【写在前面】
腹泻、腹胀、便秘，现代人的肠道总是存在各种各样的问题，张默闻策划集团和民生医药强强联合三年，将目光聚焦在“肠道健康”。民生益生菌借此迅速向全国铺开，形成了一股“健康风潮”。民生普瑞宝真正做到了“有效保护肠道免受食物毒素侵害”，“首席肠道安全官”的美誉至今萦绕在耳，不断回响。民生感益宝、畅益宝的儿童益生菌产品受到爸爸妈妈们的喜爱，成为解决儿童肠道问题的必备产品。民生药业现在是这个品类的隐形冠军。
【产品篇】
民生成人益生菌 全程活菌普瑞宝
品类细分的空间不断缩小，当一个大市场被不断地瓜分瓜分，变成无数的小市场，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。这是从纵向营销角度看待，横向营销的主张，打破界限，你可以有其他的选择。通过益生菌市场调查以及环境审视，民生普瑞宝将目光投向了成人益生菌市场，与儿童益生菌市场平行发展。虽然人们已有成人益生菌概念，但是市场始终缺少领头的企业。快速占领品类市场，抢占品类资源，民生普瑞宝变革性地从横向营销角度打开了新发展空间。
世界品质：普瑞宝高端品类领军市场
我们在市场上随处可见益生菌产品，种类五花八门。有添加益生菌的婴儿配方奶粉，优酪乳，益菌胶囊，益菌粉剂等。除此之外，市场上还有形形色色的“益生菌”类保健品。作为成人益生菌市场的品牌，“中国老字号”民生药业推出的普瑞宝，堪称“中国益生菌”领军品牌，不仅开拓与帮助形成成人益生菌市场，而且以“全球选购、中国定制”的方法强势奠定了市场地位。
自20世纪90年代初开始，益生菌研究成为国际热门。添加了益生菌的酸奶等乳制品开始被越来越多的人接受。益生菌市场的消费人群对这个新概念接受度越来越高，含益生菌类乳制品也是中国乳业率先走出“三聚氰胺”阴影的品类。历数2001年日本人将益生菌产品“益力多”引进中国至今，我国益生菌产品市场快速发展，市场规模达几百亿。在这个黄金岁月，几乎所有的益生菌产品销量都不错，各种益生菌产品如雨后春笋般冒出市面。而大多数益生菌含在乳制品中，微生态制剂出现的益生菌品牌数量较少，特别是成人益生菌品牌。
民生药业作为80多年历史的大型企业，以专业化、负责任的态度，从选择益生菌菌种菌株，到大规模生产，始终追求国际品质、高科技含量，打造益生菌中的贵族。普瑞宝的益生菌原料来自法国拉曼公司，该公司是全球益生菌最大的供应商之一，拥有百年培育历史，非常注重优质益生菌菌种菌株的遴选及培育，所选育的都是优良的天然菌种菌株。民生药业与法国拉曼公司的强强联手，两家超半世纪的公司合作，两家国际影响力巨大的公司联营，诞生出了益生菌中的蓝色贵族“普瑞宝”。
要打造一流的益生菌品牌，就应该有世界品质的益生菌菌种菌株，民生普瑞宝与世界站在同一高度，占领成人益生菌品牌的高地。民生药业认准法国拉曼，法国拉曼情系民生药业。最终，民生普瑞宝以极具品质的原料、极具先进技术的应用，完美地诠释了世界一流的益生菌，成为了成人益生菌市场的翘楚。
天然活菌：尖端科技普瑞宝独领风骚
市场上产品越来越丰富，面对的产品选择更加庞大。不管产品打的品质牌、时尚牌，还是销量牌、品牌牌，都抵不过科技牌。先进的技术就是核心，是产品迅速闪耀市场的法宝。先进的技术也是创新，这是区别领袖和跟风者的分界线。民生药业的普瑞宝经过漫长历程，呕心沥血，是一款凝聚了科技和创新的产品成果。
人体大肠内共生着约2公斤细菌，细胞数量10倍于人体自身细胞，是天然的菌种库。目前，业界对于乳杆菌属中嗜酸乳杆菌和双歧杆菌属的开发最为活跃。同时，益生菌是一种脆弱的微生物，怕酸、怕热、怕胆汁，而额外补充的益生菌，在常温环境下很难生存，在服用过程中，也要先经过胃，胃是强酸的环境，是一个天然屏障，因此大量的益生菌会被胃酸杀灭，无法顺利抵达肠道。比如，我们常吃的酸奶或乳酸菌饮料需要低温保存，保质期也很短。
在相关研究试验中发现，普通的双歧杆菌是不耐酸的，口服时会遭到胃酸的不断降解而失去活性，无法产生相应的功效。民生普瑞宝产品完美地解决了这一难题，名副其实地提高了产品的活性，其所含的两种益生菌——嗜酸乳杆菌和长双歧杆菌，能全程活性到达肠道。
科技才是核心竞争力。民生普瑞宝作为国内仅有的2个进口益生菌保健食品之一，所拥有“微胶囊”国际专利技术，是国内唯一被授权使用罗塞赛微胶囊包埋技术的产品。该技术让益生菌以微胶囊的形态进入胃肠，增强了产品的抗酸抗热能力，保护益生菌安全通过胃部，以活性状态到达肠道并定植于肠上皮细胞发挥作用，且能有效解决因压力引起的肠胃道各种症状，比普通的益生菌产品效果更佳。
