【案前导读】
2012 年8 月21 日，张默闻这厮为“一条鱼”飞抵成都，由此正式提出了通威鱼“纯生”的概念及“通威鱼，世界都在吃”、“养孩子一样养出的好鲫鱼”的广告语，震撼成都的同时成功引起行业关注；同时，张默闻这厮还独辟蹊径，根据年龄、场所、功能等对通威鱼产品进行市场细分，与其他品牌形成区隔度，有效撬动消费；2012 年10 月，由张默闻这厮策划的一场《全城恋鱼》体验式营销运动，更是顺利将通威海南纯生鲫鱼送入成都千家万户。通威鱼，正在一步一个脚印走上中国、走上世界水产大碗品牌行列，实现“世界都在吃”的美好愿景……

【品牌背景】

改善人类生活品质 成就世界水产品牌

回顾通威 30年的发展历程，通威由一个 500元起家的小作坊，发展为如今拥有百余家分公司、2011年销售达 352亿的中国 500强企业。通威的成功靠得是什么？靠的是品牌的力量。做企业就是做品牌，通威 30年一直将树立自身品牌形象作为公司发展的战略目标，品牌力量成就了通威的今天，通威明天的辉煌依然要由品牌来造就。目前通威正瞄准“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”的宏大愿景，坚定不移地发展饲料及水产主业，积极延伸产业链条，全力打造世界级健康安全食品供应商，这是通威品牌战略的又一次重大突破。　　

品牌是企业发展的源动力

一流的品牌是通威四大核心竞争力之一，近三十年来通威在品牌建设上付出了巨大的努力，品牌建设与维护、投入的力度不断加大，品牌内涵不断丰富、充实和完善，对外传播的广度、深度以及传播的平台选择，都做出了科学的规划和实践，通威品牌建设连续上了几个崭新的台阶，影响力、知名度、美誉度一直走在行业前列。这也给通威带来了丰硕的成果，通威先后被评为中国民营企业品牌竞争力 50强；通威商标获得“中国驰名商标”，以及“通威”牌水产饲料、畜饲料、禽饲料系列产品分别荣膺“中国名牌”称号等。这些都是通威品牌核心竞争力的体现，为通威的稳健快速发展保驾护航。　　

创新的通威才有明天

产品创新是一个品牌的灵魂，一个敢于创新的企业才会保持强大的生命力。

千里之行始于足下，通威的发轫始于 1983年那次创新尝试。流水网箱养鱼试验是通威 30年发展历程的第一步，也是最重要的一步，它奠定了通威人敢于创新，善于创新的企业文化，从那时起创新就成了通威品牌的内在基因。

发展近 30年来，通威股份一直致力于打造和完善水产产业链条，构建现代新型产业模式，严格遵循着清晰的创新发展战略，即在产业模式的前端，以中国乃至亚洲最大的通威水产科技园、通威水产研究中心为载体，依托国家鱼类基因工程研究中心的技术实力，开展水产良种繁育和水产前沿技术研究；中间，则以水产饲料生产、销售、服务为主导，提升终端的养殖技术水平；下端，则积极拓展水产品深加工产业，和优质水产品品牌打造，实现产业自身的良性循环，从而为广大消费者的安全、健康消费提供保障。

未来，通威会一直致力于打造世界性的水产品牌，通威的梦想是让全人类吃上优质、健康、安全的水产品。

开创通威鱼新时代

2002年“通威鱼”——中国第一条品牌鱼诞生了，它的诞生具有划时代的意义，它代表了中国现代农业的发展水平。“通威鱼”是集约化、规模化、标准化、产业化的现代农业经营模式产物，从种苗、饲料、养殖、储运、加工、销售等各个环节都有严格的管控程序，在中国水产界建立起第一个“随时可查询、全程可追溯”的食品安全保障体系。“通威鱼”的诞生让老百姓从此吃上了放心、健康、营养均衡的水产品，这不得不说是一次伟大的改革。

