【写在前面】

中国品牌强则中国强，当下，如何进一步做强做优中国品牌，是新时代企业应对时代变局的必修课。商用车作为保障民生和构筑社会经济流通的桥梁，发挥着举足轻重的作用，更被上升到国家层面构筑“全国统一大市场”的发展策略。中国的商用车一直以来，在全世界都发挥着极为重要的力量，然而却没有出现一个犹如华为般的“1号商用车”品牌，中国轻卡需要有一个杰出代表的出现，江淮1卡应运而生！

作为中国商用车领军企业、中国中高端轻卡领军品牌，江淮轻卡具备中国商用车行业杰出代表所需条件，积极响应国家号召，承担时代重任，一直走在转型升级、提挡加速的路上。2022年初，安徽江淮汽车股份有限公司（简称：江淮汽车，股票代码：600418）与张默闻策划集团达成全案战略合作，主要针对江淮轻卡品牌进行整合营销传播策划，打造“中国制造”的又一崭新名片。在张默闻这厮的战略助力下，江淮轻卡正式进阶成为“江淮1卡”，以中国“1卡“的姿态，朝着世界”1卡“的目标大步前进，增强国产汽车品牌竞争力。

【客户评价】

“三个半小时非常辛苦，可以看得出来每一张幻灯片都做了大量的思考，董事长和总裁做到了亲自参与、亲自操刀，这样的团队是极其少的，感受到了团队对江淮汽车深厚的感情，非常感谢。”
——江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理，江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初
听完江淮轻卡全案提报后的评价

“张默闻老师，张大师的那个团队，帮助我们一起打造成一流的品牌，打造成世界级品牌，这是很不一样的。在2020年疫情期间，龙蟠润滑油推出了龙蟠1号，现在，龙蟠1号成为竞争对手的重点研究对象，重点去防守的对象，这几年的进步非常之大。”
——江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初
在江淮1卡品牌战略发布会上对张默闻策划集团的评价

“从来没有一个案子，能得到董事会到所有高管的一致通过，创造了奇迹，也收获了市场上非常不错的反响。”
——江淮汽车集团股份有限公司总经理助理轻型商用车营销公司党委书记、总经理张文根
在江淮1卡品牌战略发布会上对张默闻策划集团的评价

第一篇章【谋定篇】：百年未有之变局——
以不变应万变，张默闻策划江淮1卡的应变与不变

1964年5月20日，在美丽的巢湖之畔，一群做水利出身的工人成立了巢湖汽车配件厂，拉开了安徽汽车工业的大幕。五十八年来，一代代江汽人接续奋斗、奋楫笃行，实现了从偏居一隅到全球覆盖、从技术空白到世界领先、从生产单一产品的地方小厂到先进节能汽车、新能源汽车和智能网联汽车并举的综合型汽车产业集团的转型。

江汽集团半个多世纪的发展历程不仅折射了安徽汽车产业的发展，更见证了中国汽车产业崛起的全过程，是中国汽车产业的中坚力量。江淮轻卡作为江汽集团着力打造的我国中高端轻卡领军品牌，依托江汽集团强大的研发能力和技术储备，立足市场所需，开发全场景、全工况、多用途、专业化的商用车辆。

当前，中国踏上了实现第二个百年奋斗目标、迈向中华民族伟大复兴的新征程。伟大的时代，必将造就伟大的品牌。对中国商用车企业来说，全球第一大商用车市场为品牌崛起提供了绝佳的沃土。同时，百年汽车产业正步入变革快车道，全球局势、疫情叠加政策调整也将加速行业洗牌。江淮汽车审时度势，再一次抓住机遇，2022年与张默闻策划集团达成战略合作，正式开启全新品牌升级之路，为成为中国第一乃至世界第一轻卡品牌积蓄力量。

NO.1 时代在变，精神不变：坚守江淮底盘精神 应对时代风起云涌

谋定而后动，双方达成合作伊始，张默闻这厮紧锣密鼓展开全案工作，率队奔赴江淮汽车合肥总部，与企业高层展开高端访谈。由于疫情影响，此次调研采取线上线下相结合的方式，线下，张默闻这厮带队赶赴江淮总部与江淮董事长以及总经理等进行一对一的访谈，深入了解企业领导对江淮轻卡品牌的未来期待。同时前往一线门店，与经销商面对面沟通交流，对江淮轻卡品牌现状有了更加立体和完整的认知。线上，张默闻这厮连线江淮轻卡各品牌总监、销冠以及经销商等，通过追根溯源，循循善诱，不断挖掘江淮人最真实的想法。同时，多次组织会议研讨国内外轻卡行业现状及著名轻卡品牌企业。在层层缜密的调研过程中，张默闻这厮找到了江淮汽车逐渐不被人提及的核心优势，这也是江淮汽车走向百年品牌之路的发展内核——底盘。

