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从2015年到2017年，3年风雨同舟，3年披荆斩棘，3年砥砺奋进。这一切的起点，是在广东中山召开的“樱雪厨电集团2015年营销规划”会议。在这次会议上，张默闻这厮表示，樱雪厨电面临的不是何去何从的问题，而是品牌生死存亡的问题。在市场倒逼与标准引导的双重作用下，竞争日趋白热化，主流品牌持续在线上发力，线下渠道下沉。各类山寨品牌、小品牌、杂牌都有被清洗的危机。樱雪厨电是如何从危难中重新奋起的？让我们重新回3年前的峥嵘岁月，回到起点。
生死突围2015：张默闻借势重塑樱雪厨电
2015年1月5日，张默闻这厮率团队到达广东中山。在“樱雪厨电集团2015年营销规划”会议上，张默闻这厮说：“我只有一种态度——即决高下，也分生死”。表面上看，这是张默闻这厮首次操盘中国厨卫电器类品牌的一件小事，然而蝴蝶煽动翅膀，却刮起了深远影响中国厨电行业未来三年竞争格局的猛烈飓风。
张默闻这厮喊完“爱樱雪，洒热血”的口号，就下了市场。2015年1月22日-26日期间，张默闻这厮与樱雪厨电营销高管一同走访了河北的衡水、邯郸、四川的成都、遂宁，就KA、专卖店、竞争品牌、终端形象等诸多方面进行了调研。
2015年2月6日，张默闻这厮站在樱雪厨电总部，提报了《樱雪风云——樱雪厨电2015年度整合营销传播策划全案》。张默闻这厮尖锐地指出“不解决品牌问题，一切都是空谈。要想解决品牌问题，就要接受回炉重造。”
对于一个处于成长期的品牌而言，往往会面临战略不聚焦、品类不聚焦、产品不聚焦、渠道不聚焦、传播不聚焦的窘境。什么都想要做，什么产品都有，但是品牌本身的能量却不足以支撑“多点开花”。张默闻这厮认为，对于樱雪来说，年度的核心关键词就是聚焦，因为只有通过对品牌、产品、营销、终端、竞争对手的全面聚焦才能实现公司资源的高效利用，在这样的基础上，张默闻这厮推出樱雪品牌的“二十字核心纲领”——
战略借势，重磅推出以“不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机”为樱雪厨电全新广告语；
产品聚焦，以“吸（吸油烟机）、洗（燃气热水器）、火（燃气灶）”为核心，聚焦精简产品线；
传播焕新，以“高精尖”媒体作为核心线路，高，即高端媒体，精，即精准媒体，尖，即尖锐媒体，重点围绕高铁、卖场、互联网全面；
市场扫盲，围绕总部、空白市场、经销商、导购员进行一轮又一轮的扫盲行动；
活动卸库，以“全国大型活动”、“区域中小型活动”做到不断动销，去库存，实现终端动销。
今天看，这五大战略堪称经典，但在当时十分大胆。在关键问题上，张默闻这厮从不含糊，要求樱雪厨电坚定不移的将他全案思想贯彻落实，结果也就显而易见：樱雪吸油烟机风神榜X6系列热销，樱雪厨电在全国掀起蓝色风暴；樱雪商学院启动，获得代理商高度认可，樱雪厨电组织空前团结；樱雪厨电独立董事会、联席委员会第一次全体会议顺利召开，樱雪厨电强劲管理系统建立……回顾2015年全年，一系列的动作让樱雪厨电走出了一条完全不同于以前的发展道路，取得了难以置信的品牌成果——
第一势，借著名厨电品牌的名。随着《品牌篇》、《感恩篇》两条广告片重磅出炉，广告语“不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机”推出引起多方震动，随后被北京著名高校吸收为年度经典营销案例，不费一毫，叫响了樱雪厨电的品牌。
第二势，借智能产品的大趋势。7月27日，“整合智能产品，护驾樱雪腾飞“2015年樱雪厨电代理商联销大会，一次性发布了30款全明星智能机，智能战略全面落地。
第三势，借知名综艺的影响力。10月18日，由知名综艺品牌《奔跑吧，兄弟》引出的“奔跑吧，任丘”大型活动，获得1000多人参与，影响辐射整个任丘市，成为樱雪厨电2015年标杆级活动。
第四势，借创始人的公信力。11月2日“董事长放价”百城促销活动开启，全国开花，销售惊人，圆满收官。
从樱雪厨电品牌薄弱，随时会被淹没走到了樱雪厨电品牌影响全国，扎实前行，张默闻这厮只用了一年时间。他反复说：“从总的状况来说，樱雪厨电的底子是好的，只要重塑思想，用对战略，高效执行，就能够生死突围。不突围，就不能谋求更高的发展，因为企业基础会不适应上层建筑改革，出现倒塌。”
优化升级2016：张默闻深度打磨樱雪厨电
面对品牌突围成功的樱雪厨电而言，张默闻这厮并不满足，他期望为樱雪厨电打造更为强劲的品牌能量，实现樱雪品牌全面振兴。2016年1月14日凌晨5点，张默闻这厮带着《樱雪厨电2016年度品牌策划全案》奔赴广东中山，这一次张默闻提出了更为细致的内容：第一，确定“世界都在用樱雪”的企业愿景；第二，确定“高效经营、精细管理、尖端研发”的运营体系；第三，确定“超级单品成就超级品牌”的产品战略。随着“演绎樱雪经典品牌，共享财富发展新机”樱雪电器年度营销大会暨两发一升战略成果发布会在樱雪电器总部的成功召开，樱雪厨电开启了轰轰烈烈的品牌升级年。