据科研数据资料显示，民生普瑞宝每支含有15亿个嗜酸乳杆菌和长双歧杆菌，抗酸能力是普通益生菌的1000倍以上，能够保证有足够数量的益生菌活着进入人体肠道。和普通益生菌相比，其嗜酸乳杆菌和长双歧杆菌的天然优质活菌组合配方，非常耐热，能够在常温下存活2年，存活率达90%；服用起来很方便，无须用水，直接吞服，具有独特的鲜果口味，很好吃。
民生普瑞宝的价值体现在对市场需求的精准分析，体现在对先进技术的无缝对接，更体现在对消费者的方便提供。人性化、有效性都是民生普瑞宝这款益生菌兼保健品的价值所在，正是诸多科技专利的使用，民生普瑞宝更显得独领风骚、魅力无限。
年轻法宝：日常营养健康肠肠有保障
年轻和肠道的关系，日常和健康的关系，民生药业始终站在产品的角度，为广大消费者提供效果显著、天然活性的益生菌产品，将肠道的健康问题摆在人们面前。一种新概念、新产品的引入后，需要针对市场做足培育功课，慢慢形成一种潜在意识，重视问题的本身自然将产生消费的欲望。
20多年前，民生药业从一份《中国膳食结构及营养状况调查报告》开始，揭示了中国老百姓缺乏维生素和矿物质的状况，并推出了21金维他，改变了国人的健康观，让维生素走进了中国老百姓的生活。中国人的健康究竟需要什么？民生药业一直有一支专业队伍在跟踪。当时间列车驶入现在，人们的饮食健康又面对什么问题呢？
今天，人们几乎无法避免接触到各种各样的食物毒素：蔬菜瓜果中的农药残留；食品中的防腐剂、人工色素等添加剂；还有水产肉禽里的抗生素、激素等。这些毒素都会不同程度破坏肠道，同时毒素被人体吸收后，长年累积会造成很多疾病。更甚的是，现代人们不良饮食习惯，如人们经常吃烧烤、吃速食、吃洋快餐，以及药物的服用、不良生活习惯都会造成肠道问题。有关营养专家指出，人体内的肠道益生菌可以“吃掉”肠道内少量毒素，但如果缺少益生菌或者因滥用抗生素而杀死益生菌，则对人体危害很大。实验室研究证明，肠道益生菌能阻挡、吸附、分解农药、添加剂等物质，对人群有保护作用。
民生药业作为中国最早的四大药厂之一，以“科学健康观”为理念，对应市场需求，积极开展健康产品的科研，推出第二代民生品牌健康产品，即首席肠道安全官——民生普瑞宝。民生普瑞宝，为全民肠道提供日常健康保障，不仅帮助改善肠道菌群平衡，抵御食物毒素，排除肠道毒素，促进消化吸收，双向调节肠道，而且为肠道保持年轻健康的水平，肚子舒服了，人自然轻松有精神了。
锁定成人益生菌市场，民生普瑞宝挖掘日常肠道健康利益，为爱美的女性、经常加班工作压力大的中年人、肠胃失调的老人等都给出了选择，不仅培育升级了他们的肠道健康观念，而且迎合了高品质人群对高品质生活的追求，对健康生活理念的坚持。年轻不再是外表的诉说和张扬，真正意义上的年轻是精神清爽、活力绽放、轻松健康。民生普瑞宝为年轻定义，为年轻演绎，将肠道健康和年轻健康划上了破折号。
打破不可能的界限，打破人群界限，民生普瑞宝用世界品质的产品成功领军成人益生菌市场，将儿童益生菌市场之外树立起成人益生菌品牌的权威，用品质说话，用科技说话，实现了民生药业第二代健康产品的挺进，续写了一款中法血统、技术领先益生菌的经典故事。
【卖点篇】
普瑞宝升级蓝调贵族包装 肠年轻定调精准火爆市场
从2010年普瑞宝上市，投石问路，深化样板市场，到2012年普瑞宝全面升级上市，打通线上线下，掀起一场声势浩大的蓝色风暴，以“年轻病少，常吃肠好”的诉求，张默闻策划从市场角度精准分析，为普瑞宝的突破面世梳理脉络，聚焦人群，实现了“首席肠道安全官”的心智定位，更将蓝色科技活力年轻的色彩焕发一新。
把脉问诊：化解四大症结踏上升级之路
做品牌就是看市场，看人群，精准抓住品牌在消费者中的心理印象，然后一小步一小步按照人们的需求来做营销，真正有价值的内容是必须按需求来定。张默闻策划在接到案子的第一天，就跑向市场做调研，通过面谈、电访、问卷、网络等各种方式调查民生普瑞宝的群众基础以及市场反应，并在传播影响、渠道建设、终端营销、消费心理等层层深入，精准把脉。
第一，上市影响势力弱：民生普瑞宝在上市之初偏保守，完全属于试水阶段，上市的传播力道与规模以及消费者互动都没有真正意义上展开；
第二，模式漂移不稳定：民生普瑞宝在模式建设方面显得漂移，在渠道选择上缺乏坚定，没有使用直接有效见销量的方法来攻击市场，营销声势见弱，并且由于对医务线考虑很多，造成深入难、难深入的局面；
第三，以浙养浙声势小：民生普瑞宝选择浙江市场重点发力，浙江市场虽大但是它也是保健品的重要争夺地，这个市场需要大笔投入，精耕细作和专用模型，启动急不得，动销慢不得。而明显普瑞宝在浙江市场发力声势很小，营销队伍既弱且新，一切大战根本没有开始；
第四，有牌无销动销难：浙江人民喜欢民生这个品牌，但是却没有主动地购买民生普瑞宝，其中主要原因在于大家不熟悉普瑞宝这个品牌、传播与教育以及精确诉求力度不够、线上线下活动尚未联合起来。
