇】

实效文化凝聚力量，品牌内外焕然一新

在龙蟠南京总部的大楼前，挂着一幅百年传承的对联：不忘初心致力绿色化学成就世界品牌，牢记使命照顾全球汽车就看中国龙蟠。这正是张默闻这厮通过洞察龙蟠品牌发展实际情况及目标而创意的企业对联，现已成为龙蟠企业上下所有人的统一认知。

企业文化是品牌建设的重要内容，企业文化建设不是一蹴而就的，而是一个系统性、长期性的工程。张默闻这厮一贯认为：“所有不把企业的品牌和营销与企业的使命、愿景和价值观结合的发展，都是耍流氓。”面对龙蟠润滑油营销现状，张默闻这厮针对品牌愿景、使命、价值观等提出了“龙蟠七大定位”纲领性质的战略创意——

1. 使命定位：照顾好全球每一辆汽车
2. 愿景定位：通过研发和品牌驱动，成长为世界第七的汽车绿色化学国际集团
3. 核心理念定位：懂汽车更懂客户
4. 企业口号定位：世界品牌，中国龙蟠
5. 全球化定位：有汽车的地方就有龙蟠

市场风起云涌，龙蟠积极应对，如今，龙蟠已经形成一套完善的组织文化系统，在“照顾好全球每一辆汽车”使命的指引下，在“成长为世界第七绿色化学国际集团”的愿景感召下，龙蟠人为实现伟大的“龙蟠梦”而努力进取，为实现民族品牌与世界品牌同台共舞而不懈奋斗！



【策略篇】

七大战略环环相扣，民族品牌强势崛起

由内而外深入的调研让张默闻这厮意识到，润滑油作为技术密集型产业，渠道建设很重要，但同时要尽快弥补品牌传播上的短板。中国是汽车后汽车市场发展的一片沃土，世界各国的汽车都在中华大地上驰骋，这就代表着以龙蟠为代表的润滑油品牌拥有世界上最大的市场，但同时也面临激烈的竞争。

随着对龙蟠润滑油研究的深入，张默闻这厮了解到，龙蟠润滑油全系产品均使用进口基础油及顶级添加剂，且与全球一流基础油和添加剂企业签署了战略合作协议，先后获得国内外知名OEM厂商技术认证。“要么就不做，要做就要把产品做到极致。”这是龙蟠董事长石俊峰挂在嘴边的一句话，这也代表着龙蟠对产品质量的严苛要求。

产品是一切营销的根本，龙蟠润滑油优秀的产品质量为品牌发展打下坚实基础，面对龙蟠品牌未来发展的突破口，张默闻这厮指出：第一，龙蟠的产品体系复杂，亟待找出一款最能够代表龙蟠润滑油科技属性的产品，集中力量推广，以单品撬动品牌；第二，必须进行传播改革，改变传播思维，不能向规模化广告投放屈服；第三，重视渠道建设，关注消费者、关注修车师傅、关注修理厂，掌握渠道话语权。

在接下来的品牌建设中，张默闻这厮一整套品牌营销战略为龙蟠走向世界铺路。

第一，发展策略：世界品牌 中国龙蟠

作为主板上市公司，龙蟠拥有：

1.品质上乘的产品，是世界润滑油品牌的代工商、生产商；
2.全球化的布局，目前龙蟠新加坡公司已经成立，产品出口至15个国家及地区；
3.全球性认证，产品符合全球最严苛的认证标准；
4.来自国际大企业的人才，他们的加入，带动龙蟠的管理、文化等上升到了全球企业的高度。

所以张默闻这厮为龙蟠提出“世界品牌 中国龙蟠”的定位，是完全有理由有依据的，龙蟠完全可以称得上“世界品牌”的称号。目前，“世界品牌，中国龙蟠”八个大字已在龙蟠南京总部大楼落成，成为龙蟠独有的视觉识别。

第二，视觉策略：品牌标识全面升级

张默闻这厮表示品牌标识是品牌传播的最重要的视觉元素，既然龙蟠是“世界品牌”，那么标识一定要拥有世界品牌的气质。因此，在龙蟠标识升级过程中，保持龙蟠原有标识整体形状不变，加持“圆形线条”，强调视觉重心，既能够完美保留了龙蟠标识此前的品牌积累，又让标识大牌感凸显，极具延展性和实用性。变更字体，将原本纤细的字体变得端正，辨识度更高。保留绿色品牌色，并将其应用在主画面等各个地方，形成独特品牌基因。一套标准VI应用系统，让标识、字体及色彩等变得更加规范化和系统化。

第三，渠道策略：爱车保养，一定要让师傅用龙蟠润滑油

润滑油品牌普遍存在与消费者“失联”的问题，消费者很少关注自己的车使用的润滑油品牌，且面对润滑油工业属性的专业性知识，消费者难以理解，产品使用的主导权主要是掌握在修车师傅或者保养师傅的手中，所以牢牢抓住“师傅”的角色，重视终端关键人，才能让龙蟠润滑油在同质化严重的市场中取得竞争优势。

