写在前面：遍看中国整个茶行业，一方面，传统品牌不断探索着边界，试图找到发展的奇点；另一方面，新兴玩家不断涌入，从不同角度切入茶饮市场，比如小罐茶、哲哥古茶树、乡土乡亲、喜茶、因味茶……而极白，作为从传统茶产业中诞生的新兴品牌，不仅是中国茶行业政企联合的有益探索，更是其他茶叶品类突破困境、建立企业品牌的经典示范。张默闻策划集团有幸参与这段历史，并全案操盘极白安吉白茶的品牌化运作整整三年。如今，张默闻原创复盘，既是为了还原真相，给关心安吉白茶产业发展的爱茶人士一个回应，更是见证中国茶叶品牌的成长，增强中国传统文化自信。

2016年3月，“天下第一白”极白安吉白茶首届全国零售商大会在安吉召开，500多名茶商聚集于此，感受安吉白茶在新时代发展面前所做出的变化。这场大会尚未结束，极白安吉白茶的定金已过千万。这对于刚刚诞生半年的极白来说，已经成功的踏上了第一步。要知道，这个成绩已经超越了当地许多发展了几十年的老牌一年的销量。

这一年，安吉产产业集团销量过亿，而极白安吉白茶也在这次大会之后，一骑绝尘，火遍行业。

张默闻的闯入和极白的诞生

2015年8月，时任安吉城投集团董事长周江龙先生、安吉白茶项目负责人吴剑先生等，在上海寻找品牌策划代理碰壁后，来到了张默闻策划集团杭州总部。他们告诉张默闻这厮：“安吉白茶产业发展了30多年，取得了不错的成绩，在外，我们是名优绿茶后起之秀；在内，也实现了‘一片叶子富了一方百姓’。但是，整个安吉白茶行业，没有一个叫得上的大品牌，品类发展天花板难以突破。”

的确，安吉白茶声名鹊起的背后是茶农粗放型、自发型的生产发展模式，围绕家庭式、家族式展开，小而多且分散经营，这不仅限制了企业品牌的发展，也导致标准无法建立，茶叶生产和茶叶品质都无法得到有效监管。诸侯割据，各自为营，再加上消费者受限于对茶叶知识储备的不充分，以次充好或采购虚假白茶原叶的现象频频发生，严重干扰市场运作，安吉白茶这块金子招牌面临挑战。

正因如此，安吉城投集团成立安吉茶产业集团进军茶产业，开启产业整合之路。2015年年中，因成功操盘乾红早春茶品牌的张默闻这厮，适时进入了安吉茶产业集团的视线。

张默闻这厮的闯入，为安吉茶产业集团的整合战略注入了强心剂。此后的半年时间里，张默闻这厮以敏锐的洞察和超高的效率开始了品类之战，帮助极白安吉白茶完成了十件大事：

第一，创意“极白”品牌名，并设计以“达摩坐禅”为原型的品牌标识；
第二，打造了“氨基酸白茶”的超级品类：；
第三，确定了“安吉白茶领导者”的品牌定位：；
第四，挖掘了“比一般绿茶氨基酸含量高2-3倍”的超级买点：；
第五，打造了“谢天谢地谢谢您”的品牌文化：；
第六，确立了“白色为主，黑色为辅”的品牌色彩：；
第七，设计了经典、大师、国宝、至尊、朋友圈、夜猫子等产品包装；
第八，制定了品牌传播、渠道招商、终端动销、商学培训在内的营销战略；
第九，制定了“投放《中国好声音》王牌综艺，投放高铁广告”的传播策略：
第十，启动了“根据地”营销模式，推动样板市场的全面建立。

就在2016年3月“天下第一白”首届全国零售商大会这场由张默闻这厮亲自领衔策划的大会上，发布了其亲自领衔创意的电视广告。聚光灯下的张默闻这厮站在台上，对他的第二个茶行业“作品”娓娓道来，自信满满。极白的诞生，让业界哗然。

张默闻与极白的破亿之旅

张默闻策划集团有2个非常重要的特点：第一，所有的调研均有张默闻这厮亲自展开，所有的策划均有张默闻这厮亲自操刀；第二，坚持现场主义，和客户一起成长，要品牌，更要销量。

2016年3月之后，当其他茶叶品牌进入淡季的时候，张默闻策划集团又马不停蹄地协助极白安吉白茶推进渠道深耕，一路向北，分别在南京、苏州、北京等地区陆续召开了分销大会。