1964年，合肥南郊的稻田边建厂，1968年，打造出安徽省第一台江淮牌2.5吨载货汽车，1990年，由于全国汽车工业进入低潮期，众多汽车企业陷入发展绝境，江淮汽车充分发扬艰苦奋斗精神，没钱，那就卖掉发动机生产线；开不起模具，那就用锤子硬生生敲弯5毫米钢板，做出十台客车专用底盘大梁。最后，江汽的试制团队每日加班加点，终于研制出中国第一台真正意义上的客车专用底盘，至此，江淮改写了国内客车底盘只能是卡车底盘改装的历史,也使自己开始了突飞猛进的发展历程，江汽汽车的底盘精神，从此开始传承。

1993年,7米客车专用底盘占到了全国市场80%的份额,江汽客车专用底盘被评为“中国汽车工业五十周年最具影响力50款产品之一”。1995年,江汽在缺少先进设备的条件下,手工完成轻卡驾驶室安装,开创了中国轻卡轿车化的潮流。21世纪初,江汽开创了国内中体轻卡先河,畅销海内外。

目前，江汽集团已经拥有一支近5000人的高水平研发团队。在“节能、环保、安全、智能、网联、舒适”的关键技术研发路线的指导下，江汽集团已形成整车、核心动力总成、自动变速箱及软件系统等关键零部件研发、试验验证和标定开发等完整的正向研发体系。多年来，坚持自主创新的“底盘精神”一直是江淮汽车发展壮大的核心所在，如今随着时代的发展，自力更生的江淮汽车拥有了“口碑好、销量好、服务好”等众多标签，江淮底盘精神坚如磐石，深深影响着每一位江淮儿女，也烙印在江淮汽车的发展轨迹之中。当张默闻这厮提出底盘精神后，立即受到江汽集团项兴初董事长的高度肯定，并表现在未来智能化商用车时代，底盘依旧是不可撼动的核心竞争力。

NO.2 赛道在变，内核不变：持续强化创新研发 领跑行业突出重围

近年来，江汽集团因应市场需求，不断调整集团战略，走向高质量发展之路。譬如，江汽集团从“以效益为中心”变为“以用户为中心”，聚焦用户思维，发力技术创新，推进转型升级，品牌认可度和美誉度与日俱增；战略上，江汽集团从过去的“做强做大商用车”到如今的“做大做强商用车”，围绕行业发展方向及市场需求，针对具体应用场景，以精益求精的态度，扎实推进产品研发进程，将商用车板块打造成企业内部的强势项目。

如今，新能源趋势如火如荼，江汽集团积极贯彻落实习近平总书记考察安徽重要讲话指示精神，加速企业技术创新与产品升级的步伐。2021年累计销售各类汽车52.42万辆，整体增幅高于行业平均水平，其中新能源汽车的占比超过了25%。为贯彻落实习总书记关于制造业高质量发展的重要指示，江汽集团积极探索创新，开放合作，加速新能源领域发展。

依托于江汽集团在新能源汽车领域耕耘20载的深厚积淀，江淮1卡推出全新新能源品牌新能1号，其将采用混动、纯电、氢能等技术路线和多样化的产品解决方案，打造出绿色、高效、智能的全新一代新能源商用车产品，深度助力物流运输行业降本增效，引领绿色物流变革。其中，“新能1号”的命名便出自张默闻这厮的创意，新能即新能源，即契合江汽集团发展战略，囊括未来的所有新型能源商用车类型，同时强势占位新能源商用车市场，展现江淮汽车的发展决心。小试牛刀的一次创意提报，令江淮汽车对张默闻这厮亲自操刀的整合营销全案策划充满期待。

NO.3 需求在变，初衷不变：契合轻卡市场需求 夺取第一矢志不渝

已经稳步发展58年的江淮汽车，在研发、制造、生产、营销等方面积淀颇深，国际国内市场均取得新突破，累计多年出口保持行业第一，位列国际轻卡市场第一梯队，已经建构起覆盖轻卡、小卡、中卡、工程车等多个品类，涵盖传统燃油、纯电动、混合动力等多种技术路线，打造出包括帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、运多多、威铃、新能1号等在内的品牌矩阵，以及抗疫1号、冷链1号、城配1号、绿通1号等上百种细分市场1号解决方案，引领行业发展，超越用户期待。