不仅如此，通威股份还在水产品深加工领域进行了深入的探索，先后在成都、湖北、山东、海南等地建立了相应的水产品加工基地，推出了“通威美鮰鱼”、“鱼本家”系列等深加工食品。2012年，通威与中国顶级策划公司——张默闻策划集团达成了深度的战略合作，其目的就是要充分挖掘“通威鱼”的品牌价值，一举推出了“三分钟”系列：微波鱼片、微波鱼条、“儿童成长鱼丸”、“成人鱼丸”、“火锅鱼皮”等多个深加工系列产品，在市场上引起了巨大反响。紧接着，通威将推出休闲鱼系列和鱼酱系列产品，不断去加强“通威鱼”品牌背后的产品支撑力。这些产品的推出不仅给广大消费者带来了全新的饮食体验，也给“通威鱼”的壮大带来新的发展机会。

目前，世界上有 25个国家正在进口通威鱼，通威鱼的品质正在被越来越多的国外人民所接受，这个事实是无可否认的，通威鱼已经在“成就世界水产品牌”的道路上迈开了步子，通威会坚定不移地走下去。

【品类背景】

中国人的健康水平将由鱼决定　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

近年来，食品安全一直是全社会关注的焦点，尤其当疯牛病、禽流感、猪流感相继暴发后，动物性食品的安全问题，引起人们的格外关注，吃什么安全、吃什么放心，成了人们生活中绕不开的话题。在老百姓中间有这样的说法：“吃四条腿的，不如吃两条腿的；吃两条腿的，不如吃没有腿的。”所以，水产品一直以来都是人们健康、安全、放心消费的首选。

科学研究证明，吃鱼对人体健康是最好的，容易消化、营养平衡，同时，鱼类的蛋白是所有蛋白里面最好的。鱼类几乎是我们现在能够吃到的肉类中，高度不饱和脂肪酸含量最高的肉类食品。这类不饱和脂肪酸组成的脂肪，具有软化血管、降低血脂的重要作用。并且鱼肉里面含有大量真正的脑黄金，对促进小孩的大脑发育、智力发育，促进老年人的智商维持等，有重要作用。以上几点早已在营养学界得到公认，可见鱼类食品在人类饮食架构中担任着重要角色。　　

畜禽产品遭国际性冷落，水产行业助益人类健康

一直以来一些人畜共患的传染性疾病是世界医学技术至今都难以攻克的难题。例如，疯牛病、禽流感、猪流感，等等。人畜共患的传染性疾病成为大众肉类食品中最令人担忧的问题。当今社会越来越多的消费者选择素食主义的生活方式，也从另一个层面反应了当代社会大众群体对肉类食品的普遍忌惮心理，畜禽类产品正在遭受国际性冷落。

从医学科普知识中，我们很容易就能了解到，传播概率越大的疾病其传染源大多数通过空气传播。而鱼类终生生活在水中，水和空气的物理特性差别很大，在一定程度上阻隔了疾病的传播途径。且鱼类是变温动物，人类是恒温动物，鱼类和人类的遗传特性差别很大，是两个不同的遗传特性，也是两个不同的生存空间。全世界的研究也表明，鱼类和人类能够大范围共患的疾病，到目前为止还没发生过一例。所以，从这个角度来看，鱼类是我们最安全的一类食物。

日本是目前全世界范围内鱼类食品销量最大的国家，人均每年消耗 80到 90公斤水产品，而且不少的量是采取生吃的方式，因此，到现在为止日本的人均寿命是全世界中最长的，心血管病发的概率也是相对最少的。从营养学角度讲，这与他们长期食用水生动物和以鱼类蛋白为主的膳食结构有很大关系。由此可见，鱼肉制品确实对人类身体健康有不可小觑的助益。　　

发达国家膳食结构遭挑战，中国水产养殖业将挑大梁

从一、两千年前范蠡的《养鱼经》可以看出，从世界上第一部养鱼书籍记载开始，中国人就有养鱼的传统。到目前为止，全世界 70%多的养殖水产品都在中国，而欧美国家的水产养殖产量都很低。我们经常戏说，“美国人、欧洲人要使他们腰围减小，最好是改善膳食结构，多吃鱼和鱼肉制品，增加水产品的消费比例。”虽为笑谈，但欧美国家却深刻意识到这一点。我们可以看到，近年来欧美国家的水产品进口量成倍的增长，这是世界经济发展的一个大现象。

