【写在前面】
党的十九大强调：“生态文明建设功在当代、利在千秋，要推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，湖泊是江河水系的重要组成部分，在湖泊实施湖长制是加强生态文明建设的具体举措。”
作为一家专注于水环境治理及特种机械设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，杭州古伽船舶科技有限公司自成立之日便充满技术色彩，科技属性浓厚，适合各种水域的“长臂型新能源漂浮物智能清理船”为提升“河道精细化”保洁标准提供了革命性的解决方案，然而与科技研发无关的品牌成为古伽船舶发展路上的短板。古伽船舶所属行业的特殊性和面向B端消费者的产品都预示着品牌塑造的不易，如何在水环境治理领域里打开品牌新天地，是古伽船舶董事长韩吉一直想解决的问题。2020年，张默闻策划集团与古伽船舶“因善相逢”，张默闻这厮与韩吉董事长价值观趋同促成了一次公益合作之旅，张默闻这厮正式肩负起水环境治理的全新使命，战略助力古伽船舶在水环境治理方面由专业走向更专业，从伟大走向更伟大。
向善价值观促公益项目达成
集团价值观是否契合是张默闻策划集团与客户合作能否达成的重要影响因素。古伽船舶董事长韩吉先生对智能清理船的钻研几十年如一日，希望借助自己的专业力量响应政府倡导的“绿水青山就是金山银山”的两山重要思想，帮助河湖水流更加清澈干净。张默闻这厮被董事长的诚意和精神打动，他表示：“水环境治理本身就是一件功在当代利在千秋的事情，像古伽水面清理长臂船这种高效率智能化的水面清理产品理应被更多人认识，像古伽船舶这种为绿水青山做贡献的品牌理应被更多人熟知，这些与张默闻策划集团坚持的策划向善核心价值观相一致。”为此，2020年6月，张默闻策划集团与古伽船舶正式达成公益合作。
一向坚持策划向善核心价值观的张默闻策划集团，曾为江西乐安大通村倾情创作公益歌曲《中国第一彩绘村》助力政府精准扶贫项目，通过浙江省新华爱心教育基金会持续支持和帮助“捡回珍珠计划”，帮助优秀贫困学子完成学业，张默闻这厮也积极投身参与长江商学院组织开展的各项公益活动……此番与古伽船舶的公益项目，用张默闻这厮的话来说就是：“全力支持和践行绿水青山就是金山银山的两山重要思想，作为新浙江人为浙江做贡献。”
杭州古伽船舶科技有限公司是一家专注于水环境治理及特种机械设备研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，适合各种水域的“长臂型新能源漂浮物智能清理船”系列产品能大面积、自动化、高效收集并处理：蓝藻、绿藻、黑臭河浮泥、生活垃圾等水面漂浮污染物。古伽船舶董事长韩吉先生同时也是古伽智能清理船的产品研发专家，投身水环境治理领域几十年，潜心研究出实力过硬的产品，在水环境治理方面有绝对的话语权。然而品牌力不足成为古伽船舶发展的一大短板，为此古伽船舶迫切需要一位品牌掌舵者，以实战著称的张默闻这厮走进古伽船舶，扬起古伽的品牌船帆。
双方高层首次会面中，张默闻这厮真诚阐释了古伽品牌崛起之道，并给各位高管带来营销、传播、管理等干货，获得了古伽高层领导群的一致认可，韩吉董事长称赞道：“在产品上我敢称专业，在品牌上张老师是非常专业的！”一个是品牌战略的强者，拥有24年实战创意经验，成功服务世界500强和中国500强；一个是产品技术的强者，手持诸多研发专利技术，为水环境治理带来质的飞跃，当两者因善相遇，注定会使古伽这艘大船在品牌航线上越行越远。