面对这样体量较大、发展实力强劲的品牌，张默闻这厮再次展露了实战26年的策划水平，找到了江淮汽车内心深处最强烈的发展渴望——成为第一，成为有世界级影响力的中国品牌。正是基于这样的洞察，找到了张默闻策划集团与江淮汽车之间的合作密码——“紧紧围绕江淮轻卡成为中国第一，世界第一的愿景展开定位与传播”，构筑了江淮汽车整合营销全案的底层逻辑，保证了江淮轻卡的全案成功。正如张默闻这厮所言，调研和分析找不到最深层次的需求，就无法实现更契合的服务。至此，张默闻这厮在艰苦卓绝的调研分析后，正式拉开了江淮汽车的战略升级、品牌升级、营销升级与传播升级的帷幕。

第二篇章【战略篇】：百亿国企老字号——
以终局看今朝，张默闻提出江淮汽车的战略与创意

张默闻这厮在江淮汽车整合营销全案策划秉承了一种战略思维——终局思维。时代在变，需求在变，方式在变，在高手如林，日新月异的发展环境中，站在令人眼花缭乱的交叉路口，你必须知道你将要抵达何方，才能知道选择哪条道路。双方对道路选择的一致，是张默闻这厮与江淮汽车高层之间的绝对默契。1000多页的江淮汽车整合营销全案，呈现了江淮汽车到江淮1卡的崭新篇章。

战略之一：江淮1卡超级品牌诞生——中国的1卡，世界的1卡

2022年5月10日，江淮轻卡隆重推出“江淮1卡”超级品牌。从江淮轻卡到江淮1卡，张默闻这厮为江淮汽车构建了“要做就做第一”的核心价值观。江淮1卡成功进阶的背后，源于江淮汽车一直贯彻质量强国战略，坚持“敬客经营，质量为本，求真务实”的核心价值观，持之以恒地坚守匠心、锤炼品质，实现从品牌、技术、产品到品质的全面升级，因而获得消费者的高度认可。

“1”寓意着品质出类拔萃、首屈一指。“1”意味着技术领跑，品牌领跑。这是中国商用车品牌发出的民族之声，是数万江淮汽车人发出的品牌最强音，更是江淮轻卡发出的全新品牌战略的向上之声。张默闻这厮创意的战略广告语“江淮1卡，中国的1卡 世界的1卡”，不仅凝聚了江淮汽车上下的发展决心，同时将江淮1卡成为中国制造新名片跻身世界品牌之林的发展信心和品牌底气一并囊括，并且直接指出，江淮1卡，为中国第一而来，为世界第一而生。

战略之二：江淮1卡超级基因重塑——掌握底盘关键科技

只有掌握关键科技，才能真正掌握竞争和发展的主动权，这是江淮轻卡58年来的发展信条。底盘是决定汽车品质的关键，从手敲底盘改写历史助力江淮汽车以及安徽汽车工业实现从无到有的突破；第二代底盘以卓越性能和可靠品质助力用户多拉快跑，实现从有到好的提升；第三代底盘以轻量化、舒适化、轿车化引领行业，实现从好到优的升级；第四代底盘聚焦电动化、数字化、智能化，实现从优到强的焕新。

张默闻这厮认为卡车最核心的部分就是底盘，底盘是卡车的命脉，掌握命脉就掌握了100年的消费者心智，从1964-2064江淮100年的时候，卡车可以无限智能，无限高端，但是还要在路上跑，还要伟大的底盘，正是基于这样的战略思考，张默闻这厮提炼出江淮1卡基因定位“江淮1卡，掌握底盘关键科技”，聚焦底盘优势，让江淮1卡58年深厚的技术积淀，100年不用变，继续为中国商用车不断发展作出应有的贡献。

战略之三：江淮1卡超级定位出炉——底盘更好的高端智能卡车

抓住底盘基因，把握发展趋势，张默闻这厮提出江淮1卡战略定位“底盘更好的高端智能卡车”。当前，商用车产品的专用化、轻量化、智能化、新能源化、网联化发展趋势也进一步加快。面对汽车产业大势，江淮1卡深度融合、精准把握新能源化、智能化、数字化趋势，推出自主开发的全新一代模块化平台，可覆盖不同车身形式，同步匹配搭载纯电动、燃油车及混合动力等多种动力，并研发新能源全新专属平台、智慧座舱、自动驾驶。

底盘更好的高端智能卡车实至名归。江淮1卡依托世界最高标准设计打造的全球轻卡样板工厂，总规划面积3900亩、总投资55亿、年产轻卡整车超20万台的新港1号基地，拥有国际一流、精密尖端的生产设备，集自动化、信息化、数字化于一体，成功入选“2021年中国汽车行业标杆智能工厂”，并获评国家级“绿色工厂”荣誉称号，是江淮1卡产品品质达到世界一流水准的有力保障。