以前欧美国家的水产食品大多由大海捕捞而来，但是这几年都是零增长和负增长，生态资源严重受影响，世界自然环境尤其是海洋生态环境的现状也不允许人类再像这样继续大量捕捞。所以，水产品的日常消耗量靠天然捕捞来填补已经不能满足市场需求，只有靠养殖。回到上文所述，如果欧美国家要调整膳食结构，而单靠水产捕捞行业贡献的数量已经远远不能满足市场。从国际贸易的角度来看，水产养殖产业有很大的比较优势和发展空间，而目前只有中国才有大量生产水产品的群众基础，据国家年度经济指标显示，中国每年水产品总产量超过五千万吨，养殖产量超过三千万吨。其实，只要把大家积极性调起来，每年还可以再增加三、五百万吨的产量。中国水产养殖产业在世界中具有举足轻重的地位。

水产养殖行业日渐兴盛，中国健康将迎来鱼时代

什么样的食品能满足人类的需求？对于我们中国人来讲，同样多的土地，承载了更多的人口，粮食安全的问题于中国更是关系到生存根本的重大课题。近年来，各类重大人畜共患传染性疾病频发，畜禽产品的日常消耗正逐渐被越来越多的消费者刻意缩减，中国社会肉类食品正在经受严峻考验。

与此同时，水产行业正以前所未有的速度发展起来。2011年末，我国水产品加工业企业达 1837家，行业总资产达 1848.75亿元，同比增长18.42%。2011年，我国规模以上水产品加工业企业实现主营业务收入达 3601.3亿元，同比增长 28.37%；实现利润总额达 191.24亿元，同比增长42.50%。

水产行业的兴起与发展是粮食领域的世界性发展趋势。在接下来的十至二十年间，随着人们生活水平的提升以及健康意识的逐步加强，水产行业的发展将会进入一个全盛的黄金期，中国人的健康将迎来鱼时代。　　

通威股份关注食品健康，致力打造健康安全品牌

大力发展水产业，形成有别于传统、落后的新型水产产业模式及相应产业格局，对于我国的粮食安全、减少对资源的压力，具有十分重要的意义。目前，通过养殖能够提供给人类的优质蛋白，在养殖转化过程中，蛋白转换效率最高的是鱼类，这也意味着同样多的粮食，可以多产出 30%以上的优质蛋白，也就是说同样多的粮食，可以多承载 30%的人口，意义重大。

通威股份正是顺应行业发展趋势，在水产产业链的打造和建设方面，做了深入探索，取得了重大成绩。“改善人类生活品质，成就世界水产品牌”、“打造世界级健康安全食品供应商”，是通威股份一直以来的的核心理念和长远目标。

通威三十年，正是一步一步践行理想的过程。通威人正在以自己的方式，协同行业广大兄弟企业的共同努力，使我国水产业长期、稳定、健康发展，通过产量的增加、质量的改造和提高，通过深加工方式的优化，使大家可以方便消费、健康消费，将真正的健康、安全、放心食品带给越来越多的消费者，真正改善生活品质。

2012年，通威股份从国内众多顶尖级营销策划机构中进行多方比稿、慎重筛选，最终选择了携手张默闻策划集团，双方强强联手共赴水产养殖业的荣兴时期。中国人的健康即将迎来鱼时代，中国食品行业即将迎来健康、安全、放心时代。

【产品篇】
通威海南纯生鲫鱼

通威海南纯生鲫鱼（以下简称通威鱼）概念的提出，一方面展现了通威鱼优越的自然生长环境，另一方面展现了通威用做纯生啤酒的态度做鱼产品，纯生啤酒的生产是建立在整个酿造、过滤、包装全过程对污染微生物严格控制的基础上，其特点体现在纯和生这两个字上。纯生啤酒通过严格的过程控制，实现了无菌酿造，杜绝了杂菌污染，保证了酵母的纯种发酵，使啤酒拥有最纯正的口感和风味。“纯生”概念在鱼产品生产中的应用，从生产源头杜绝发生食品安全问题，使通威鱼产品在同类产品中更安全更放心。

