【案前导读】
从2017年至今，张默闻策划集团和皇玛·康之家（原皇玛·梦丽莎）携手合作了3年多。在合作过程中，张默闻这厮为皇玛打造了专属的“健康沙发”品牌定位，全程策划、执行多场重量级大会，为皇玛量身创意了广告语、广告片和宣传片，在全国持续策划砸沙发活动、明星进店活动，在短短3年时间里，让皇玛品牌轰动全国，“真材实料真功夫，皇玛能坐三十年”等广告语深入市场的每个角落。

战略定位：张默闻这厮精准定位助升级

2017年是皇玛·梦丽莎与张默闻策划集团合作的元年。张默闻这厮凭借一套稳准狠的全案破解了品牌发展僵局。张默闻这厮强调，只有亲自进行市场调研，才能真正发现问题并解决问题。凭借客观性、前瞻性的调研事实与数据，张默闻这厮全局性地把握住品牌的脉搏，针对性地解决了品牌核心价值问题、品牌形象问题、品牌声量问题、渠道服务问题等。同时，发掘出了品牌的无限潜力——真材实料、品质正宗、全球优质供应商等，为品牌建设奠定了坚实基础。

2018年，在张默闻这厮品牌战略指引下，皇玛·梦丽莎仅用一年时间，实现了从品牌构建到品牌升级的快速成长。张默闻这厮的品牌战略定位瞄准了两个关键词“品质”和“健康”，全面推进品牌形象升级、产品设计升级、市场活动升级、网络推广升级、终端装修升级、营销培训升级、广告传播升级，推动皇玛·梦丽莎成为中国健康沙发的代表品牌。

2019年，品牌迎来了转型发展的新阶段，“皇玛·梦丽莎”更名为“皇玛·康之家”，坚定了为中国家庭制造健康沙发的决心。皇玛·康之家凭借在材料和技术上的创新，实现了沙发健康标准的全新升级，创造了健康沙发新高度。张默闻这厮紧抓发展节奏，在2017-2018年品牌架构基础上推进品牌健康战略、提炼品牌发展亮点，最终形成了目前的品牌定位体系。
品牌地位定位：中国高端沙发真专家

品牌核心定位：皇玛·康之家 健康好沙发

品牌主广告语：真材实料真功夫 皇玛能坐三十年

品牌实验性广告语：五块楼板压不坏 百人弹跳蹦不塌

品牌品质定位：每卖10套就有6个回头客，品质正宗，当然更多人买

品牌环保定位：没有气味 只有品味

品牌科技定位：健康沙发7C坐靠系统

品牌精神定位：专业做沙发、专心做细节、专用好材料、专卖上等品

品牌卖点定位：为什么结婚要买皇玛沙发？因为毒沙发会导致不孕甚至流产

为什么怀孕要坐皇玛沙发？因为毒沙发会导致胎儿畸形智力下降

为什么孩子要坐皇玛沙发？因为毒沙发会导致儿童白血病

在健康沙发使命下，皇玛·康之家迎来了全新的发展时期。随着全新战略的起航，张默闻策划集团和皇玛·康之家的品牌合作也将朝向更深、更广、更久的方向发展。

创意表现：张默闻这厮高超创意定乾坤

精准的品牌定位需要高超的创意表现。张默闻这厮凭借有策略的创意，通过广告片、宣传片、企业歌曲三种形式，向消费者展现了全新、立体、鲜明的皇玛形象，为皇玛的品牌腾飞插上翅膀。

电视广告展形象

2017年，随着《功夫篇》《回头客篇》《健康篇》三个广告创意片在央视、高铁、机场的投放，皇玛迅速在各个市场“走红”。“真材实料真功夫 皇玛能坐三十年”“每卖10套就有6个回头客，品质正宗有专利，当然更多人买”“不伤鼻腔、不伤眼睛、不伤孩子”三句分别展现功夫、回头客、健康的广告语，随着广告片进入千家万户，成为消费者耳熟能详的广告语。

2018年，《数字篇》《奢侈品篇》广告片相继问世。“77次布料的严苛甄选、55次木料的耐用评级、88次海绵的异味监测、99次成品的坐感试验”，让消费者了解到一款健康沙发的严格选材和工艺。“我们不生产奢侈品，我们只是用奢侈品原料做沙发”，向市场发出沙发品质的最强音。这两个广告片如同品牌的自白，向消费者介绍了“我是谁”“我是怎么来的”，让消费者快速而准确地认识了一个具有品质、富有责任的健康沙发品牌。