战略之四：江淮1卡超级文化重构——愿景使命价值观目标导向

品牌力要依托于品牌的文化内涵，江淮58年的发展历程沉淀出了独有的气质，既有老一辈江淮人不屈不挠的创新文化，也有与市场竞争不相融合的厚道仁义的江淮做派，张默闻这厮身处在颇具割裂意义的两种文化形态中，将目标导向重构江淮1卡的企业文化之中，既要体现集团的思想精髓，又要符合当下行业竞争现状和品牌升级需求。

江淮1卡愿景定位：成为世界第一的高端智能卡车
江淮1卡使命定位：全球每条道路上都有江淮1卡在领跑
江淮1卡价值观定位：要做就做第一

全新的文化战略服务于全新的战略目标，让江淮1卡的品牌建设更加聚焦，导向更加明确，正式带领江淮1卡走上品牌升级之路，指引江淮1卡成为中国商用车行业领军品牌，朝“中国的1卡 世界的1卡”迈进。

战略之五：江淮1卡超级营销策略——江淮1卡销冠思维

江淮汽车一向强调用销冠思维做营销，在企业内部形成崇尚销冠方法的风气，这也为张默闻策划集团带来全新的营销思考。在全案中，张默闻这厮建议要充分发挥江淮1卡销冠的引领作用，成立“江淮1卡销冠商学院”，请销冠当讲师，分享在炮火连天的战场上积累的经验和教训，让江淮1卡商学院成为真正实战的人才培养基地。

江淮1卡商学院以“用销冠成就销冠，用1卡振兴1卡”为发展口号，以“江汽集团销冠批发基地”为愿景、以“培养更多江淮1卡的超一流销冠”为使命，以“销冠是真正的营销大师”为价值观，为江淮1卡营销赋能。

创意之一：江淮1卡全球化广告语——不管在中国大地，还是在世界各地，路上跑得更多的是江淮1卡

江淮轻卡累计多年出口保持行业第一，进入全球140多个国家和地区，并在多个国家和地区占据市场优势地位。据公开资料显示，江淮轻卡在南美各个重点市场长期占据当地轻卡市场第一地位，在智利、玻利维亚、乌拉圭、巴拉圭等国家，江淮轻卡热销十余年，是当地人民耳熟能详的知名品牌；在北非阿尔及利亚，江淮轻卡市场保有量近5万辆，占有率超过40%，是当地市场响当当的“No.1”；在南亚的孟加拉、斯里兰卡、巴基斯坦等市场，江淮轻卡都拥有较高的保有量。在欧美高端市场，江淮轻卡已通过澳大利亚ADR认证、俄罗斯GOST认证、欧盟ECE.R29驾驶室强度认证、欧盟WVTA整车认证等高标准法规，取得全球技术门槛最高市场准入资格，并在俄罗斯、意大利、土耳其等地实现批量销售。张默闻这厮提出江淮1卡全球化广告语创意“不管在中国大地，还是在世界各地，路上跑得更多的是江淮1卡”，不管是不断攀升的国内市场还是不管拓展的国际市场，都在宣告江淮1卡正向世界级轻卡品牌迈进。

创意之二：江淮1卡子品牌全面升级——七大子品牌广告语亮相

江淮1卡作为中国中高端轻卡领军品牌，拥有市场最全轻卡品类，覆盖帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、运多多、新能1号等子品牌，各子品牌产品系列众多，命名则成为困扰江淮许久的难题。张默闻这厮抛开原有思维，以战略全局的高度思考全新卡车命名的破局之道，并先后为江淮新中体车、新宽体车、黄牌车、工程车、新能源车等进行命名，并提出江淮1卡新车型命名规划建议，江淮1卡高层一致认可并采纳；与此同时，张默闻这厮为各子品牌进行了卖点的重新提炼，体现品牌差异化优势，契合集团发展战略，通过对销冠的调研访谈，并先后两次召开专题创意会，最终在提案现场一次性解决了全部创意方案。江淮1卡旗下各子品牌广告语的创意如下：

【江淮1卡·帅铃 —— 国际帅铃 出口全球132国】
帅铃诞生于2004年，是江淮1卡中最高端的品牌，也是中国高端轻卡中成长最快的品牌，在行业内累计出口量遥遥领先，有“中国轻卡出口第一品牌“的美誉。张默闻这厮直接指出帅铃必须彰显国际感大牌感，提炼最能体现帅铃品牌独特的优势，最终提出了“国际帅铃 出口全球132国”的广告语，用具体的出口量加深帅铃国际领先的品牌印象，在消费者心中牢牢占据高端轻卡第一品牌地位。

【江淮1卡·骏铃 —— 中国骏铃 1000万卡车司机跑出来的好口碑】
骏铃是江淮1卡的中坚力量，在中国单一轻卡品牌中累计销量第一。张默闻这厮表示骏铃的广告语只要抓住销量大的品牌特征就已足够，销量大意味着受到更多消费者的认可，销量大意味着骏铃强悍的产品力足以令口碑屹立不倒，尤其是数字化的应用，巧妙地使用卡车司机的数量进行佐证，令广告语贴近卡友，树立强大的品牌信仰。