通威鱼 2012年推出的通威海南纯生鲫鱼新产品，品种繁多，包装新颖，有在传统产品内容上做到升级的通威海南纯生鱼肉丸和通威海南纯生儿童成长鱼丸，针对成年人和儿童身体需求，分别含有丰富的鱼油 DHA和藻油DHA，满足不同年龄段对营养的需求；有在产品形式上进行创新的通威海南纯生微波鲫鱼片和通威海南纯生裹面包屑鲫鱼条，解冻之后，只需在微波炉内加热 3分钟，就可以吃到鲜美无刺蛋白多的好鱼肉，方便快捷的烹调做法更能适应快速的生活节奏，成为 80、90后消费者的最爱；通威海南纯生火锅鱼皮的问世，将营养丰富却不起眼的鱼皮推到了火锅消费的浪尖，“漂亮肌肤护心脑”核心卖点的提出，迅速让其变成爱美女士的心头大爱。

通威海南纯生鲫鱼，来自通威健康生态养殖基地，全程使用科学配制的通威无公害饲料养殖，是一种从水环境、苗种、投入品到检验、配送上市，全程质量可控的健康安全鱼，具有营养丰富，健康安全，肉质细嫩，味道鲜美等特点。

通威海南纯生鱼肉丸

以通威海南纯生鲫鱼为主要原料制成的通威海南纯生鱼肉丸，鱼肉含量高达 80%以上，具有肉质细嫩，鲜美无刺蛋白多等特点，不添加任何食品防腐剂，更安全更放心。鱼油 DHA成分的加入，缓解脑力劳动带来的身体疲劳，带走心脑血管垃圾，做到了健康与美味的完美结合。

通威海南纯生儿童成长鱼丸

以通威海南纯生鲫鱼为主要原料制成的通威海南纯生儿童成长鱼丸，鱼肉含量高达80%以上，鲜美无刺蛋白多，不添加任何防腐剂的特点，增加了儿童食用的安全性，是让爸爸妈妈更放心的儿童食品。结合儿童生长发育的特点，特别添加藻油 DHA，为大脑发育提供源源不断的营养需求，同时保护儿童视力，孩子经常食用长得壮，更聪明。

通威海南纯生微波鲫鱼片

以通威海南纯生鲫鱼为主要原料制成的通威海南纯生微波鲫鱼片，是已调好口味的速食产品，肉厚味美，口味齐全，分为黑胡椒味、咖喱味、麻辣味等多种口味，满足更多消费者的口味需求，开创冷鲜鱼速食品类先河，解冻后只需在微波炉内加热 3分钟就可以吃到鲜美可口的鱼肉，免去吃鱼需要择、洗、切、烧的各种麻烦，为安全放心餐加速。

通威海南纯生裹面包屑鲫鱼条

与风靡世界的薯条有异曲同工之妙，外在酥脆的面包屑和内在鲜嫩的鱼肉相互呼应，形成了外酥里嫩的特别口感。炸一份麻辣味的香脆鲫鱼条，掰开金灿灿的面包屑可以看到白嫩鱼肉，鱼条的鲜香争先恐后的扑到鼻中，入口酥脆，回味香醇，被鱼香包围身心，如同在柔软的云端起舞，自在翩然。