践行现场主义洞悉品牌症结
坚持现场主义工作原则的张默闻这厮，合作之初便深入古伽船舶总部，通过与韩吉董事长为核心的管理团队的深入沟通，多角度全方位扫描古伽品牌症结所在，为古伽船舶战略提供了坚实了事实基础。随着调研的深入，张默闻这厮了解到，古伽船舶创始人韩吉先生是技术专业出身，是古伽董事长更是古伽最优秀的产品研发员，同时对水环境治理工作充满热忱。“水面清理长臂船的3685个零部件，每一个我都非常清楚。”也正是创始人的这份热爱让古伽的产品拥有严格的品控标准，品质毋庸置疑。领先行业的技术，充满热忱的人员，品质过硬的产品，全都是推动古伽船舶前进的推动力，与此同时，品牌上的短板也迎来了补救的最好机会。
2020年6月，张默闻这厮携精心思考的《古伽船奇——杭州古伽船舶科技品牌整合营销策划案》在张默闻策划集团总部进行了近4小时的提案，古伽船舶董事长韩吉、品牌中心及营销中心等各部门高管悉数在场。张默闻这厮指出，在中国政府高度重视环境治理的新时代背景下，绿水青山就是金山银山的两山重要思想为古伽船舶带来了大希望和大前途，而古伽现在应该专注、抓住和守住这个最佳机遇。作为超级战略外脑，张默闻这厮详细阐释了古伽船舶超级战略、超级文化、超级定位、超级视觉、超级单品、超级营销等板块的内容，涵盖极具高度的战略、有感召力的文化、实战动销的创意及务实可执行的传播策略，从不同层面对古伽进行了深刻的剖析与洞察，赢得了古伽船舶全体高管的一致通过，韩吉董事长评价道：“张老师的话句句插在我的心里，一定按照张老师的指示进行品牌建设。” 面对古伽船舶全体同仁的高度肯定，张默闻这厮感慨道：“借助古伽船舶的平台为绿水青山做贡献，本身就是张默闻策划集团策划向善的一种延伸，我们双方都要不忘初心，共同推动这件伟大的事情走向更伟大！”
智慧治水战略扬起品牌船帆
制定古伽船舶的品牌战略，张默闻这厮首先抛出两个问题，怎么才能让古伽变得伟大？什么才是新时代古伽最需要的战略？张默闻这厮指出，古伽船舶面临的战略应该具备三个特点，第一要符合今天古伽的现状，第二要符合政府采购的现状，第三要符合使用需求的现状。手握专利技术领先而品牌较弱的古伽船舶，现在没有对手但是不代表不会出现超级对手，技术专利保护是需要持续重视的工作。身处水环境治理的特殊行业，古伽船舶的目标客户是政府，如何打动政府是重点思考的内容。为此，张默闻这厮深刻洞悉古伽船舶内外环境及目标客户和市场需求现状，凭借二十几年全案策划实战经验和市场敏感度，为古伽船舶量身定制出“智慧治水战略”。
“智慧治水战略”的提出是基于古伽特殊的水环境治理行业发展现状和消费群体的特殊性，是古伽船舶塑造品牌的必然选择，以产品技术为核心，以结果和效果为导向，以水面和水质为载体，是古伽全体上下共同的选择和奋斗的宣言。何为“智慧治水战略”？智慧治水战略即智能和智造的结合、智慧和聪慧的结合、治标和治本的结合、水面和水质的结合，即高科技治水，高质量治水，高效率治水。张默闻这厮认为：“韩吉董事长可以称得上是水面清理长臂船的教父级人物，对相关产品和技术了如指掌，所以古伽产品可以称得上是智能和智慧的结合体。”张默闻这么多年为很多著名企业量身定做了企业营销的各种主义，都获得了巨大的品牌效益和经济效益。比如：企业品牌打造需要的长期主义，营销问题需要的现场主义，品牌创意需要的竞争主义。在古伽智慧治水战略下，古伽需要的是具有技术让生态更文明的“古伽技术独立主义”，这是古伽智慧治水战略在各个方面的具体落地体现，是贯彻落实古伽全新战略的重要内容。