【江淮1卡·康铃 —— 中国康铃 国民卡车大品牌】
江淮1卡康铃作为城配专家，主要针对城乡物流市场，以实用的经济型品质赢得客户信赖，张默闻这厮提出广告语“国民卡车大品牌”。他解释道：提到“国民”，会想到国民媳妇，国名闺女，只有具备极高知名度和亲切度的演员才会被冠上国民称号，因此“国民”二字既可与国际帅铃和口碑骏铃产生区隔，还能彰显出康铃在知名度和专业上的独特优势，同时用“大品牌”提振康铃地位，改变竞争态势。

【江淮1卡·恺达 —— 江淮恺达 真正的轿卡】
江淮1卡是中国轿卡的开创者，突破传统小卡的局限性，推出主打以超高舒适度、超强驾乘体验的轿车化配置的轿卡恺达。自上市以来，恺达凭借高效的经济性，出众的承载性和比拟轿车的舒适性，不断收获市场好评。经过对市场的调查，张默闻这厮提出创意“江淮恺达 真正的轿卡”，充分体现江淮1卡将乘用车生产研发经验应用到恺达上的独特技术优势，展现恺达轿卡的优越性。

【江淮1卡·德沃斯 —— 高端新中卡 智能德沃斯】
德沃斯中卡专为区域、高效、标载物流定制，在技术品质上运用德国大众技术、质量控制标准、德国KUKA尖端技术以及瑞典ABB焊接机器人等高端技术、标准和设备，以可靠的质量、强劲的动力、舒适的驾乘等全面提振中卡市场的用户体验。张默闻这厮表示德沃斯最大的卖点就是高端智能，最大的特点就是提升了中卡的品质，区隔于传统中卡。于是提出“高端新中卡”的概念，巧妙地展现了德沃斯相较传统中卡的品质升级，在消费者心目中形成独特的品牌印记，其次“智能德沃斯”又进一步诠释高端，用用户思维展现智能化的卖点，易于理解，更好渗透。

【江淮1卡·新能1号 —— 超能跑的新能源卡车】
新能1号是江淮新能源卡车品牌，江淮的新能源车在研发铅酸电池的技术上有沉淀，技术更为成熟，致力于成为全球新能源商用车领军品牌。为此，张默闻这厮从消费者的角度出发，指出续航不稳定是新能源卡车的痛点，而江淮的电池技术极大程度上解决了用户痛点，于是提出了“超能跑的新能源卡车”，让“超能跑”成为“新能1号”的品牌印象，助力新能1号畅销全国。

【江淮1卡·运多多 —— 巨划算的专业物流卡车】
运多多主打专业物流和城配市场，为蓝牌轻卡新规而生，是江淮1卡中的全新品牌，更是升级款品牌，驾驶室是联合行业专业驾驶室设计机构所开发，有着更高端舒适的配置，同时针对重载商贸、平台、快递市场，运多多推出1921mm车宽的中体驾驶室车型，实现了宽体的价值，中体的价格。张默闻这厮指出卡车作为生产资料，能拉更多货，能省更多油，本身就具有极强的产品优势，同时运多多卖着中体的价格，却拥有宽体的价值，绝对堪称“巨划算”，不仅如此，张默闻这厮提出“专业底盘更耐用 专业驾舱更舒适”与专业物流卡车形成“三专”攻势，准确向消费者传递运多多在核心底盘科技、驾驶舒适升级、满足更深层次的用户需求上的差异化优势。

看似一句简单的广告语，其实背后是江淮1卡发展58年积淀的技术结晶，是江淮人58年来一步一个脚印打下的深厚积淀；看似一句简单的广告语，其实背后隐藏的是对品牌策略及消费者心理的精确把握，还有创意人无数个日夜的心血付出，江淮1卡旗下各子品牌在张默闻策划集团的战略策划下，实现了全面的升级和焕新。

创意之三：江淮1卡新标识视觉系统——超级色彩搭配超级符号

标识是企业形象设计的核心要素，不仅仅是一个图案设计，更是一个蕴含商业价值的符号。此次江淮1卡的标识便直接影响着消费者对江淮轻卡品牌全新定位的认知与认可。江淮轻卡进阶为江淮1卡，张默闻亲自指导全新的视觉识别系统重新规划，一经面世，反响热烈。