通威海南纯生火锅鱼皮

通威海南纯生火锅鱼皮，取材通威海南纯生鲫鱼皮，经过特殊工艺处理，去除了鱼皮的鱼腥味，打消了消费者对于鱼腥气的顾虑，弹脆爽滑的口感，更易为消费者接受。

【创意篇】
三枪拍案惊奇 见证伟大创意的力量 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

早在 2002年通威就推出了全国第一条品牌鱼——通威鱼，这是一条在海南生态基地养殖出来的无公害鲫鱼，多年来主要是出口国际市场为主。随着近年来国际市场的变化，通威将目光转向国内，决定以通威鱼作为主打产品进军食品行业。为此，通威在 2012年的夏天召集全国多家知名广告策划公司比稿，经过多轮较量，张默闻策划集团凭借着出色的策略和精彩的创意最终脱颖而出，赢得了集团董事局主席刘汉元在内的众多公司高层的青睐，成为了通威的合作伙伴，双方携手共同打造通威鱼品牌。在短短几个月的合作中，我们不止一次惊喜于张默闻策划集团通过伟大创意所带来的奇迹。

创意第一枪：化腐朽为神奇的命名策略

合作伊始，张默闻策划团队便由其董事长张默闻这厮亲自带队下市场调研，辗转全国多个城市，可谓对通威全身上下做了一次大体检。张默闻策划带给我们的第一个惊喜就是对通威鱼的重新解读和命名 ---“通威海南纯生鲫鱼”。对于“纯生”这个词，很多人一开始都会联想到纯生啤酒，纯生啤酒给人的感觉就是要比一般的啤酒品质要好，价格要高。张默闻策划集团巧妙的将“纯生”的这个概念嫁接到通威鱼上，成功的赋予产品特殊的价值属性，使得产品一下子在众多的同类产品中显得鹤立鸡群起来。我们的产品也无愧于“纯生”一词，我们的鱼苗很“纯”，是经过严格检测筛选出来的优质鱼苗；我们的饲料很“纯”，是用大豆面粉等农副产品科学配制而成的，不添加任何激素、抗生素和违禁药品；我们鱼的生长环境很“纯”，海南生态养殖基地水质清澈、空气清新、环境优美。这些都是通威鱼实实在在所拥有的特质，但是我们没有把它给提炼出来，直到张默闻策划集团提出的产品命名策略后，才让我们豁然开朗。

创意第二枪：精准诉求改变市场格局

在对我们的产品进行了完美的命名诠释之后，张默闻策划紧接着又为我们产品提炼出了核心利益点：“鲜美无刺蛋白多”。短短的七个字就把我们产品的独特卖点展现得淋漓尽致。我们的鱼是在纯天然无污染的环境下生长的，因此味道要比一般的鲫鱼要好，而且蛋白质含量没有受到损失，远远超出一般鱼类；我们的产品形态有鱼丸、有鱼片、有鱼条，采用 100%的无骨处理，这就解决了吃鱼刺多的问题，可以说这个产品核心利益的提出大大强化了我们产品的价值，同时也让消费者对我们的产品有了一个很直观的认识。

在领略到张默闻策划提出的出彩产品命名和精准核心诉求的魅力后，一句举动人心的广告语又在张默闻策划的手中横空出世 ---“通威鱼，世界都在吃”。通威鱼出口世界25个国家和地区，它的消费群体遍布世界各地，实现了整个世界都在吃的梦想，这句广告语可谓是实至名归。“世界都在吃”给人一种鼓舞人心的力量的信赖感，这其实也是对通威鱼品牌的一次背书，从这句广告语中折射出的是通威卓越的产品品质与强大的渠道能力。

张默闻策划为我们提出另外一句广告语——“养孩子一样养出的好鲫鱼”——更是一石激起千层浪，在成都引起了强烈的反响，引发了消费者的大讨论。判断一句广告语是否成功的标准其实很简单，就是看它被提及的次数。“养孩子一样养出的好鲫鱼”这句广告语被消费者广为传播，成为成都街头巷尾的一大热词。它让我们通威海南纯生鲫鱼迅速的被消费者所熟知，对推动品牌传播起到了积极作用。其实，这个广告语也是我们产品态度的一个真实写照，因为我们确实是在像养孩子一样养鲫鱼，从水质的甄别到鱼苗的选择投放、从每餐饲料的配比到多层的安全检测，每一个环节都认认真真的用心做好。张默闻策划创意性的提出了这句广告语，不得不说这真的是一个很有发现力和创造力的团队。