升级的第一步，从超级品牌开始。2016年5月28日，第14届中国大学生广告艺术节学院奖樱雪厨电创意专家评审会顺利举办，这意味着，张默闻这厮倡议的品牌升级正式驶向正确航道。
升级的第二步，从超级单品开始。2016年6月4日，樱雪厨电全新一代智能变频烟机——超魔007系列全面上市，由张默闻策划创意出品的樱雪油烟机、燃气灶、热水器三大新品被代理商哄抢一空。
回顾樱雪超魔007的出现，张默闻这厮认为这是“正确的美好”：“光靠延长产品线，扩充品类，不可能带来发展，只有集中设计、科技的创新力量，打造一批能够代表樱雪厨电最高标准的产品，才能够征服市场。升级是复杂的，但升级的理由一点也不复杂，就是销量。只有把销量搞上去，才有机会去迎接未来的竞争。”
令人没有想到的是，在超级单品战略的影响下，樱雪厨电由于其精湛的产品工艺获得了2016年里约奥运会指定贴牌供应商资格。这份荣耀，让樱雪厨电走进了广阔的局面中。
升级的第三步，从超级管理开始。8月25日，“营销之魂”樱雪厨电营销将士总动员暨超魔007新品体验发布会在江西景德镇举行。大会再次坚定了走优化升级路线，从管理、模式、执行力等方面全面推进升级，实现樱雪厨电2016年下半年的突破。
升级的第四步，从超级卸库开始。2016年9月10日，“9.10全河南，抢樱雪”大型团购会在河南郑州举行。团购会现场成交1563单，销售额达516万，刷新了河南地区樱雪厨电单次活动销售记录。
……
一整年的操盘，张默闻这厮以书籍《造势先借势——中国樱雪电器品牌晋级策划大案》高度总结。这本书广泛的传播和实战有效的经验，获得了行业、消费者、媒体的高度重视。一时洛阳纸贵，销售风行。
优化升级的樱雪厨电迎来了了不断增长的业绩。张默闻这厮隐藏在樱雪厨电背后的大手，终于剥开萦绕在樱雪厨电面前两年之久的乌云，阳光洒进樱雪总部。好消息则传到张默闻这厮的办公室，“樱雪厨电12月份的业绩回款创历史新高，超魔007成为樱雪厨电超级爆款，帮助樱雪厨电逆势增长，年销售额提高23%”。
集中爆破2017：张默闻推樱雪厨电进前三
从2015年的生死突围到2016年的全面升级，樱雪厨电围绕张默闻这厮既定的全案战略，品牌打造取得了突破性的进展。面对全新的2017年，张默闻这厮继续以“聚焦”作为核心战略的主轴，通过一系列围绕品牌与单品的组合拳，终于迎来全面爆发，创造了厨电行业品牌晋级的奇迹。
2月21日，按照张默闻这厮在全案中的规划与设计，樱雪厨电分公司成立，渠道下沉，管理前移，为品牌爆发提供了组织基础；3月28日，张默闻策划集团董事长、创始人张默闻这厮携手中央电视台广告经营管理中心任学安主任共赴中山樱雪集团股份有限公司，双方就樱雪和央视的可持续合作进行了友好交流；6月26日，“零动·心动”樱雪厨电2017高端新品发布会在珠海长隆盛大召开。张默闻这厮站在舞台中央侃侃而谈：“樱雪人对美好生活的向往，樱雪厨电对长盛未来的构想，樱雪品牌为复兴中国，应对国际竞争的奋斗目标，让我感动。这三年，有很多风雨，我们共同见证了行业的增长、萎靡，改变阶段；这三年，也有无数快乐，我们共同经历改革阵痛，正视升级需求，顺应发展潮流。今天‘零油烟、零冷水’双零概念由樱雪厨电首次提出，证明了我们不仅有开创风向的眼光，而且有引领发展的实力，三年浴血，一个强大的樱雪厨电即将展翅高飞！”场下掌声雷动，人们交口称赞，这是对张默闻这厮三年艰辛的最好鼓励。
10月17日，“千里沙场求凯旋，百战归来再读书”樱雪商学院第十期课程现场，学员们从底下看着讲台上的张默闻这厮，才真正意识到樱雪厨电已经是行业排名前三的有力竞争者，而他们也已经成为能够改变中国厨电行业历史走向的参与者。
年末，当汇报完洗碗机、集成灶、壁挂炉、净水器的产品单案后，张默闻这厮向樱雪厨电表达了感谢，他表示服务樱雪厨电三年，三件事让他骄傲——
第一：樱雪厨电被北京著名高校吸收为年度TOP10经典营销案例；
第二：樱雪厨电实力斩获2015-2016中国广告长城奖 · 广告主奖 · 营销传播金奖；
第三：樱雪厨电晋级策划大案《造势先借势》和建材类大案《买点是杆秤》的出版。
这三件事，肯定了张默闻这厮的策划实力，记录了张默闻这厮的策划思想，见证了张默闻这厮的策划成果。樱雪厨电营销总经理陈嫊縈女士深情地说道：“亲爱的张老师，感谢您三年来为樱雪品牌的付出和努力贡献！感谢您带领我们一起成长！我们都在向您学习您的职业习惯和敬业精神！因为您让我成长，让樱雪品牌成长和快速的提升！樱雪集团感谢您！我也真心说声谢谢您！”
这一段肺腑之言，已经说明一切。