江淮的发展底色是热血红色 江淮的奋斗写照是向上昂扬

红色是江淮汽车的品牌主色调，更象征着江淮底盘精神的奋斗激情。作为中华老字号，红色凝聚在江淮一个甲子的奋斗历程之中，因此，红色是张默闻这厮从未犹豫的选择。张默闻这厮考虑到“江淮1卡”是江淮轻卡在转型升级上的积极实践，是江淮轻卡发出的全新品牌战略的向上之声，便着重对数字“1”进行图形化转换，让其呈现向上的箭头之形，同时又在“1”的背后增加象征太阳的红色圆形，寓意品牌的全新征程，全新发展。整体标识圆润和谐，红底白字的数字突出又极具辨识度，在抓住消费者眼球的同时形成鲜明记忆点，令人过目不忘。

江淮的名称寓意着奔腾不止 江淮的人文象征着合作共赢

江淮，在中国地理意义上位于中国长江下游北部一带至淮河，大江大河，气势磅礴，古人曰“江淮自古为天下富庶之区也”。江淮带着美好寓意如浩浩江水，奔腾向前。为了进一步展现江淮独特内涵，在江淮1卡的符号提炼上，创意性将“江淮”二字的部分相同笔画进行演绎，最终呈现出超级辅助图形——箭头。

箭头既是指“汽车行驶指示”，象征在中国跑得更多的卡车还是江淮1卡，又是两点水的连接代表财富，商用车作为保障民生和构筑社会经济流通的桥梁，发挥着举足轻重的作用，更是消费者的创富伙伴，带来令人振奋的品牌联想。在箭头的演绎上采用流线型的圆角，彰显速度和进取，是江淮人一如既往务实进取、仁义厚道的写照。

第三篇章【落地篇】：知战知不可以战——
以速度求机遇，张默闻落地江淮1卡的成果与战绩

2022年5月，江淮轻卡整合营销传播策划全案一次性通过，江汽集团、江淮轻卡营销公司各级领导均给予全案工作高度认可和赞赏，快速部署推动落地。在江淮1卡战略的指导下，张默闻策划集团深入江淮1卡落地工作中，从整体品牌到单个产品创意，从战略发布到线下终端，从传播端到营销端，全方位配合江淮1卡品牌升级落地。

第一：一场超级大会隆重召开，百城联动，盛大亮相

2022年7月15日，“中国的1卡 世界的1卡”——江淮1卡品牌战略发布会暨全新一代车型亮相在武汉盛大举行。江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理，江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初；江汽集团控股公司党委副书记、纪委书记、工会主席、董事，江汽集团股份公司党委副书记、纪委书记、工会主席、董事单永英；江汽集团控股公司党委委员，江汽集团股份公司党委委员、总经理李明；原湖北省财政厅副厅长党组成员现任湖北省物流协会荣誉会长伍如良；中国汽车流通协会商用车委员会秘书长钟渭平；张默闻策划集团董事长张默闻等相关领导嘉宾出席，共同见证这一行业盛事。

与此同时，北京、上海、南京、福州、合肥等全国近百个城市地标建筑的户外大屏同时“点亮”，向全球受众循环展示江淮1卡全新品牌形象暨新一代车型。

会上，江淮1卡品牌战略正式发布，江淮1卡的成立背景、战略内涵以及品牌核心信息等获得了详细的解读。江淮1卡为中国第一而来，为世界第一而生，凭借掌握底盘关键科技的品牌基因，以底盘更好的高端智能卡车为品牌定位，矢志成为世界第一的高端智能卡车，让全球每条道路上都有江淮1卡在领跑，引领中国品牌向上发展，成为享誉全球的“中国卡车 世界品牌”。中国汽车流通协会商用车委员会在会上向江汽集团授牌，“江淮1卡 掌握底盘关键科技”，可以看见，站在行业层面，江淮1卡的底盘精神早已是共识，掌握底盘关键科技更是得到了行业的共同认可。

回归产品，江淮1卡通过对市场需求的精准研判，集中优势力量，加速产品创新，已经构建起覆盖轻卡、小卡、中卡、工程车等品类，涵盖传统燃油、纯电动、混合动力等多种技术路线，打造出包括帅铃、骏铃、康铃、运多多、恺达、德沃斯、威铃、新能1号等在内的品牌矩阵，以及覆盖上百种应用场景的数百款产品矩阵，提供覆盖全生命周期、更加全面专业可靠的1号解决方案。全新一代车型悉数亮相，把细分市场的场景化解决方案做到极致的同时，也成为物流运输行业降本增效、用户创业致富的1号利器，持续推动物流运输行业高质量、高效率发展。

鹰击长空万里阔，品牌强国正当时。江淮1卡全新品牌战略的发布，标志着江淮轻型商用车完成品牌重塑与升级，书写中国商用车历史新篇章，为商用车市场注入强大活力的同时，开启中国商用车新时代。