第四，卖点策略： 72项指标都优异

润滑油属于技术密集型产品，非专业人士无法理解其中蕴含的科技与技术，张默闻这厮另辟蹊径，改变固有的广告传播模式，将润滑油指标进行量化，用数字创意广告语，降低消费者认知难度，增加记忆点，又巧妙表达了润滑油品质的优异。

第五，传播战略：锁定主流，瞄准人流

年初，“龙蟠号”高铁专列在春节首发，“走向世界的品牌，龙蟠润滑油”随高铁远播；疫情期间，结合特殊时期传播特点，再次精准锁定最具权威性的国家媒体中央电视台。近日，龙蟠润滑油与中国高铁媒体领导者永达传媒、国家级媒体中国之声等成功签约，广告陆续登陆高铁、高炮、中国之声、百度等主流媒体，全新广告片也即将登陆各大平台，开启2020年新一轮的传播攻势。与此同时，终端的门头也同步进行更新与统一，让终端的每一块门头都变成龙蟠润滑油的广告招牌。

第六，情感策略：歌曲听觉锤

张默闻这厮为龙蟠润滑油创作广告歌曲《速度与温柔》近日在各大音乐平台火热上线，用独特的情歌韵味为龙蟠润滑油企业创作的广告歌曲，让充满着技术性工业风色彩的润滑油变得激情与温情并存，力求为润滑油打造独特“听觉锤”，以歌曲的方式为企业量身定制一张有声名片，让龙蟠润滑油从听觉传递到每一位消费者心中去。



【龙蟠润滑油广告歌曲《速度与温柔》歌词赏析】

作词：张默闻 作曲：陈伟 艺术指导：石俊峰 演唱：张津涤

开上你的爱车把我带走
我在你的车里感受温柔
哪怕漫漫长路 有你在
有你在 我就永不停留

开上你的爱车把我带走
我在你的身边极尽温柔
哪怕漫漫长路有你在
有你在 我就不会停留

你说爱情保养需要温柔
你说爱车保养需要世界好油
龙蟠润滑油就像一双莲花的手
让我们享受速度享受温柔


你说爱情保养需要温柔
你说爱车保养需要世界好油
龙蟠润滑油就像一双爱情的手
让我们享受速度享受温柔

第七，对标策略：向国际品牌看齐

张默闻这厮一向强调，龙蟠润滑油的发展策略是看齐策略，不是与任何品牌进行恶意竞争，而是一起进步，共同提升全球消费者的乘车体验，助力中国国产润滑油品牌的心智升级。龙蟠润润滑油的强势崛起，是民族品牌摆脱刻板印象的先锋，是中国国产油品走向世界的冲锋号。



【产品篇】

超级单品龙蟠1号，优秀品质定位高端

超级单品就是超级战略，龙蟠润滑油想要与世界品牌同台共舞，需要一款能够与世界知名产品并肩的超级单品。张默闻策划集团与龙蟠科技合作伊始，张默闻这厮便提出坚持走超级单品的道路。

张默闻这厮打造龙蟠润滑油超级单品——

第一、命名创意——1号代表更高端

张默闻这厮坚持超级单品的名称必须带有“1号”，1号就是实力，1号代表更高端，1号是消费者一听就懂的语言，最终反复研讨确定为“龙蟠1号”，属于中国民族润滑油品牌的伟大超级单品就此诞生。

第二、广告语创意——更高端的润滑油

2020年5月1日，正值润滑油行业API SP产品标准开通认证通道，同时也是龙蟠润滑油新品龙蟠1号发布之日。龙蟠1号是龙蟠润滑油针对API SP新标准，历时数年悉心打造出的高端润滑油产品，关键性能全面升级，具有强大技术优势，龙蟠高层一直认为将此系列产品作为龙蟠1号超级单品进行推广。基于此，张默闻这厮为龙蟠1号创意出“更高端的润滑油”广告语，现已通过永达传媒，全面上线高铁、高炮，一举占据高端润滑油行业地位，从此，润滑油市场便有两大“1号”高端产品为全球汽车服务。

第三、包装创意——“1号”包装掀起“1号”浪潮

张默闻这厮认为，极具辨识度的包装在广告传播上会起到事半功倍的效果。在龙蟠1号瓶贴的设计上，张默闻这厮表示数字“1”一定要醒目，因为“1号”不仅是龙蟠高端润滑油的独特识别符号，更是不可超越复制的品牌资产，同时传递出龙蟠润滑油品牌的自信和中国品牌的力量。

第四、海报创意——绿色记忆强势到底

龙蟠绿是龙蟠1号主画面的颜色，这抹绿色既是龙蟠品牌基因的传承，又象征着勃勃生机与绿色化学的无限能量，在绿色画面的基础上，张默闻这厮以多年广告投放的经验来看，要在巨大的人流量中捕获关注，还需要进一步优化，体现画面的质感，经过几次调试和实地调试，在绿色中融入黑色，使视觉中心更聚焦，画面效果更沉稳，更能体现“高端感”。