实效企业文化凝聚精神力量
无数历史经验告诉我们，一个国家和民族的政治经济强盛发展离不开繁荣文化的支撑，企业的发展亦是如此。张默闻这厮认为，没有正确企业文化的公司是难以健康发展的，重视文化的企业才能做到百年。企业文化是品牌建设的重要内容，正确的企业文化能够加速品牌建设进程，尤其是对于古伽这种特殊行业的品牌来说，由于所处行业的特殊性及消费群的特定性，古伽船舶企业文化核心理念的提炼显得尤为重要。
在对古伽高层领导的深入沟通调研后，张默闻这厮了解到，古伽董事长韩吉先生作为智能清理船产品技术的强者，他不仅代表古伽董事长的精神，更代表整个古伽企业的精神，这些是张默闻这厮提炼企业核心文化的重要源泉。基于此，张默闻这厮为古伽提炼出一系列符合品牌发展目标和方向的文化定位——
古伽愿景：照顾好中国每一条河流
古伽使命：船到河湖水自清
古伽价值观：更高科技，更高质量，更高效率
除此之外，企业的良性发展需要有正确文化引导外，同样离不开品牌信仰建设与梦想指引。古伽船舶身处利国利民的水环境治理行业，水环境治理是一件功在当代利在千秋的事业，这对古伽的品牌信仰提出了更高的要求，因此，古伽船舶品牌信仰“重构生态，为民治水”应运而生。在此基础上，张默闻这厮创造性提出“古伽梦”，并将其量化，为古伽后20年的发展制定了具象化、可实现的目标。“古伽梦”一经提出，便引起了在场高管的极大兴趣，董事长称赞道：“张老师提出的古伽梦，给古伽品牌注入了灵魂。
品牌发展，文化先行，这就要求企业用有效的文化去武装和丰富高管和员工，让文化成为指导目标实现的精神动力。对于古伽来说，在“船到河湖水自清”使命的感召下，在“古伽梦”的指导下，坚持“更高科技，更高质量，更高效率”的核心价值观，才能朝着“照顾好中国每一条河流”伟大愿景迈进！
品类的强大就是品牌的繁荣
实战策划二十几年，张默闻这厮深知只有实践才能出真知。张默闻策划集团无数品牌打造案例都印证了张默闻这厮著名的品牌观点：品牌就是品，品牌就是牌，其中“品牌就是品”的第一品就是品类，没有品类的强大就没有品牌的繁荣，尤其是对于古伽这种特殊行业特定消费人群的品牌。品类就是品牌，将有限的资源和精力有效分配，才能实现品牌的长期繁荣。
古伽的超级品类就是水面清理产品，张默闻这厮将其命名为水面清理长臂船，直接将品类水面清理的功能说出来，“长臂”是古伽清理船的特色，一定要在名称中体现出来，水面清理长臂船简单明了定位清晰好记，减少消费者理解屏障，达到品类名即广告语的效果。作为水环境治理领域掌握专利技术的品牌，古伽将会以核心科技为依托，以强大品类为突破口，紧紧围绕企业痛点，占领更大的市场，发展更大的品牌，立志成为水环境治理领域的领导品牌。为了更好地诠释古伽超级品类水面清理长臂船，张默闻这厮创意了古伽全新的广告片创意，始终紧紧围绕古伽水面清理长臂船功能，简单直接精准有效。
【古伽电视广告创意“对比篇”文案赏析】
水面清理，传统打捞，费时费力不干净
水面清理，智能打捞，省时省力更干净