截止至2017年年初，安吉茶产业集团销量过亿（终端零售超2亿元），极白安吉白茶不仅逐步入驻高星级酒店，而且与知名连锁品牌“鸣龙”合作，牵手中国首屈一指的渠道商品牌——八马茶业，在短短的一年半时间里覆盖专业茶叶销售门店2000余家。

2017年3月4日，张默闻这厮策划“马上有极白”八马全国加盟商春茶订购会，新品订货量超千万。极白安吉白茶与八马茶业达成产业链分工战略合作，开启了茶商渠道商共赢模式。

2017年3月24日，张默闻这厮策划 “极不可失”极白安吉白茶2017年全国零售商大会，签约苏州三万昌、徐州老同昌。春茶预付模式颠覆了安吉白茶行业，单场预购销量约2579万元。

2017年8月，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的“月来越好”中秋系列产品上市，得到了市场的追捧。

2017年10月，极白安吉白茶销售额同比增长近5倍，实现了单品类第一、浙江省名优绿茶第一的销售奇迹。与此同时，张默闻这厮辗转江苏、安徽两省，深入一线市场进行调研，并在10月底的服务商大会上作了《尊重增长》重要演讲，鼓励极白营销更上一层楼。

2018年3月22日，张默闻这厮策划“极白新时代”——极白安吉白茶2018年全国零售商大会，并创意“领航者”、“大师小罐”两款新品，惊艳行业。

从2000余家经营网络到首年销量过亿，从牵手八马茶业到春茶预购颠覆行业，极白安吉白茶已经成为一种“现象”被人们津津乐道。

极白走进品牌发展新时代

无疑，短短的两年多时间里，极白安吉白茶超乎人们想象地做大了安吉白茶的市场蛋糕，而且以强大的市场影响力和占有率为区域公用品牌——安吉白茶的美誉度锦上添花。

为了记录这一品牌营销历程，2016年12月，张默闻这厮倾力编撰的极白安吉白茶品类创意策划全案专著——《品牌先品类》正式面世。上市第一天即遭遇疯抢，销量空前。作为中国茶叶史上第一本以品类创意为核心的策划创意纪实，《品牌先品类》真实地提供了一个品类策划的品牌路径，贡献卓著。

次年，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的品牌歌曲——《谢天谢地谢谢您》上线，情深境阔，承载极白安吉白茶品牌情感的同时，也写出了安吉白茶的品类之美，一时间传唱千里。

极白安吉白茶的成绩引起了行业的关注，极白安吉白茶的整合营销策划得到了行业的认可。2016-2017年，极白安吉白茶连续获得“2016 中国广告长城奖 · 广告主奖 · 品牌创新人物”、“2017 中国广告品牌策划年度大奖”、“2017 ADMEN国际大奖 · 整合营销类 · 实战金案”等多项大奖。

2018年5月23日，张默闻这厮推动极白安吉白茶“品牌年轻化”工程，助力极白安吉白茶走进学院奖，并收获上万件大学生创意作品，其数量超过快克、王老吉、盼盼食品、法兰琳卡、太阳雨等一众一线品牌，创造了学院奖史上的奇迹。

就在张默闻策划集团与极白安吉白茶品牌合作三周年尘埃落定之时，张默闻这厮收到了来自安吉极白白茶有限公司董事会的重要表彰：

三年的时间，张默闻这厮领衔全案，事必躬亲，以胸怀产业、心系大众的人格魅力和统筹全局、操盘全案的智慧能力为安吉、为安吉白茶产业、为极白安吉白茶品牌描绘了一幅波澜壮阔的改革图景。

如今，随着政府越来越多的重视、越来越多的资本进入，中国茶行业也迎来了产业与品牌的全面升级。面对产业结构调整与品牌运营之争，张默闻这厮认为，与其说是由于产业整合推动了安吉白茶的品类发展，倒不如说极白凭借大胆的品牌运作，以一己之力推动完成了整个安吉白茶行业的产业转型、提档升级的重大使命，完成了安吉白茶产业转型和茶叶品牌化两个关键节点的完美融合。张默闻这厮强调，没有代表性品牌的产业注定是缺乏活力的，而轻视运营系统打造与效率提升的结构调整终将不能给老百姓带来切实的经济利益。