第二：一场超级演讲千呼万唤，掌声雷动，印象深刻

2022年7月15日，江淮1卡商学院在武汉正式成立并开课，张默闻这厮作为江淮1卡商学院的提出者和江淮1卡品牌操盘手，受邀担当第一讲讲师，在课上作了题为《敬销冠 学销冠 做销冠》的演讲，完全立足于江淮1卡的实战需求，以销冠为核心，进行了关于什么是真正的销冠、江淮1卡如何培养销冠以及经销商如何成为销冠等问题展开一系列实战性论述。张默闻这厮在调研的过程中充分认识到销冠是江淮1卡从中国1卡走向世界1卡的不竭动力，并成为张默闻这厮本次演讲的核心主张“销冠强，则企业强”。

演讲中，张默闻这厮着重围绕三个关键词：敬销冠 、学销冠 、做销冠，帮助在座的各位营销将士重新认识销冠、学习销冠、成就销冠。张默闻这厮在谈及销冠时，率先对“真正的销冠”加以诠释，他指出，销冠不只是销售冠军那么简单，这背后蕴藏着精神逻辑、心理逻辑、行为逻辑和营销逻辑，通过十大金句，从心态到行为，从思想到思路，进行了深入剖析，让江淮1卡不仅成为人们生产生活的工具，而且成为甘之若饴为之奋斗的终生事业。随后，张默闻这厮在“敬销冠”中明确提出三大方针，指导江淮1卡商学院以销冠为中心展开营销培训的实操方案，并在“学销冠”中要求江淮1卡的营销将士要重视总部的声音“听指挥，敢实践”，将总部的战略打法和经销商们的作战环境加以融入，短短半小时的演讲，一阵又一阵雷鸣般的掌声成为演讲的精彩注脚，将课堂气氛一次又一次推向高潮。

第三：一场超级传播创意渗透，找到人群，突破限制

营销即传播，传播是压倒性侵略。张默闻这厮完成了江淮轻卡一系列的品牌焕新内容，摆在眼前的问题是如何传播。“怎么传播？用什么媒体对江淮1卡更有效？”张默闻这厮秉承“江淮1卡销冠思维”，与销冠连线沟通，搜集前线的声音，同时根据江淮1卡的传播资源和传播现状，制定传播战略，以释放品牌影响力和品牌价值。江淮1卡是江汽集团的支柱型产业，承担着历史性的任务，对企业的发展贡献着汗马功劳，如今江淮1卡的品牌升级要求要打一场可持续传播的大战，张默闻这厮总结了三个要点：

1. 找到人群：商用车是口碑型产品，一个用户身后可能有多个潜在用户，找到人群精准打击；
2. 突破限制：在有限的传播资源中，利用一切可利用的传播工具，让信息突破限制触达目标人群；
3. 创意渗透：利用创意的巧力撬动传播的巨轮。

【武装终端，覆盖重点人群】
传播落终端，从终端出发找创意，再让创意回归终端，接受市场的检验；张默闻这厮在全案中着重强调江淮1卡要重视终端的力量，因为好的终端自己会说话。“终端即广告，是达成销售的临门一脚，也是品牌形象的展示阵地，所以做好终端的广告宣传建设是江淮的重中之重！”张默闻这厮为江淮1卡规划了终端广告横幅、易拉宝等广告物料展示内容，江淮1卡迅速在百城千店同期落实，与线上新华社等重磅媒体的官宣形成呼应，“江淮1卡，底盘更好的高端智能卡车”广告语及“江淮1卡，中国的1卡，世界的1卡”联合新品上市条幅，共同抢占消费者心智，在原有江淮轻卡品牌价值积累的基础上，实现品牌价值的延续和跃升。

【媒体时代，突破区域限制】
多媒体时代，互联网是快速链接多样化人群的重要工具，从权威媒体到泛娱乐媒体，从自有媒体到第三方媒体，互联网已经成为当下营销的必要手段，能够随时渗透到用户的生活中去。江淮1卡作为全新的品牌概念，5月10日在新华社平台正式发文宣告江淮轻卡正式升级为江淮1卡，正式打响江淮1卡品牌升级第一枪。新华社作为国家权威媒体，对汽车等耐用消费品有巨大的品牌背书作用，除此，商用车行业专业媒体对江淮1卡的全方位报道，也为江淮1卡的上市助阵，让品牌影响力得到快速的提升，完成了“轻卡”到“1卡”的完美过渡。自有媒体微博、微信公众号及视频号等平台，让江淮1卡的传播范围更加广泛，创意形式更加多样，开辟江淮1卡全新传播格局。

