【写在前面】

近年来，根据官方发布总体数据显示，我国建材消耗占总能耗30%，同比发达国家高出3倍以上，国内建筑节能领域面临巨大的消费潜力。国家出台相关政策鼓励绿色建材的向前发展，整体行业向着经济环保快速转型，绿色建筑保温市场潜藏勃勃发展生机。

君旺集团作为一家建筑智慧保温节能技术服务商。截至目前，君旺业务遍布东北、华北、西北、西南和华东地区，已为超过6000万平米的建筑提供了高品质，专业化的保温系统服务。面临国外品牌竞争激烈与国内崛起的新兴市场，如何扩大品牌声量成为君旺保温当下发展课题。2020年度面对突如其来的新冠疫情，张默闻策划集团与君旺集团因善而聚，联合展开爱心公益战略合作，共同开启品牌焕新的升级之旅。



策划向善：因善结缘助力品牌升级

君旺节能科技股份有限公司与张默闻策划集团之间的合作与以往不同，缘起于长江商学院的一次公益拍卖活动，背后藏的是一段因善结缘的公益佳话。张默闻策划集团董事长张默闻与君旺科技董事长习珈维是长江商学院32期4班的同窗好友，在一次班级公益拍卖活动中，俩人一拍即合，决定携手助力青海贫困学子，以张默闻策划集团通过君旺科技将本项目的全部策划费用捐献给青海的贫困学子的捐赠形式，助力孩子们完成学业，以此也促成了此次君旺的品牌升级之旅，成就了一段在长江商学院广为流传的公益佳话。

张默闻策划集团始终坚持“策划向善”的核心价值观，张默闻这厮表示，在自己的专业领域创造出最大的价值就是对“善”的最好阐释，张默闻策划集团在帮助企业塑造品牌上始终不遗余力，此番与君旺的公益合作，也是策划向善的延续。

君旺节能科技股份有限公司创建于2010年，总部位于中国上海，是一家建筑节能保温系统服务商。2016年，君旺科技在全国中小企业股份转让系统挂牌上市（股票代码：839584）。截止目前，君旺业务遍布东北、华北、西北、西南和华东地区，已为超过6000万平方米的建筑提供了高品质、专业化的保温系统服务，涵盖了民用建筑，工业和商用建筑。

墙体保温技术在90年代末从欧洲引进国内，当时在国内并未形成强势品牌，君旺董事长习珈维抓住机遇进军墙体保温行业，力求打破国际品牌垄断现状，立志做行业内民族品牌第一。君旺品牌成立近十年来，保温行业也悄悄发生着变化。一边是国际品牌的庞大势力侵占市场，一边是国内相关行业不断开拓墙体保温业务蚕食市场，与此同时，国家对于建材节能环保的要求越来越高，在建筑耗材标准上出台相关政策，经济上全国各省市的补贴扶持，君旺正站在竞争与机遇并存的时代风口上，想要在竞争激烈的市场环境中开拓疆土，需要发挥强大的产品力的优势，同时补齐品牌上的短板。为此，张默闻策划的出现，无疑是君旺实现品牌升级的最好契机。


现场主义：洞悉品牌诊断症结所在

张默闻这厮与君旺之间既是深厚的同学情，又肩负着君旺品牌升级的重任。产品面向企业端的墙保温行业，国际品牌实力庞大，国内相关品牌不断拓展墙体保温业务，君旺品牌应该如何打造才能在激烈的市场中突出重围？带着问题和思考，合作之初张默闻这厮便深入君旺总部进行调研，全方位深入了解君旺品牌营销及文化管理现状，并带头研究分析竞品资料，召开专题会议研讨，反复推敲君旺战略及创意角度，为策划案的出炉提供了坚实的基础。

张默闻这厮详细阐释了君旺的战略、品牌、品类、组织、管理风格等内容， 从不同角度对君旺品牌进行剖析和洞察。从工厂思维转变为市场思维，全方位布局产品战略，树起“三大杆”等提案内容引人深思。君旺董事长习珈维称赞道：“以前只知道默闻兄有才华，没有想到默闻兄在品牌上是如此专业！”