确定了产品核心利益和广告语，通威鱼的电视广告片的创意也就水到渠成。张默闻策划为通威鱼创意了 3条电视广告片，在提案的时候一次性通过，并在张默闻策划监制下高效高质的拍摄制作完成。广告片在市场投放之后，消费者们纷纷致电通威鱼热线询问相关信息，场面异常火爆，为我们后期营销起到巨大的推动作用。

创意第三枪：差异化营销创造利益蓝海

经由张默闻策划全新打造升级的通威海南纯生鲫产品一经面世，就引爆了成都消费者的热情，各品类产品供不应求。其中最受欢迎的产品非儿童成长鱼丸莫属了。这个“儿童成长鱼丸”是张默闻策划为通威单独开辟出的新品类，之前的市场上鱼丸并没有儿童、成人之分，张默闻策划开创性的提出了“儿童成长鱼丸”的概念，并赋予它“聪明鱼丸”的定位，创意的“我比爸爸更聪明”产品广告语把产品卖点更生动的展现出来，这样一下子就把我们这个没有差异化的产品变得具有高度差异化，和其他品牌的产品形成强烈的区隔度，有效的撬动了消费，这种对市场的敏锐的判断令人敬佩。不仅如此，张默闻策划提出成人鱼丸、火锅鱼皮的产品概念也为通威鱼开辟出新的细分市场。

通过和张默闻策划合作，通威海南纯生鲫鱼正在朝着一个蓬勃的方向发展。

在短短的几个月的时间里，我们深切的感受到了伟大创意带来的力量。目前，张默闻策划正在为我们策划通威鱼休闲系列产品，包括多种口味的休闲鱼干和鱼肉酱。在见证了张默闻策划带来的创意奇迹之后，我们对通威鱼休闲系列产品的未来充满了期待。

【营销篇】
通威鱼大手笔开启食品论坛引爆全城恋鱼风暴

2012年 11月 6日，通威主办的食品安全论坛暨营销大会在成都拉开大幕。四川省人民政府、四川省政协、四川省政府食品安全办公室等相关领导，全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元等通威集团相关领导出席大会，张默闻策划集团董事长张默闻，国务院特殊津贴专家、省学术带头人吴宗文等食品安全专家，四川省饭店与餐饮娱乐行业协会、成都市美食之都促进会会长，成都商报、华西都市报、成都电视台、四川电视台等媒体代表，成都市区及周边近 500名经销商、消费者代表等各界人士悉数参加。

在论坛上，作为通威鱼的全案策划方，张默闻策划集团董事长张默闻发表了《通威鱼：我为中国加道菜》的精彩演说。张默闻向在场的来宾阐述了通威鱼品牌打造成功的十大理由：1、让世界 25个国家和中国一起吃。2、海南天堂级养殖环境感动中国百姓。3、养孩子一样养出的品牌鱼。4、每条鱼都有身份证，都可以让你找到源头。5、通威集团重磅打造中国第一条品牌鱼。6、全品类开发冷冻和常温鱼产品家族。7、数亿广告储备在仓，为通威鱼传播呐喊。8、通威鱼全产业链战略运转表现良好。9、为经销商和终端提供联销体合作战略。10、通威食品全品类出击再造一个娃哈哈。

同时张默闻在演讲中还宣布了通威的 6个承诺：第一、善待媒体，感谢媒体，通威倡导的是一种理念、一种行动，影响更多的食品企业为中国营造一个食品安全的世界。第二创意不止，广告不止。通威鱼的广告传播不会停止，中国第一条品牌鱼通威鱼从今天开始在成都开战就意味着永远不会结束。第三、结盟客户平均财富。通威希望跟所有的经销商朋友结盟成战略合作的客户，能够共同享受随之而来的产品。第四、食品安全、利剑高悬。每一个细微的举动、每一个营销活动都把食品安全亮起来，提醒公众每一个产品都是安全的。第五、帮助分销，在营销中不是单纯地说经销商拿到货就结束了，通威将会成立非常庞大的推广部，帮助经销商进行分销，帮助分销商销售。第六、新品爆发，席卷中华。