第五、广告片创意——夯实“更高端”地位

为了更好地在传递龙蟠1号的实力，张默闻这厮在龙蟠1号广告片的创意上，紧紧锁定“高端”，将龙蟠1号定位为“更高端的润滑油”，瞄准高端市场，用“更高端”占领消费者心智。张默闻这厮表示：“龙蟠1号是龙蟠润滑油最高技术的化身，具有与国际大牌比肩的产品品质，我们完全有证据证明龙蟠1号就是更高端的润滑油，这也是我敢于喊出更高端的理由！”

1号代表更高端，1号就是实力，张默闻这厮大胆创意的“1号”名称与“更高端的润滑油”定位互为依托，在广告片中不断重复和强化，让“龙蟠1号”成为更高端润滑油的代名词，深深烙印在消费者心中去。

【龙蟠1号15s广告片文案赏析】

高端车要用高端润滑油
龙蟠1号
更高端的润滑油
领跑引擎新动力
龙蟠1号
更高端的润滑油
龙蟠科技

超级单品龙蟠1号的诞生，不仅提振了经销商的信心，更重要的是让国人意识到中国人也能够造出高端润滑油。未来，在张默闻这厮的战略指引下，龙蟠1号势必释放出强大的力量，让世界见证中国民族品牌的力量！



【盛会篇】

两场大会行业瞩目，战略赋能超级品牌

“世界品牌 中国龙蟠”——2020年度龙蟠润滑油经销商品牌年会

2020年4月30日，“世界品牌 中国龙蟠”——2020年度龙蟠润滑油经销商品牌年会在江苏南京完美收官。会上，龙蟠科技正式公布张默闻这厮全新策划的“世界品牌 中国龙蟠”的发展战略及企业文化，线上线下近千名关注龙蟠发展的各界人士，共同见证了龙蟠润滑油大步迈进世界品牌的历史性时刻，现场气氛热烈，合作伙伴信心大涨。

为了全面启动世界品牌的打造，龙蟠与永达、央视、中国之声、百度四大媒体代表正式签订战略合作协议，宣告了龙蟠2020品牌传播全面启动，龙蟠即将进入品牌影响力提升的快车道。



“龙蟠1号 更高端的润滑油”龙蟠API SP新品全球发布会

2020年5月1日，“龙蟠1号 更高端的润滑油”龙蟠API SP新品全球发布会在南京隆重举行，更高端的润滑油龙蟠1号全球首发，张默闻这厮的“超级单品就是超级品牌”战略引发润滑油行业的瞩目。大会现场，张默闻这厮敏锐地指出，龙蟠1号就是为全球高端车主和新车车主准备的好油品，独有的超级锌技术，让车动力更强、洁净更强，安全感更强，号召中国车主和中国修车师傅率先支持龙蟠1号，信任龙蟠1号，这是民族自信，这是对优质国货应有的态度。

据了解，此次发布会由国家级权威媒体中国之声央广网、云听APP，汽车类垂直媒体领先平台汽车之家，汽车行业标杆纸媒《中国汽车报》，龙蟠科技天猫、苏宁易购、抖音和微赞官方平台进行了全程网络直播，超100万人次收看、收听了此次发布会，创造中国润滑油行业历史上动用直播平台最多、收看收听人数最多的崭新纪录。

值得一提的是，两场大会的完美落幕，引起业内强烈反省并极大提振资本市场的信心，龙蟠科技1个月来实现4次涨停，龙蟠科技董事长石俊峰先生亲自致电张默闻这厮表达感谢。



后疫情时期，龙蟠润滑油品牌发展势头强劲，除了得益于张默闻这厮的战略引领与永达传媒的有效传播，也是龙蟠润滑油在技术、人才、市场、布局等方面的能量积累与爆发，始终把产品质量放在首位，在高端产品节奏上，与世界标准和全球行业同步，超强决策力与超强执行力让龙蟠润滑油在追求“更高端”的道路上勇往直前。

疫情总会过去，中国市场依然还会产生很多百亿大品牌的机会，想要抓住机会关键在于“品牌”，因为品牌才是一个企业恒久不衰的终极“护城河”，然而品牌需要正确的战略指导和有效的传播平台，否则在发展过程中的损耗无疑是巨大的。“2020五个百亿品牌工程”是以张默闻策划集团的策略为准绳，以高铁为代表的永达传媒“在途场景媒体”为舞台，发挥两颗“超级大脑”在“战略”与“传播”上的专业优势，利用中国智慧，重构增长新机遇，早日使客户成为行业代表性的百亿品牌。龙蟠科技总市值不断攀升，正彰显了这一伟大工程的辉煌战绩！相信未来，永达联合张默闻策划集团推出的百亿品牌工程，将会帮助更多中国品牌共同开启一段美妙的百亿品牌新征程，为后疫情时期的中国企业家们贡献力量！