张默闻策划集团始终坚持“策划向善”的核心价值观，张默闻这厮表示，在自己的专业领域创造出最大的价值就是对“善”的最好阐释，张默闻策划集团在帮助企业塑造品牌上始终不遗余力，致力于与客户一起成为领导者，客户的成功也正是张默闻策划集团实力的最好见证！


超级战略：五星级旺战略确定方向

面对竞争激烈的市场环境，君旺想要在行业里拔地而起，首先要有制定明确的发展战略。通过与君旺高层的探讨，对君旺品牌发展历程的了解和分析，对竞争对手的剖析，张默闻这厮总结出君旺的五个维度特点：创业十年专注保温，产销兼备施工同在，诉求重点冬暖夏凉，百强地产荣耀加持，关注研发推动品牌。

君旺成立于2010年，当时国内的保温产业刚起步不久，君旺抓住机遇，将发力点放在保温系统服务上，不断加大在产品研发、系统开发等方面的投入，与德国知名企业建立长期稳定的合作关系，君旺董事长曾多次率领团队前往德国考察学习，正是这种对行业的无限热爱和对产品的匠心精神，使得君旺历经十余年的发展，在中国保温行业占据一席之位，与30多家优秀地产公司建立合作关系，服务中国500强地产客户，君旺保温品牌连续五年被中国房地产业协会评为保温首选品牌，且品牌首选率逐渐提升。

在此基础上，张默闻这厮为君旺提出“君旺五星级旺战略”。“君旺五星级旺战略”即要求君旺在技术、品牌、营销、规模、客户、服务六大方面狠下功夫，拿出五星级的相应标准和内容，为君旺的全面发展提供重要的保障。正因为君旺此前的品牌积淀，才能成功将张默闻这厮提出的“君旺五星级旺战略”成功落地。


超级文化：源于积淀彰显企业精神

伟大的企业都是重视企业文化的，优秀的企业文化能够凝聚力量团结人心，指导行为。企业文化不是凭空想象的，张默闻这厮表示没有战略只谈文化都是空泛的，没有战略指导的文化是不能实现落地的，在战略决定命运的时代，离开战略无法谈文化。因此，结束了君旺高层调研后，张默闻这厮根据君旺董事长对君旺发展的战略期望，为君旺提出“五星级旺战略”，基于此，张默闻这厮对君旺的企业文化进行了战略性梳理，重新提出君旺使命、愿景、价值观等核心内容，获得了习珈维董事长的高度认可和赞赏。

君旺的企业文化来源于企业积淀，同时又反作用于企业发展，文化的能量释放不是一蹴而就的，是个长期系统性过程。张默闻这厮为君旺提炼的一系列文化定位，简短有力，但蕴含巨大能量——

君旺集团愿景：为全球更多高端建筑提供节能保温服务

君旺集团使命：为国家省能源 为建筑做保温

君旺集团价值观：走向兴旺走向世界 特别忠诚特别能战

君旺集团文化定位：君旺 让您兴旺

除此之外，张默闻这厮对君旺集团的服务定位做了特别规定。君旺集团作为一家建筑节能保温系统服务商，除了质量过硬的产品，优质服务也是其一大卖点，这对君旺的服务提出了更高的要求，因此，君旺集团服务定位“用户不满意，君旺不撤退”应运而生。这不仅是一句定位，更是一句承诺，彰显的是君旺作为民族墙保温品牌的一种自信。与此同时，张默闻这厮对君旺品牌名的全新解读“君旺，让您兴旺”也获得了君旺上下的一致认可，同时“君旺，让您兴旺”也是君旺集团文化定位，指导君旺品牌文化落地与发展。