通威集团董事局主席刘汉元在论坛上表示，“通威将不断努力，加大在食品安全方面的投入，继续为广大的消费者提供更多优质安全健康的食品。食品安全这面大旗，通威会一直扛下去！”

精彩的演讲极大增强了在场经销商们的信心，通威最新推出的海南纯生鲫鱼产品也悉数亮相此次论坛，现场试吃受到了广大经销商的一致好评，每个产品咨询台前都挤满了前来咨询的经销商。

这次论坛规格之高、范围之广在成都也属罕见，拥有极大的影响力。在论坛上当日招商现场订货量达到了将近300万元，同时通过这次活动，通威也向社会各个阶层传达出来自己品牌理念，并塑造了良好的品牌形象，顺利将通威海南纯生鲫鱼的上市推向成功的第一步。

通威凭借食品安全论坛掀起的高潮为契机，在成都开展了一系列以《全城恋鱼》为主题的“体验式”营销运动，其中分为“百万好鱼赠全城”新品推荐活动、“男女老少享鱼赠 全城热恋通威鱼”新品上市赠送推广活动、“红旗连锁超市明星店打造”以及各渠道终端生动化氛围营造三大波段，顺利将通威海南纯生鲫鱼新品送入成都千家万户。

新品上市第一波：“百万好鱼赠全城”新品推荐活动

10月13日，通威海南纯生鲫鱼新品发布会于成都市大世界家乐福购物广场外首次亮相成都；

10月27日，通威海南纯生鲫鱼新品已顺利进场成都市各大卖场，百万好鱼赠全城活动也顺利进行。

新品上市第二波：“男女老少享鱼赠 全城热恋通威鱼”新品上市赠送推广活动

11月8日，众多消费者手持成都商报7日报刊出的《男女老少享鱼赠 全城热恋通威鱼》10000条全鲜链鲜活鱼快乐大赠送的活动信息，热情涌入各大农贸市场，在通威鱼专销点排起了长队；　　

新品上市第三波：“红旗连锁超市明星店打造”以及各渠道终端生动化氛围营造

通威鱼的市场战略和战术要积极深入到终端展开和消费者进一步的互动，因此打造了扶植样板明星店并快速进行复制的市场策略，360度全面广告信息包装、360度人员促销配置、360度和红旗连锁进行系列合作。

12月初，成都红旗连锁超市与通威达成合作共识，并以十家红旗连锁形象店为通威海南纯生鲫鱼连锁渠道明星店进行终端生动化氛围营造。

通过“送”“品”“尝”“销”四步体验式营销，加上食品安全论坛的影响力与终端生动化氛围的营造，“海南纯生鲫鱼”的概念被准确的传达到了消费者的心中，不仅加深了消费者对通威鱼的认识、扩大了通威鱼的影响力，而且为通威鱼下一阶段的品牌打造和销售起到了积极的推动作用。

【传播篇】
天罗地网做传播 鱼跃龙门通威鱼

通威鱼以通威海南纯生鲫鱼为主打产品，在成都样板市场进行了一次大规模的，大聚焦的，大频次的大传播。其传播模式为：电视广告高频出击、报纸广告整版出击、公交灯箱闪亮出击、新闻故事脉动出击。这次的传播战争具有很明显的总攻效应：

1、电视媒体

天罗地网般的蓝色风暴，由张默闻这厮亲自主笔创意与拍摄监制的通威海南纯生鲫鱼《健康篇》、《幸福篇》、《养孩子篇》的电视广告在成都电视台一、三、五频道每天以100次的高频率滚动播出，几乎一夜之间全成都市民都念叨着“要想健康多吃鱼，吃鱼就吃通威鱼”、“养孩子一样养出的好鲫鱼”、“通威鱼，世界都在吃”等经典广告语。