水面脏乱怎么办？请用古伽水面清理长臂船
船到河湖水自清
古伽船舶（全球河湖水面治理专家）
【古伽电视广告创意“治水篇”文案赏析】
绿水青山就是金山银山
古伽水面清理长臂船
全力支持政府治水
让中国的每一条河，每一座湖的水面都干干净净
古伽水面清理长臂船
船到河湖水自清
古伽船舶（全球河湖水面治理专家）
定位营销精准锁定消费人群
古伽船舶的诞生为全球水体治理、水面清理提供了全新的思路和解决方案，是一场技术革命，但是在品牌定位和品类定位上缺乏清晰的认知。为此，张默闻这厮从战略层面出发，创意的一句广告语“古伽，全球河湖水面治水专家”，帮助古伽牢牢占位全球河湖水面治水专家的行业地位，这不仅是品牌传播初期的广告语，更是品牌的精准定位。从古伽的战略定位和产品特性上看，目前古伽在国内的主要客户群体是政府，张默闻这厮一句“古伽水面清理长臂船，全力支持政府治水”的广告语，强化了古伽的产品和功能，同时让古伽品牌具有了政治高度，精准锁定目标客户群。
在新时代背景下，绿水青山就是金山银山的两山重要思想为古伽船舶带来了非常广阔的市场前景，张默闻这厮一句“船到河湖水自清，古伽水面清理长臂船”的广告语，抓住了全国人民的统一诉求，牢牢跟随国家政策的号召，给古伽的传播带来了强大的群众基础。张默闻这厮一贯认为广告语的创意一定要贴近人民群众，一定要“说人话”，尤其是像古伽一样尚处于教育市场阶段的品牌，广告语更要通俗易懂，简单直接。张默闻这厮为古伽创意的品类广告语“河湖水面脏乱差，请用古伽水面清理长臂船”、“大面积蓝藻爆发怎么办？快用古伽水面清理长臂船”，简单两句话，将产品卖点及使用场景描述的清晰明了。
张默闻这厮表示：“古伽产品拥有独家专利，产品性能质量都不用担心，主要是品牌和营销模式的打造，我们的客户是政府，打动政府需要的是古伽独特的商业模式。”品类的特殊性要求古伽的销售团队，人人都要成为产品讲解专家，人人都是产品演示高手。张默闻这厮特为古伽营销创意“三大纪律八项注意”，以此推动古伽营销走向数字化、专业化和标准化，推动“绿水青山”事业发展。
全新视觉焕新品牌树立标杆
古伽船舶应该在消费者心智中留下什么样的品牌印象？这是一直留在古伽人心中的问号，而张默闻这厮直接指出，古伽船舶就应该是“绿水青山就是金山银山”发展理念的践行者，应该带着绿水青山的美好愿景，带给人们“船到河湖水自清”的美好画面，由此，便诞生了古伽标识中的青蓝配色。
在标识图形设计中，古伽超级单品——水面清理长臂船的形象贯穿始终，经过艺术化的构思，将古伽水面清理长臂船的“长臂”与品牌名称“古”字结合，演化成船状，更加巧妙的是，该造形还是古代铜钱的写意，再辅之以青色水波纹，古伽船舶的标识可谓集结五大品牌信息，即品牌名称、船舶行业属性、古伽超级单品特色、两山发展理念及古伽“船到河湖水自清”清理效果，承载了古伽船舶在传播过程中的重大使命。
除了极具战略性与创意性的标识设计，主画面的设计也是传播中的重要环节。张默闻这厮采用古伽深浅蓝两种品牌色和白色的搭配，画面整体以广告语为主，同时将logo中的水纹元素植入画面，形成极具记忆点的超级符号，达到受众扫一眼便能锁定品牌与卖点的效果。整个画面设计诉求清晰、干净利落，得到了董事长的高度认可，并表示坚决将张默闻这厮的创意执行落地！