宣传视频秀实力

随着品牌全面升级，皇玛需要一个宣传片来展现升级后的品牌面貌。于是，《做沙发，我们是认真的》真心、真诚、真挚地向消费者诉说了“什么是真”。正如“真材实料真功夫 皇玛能坐三十年”的品牌承诺，宣传片围绕着“真”字，展现了品牌的”真品质、真健康、真舒适、真环保”，在消费者心中扎下“真”的诺言。

2019年，随着皇玛·康之家中国健康沙发战略的全面推进，《用健康 敬中国》《健康才是最大的爱》两个宣传片重磅发布。在“真材实料真功夫，皇玛能坐三十年”的品牌总口号下，皇玛·康之家化身一名健康天使，飞入亿万中国家庭，守卫亿万中国客厅，让每一个中国家庭的客厅有品质、真健康。事实上，为了做一张健康好沙发，皇玛·康之家奋斗了20年，用健康沙发为家庭担起责任，用健康沙发为孩子筑起明天。

品牌歌曲传万家

一首由中国著名歌手屠洪刚演唱的品牌歌曲《皇玛中国梦》，向市场表达了大国工匠的梦想——“皇玛人是勤勤恳恳的工匠，皇玛梦给我一双金色翅膀”。伴着嘹亮的品牌歌声，皇玛·梦丽莎迎来了品牌发展的新征程。

从皇玛·梦丽莎到皇玛·康之家，随着张默闻这厮“健康战略”的持续实施，皇玛品牌迎来新一轮的变革与飞跃。在这样一个关键时期，皇玛·康之家亟需一首能够唱响中华的全新品牌歌曲。张默闻这厮与品牌创始人叶晓亮联袂作词、中国音乐教父韩磊倾情献唱《中国皇玛中国家》，展现了皇玛·康之家为中国家庭创造健康沙发的愿景，将品牌心声传入亿万家庭。

品牌年轻再升级

2018年12月，皇玛·梦丽莎参加中国大学生广告艺术节第16届学院奖，成功圈粉年轻消费群体，收获近万件创意佳作。皇玛从创意十足的大学生中汲取优秀作品，向青春洋溢的年轻消费者传递品牌价值观，学院奖拉近了皇玛·梦丽莎与千禧一代的距离，实现了品牌年轻化进程的第一步。

也正是从这一年开始，张默闻这厮整合新媒体传播渠道，以微信朋友圈为突破口，用“常态化、口语化、活动化”的内容，让品牌与消费者直接沟通，为皇玛的品牌年轻化打下坚实基础。

营销活动：张默闻这厮策略落地谋发展

如果说战略规划、创意表现是品牌策略部分，为品牌的发展谋篇布局。那么市场活动则是策略的落地实践，为品牌的市场发展“攻城拔寨”。从2017年至今，张默闻这厮为皇玛策划了品牌大会、产品大会、明星活动，层层推进了品牌策略落地，助力品牌美誉度提升、市场销量提升。

第一招：品牌大会

品牌大会不仅是展现企业文化的最佳机会，还能提升企业的内部凝聚力，而一场具有行业影响力的大会，对品牌形象、团队建设、合作发展、媒体传播，起到几何倍数增长的影响力。

2017年7月，“健康沙发 功夫之王”——皇玛·梦丽莎健康好沙发“中意品牌战略联盟+多边合作”峰会暨功夫明星见面会成功召开，正式宣告了品牌升级，皇玛·梦丽莎将以全新形象、全新战略扬帆起航，铸就中国健康好沙发新传奇，期间举行的订货会上，订货额创造历史新高。

2018年7月，第一届皇玛·梦丽莎世界健康沙发大会成功召开，为中国健康沙发事业与世界开放共享、互惠合作提供了良好的平台。作为中国健康沙发的代表品牌，皇玛·梦丽莎以健康为准则、品质为核心，拥抱全球健康沙发事业！

2019年7月，“创造健康沙发新高度”中国皇玛健康沙发全球大会暨皇玛·康之家品牌发布会成功召开。一个全新的名字，一个全新的形象，一个全新的使命，代表了皇玛·康之家品牌的全面升级；一次健康的变革，一次高端的对话，一次世界的大会，代表了皇玛·康之家的全球发展！