2、报纸媒体

报纸软文与硬广在通威海南纯生鲫鱼上市前和上市中以及上市后进行了全面配合，上市前十一篇软文与四期整版硬广先后以高频率、大篇幅的出镜率出现在成都各大报端，通威海南纯生鲫鱼的第一期蓝色风暴硬广从成都商报发售当天，通威鱼各大商超售点销售人员反应在卖场接到许多消费者咨询通威海南纯生鲫鱼的详细信息，在接下来不断轰炸的软文硬广连续夹击下，通威海南纯生鲫鱼彻底引起了成都人的好奇心，通威集团总部的400电话也几乎被咨询热线打爆，一天之内几乎都能接到数百个咨询电话。

产品上市后 ,张默闻策划又推出以《通威海南纯生鲫鱼全产业链透明化白皮书》事件活动及《全城恋鱼：通威鱼百万好鱼送全城》舌尖美食在行动的公关活动进行火热造势，更辅之以大量新闻及硬广提升活动影响力。

【媒体评论篇】
成都商报：品牌传播助力通威稳固行业龙头地位

近年来，据本报了解通威依靠规模化、产业链的一体化战略继续扩大了水产饲料企业的行业龙头地位，公司规模化的运作模式为“公司 +农户”的“蓉崃模式”。在全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元等集团领导的高度重视和直接指挥下，通威集团在品牌建设上付出了巨大努力，也收获了丰硕成果，品牌建设与维护、投入的力度不断加大，品牌内涵不断丰富、充实和完善。通威先后被评为中国民营企业品牌竞争力 50强；通威商标获得“中国驰名商标”，“通威”牌水产、畜禽饲料系列产品分别荣膺“中国名牌”称号等。刘汉元指出，一流的品牌是通威四大核心竞争力之一，近三十年来，为确保和助推集团稳健快速发展发挥了十分重要的作用。

在对外传播的广度、深度以及传播的平台选择上，集团品牌管理中心做出了科学的规划和实践，近年来与本报密切交流、合作，助推通威品牌建设，不断迈上崭新台阶，影响力、知名度、美誉度一直走在行业前列。尤其是今年以来，面对日趋严峻的行业环境，以及企业竞争更加激烈的现状，借助“通威成立 30年”契机，以“科技的力量”为传播主线，为抢抓鱼料销售旺季、进一步巩固提升通威饲料的品牌影响力、市场号召力，通威集团掀起了全方位、立体式传播旋风，为通威各产业板块的市场营销和业绩增长提供了强大支持。此外，今年 9月以来，通威食品板块着力打造海南纯生鲫鱼系列新品，凭借着精彩的策划和出色的广告创意传播，更是掀起了食品行业的通威旋风，强大的空中轰炸加上地面终端动销，通威海南纯生鲫鱼新品引爆了“食尚”风潮。　

成都电视台：创意传播助力品牌与销售齐飞

精准的广告投放不仅可以拓宽品牌的知名度，而且对产品的终端动销也具有非常重要的推动作用。成都电视台作为覆盖广大成都市民的重要媒体之一，通威海南纯生鲫鱼选择成都台一套新闻综合频道、三套都市生活频道、五套公共频道平均每天以 100次的频率聚焦投放广告，为增强通威鱼的品牌知名度和拉动消费到了积极的推动作用。

媒体作为展示和传播的平台，广告的最终效果还是取决于其自身的质量。通威鱼这一系列广告传播的创意诉求精准，表现生动有趣，令人耳目一新，使得传播的效果非常显著。“通威鱼，世界都在吃”、“养孩子一样养出的好鲫鱼”等广告语广大成都消费者熟知和广泛讨论。

好创意加上好策略，是通威鱼品牌的成功的一大原因。通威鱼在成都台广告投入期间，顺势开展了一系列终端促销活动，配合成都电视台的跟踪报道，将通威鱼的传播效果发挥到了极致。精准的线上传播与密集的终端活动结合产生的良好效果，据悉，通威鱼的新产品上市不到一个月就遍布整个成都市，被广大消费者所喜爱。

绝佳的广告创意、精准的投放策略结合强势的电视媒体，造就通威海南纯生鲫鱼品牌与销售的双丰收，这也充分说明了在媒体时代创意对于广告传播的作用。