文化衫是张默闻这厮在品牌宣传、文化打造过程中的“秘密武器”，亦属于品牌视觉打造中的一部分，让服装成为品牌行走的广告牌，让企业文化凝聚团队力量。此番虽是公益合作，但张默闻这厮诚意十足，共为古伽船舶提供五款经典工装设计，以青蓝黑为主色调，既有稳重大气的撞色条纹风，又有清新简约的字母色块风，不论是标志应用，还是色彩提取紧跟国际潮流趋势，古伽化、年轻化、工作化、时尚化、日常化在整套设计中淋漓尽显，杜绝企业服装成为摆设，开启员工“种草”新风尚。
作词谱歌唱响古伽品牌华章
绿水青山就是金山银山，这不仅是习近平总书记提出的“两山”重要思想，也是古伽船舶一直坚持的伟大事业。张默闻这厮在视觉、营销、组织、品牌等方面进行了一系列大刀阔斧的升级改革，助力古伽从产品专业走向品牌专业。在传播创意上，张默闻这厮力求打造企业“听觉锤”，用品牌歌曲的方式将古伽的伟大事业传递出去。因此，《绿水青山就是金山银山》应运而生。
张默闻这厮认为，企业歌曲不仅仅是一首简单的音乐，其承载的是企业战略。古伽船舶的行业特殊性决定了政府是其主要消费群，如何巧妙地与政府产生联系？张默闻这厮将歌曲直接命名为《绿水青山就是金山银山》，表示古伽船舶用自己的专业力量全力支持和践行绿水青山就是金山银山两山重要思想。纵览全篇歌词，简洁优美的文字将生态中国的美好样貌生动描绘出来，也不乏对两山重要思想的践行与传承。“美美大中国，文明五千年，河湖千万条，最美在人间，冬季冰敷面，夏季扬风帆，有河湖的地方就有古伽的船”，开篇定下整首歌的基调，河流湖泊大美中国，缓缓流淌娓娓道来；“看山看青山，看水看水面，环境美不美，山水自流传，绿水青山就是金山银山，生态的中国才能幸福千万年”，歌词表达情感，旋律营销意境，整首歌拔高至生态中国与两山重要思想的高度，与题目相互呼应。一首极具战略高度与传播深度的品牌歌曲完成了其肩负的伟大使命，绿水青山就是金山银山与古伽品牌紧紧锁定在一起。
《绿水青山就是金山银山》现已在酷狗音乐、QQ音乐等主流音乐平台全面上线，古伽船舶搭载音乐的列车，将会实现品牌传播的创新式发展！
【古伽船舶品牌歌曲《绿水青山就是金山银山》歌词赏析】
作词：张默闻 作曲：陈伟 监制：韩吉
一
悠悠大中国，绵延五千年
河湖千万条，大美在人间
冬季冰敷面，夏季扬风帆
有河湖的地方就有古伽的船
看山看青山，看水看水面
环境美不美，山水自流传
绿水青山就是金山银山
生态的中国才能幸福千万年
二
美美大中国，文明五千年
河湖千万条，最美在人间
河草跳芭蕾，鱼儿露笑脸
有风景的地方就有古伽的船
看山看青山，看水看水面
风景美不美，山水自流传
绿水青山就是金山银山
有梦的中国才能幸福千万年
张默闻这厮为古伽船舶创意的对联：“全面践行绿水青山就是金山银山的两山重要思想，毕生推进智慧治水就是古伽治水的两水发展战略”，生动诠释了古伽船舶承载的社会责任和企业责任。品牌塑造至今，张默闻这厮帮助古伽完成了从战略到策略、从品类到品牌、从文化到营销、从视觉到听觉的全方位升级，正如古伽董事长韩吉评价：“张老师为古伽制定的战略千金难买，我一定好好研究，深入贯彻下去！”目前，古伽水面清理长臂船已在巢湖水域、汾河水域、瘦西湖等各河湖水域完成了打捞清理作业，作为古伽船舶品牌操盘手的张默闻这厮，对于古伽船舶及古伽水面清理长臂船受到政府及行业的广泛关注而甚感欣慰，并表示期待古伽水面清理长臂船行驶在中国更多的江河湖面上，守护祖国大好山河！