市场的真相揭开了民生普瑞宝的尴尬现状，当包装和广告中传达的是药品的概念，容易令消费者产生消极的联想，而非保健品，能产生积极联想。同时原产品气质较为沉重，没有发挥益生菌这一角色活力健康的特点。
统观中国益生菌产品市场，从来没有哪一款类似医药的益生菌产品能够做大做火，反而是一些个性的、活力的益生菌产品带动了市场消费，如同酸奶，即现在市场上卖的最火的益生菌乳酸饮料，也是目前国内益生菌市场的主力。更何况成人益生菌产品本身价格较高，根据益生菌需求最大群体的特点，民生普瑞宝的主要消费群体基本锁定当代职场白领、精英。张默闻认为，走年轻化路线是普瑞宝的必然趋势，也是唯一出路。
对接市场：精准提炼核心塑造五大定位
做好品牌，走出销量关键就是怎么让品牌变得聚焦和简单。简单比复杂更难，一旦有了简单，市场销量就容易了，而聚焦是要更加专注，不是要做所有的市场。普瑞宝占尽“天时、地利、人和”，即好产品、好市场、好团队，有足够大的机会成为市场上的明星产品。张默闻策划在结合市场调研结果与普瑞宝的实际表现之后，提炼了新的五大定位。
第一，形象定位：全球肠道健康官。卡通形象令健康产品提升亲和力，多几分轻松、快乐和活泼。普瑞宝的形象展示设计了一个“肠道健康官”的拟人形象，代表益生菌向受众展示清扫有害菌的过程与作用，也在推广宣传中作为表现形式的载体。
第二，产品定位：肠道健康日常营养素。普瑞宝要走出医药形象，像肠道健康日常营养素形象迈进，消费者才能产生自主购买的欲望。普瑞宝成为日常用品，这是销量的第一保证。
第三，产品功能定位：全程活菌肠年轻。普瑞宝使用的是微胶囊专利技术，属于尖端型科技，能够保证将活的益生菌顺利送入肠道中，发挥保护肠道的作用。而有许多产品虽然打着活菌的概念，实际上是裸菌，在经过口腔、胃液的洗礼下早已留存不多，能够真正到达肠道的益生菌少之又少。因此，“肠年轻”的概念是张默闻这厮最为推崇的一点，是普瑞宝走年轻化路线的第一步。
第四，产品利益定位：肚子舒服精神好。如何将肠道健康与年轻面貌结合是最关键的一点，我们的连接点就是精神面貌，也是日常生活中我们经常感受到的——肚子不舒服，人就懒怠动弹，精神也萎靡；而肚子舒服了，整个人就神清气爽起来，从而表现年轻态。
第五，广告语定位：常吃肠好，年轻病少。所有的策略最终形成一句广告语体现出来，即“常吃肠好，年轻病少”。这句广告语将形象、产品、功能、利益四大定位全部体现出来，不但说出了普瑞宝保护肠道健康的基本功能，还明确了是日常用品，更说明了使用了普瑞宝的最终利益——年轻病少。
路要走得快，走得稳，首先要明确自己的路在哪。民生普瑞宝的五大定位升级了，有力聚焦，形成了有灵魂有思想的品牌形象，这才是品牌胜出的关键。基于以上五大定位，张默闻策划在色彩视觉上，还为民生普瑞宝选择了高贵蓝色为产品色，从而达到鲜明的分辨和识别，形成了产品专属色。
全面升级：蓝色情调回归年轻活力路线
年轻是活力，是跳动，是潇洒。年轻是民生普瑞宝最终价值趋向，也是传播的最红利益点，更是牵动消费者内心一个诱人的价值吸引力。民生普瑞宝健康护卫肠道，让肠道年轻，让生命年轻，市场路线的主战场、渠道、诉求都将围绕“年轻”二字展开。因此，民生普瑞宝想要一跃而起，从浙江市场走向全国，就在人群和渠道方面摆脱过去的旧形象、旧行为，回归到年轻活力路线。
第一：渠道回归。根据日常营养用品的定位，我们必须明确普瑞宝不是药品，加强网络销售渠道建设的日程要提到最前，其次把渠道回归到药店主渠道上来，医务线在重要程度上靠后些。调整渠道的先后顺序，使得竞争对手、区域战场也发生了变化，更有益于品牌赢得市场。
第二：人群回归。明确普瑞宝益生菌的主要消费群体是时尚年轻的职场白领、精英，把人群回归到月收入8000和8000以上的家庭。在益生菌的需求群体中，除了职场精英，家庭消费也占据重要份额，我们的诉求对象也要回归到家庭主妇的角色上，通过她对孩子、丈夫与老人进行影响，实现全家抵御食物毒素总动员。
第三：区域回归。变局部或样板市场为全国都可销售的市场，浙江市场虽然是一块丰厚的蛋糕，但很难啃，民生在全国都有影响力优势,走全国市场更容易。其次，主副战场同时运作，主战场商超要精耕细作，大而作为，围绕“抵御食物毒素”这一王牌利益，开展家庭主妇消费者教育工作；采用多种形式合作，不排除会议营销与区域代理等边际市场快速上量好办法。
新一轮的广告升级策略，也将对原有的传播进行升级优化，在最初的广告传播印象上加深记忆点，叠加印象。传播是品牌效应的保障，没有传播就没有知名度、没有市场影响力，如果放弃以前的一切，那样是天大的浪费，且从头开始又是无端的增加成本。