现在的君旺，在“为更多高端建筑提供节能保温服务”的伟大愿景感召下，秉承“走向兴旺，走向世界，特别忠诚，特别能战”的核心价值观，秉承“为国家省能源，为建筑做保温”的使命，践行“君旺，让您兴旺”的文化精神，全体下上凝聚在一起，朝着“百年君旺”的伟大进程迈进。


超级定位：精准营销锁定行业地位

君旺保温的蓬勃发展为中国保温行业注入新动力，但是其在品牌定位和品类定位上缺乏清晰的认知，无法消除消费者对工业产品的理解屏障。为此张默闻这厮深入研究中外墙保温品牌，将君旺品牌发展面临的竞争对手剖析一番，横向分析君旺所处的市场现状，找准自己的定位和目标，就是成为建筑节能保温的真正领导者。此目标一经提出便得到了君旺董事长的强烈反响，立志做行业内民族品牌第一，成为行业真正领导者，正是君旺多年来的奋斗目标，张默闻这厮说出了董事长的心里话。

为此，张默闻这厮创意君旺的品牌定位“超专业建筑节能保温专家”。“超专业”将地位升级一步到位，“建筑节能保温”是君旺的主业，要把主业强调清楚，要敢于说自己是专家，树立行业威信。

君旺的品牌定位将主业表述清楚，君旺的品类定位，则承载着述说产品的作用。张默闻这厮创意君旺品类定位“冬暖夏凉保温墙”，七个字将产品及功能交代清楚，消费者易读易懂易记。张默闻这厮强调，节能对于消费者来说意义不大，保温才是消费者关注的重点，“冬暖夏凉”则让“保温”变得更加具象化，消除消费者理解屏障的同时，为消费者提出充分的购买理由。


超级广告：品类重塑抢占行业心智

确定了君旺品牌定位和品类定位，张默闻这厮表示现阶段最重要的是将品类传播出去，品类即品牌，让消费者记住君旺产品品类，就是记住君旺品牌。基于君旺所处行业的特殊性及目前君旺营销现状，则需要分阶段进行广告传播，致力于将君旺保温打造成为墙保温品牌代名词。

第一阶段广告语为“冬暖夏凉保温墙，稳定保温五十年”，冬暖夏凉是君旺保温墙的特性，稳定保温五十年是君旺保温墙的承诺。我国外墙保温工程使用年限应不少于25年，君旺直接强调能够稳定保温五十年，用数字来强化消费者记忆，这不仅是对消费者的一种承诺，更是一种民族品牌的自信，不向国际化大牌屈服，不向技术壁垒屈服，不向市场屈服。第二阶段广告语为“君旺保温墙，能保五十年”，第一阶段的广告语是利用“冬暖夏凉”解决心智占领问题，第二阶段的广告语是在第一阶段基础上的简化版，直接将“冬暖夏凉保温墙”简化为“君旺保温墙”，让“君旺”与“保温墙”直接产生链接，以强化君旺品牌在保温墙领域的地位。


超级视觉：标识焕新开启全新征程

立足于君旺董事长及夫人的军旅生涯，张默闻这厮为君旺提炼了军事化管理风格，获得了君旺上下的一致认可，军事化的管理风格决定了君旺品牌色彩的转变。品牌色彩是品牌基因的重要组成部分，张默闻这厮将君旺的品牌红色调整为绿色，既符合军事化管理，更重要的是与墙保温绿色节能环保大背景相符。品牌色彩的选择不仅是视觉的创意，更是品牌战略选择问题。除此之外，君旺标识设计方案也得到了董事长及夫人的高度赞赏，在几大方案中徘徊，难以取舍。综合多方考虑，最终君旺敲定了汉字“习”与字母“J”、“W”组合而成的标识。