【创意传播，让九宫格渗透】
张默闻策划集团坚持九宫格海报战略，一次性发布九张创意海报，一方面能够承载更多的品牌信息，另一方面能够在自媒体平台形成固定的传播攻势，也可以将海报制作成小视频二次创作，为营销将士及经销商提供日常传播的有效素材。张默闻策划集团为江淮1卡创意设计的九宫格线上海报，从不同的角度阐释江淮1卡的优势、地位、价值等内容，利用私域流量，为正值品牌升级阶段的江淮1卡持续发声，输出品牌价值与产品价值，让江淮1卡在宣传空白期也能在用户群体中保持声量。

【合作轶事】

【1】一句神来之笔，客户赞赏毫不吝惜

骏铃金饭碗是江淮1卡骏铃旗下全新一代高端标宽车型骏铃S6，同时也是蓝牌新规下最符合标准的宽体车型，被业内誉为重新定义蓝牌宽体轻卡新标准。骏铃金饭碗的诞生源自江淮1卡对轻卡打造的高要求以及对消费者需求的深刻洞察。江淮1卡旗下骏铃品牌在中国单一轻卡品牌中累计销量第一，担负着1000万卡车司机跑出来的好口碑，本次新车型除了在尺寸和驾驶室等方面进行的精心设计，契合市场需求，在颜值上也不遗余力多方打磨，满足消费者对卡车颜值的期待。在骏铃金饭碗外观线条设计项目中，张默闻策划集团出品的外观创意线条设计，在众多设计方案中，一举突围，获得了江淮1卡高层的高度认可，尤其是江淮轻型商用车营销公司总经理张文根连连称赞：“神来之笔！”

近距离观赏江淮1卡骏铃金饭碗，车身同色一体化梯角形方正进气格栅、配鎏金品牌JAC字标与两侧金飘带纹饰，整体视觉效果不仅霸气阳刚、彰显高端，而且年轻化十足，尤其是金色线条，车头两侧一左一右的动感线条从侧面向中间延伸，从粗到细不断延展，一眼望去巧似“龙须”般灵动飘逸，让整体的车头宛如“龙头”般，显得格外大气威武。同时两侧线条又像一双金色的手托举着“饭碗”，展现出线条的柔软与力量，碗中托起的便是车头上最醒目的江淮“JAC”标志，让观看者的视线迅速聚焦在江淮汽车品牌上。骏铃金饭碗之所以能叫金饭碗，其可靠省油的动力和优秀的装载能力是它的独特优势，可以保证运输效率，提高出勤率，助力财源滚滚。

【2】一声策划大师，客户信赖溢于言表

江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理，江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初在江淮1卡商学院的演讲中提到张默闻这厮时，尊称为“策划大师”，足以体现张默闻这厮在江淮轻卡进阶江淮1卡的战略贡献。

称呼的变化体现了心境的变迁。从张默闻老师到张默闻大师，江淮汽车用称谓表达对张默闻这厮实力的认可。26年策划经验汇集成张默闻这厮服务一个又一个客户，口碑传递口碑，不断铸就经典的实战案例。近年来，张默闻这厮操盘的龙蟠科技旗下龙蟠1号更高端的润滑油快速崛起，经过三年发展，已经成为中国民族润滑油的代表，收获行业内外的一致赞扬；2022年安徽迎驾集团的“剐水”，在张默闻这厮的策划下，全面升级为迎驾山泉，以全新名称开启品牌发展道路，做“中国好水搬运工”，令全体经销商信心倍增、发展势头喜人……正是基于有口皆碑的成功案例，才获得了业界的广泛赞誉。

从亲自调研到亲自操刀，张默闻这厮躬身入局，全程主导。在江淮轻卡的调研中，张默闻这厮的调研实录高达50页余，重点标注，勾画，分析，记录，收获受访者的高度称赞：“以前与各种咨询公司的调研者也打过交道，您是我接触过的访谈最有技巧和深度的一个。”在提报卡车命名创意时，张默闻这厮抛开原有思维，以战略全局的高度思考全新卡车命名的破局之道，并先后为江淮新中体车、新宽体车、黄牌车、工程车、新能源车等进行命名，并提出江淮1卡新车型命名规划建议，江淮1卡高层一致认可并采纳；在江淮1卡整合营销策划全案提报现场，张默闻这厮从战略到定位，从创意到设计，从营销到文化等多个维度进行4个小时分析阐释，现场获得项兴初董事长及全体领导班子的一致肯定。会后，江淮汽车集团股份有限公司总经理助理、轻型商用车营销公司党委书记、总经理张文根表示：“从来没有一个案子，能得到董事会到所有高管的一致通过，创造了奇迹。”……合作七个月以来，这样的瞬间不胜枚举。心心相惜，高度认同，齐心协力的全案合作，换来了江淮轻卡进阶江淮1卡的圆满成功。