广告升级就是媒体升级——广告的频率要够，最重要的要合适。电视进入硬广与活动时代、报纸进入新闻营销时代、公交进入站台与车身互补时代，广播进入实效全家亲情传播时代，实现铺天盖地的强势传播。其中，上市新闻要创造轰动性效应。虽然浙江是主要市场，但是真正的上市没有开始，需要大报联动，记者特写，持续新闻，线上公告线下行动，把消费者叫醒。广告创意走直接通俗路线，突出卖点，将电视广告重新剪辑配音，成本小且不改动画面，可以制作出很多版本消除视觉疲劳。
民生普瑞宝以一袭蓝色活力的姿态重新走向市场，以蓝色高贵的色彩在人们心田画下重彩。年轻就是本色，就是肠好、病少，普瑞宝精准地在自身定位、市场终端、广告创意都疯狂地诠释了年轻色彩。
【创意篇】
叩问现代饮食健康 蓝色创意烽火燃烧
市场营销建立在消费心理上，广告创意这门视觉艺术也离不开消费心理，只有顺应了消费心理的广告才算合格。民生普瑞宝要在市场上突出自己个性，展现与众不同之处，直接有效的方法就是在广告创意上传播利益，表现美感，将“肠道健康日常营养素”、“常吃肠好、年轻病少”的产品概念根植消费者心里。
平面：蓝色包装唱响高端品质
图形创意的应用，强化视觉效果，体现平面创意的优越性。一个优秀的广告作品，应当赋予图形生动性，且注重联想性，说出画面之外的声音。海明威写作时强调的冰山法则，即“冰山浮在水上的部分只占八分之一，另外八分之七藏在水下”，在画面中更表现出特别价值，局部图形的巧妙运用将打造出风格独特、体验微妙的感觉。
民生普瑞宝的平面广告以一个人，一双手，一种颜色，简单明了的画面，没有过多的修饰内容，突出了“运动”、“年轻”的主题。特点鲜明、代表性强烈的意指画面，将人群特征、产品定位浓缩提炼而出，引导消费者的思维聚焦肠道和年轻群体，唤醒丰富联想。我们可以联想到，人物手心捧着的民生普瑞宝让肠道保持年轻活力，让精神面貌每一天轻松愉悦，让身型保持平衡健康，等等。
恰如其分地运用联想的艺术表现方法，能够与受众进行深度的心灵沟通，激发受众的审美情趣，从而达到审美和审智的相融合，使受众在微笑中被广告说服。
充满想象力的画面打通脉络，融汇信息，从而使受众更立体、更多维、更全面地接受品牌广告所传达的信息，愉快地产生品牌认知和认同。
电视：直接明了现代饮食通病
广告都是以消费者为中心，站在消费者的立场上进行的广告创意。TVC创作离不开对大众心理的清楚掌握，要清楚地了解这则广告所要面对的对象是哪些群体，以及这一群体的心理动态和对产品的适用程度。一旦掌握了对消费群体的定位，充分了解消费者的自身特性和心理的需求，能清楚地明白广告的策划方向和创意的亮点在哪里，才能做到与众不同的具有创意性的广告。
其次，对消费者在日常消费中的心理活动规律和个性心理特征的了解也是十分重要的。因为不同的消费者会根据自身的经济条件和性格原因，消费欲望和购买力也不同。比如当身体健健康康，没有事情的时候就会谨慎购买健康产品，而当出现痛苦不愉快的健康问题，便会产生强烈购买欲望，甚至购买多多益善。
一则广告要对消费者产生吸引和影响，贴近消费者的生活和情感才能产生共鸣。民生普瑞宝从市场出发，从消费者的心理出发，传递了对受众的关心，让广告与受众产生心灵碰撞，让蓝色烽火燃烧地更加燎原。
【民生普瑞宝电视广告创意《普瑞宝孝敬篇》】
送礼得讲究
有面子
还得用得着
肠好人不老
就送普瑞宝
头儿 送您普瑞宝 好
爸妈 送您普瑞宝 好
普瑞宝 常吃肠好
民生药业
民生普瑞宝的TVC就从症状角度、习惯角度、科学角度、教育角度方面，制作形成《症状篇》、《从肠计议篇》和《孝敬篇》。从人们日常饮食面对种种诱惑开始，到将肠老化现状摆在大众面前，民生普瑞宝的TVC创意将习以为常、视而不见的饮食话题搬上电视，正提醒了人们错误的饮食习惯，自然而然引出需要保护肠道。由问题到策略，从让人们轻松认可广告内容和产品。
包装：简洁清晰演绎摩登包装形象
普瑞宝益生菌要摆脱医药形象，像肠道健康日常营养素形象迈进，消费者才能产生自主购买的欲望，并且作为日常用品来采买，这是销量的第一保证。
由张默闻策划重新设计的蓝色贵族包装，在蓝色的主题画面下点缀着暗金色的字母及细纹，沉稳又不失单调，同时简洁清爽的布局不乏时尚，金色的字体及配色尽显高贵气息，之前药品的生硬形象荡然无存，取而代之的是一种时尚、健康、可靠的保健饮品。
自普瑞宝蓝色贵族包装上市以来，受到市场的普遍好评，各大媒体报道不断，我们从报道中读到了消费者对倡导健康的关注度，媒体对中国医药行业的关注度。再一次庆祝自己的选择，接受了挑战，也成就了品牌。
【产品篇】
儿童益生菌系列回归 活菌大卖点创意凸显
在民用产品的细分品类中，儿童市场向来不容小觑。特别是医疗保健类产品，儿童市场往往能够异军突起，甚至在市场普及率和销售总量上逼近甚至超过成人品类。这种市场规则在益生菌产品同样适用。品类要细分，安全同样需要细分，针对儿童市场的益生菌产品在安全性以及配方来讲较成人更为精细，更为专业，同时民生有实力以更专业的姿态——专为儿童设计，切入儿童益生菌市场，将产品差异化进行品质上的升华，是十分有竞争力的。