伟大的品牌必须要有一个伟大的标识，君旺集团标识为正圆图形，由“君旺”首字母“J”和“W”组合成汉字“习”，代表君旺集团及其创始人兼董事长习珈维。标识外围的圆环粗壮有力，使得整体结构更加稳固，传达出君旺集团雄厚的专业实力及外墙保温行业领导者的姿态；圆环内的字母组合是图形也是汉字，让君旺标识兼具中国气质和国际品质，体现的是中国外墙保温品牌的国际化视野；色彩上选用绿色作为企业标准色，代表健康、环保、新生、时尚，与君旺的节能保温事业和绿色环保发展道路相一致。目前，全新标识下的全新视觉系统已在君旺全面上线。


听觉锤：作词谱歌唱响君旺辉煌

以企业歌曲为载体的听觉锤是张默闻这厮在策划道路上探索出的独特营销形式，在歌声与旋律之间，完成品牌与产品的传播，完成品牌声量的提升与扩大。张默闻这厮为君旺集团创作的歌曲《我们一起走向兴旺》，不仅仅是君旺集团的企业歌曲，更是一首广告歌曲，在提升员工士气提高企业凝聚力的同时，又传播了君旺品牌及产品。

纵览歌词，开篇直抒胸臆奠定基调，“君旺的英雄排成行，君旺的歌声多嘹亮，君旺的战旗迎风扬，君旺的服务走四方”，不断重复的君旺品牌名，强化品牌印象，配合军旅风格的旋律和浑厚的声音，成功抓住听众注意力，一个极富生命力的品牌展现在听众面前。“要问君旺做什么，做能保五十年的保温墙，中国的君旺，世界的君旺，墙盛中国我们一起走向兴旺”，给君旺品牌进行画像，巧妙融入君旺“能保五十年的保温墙”产品卖点，“世界的君旺”展现君旺的全球战略和眼光，“我们一起走向兴旺”是张默闻这厮对“君旺”品牌名的战略解读，我们不仅自己要兴旺，还要和客户一起兴旺，这是君旺的格局和态度。寥寥几句歌词，完整展现了君旺品牌的全貌，从品牌名到品牌名的解读，从产品到产品的独特卖点，从中国到世界，紧紧锁定“保温墙”，最后达到“君旺”等于“保温墙”的战略目的，让君旺成为中国保温墙的代名词。

超级盛会：战略策划演讲助力升级

2020年12月26日，“科技君旺 墙盛中国”——君旺集团成立十周年庆典暨君旺保温墙品牌战略全新发布与表彰大会在中国上海完美落幕。张默闻这厮为君旺品牌发展作出的战略性规划，在本次君旺十周年庆典上一一实现落地，获得了董事长的高度评价。

在张默闻这厮提出的“超专业建筑节能保温专家”品牌定位指导下，君旺集团董事长习珈维首先作了题为《新时代 新君旺 新发展》的主题演讲，公布了君旺全新品牌战略及企业文化，详细阐释了君旺六个五星级旺战略及全新发展理念。在君旺伟大愿景的感召下，向全体合作伙伴发出真诚呼唤，下一个十年一起团结奋斗，定会迎来更精彩的未来！张默闻这厮作为君旺品牌升级操盘手，在会上发表了题为《十年十锤》的重要演讲。他紧扣十周年感恩庆典主旋律，从与习珈维董事长“爱的故事”入手，引入君旺品牌升级的“十把锤”，涉及视觉、文化、战略、卖点、听觉、报刊、基因、旗帜、创意和科技十个方面，详细阐释了张默闻策划集团对君旺品牌的思考。值得一提的是，张默闻这厮为君旺创作的企业歌曲《我们一起走向兴旺》在会上正式公布，君旺企业报纸《中国君旺报道》也首次发布，均获得君旺董事长的高度评价。

实战策划和干货演讲，让在场合作伙伴对君旺品牌的未来充满信心。会后，君旺董事长习珈维表示：“默闻兄是今天盛会的一大功臣，必须要好好感谢！”此次“科技君旺 墙盛中国”——君旺集团成立十周年庆典暨君旺保温墙品牌战略全新发布与表彰大会的成功召开，标志着君旺全新的品牌战略及企业文化首战告捷，君旺品牌正式迈入全新时代，征战下一个十年！