第二招：产品大会

产品的研发设计直接决定了沙发的品质和市场定位。面对激烈的市场竞争，皇玛时刻把握行业发展趋势，开发满足消费者需求的产品，并通过每年的产品大会发布最新产品。

2018年3月，“天下坐功 皇玛第一”【奥运冠军 奥运品质】2018皇玛·梦丽莎品牌升级暨新品财富发布会成功举办，标志着品牌战略成功起航。作为中国高端沙发真专家的皇玛，开启了中国沙发行业新时代！

2018年9月，“你坐沙发十八年，我送皇玛十八套”换沙发，找皇玛——2018皇玛梦丽莎全国联动四川站暨18年18套选购沙发发布会成功召开，皇玛沙发真材实料的冠军品质获得消费者全面认可，代表了品牌将品质进行到底的决心和不惧挑战的信心。
2019年2月，“中国客厅 中国皇玛”皇玛·梦丽莎2019全球新品发布会暨奥运冠军见面会成功召开，正式宣告了皇玛将以提升中国客厅品质和国民生活品质为使命，实现4亿中国家庭对品质生活的期待，奋力书写新时代中国客厅的“皇玛时代”！

第三招：明星活动

明星签售活动是皇玛近年终端市场热衷的活动，明星、消费者、产品三者之间的拉动作用显著，通过明星来充分调动现场观众的积极性，让观众走进产品，感受产品的魅力。

2017年12月，“皇玛沙发 星耀全城”皇玛·梦丽莎明星签售会在新疆乌鲁木齐、昌吉、石河子三地隆重举行。华语乐坛重量级唱将黑鸭子组合走近观众、唱响经典。现场掀起签单热潮，新疆三地整体签单数量突破500套，创造了家具行业明星签售的奇迹。

2018年4月，“星动皇玛 大牌来袭”皇玛·梦丽莎全国明星签售会引爆贵州、湖南，在全国掀起一股大牌风潮。中国民歌教父火风、著名流行歌手庞龙作为沙发体验官现场助阵，用流行歌声致敬皇玛经典，引发现场消费者疯抢，两省单日签单均创历史新高。

2019年4月，“明星砸沙发 挑战不可能”皇玛·梦丽莎全国砸沙发大挑战暨明星签售会，持续在陕西合阳、河北涿鹿、新疆乌鲁木齐、山西寿阳、山西太谷、河南固始、河南商城、四川射洪、四川武胜六省九城震撼展开。超级女声纪敏佳、中国女排奥运冠军杨昊、中国女排奥运冠军赵蕊蕊作为沙发体验官见证“五块楼板砸不坏”品质真功夫……

合作战绩：张默闻这厮健康战略成经典

张默闻这厮富有远见的战略、精彩的创意和切实的品牌成果获得了行业的关注与认可。

2018年9月28日，第25届中国国际广告节“2018广告主年度盛典”在冰城哈尔滨盛大举行。张默闻策划集团全案服务品牌，成都诸葛家具有限责任公司董事长、皇玛·梦丽莎品牌创始人叶晓亮荣获“中国国际广告节2018广告主盛典·年度成就人物”。广告主盛典是中国广告界在广告主领域高级别的年度评选盛会，是对企业品牌和广告领军人高级别的年度表彰，被誉为企业广告界的“奥斯卡”。这也是对叶晓亮与其战略合作伙伴张默闻策划集团共同大手笔打造皇玛·梦丽莎品牌的褒奖！叶晓亮董事长当场表示：“一年多来，我们和张老师的合作一直都很愉快，公司上下都对张默闻老师和他的团队高度认可，在张老师的策略指导下，我们主动出击、招招制胜，品牌形象焕然一新。未来，我期待和张老师进一步携手合作，创造新的未来。”

无独有偶，2019年6月，由广告人文化集团主办的ADMAN国际大奖颁奖盛典在北京国际饭店盛大开幕。颁奖典礼上，张默闻策划集团的“皇玛·梦丽莎品牌整合营销传播策划全案”得到组委会评审的高度肯定，在众多送选案例中脱颖而出，荣获ADMEN国际大奖·整合营销·实战金案。本次皇玛·梦丽莎勇夺实战金案，是对皇玛品牌营销传播成绩的认可，也是对张默闻策划集团全案策划能力的表彰。

通过全方位、多维度的品牌打造，张默闻这厮让皇玛品牌全面升级，成为行业内为人称道的经典大案。未来，张默闻策划集团将继续以全面深度的实效策划，助力以皇玛·康之家品牌继续腾飞。