安全信任：专业儿童益生菌真品质
民生益生菌旗下的普瑞宝益生菌颗粒，法国血统，产品效果卓越，但是已经刻意的成为了老年人的产品，由于价格高无法成为日常用品，由于传播不够无法成为品类品牌，虽然是健字号却没有发挥巨大作用。鉴于这个产品的夹生状态，也鉴于企业需要在民生药业民生益生菌方面进行品类战略，同时结合民生益生菌品类现状，张默闻策划提出了以下的思路：
淡化普瑞宝益生菌，将它列入大品类，成为明星产品。
强化儿童型益生菌，将它扶上主品牌，成为巨星产品。
暂离保健型益生菌，将它融入食品线，成为品类产品。
因此我们选择用儿童益生菌来带动整个民生益生菌品类的发展进化，我们需要重新以儿童益生菌为核心来建造一个民生益生菌生态产业链，以此来扭转当前发展的不利状况。
民生儿童益生菌带动民生益生菌品类进化的意义和理由。
推动民生儿童益生菌带动整个民生益生菌品类进化的最大意义在于：用品类来推动营销和传播。唯有品类的成功，才能带动产品销售的成功和传播的成功。
推动儿童益生菌的理由：
1、中国人几乎人人需要益生菌，中国的孩子更是需要益生菌，但是中国益生菌没有主导品牌，我们的机会来了。我们可以好好利用推广儿童益生菌的机会来打造民生益生菌的品牌主导地位。
2、民生儿童益生菌如果帮助民生益生菌成为品类领导者，民生药业益生菌品类的产品群，渠道群都将盘活。
3、我们在民生药业民生益生菌里选择出儿童益生菌产品进行推广，成功后整个产品的集群效应能够快速起来。
4、民生药业的新竞争力和品牌将会由儿童益生菌的崛起而得到再次传播和关注，牵一发而动全身。
5、食品型属性的民生儿童益生菌更容易打擦边球和进行传播。
天然活菌：六株菌轻松到达真活性
张默闻策划集团团队通过大量的研究和分析，总结出了民生儿童益生菌产品感益宝和畅益宝的五大优势：
原料优势：益生菌粉全部由美国进口，源自全球领先供应商丹尼斯克，品质优良安全可靠，值得信赖。
品牌优势：民生药业是中国最早四家西药厂之一，85年以来一直以传播科学健康观为己任，不断追求卓越，致力于打造充满活力的百年企业。
菌种优势：民生儿童益生菌所采用的菌种（嗜酸乳杆菌、鼠李糖乳杆菌、乳双歧杆菌），符合国家卫生部颁布的《可用于婴幼儿食品的菌种名单》公告的标准，是目前国内唯一符合该标准的儿童益生菌产品。
配方优势：专门针对孩子不同状况定制，感益宝采用针对感冒体质的宝宝配方；畅益宝采用针对易肠胃不调的宝宝配方，功能细分更精准。
技术优势：民生儿童益生菌采用国际领先的“包埋技术”，能够保持益生菌的高活性，让益生菌高数量而安全到达肠道，从而发挥持久益菌作用。而普通益生菌没有进过技术处理，“裸”菌经过人体消化后变成了“死菌”，对人体毫无作用。
健康成长：天天肠胃好宝宝真开心
民生儿童益生菌的杭州之战，市场深入到什么程度很重要，为此张默闻策划集团在经过大量的实地调研之后，提出了战场布局策略：从周围布点，向中心冲击，围剿式的展开营销；规划出了3条完善的营销进攻路线。
此次民生儿童益生菌杭州之战，张默闻策划为民生儿童益生菌品类制定了四个目标：
品类影响力目标：要达到买益生菌就买民生，民生益生菌就是真的活的益生菌。
品类占有率目标：杭州第一。
品类概念认知度目标：孩子要吃益生菌，要吃活的益生菌，要吃民生益生菌。
品类的舆论高度目标：民生开始发力益生菌，第二个21金维他奇迹出现。
为了达成这四个品类目标，张默闻策划全面整合个方面资源，为民生儿童益生菌设计了三大营销战役。
1、灌--舆论战役
通过创意性灌输产品概念和人文精神，获得舆论高地。舆论战的最高目的就是把产品宣传出去，让消费有购买的冲动。为此，我们从事件营销、广告媒体投入和口碑传播三个方面入手。整合联动报纸、网络、电视、广播、终端五大媒体的力量，对民生儿童益生菌进行高频次、高效率的传播。
2、推--渠道战役
推动产品按照我们的渠道进入我们设计的渠道系统。渠道的最高目的就是要让妈妈们能很方便的购买到我们的产品。基于这个目的，张默闻策划对民生药业的渠道设计、队伍建设等方面进行全面梳理整合，确保杭州的每一个妈妈都能够看到和买到民生儿童益生菌产品。
3、拉--活动战役
拉动消费者的购买力，让广告和渠道的力量得到最大的发挥。活动战的最高目的就是立刻推动民生儿童益生菌产品的销售。为了达成这个目标，张默闻策划更加不同的特点，整合线上线下资源，开发了一系列激活消费的活动。
【卖点篇】
感益宝畅益宝两个宝贝来了 爱肠胃爱强壮两个卖点突出
卖对产品，不仅仅是卖对人，而是卖对需求，这点十分重要。决定购买的因素有很多，而真正能够持续的因素只有一个，这个产品能够满足用户的切实需求。所以民生儿童益生菌产品一定要直指问题——儿童肠胃问题，这个广泛存在并能引起家长极度关心的问题。只有真正锁定了消费群体的切实需求，满足甚至超出消费者的心理需求才有前提，这也是一个产品成功的前提。
锁定人群：专注儿童肠胃问题 健康舒服需要保护
在开启民生儿童益生菌营销战役之前，我们必须要整理好思路，找准路线方向，若一头盲目的扎进战场，最终结果只能铩羽而归，甚至被残酷的市场连骨头带肉的一头吞掉。因此张默闻策划和民生药业必须谨慎对待，首先回答好以下这个问题：
第一个问题：我们的产品给谁吃？有什么好处？为什么一定要吃我们产品？
我们选择的两个儿童型益生菌产品感益宝、畅益宝是为1—3岁和3岁以上的儿童准备的。产品的好处各锁定一个：感益宝帮助孩子感冒少，畅益宝帮助孩子肠胃好。吃民生儿童益生菌的理由是：民生儿童益生菌是全球选购的，中国定制的专为儿童使用的益生菌，品质要远远超出其他同类益生菌产品。
第二个问题：谁在决定购买我们的产品？谁在直接购买我们的产品？
孩子是我们产品的使用者，自然而然孩子的父母就是我们产品的购买决定者。但是妈妈是我们产品的直接购买者，因此要集中力量把人群直接锁定妈妈。
第三个问题：民生益生菌的专业概念在儿童型里怎么表现？期待它起到什么作用？
益生菌的质量决定孩子的体质，民生益生菌按照孩子体质发育特征设计，功能细分更精确，期待它成为家长们选择的最大信心，能够带给家长们继续选择民生儿童益生菌的信心。
第四个问题：广告费用有限，渠道铺设一般，我们如何给消费者制造影响和惊喜？
通过新的益生菌网站的功能升级和品位升级，建立网络销售大平台，通过主题性的大型网络活动进行推广和传播。电视广告则以自有网站平台和微博传播，来达到影响力和惊喜感。
梳理症结：宝宝怕感冒怕便秘 多种系列守护成长
益生菌在中国的地位很尴尬，有品类，没品牌，没有企业愿意打造益生菌品类的第一品牌。我们现在拥有这个机会，我们对民生益生菌的欣慰是，我们已经从一个单一的普瑞宝益生菌走到了横贯药品，食品、保健品三线一体的益生菌产品系中。我们推出儿童益生菌的机会就是要利用这样的刚性需求，将益生菌品类成功推广出去。
有利于民生儿童益生菌推出的三个因素
第一：儿童益生菌需求刚性，父母愿意花钱，故事也好讲。
一直以来，在中国的大部分家庭里面，孩子就是长辈们的“心头肉”，家长们的“掌上明珠”。中国人宠孩子是举世皆知，对孩子能花钱肯花钱，对于能够帮助孩子健康成长的益生菌产品自然也舍得花钱；同时儿童型的益生菌也便于利用各种手段和方式来推广传播产品。
第二：儿童益生菌群众认知基础好，教育成本不高。
益生菌产品进入中国市场已经长达10年之久，历经各大品牌的轰炸推广和教育，广大的消费者对益生菌都有了相当的认识，因此不需要再次从头开始教育消费者相关儿童益生菌的知识，没有额外的教育成本。
第三：儿童益生菌的竞争没有真正形成，市场和品牌机会对民生而言利好。
国内的益生菌市场发育尚未成熟，各大益生菌品牌之间一片混战，而且主战场都是在成人益生菌这块，因此儿童益生菌市场仍处在竞争的空档期，还没有真正的重量级竞争发生，这对民生药业来说是一个很好的机会，必须要充分利用好这个时机来打造儿童益生菌品牌。
民生儿童益生菌正走在品类制造的关键时刻，正走在推出明星产品的关键时刻，我们需要一个战场，需要一个成功的战场，更需要一个可以成功复制的战场，我们强烈建议启动杭州市场，真正的启动是这样进行的：
1、让消费者最方便买到我们的产品
2、我们的广告要最快说服别人买我们的产品
3、我们需要最快的让经销商代理我们的产品
4、全心全意的制造好口碑和舆论让大众相信我们的品类
我们可以负责的说，如果民生儿童益生菌在没有在杭州市场获得成功，那么民生儿童益生菌也不可能在全国市场上获得成功。
民生儿童益生菌感益宝、畅益宝的营销对民生药业和杭州市场都是严峻考验，我们的背书如何，我们的教育如何，我们的政策如何，我们的活动如何都直接影响我们的未来。因此一定要做出威风来，一是给民生信心，二是给团队信心，我们攻打的是一个城市，更是一个城市的每个乡镇，我们建议深入深入再深入，一定要把杭州市场彻底的拿下来，至少不能入不敷出，要基本获利。
杭州市场是民生药业的家门口市场，也是民生儿童益生菌品类的试水市场，我们不仅要对杭州市场做出充分的了解，而且还要对杭州市场启动产品做出合理布局和充分的分析，我们经过研究认为，我们要推出的主打明星为民生益生菌感益宝和畅益宝两个儿童益生菌产品。
这两个产品的特点是：第一，食品的批号，非保健品的蓝帽子，好传播也好销售；第二，一个针对孩子的感冒，一个针对孩子的肠胃，都是孩子需要的刚性需求的产品。
我们推出这两个产品的基本理由：
1、民生益生菌连续推出三年一直是不温不火，严重的伤害了市场伤害了企业伤害了营销人员，需要通过儿童益生菌的强势出击来提升企业的整体信心。
2、民生益生菌今天已经不是某种意义上的单独产品，而是一个益生菌品类，儿童益生菌作为品类的代表机会更大些，成为儿童益生菌市场领导品牌的机会更大些。
3、杭州市民生药业的根据地，我们要将杭州作为样板市场，也要作为同类产品的第一品牌赢下这场战争，杭州之战，也是全国之战的第一枪。这一枪打得响不响直接影响到民生儿童益生菌全国市场的布局。
4、我们熟悉杭州，我们了解杭州市场和消费者的特性，我们对媒体对渠道都有一定的掌控性，我们只要战略正确，战术得当，执行到位，我们就能获得成功。
提炼卖点：天然活菌保护肠胃 核心诉求吻合市场
虽然民生儿童益生菌的产品优势和其他同类产品相比非常明显，但是这么多的产品利益里面，谁是民生儿童益生菌的核心价值优势？该要如何来定位民生儿童益生菌产品？怎么样才能够把民生儿童益生菌这个产品向消费者定义清楚？为此，基于基础资料和竞争对手的传播状况，张默闻策划进行了大量的分析和研究，最终分别提出了对民生儿童益生菌感益宝、畅益宝的四大定位：
张默闻策划提出的《感益宝四大核心定位》
1、感益宝益生菌粉的独特卖点定位：
宝宝怕感冒 就吃感益宝
2、感益宝益生菌粉的产品利益定位：
用宝宝的免疫力把感冒赶跑
3、感益宝益生菌粉的原料定位：
全球选购、中国定制的民生益生菌
4、感益宝益生菌粉的利益理论描述定位：
宝宝感冒，是体质变差了
张默闻策划提出的《畅益宝四大核心定位》
1、畅益宝益生菌粉的独特卖点定位：
天天畅益宝 宝宝肠胃好
2、畅益宝益生菌粉的产品利益定位：
用宝宝的消化力保护小肠胃
3、畅益宝益生菌粉的原料定位：
全球选购、中国定制的民生益生菌
4、畅益宝益生菌粉的利益理论描述定位：
宝宝肠胃不好，是营养不良的信号
民生儿童益生菌产品的四大定位一经提出，就得到了民生药业高层的高度认可，同时在对四大定位进行的市场调研中，消费者也非常认同这些概念。张默闻策划乘热打铁，在此基础上对民生儿童益生菌进行全面的创意升级。
【创意篇】
宝宝自己喜欢的广告 娓娓道出品牌的妙处
精通营销学的前提是精通心理学，广告创意这门视觉艺术也离不开消费心理。民生感益宝、畅益宝区别于民生普瑞宝，虽然产品的消费者是儿童群体，而真正有能力的购买群体则是家长，也就是说在产品的创意上需要同时满足两个年龄差距超过20岁的不同群体，这是一项极具挑战性的任务。所以我们不仅要把“宝宝怕感冒 就吃感益宝”、“天天畅益宝 宝宝肠胃好”的产品理念传达给家长，同时要从孩童的视角对产品进行包装，真正做到满足两个群体的心理需求。
平面：牢牢抓住儿童独特心理
民生儿童益生菌产品（感益宝、畅益宝）原来的包装是完全按照药品包装的风格来设计的，根本没有体现儿童产品的活泼调性和食品的诱人属性，不能够吸引消费者的注意和博取好感，同时这也和民生儿童益生菌的产品定位不符合。
张默闻策划认为，产品包装的首要目标是能够吸引儿童的目光，抓住儿童的内心。如果能够说服我们的最终用户——儿童，那么产品将具有无法比拟的魔力吸引产品的真正消费者进行购买——儿童的父母。新的产品包装在市场测试中得到了消费者的一致好评，也获得民生药业集团高层的赞赏。
电视：着眼感冒肠胃两大难题
民生儿童益生菌需要一句能够准确传达产品卖点、便于传播的广告语。分析民生儿童益生菌产品原来的广告语：感益宝-消化好 感冒少 体质好，畅益宝-胃口好 排便好 体质好，我们发现这些广告语的着力点太过于分散，在传播上没有重点，没有把产品给说清楚，同时也不能够准确的抓住消费者的内心。
工欲善其事必先利其器，民生儿童益生菌广告语的创意完成，为其电视广告片的文案创意定下了基调。张默闻策划提出聚焦针对宝宝感冒，以免疫力打开创意缺口，完成了感益宝广告文案创意；聚焦针对宝宝肠胃，以消化力打开创意缺口，完成了畅益宝广告文案创意；并且强调了民生儿童益生菌的活菌属性，以此来彰显其独特地位。基于产品的儿童属性，张默闻策划选择了用儿歌的表现形式来演绎产品，朗朗上口的儿歌不仅容易被家长们接受，而且还很容易被孩子们传唱，传播效果加倍。
【民生儿童益生菌感益宝《儿歌篇》】
宝宝老感冒
快吃快吃 感益宝
不怕感冒 身体好
用宝宝自己的免疫力
把感冒赶跑
宝宝怕感冒 就吃感益宝
民生益生菌 真的是活菌
【民生儿童益生菌畅益宝《口口相传篇》】
妈妈给你吃畅益宝了吗
妈妈给你吃畅益宝了吗
妈妈给你吃畅益宝了吗
天天畅益宝 宝宝肠胃好
民生益生菌 真的是活菌
张默闻策划集团进行电视广告片创意提案的时候，张默闻这厮突然现场灵感迸发，提出通过一群可爱小孩，一个接一个在耳边说悄悄话的表现形式，来展现产品卖点的创意。这个幽默有趣的创意在现场就征服了民生药业的高层，于是诞生了民生儿童益生菌《口口相传篇》电视广告片。民生儿童益生菌广告片登陆之后，立刻引起了消费者的强烈共鸣和反响，纷纷致电民生药业询问相关信息，受欢迎的程度超出了我们的预期。
经过张默闻策划集团的全方位升级打造，一个全新的民生儿童益生菌已经跃然纸上，武装完毕的民生儿童益生菌已经整装待发，中国益生菌行业的一场变局之战即将来临。
电视：着眼感冒肠胃两大难题
张默闻策划认为，儿童的内心世界相当丰富多彩，他们具有超乎常规的想象力，对万事万物聪明好奇，哪怕是一款斑斓色彩、古怪形状的包装，都会让他们驻足观看、浮想联翩。张默闻策划牢牢抓住儿童的这一特殊心理，为民生儿童益生菌产品设计了一套全新的产品包装，采用出挑诱人的色调，同时选择可爱的小熊作为民生儿童益生菌的主要视觉形象。新包装给人第一视觉效果就是鲜艳的色彩，可爱的形象和欢快的画面，运用无色的色彩语言和造型语言，在吸引儿童好奇目光的同时，也能够说服家长为其掏钱购买。
【反响篇】
民生好声音
在保健品市场，如何塑造一个深得消费者信赖的、持久的品牌，是值得我们每一个人深思、探讨的问题。民生药业品牌发展战略的成功制定和实施，实现了民生通过品牌推动延伸、用延伸推动发展，用发展发动更猛烈的市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略规划的成功经验。
民生好声音之媒体好声音
衡量一个品牌传播是否成功最重要的一个标准就是它能否占据消费者心目中的品类第一的地位，例如提到可口就会想到可口可乐，提到家电就会想到海尔，提到手机就有想到苹果。而民生普瑞宝不仅已经成为了肠道健康的守护者，也已经在消费者心目中形成了益生菌就是民生普瑞宝的品牌印记。
自普瑞宝新装上市以来，受到市场的普遍好评，各大媒体报道不断，我们从报道中读到了消费者对倡导健康的关注度，媒体对中国医药行业的关注度。再一次庆祝自己的选择，接受了挑战，也成就了品牌。
相关数据显示，民生普瑞宝目前已经成为家喻户晓的品牌；销售量在同类产品中占有巨大优势；可以说民生普瑞宝承载着民生药业的服务社会的健康使命：立志让中国健康快乐的享受生活，事实证明它做到了，并且还在不断的努力！
民生药业今天的成功，民生普瑞宝今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸，而是一代代民生人不断努力的结果，更是品牌战略成功制定和实施的战绩！
民生好声音之创意好声音
高端大气的蓝调包装，简单明了的画面，成人普瑞宝新包装给人以惊艳的视觉感觉，“运动”、“年轻”之风扑面而来。而跳跃的色彩，萌化了的儿童形象，更是让人对益宝畅新包装过目不忘。两款各具特色的包装在新颖之外，更是有效区隔了其不同的消费人群，一经面世就赢得了社会各界的一致好评。
不得不说，张默闻这厮是个做营销的天才，他总是能在看似毫无头绪的局势下找到突破点。“常吃肠好，年轻病少”为我们的消费者梳理出了“肠道年龄”这一概念，关注健康，使消费者将目光关注到肠年龄上来，准确的抓住了消费者痛点。这一诉求延续并充分诠释了多年来民生药业坚守着的信念：让不健康的人健康起来，让健康的人保持健康和更加健康！
从竞争者角度看，“益生菌”类保健品市场仍处于高速增长期，还有待开拓。中国保健品市场一直上演着“你方唱罢我上场，各领风骚一两年”的闹剧。民生普瑞宝已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，民生普瑞宝当之无愧，也只有它才能抵挡下其他“益生菌”类保健品的进攻。
民生好声音之顾客好声音
民生益生菌在张默闻策划和民生普瑞宝团队的共同爱护与推动下，已经已崭新的蓝调贵族形象闪耀中国。银屏、网络、报刊杂志、商超、药店、公交……处处可见蓝色普瑞宝身影，我们可以看见普瑞宝正在以直线的速度将蓝色大旗飘满中国。
经过我们的市场反馈调研，我们得知消费者对于普瑞宝的了解更深了一层，不但知道普瑞宝是肠道健康营养素，更知道普瑞宝是法国进口益生菌。消费者反映，对“常吃肠好，年轻病少”的蓝色包装普瑞宝感觉很好，高档精致，品质有保证。
来自杭州的蔡小姐就对民生普瑞宝赞赏有加，“其实我之前对益生菌这个东西还是存有疑虑的，但是普瑞宝的新包装让我眼前一亮，想着买来先试试看。没想到，才吃了五天就见效果了，对于纠结了十几年的肠道问题现在也找到了原因。民生普瑞宝的效果在我身上得到体现，而且，针对小宝宝的肠道，民生还推出了畅益宝，我准备给我的宝宝也买一些。”
作为全国医药50强之一，也是中国最早的四大西药厂之一的民生药业，在知名度和美誉度上有相当高的优势，在广告宣传方面和市场接受度方面拥有优于其他品牌的便利条件。如今的普瑞宝早已走出浙江席卷全国，各大药店柜台都可以看到普瑞宝蓝色贵族的身影。
