【传奇序幕】

AOBO是在全球最大的证券交易所美国纽交所上市的第一家植物药企业，是世界植物药企业的典范，也是世界商业的典范代表。AOBO以植物药、生物药及健康保健食品为主营业务，中国作为传统植物药的主流国度拥有深厚的中药文化积淀，这是熟悉中国的AOBO高层关注已久的，于是他们把全球战略的目光首先聚集在中国。美国东方生物技术有限公司（AOBO）高层第一时间以俊秀的姿态进入中国医药界的视野，而且一亮相就施展了一连串的大手笔：连续收购三乐、松花江、灵峰、博科、东丰药业等曾经深有影响的中国制药企业，并敏锐地邀请了连续16年主持中央电视台春节联欢晚会CCTV王牌主持人倪萍女士担纲代言，大力度推出妇科OTC产品——金鸡胶囊；震惊医药界。

“妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您”，随着倪萍的代言与广告片的热播，金鸡胶囊作为金鸡品牌的代表产品，几近家喻户晓，其第一年销售额就一举突破2亿大关，成为国内妇科用药市场领军品牌。

为了打造金鸡品牌在妇科用药市场的领导地位，强化其专业优势，2007年AOBO将继金鸡胶囊之势，再度发力，推出第二个妇科OTC品种——金鸡益母草颗粒。并投入大量传播营销费用，使其成为金鸡家族新的前线品牌，进而成为中国妇科用药绝对领导品牌，实现金鸡品牌的全面开花。为实现这一目标AOBO在渠道、队伍、传播上三重发力，投入过亿广告费用，组合央视黄金时段、重点省级卫视、地方主流报纸，立体投放，拉动终端；全年2000场次渠道分销会议，协助经销商将货物顺利下潜；2000人营销队伍服务渠道终端……

2007年的中国妇科用药市场，完全是金鸡品牌的天下，一系列的整合营销运作，将金鸡益母草颗粒在众多竞品中脱颖而出，促进产品目标顺利达成，为金鸡家族品牌地位的确立奠定了伟大的基础。益母草颗粒巩固了金鸡家族在女性专业用药领域的领导地位，提升金鸡家族的品牌价值。它的传奇成功再次证明了老品新做的伟大战略正确性，证明了平凡品种一样可以制造出不平凡的品牌，证明了谁抓住消费者的心，谁才是第一品牌和品类的事实。月经期间与流产前后服金鸡益母草颗粒已经成为亿万女性共同的选择。

到底什么传奇之路成就了金鸡益母草呢？让我们在策划人团队张默闻与张家伊和张家诺三者之间找到让人致敬的答案吧。

【品牌篇】

金鸡益母草颗粒：新一轮女性用药品牌大战

一、快速启动产品 形成联合舰队

AOBO成功推出金鸡胶囊后，必须快速启动一个新的产品来和金鸡胶囊形成联合舰队，在市场上比翼双飞，一来降低单品种的高营销成本，二来找一个新的利益增长点。

但是到底选择什么产品企业内部和营销策划机构一直争论不休，这个金鸡胶囊的品牌东风如何借就显得非常重要。AOBO营销总裁，最具有市场意识的营销专家李艳春女士通过严密地走访市场，用大量的需求数据证明，女性产品的第二战线产品没有比金鸡益母草更合适推出的了。作为整合营销传播中心总经理的张默闻也第一时间嗅觉到这是个前所未有的好产品和好机遇，两人一拍即合，上报董事局，营销总公司与营销策划公司上海灵诺军团、张默闻整合营销传播策划军团三方快速组织特别营销集体，展开作战部署与策划，就此益母草新一轮女性用药品牌大战浮出水面。

二、冷静分析形势 强大理由支撑

AOBO是个理智的企业，不是冲动型的企业。“我们必须有数据和理由来证明这个决策是正确的，否则我们决不行动”，董事局主席TONY LIU冷静地分析着形势。他不仅是个资本运作的统帅，更是一个战略为本的统帅，他的话促进了策划的思考和成熟。在紧密的研究和梳理后，六个必须选择的理由摆在了大家的面前：

第一：我们有个值得喝彩的好企业

美国东方生物技术有限公司（简称美东生物，英文简称AOBO），成立于1970年是美国证券交易所上市公司，是全球经营的跨国企业。公司以植物药为主营业务，在中国区的发展目标是成为“以植物(天然)为基础的药品、健康食品的主要开发供应商和分销商”。2005年，美东生物把目光投向中国市场，在国内寻找资质优秀的企业和产品。并成功收购了广西灵峰药业以及旗下所有的优质产品。

AOBO拥有强大的资金实力和研发力量，在企业对“金鸡胶囊”的大手笔运作上可以见证到它的营销爆发力。益母草颗粒的拥有者广西灵峰药业，是华南地区首屈一指的中药生产企业，拥有华南地区最大的中药提取车间，是国内专业妇科用药研发生产基地。成立30几年来，灵峰药业一直致力于女性健康药品的研究和开发，并形成了包括金鸡胶囊、金鸡片、金香胶囊在内的“金鸡专业女性用药家族”。2006年AOBO成功收购广西灵峰药业，并在同年大力推广“金鸡胶囊”，使之成为妇科炎症药物领导品牌之一。

第二：我们有个非常独特的好产品

金鸡益母草颗粒的功能和主治是：活血调经。用于月经量少，产后腹痛。而且国家医保产品。这是个让人振奋和产品更是有大容量的市场潜力的产品。

第三：我们有个前景巨大的好产品

(1)巨大的市场潜力。

炎症用药57.75%的份额，养血调经类的份额为35.21%，血淤药占5.63%市场份额。高度的消费者认知：据有关数据，2008年，我国妇科中成药零售市场销量将达到77.55亿元。以此推算，2008年，调经养血类妇科用药的市场份额将达到27.5亿。

(2)潜在的市场机会。

益母草是一个传统的妇科用药，在中国世代传承了几千年，几乎所有的目标消费者都知道益母草；女性生产后医生处方几乎无一例外都会有益母草，这在客观上扩大了产品的人群认知；无论对品名还是功效，在妇科调经产品中，益母草几乎是消费者认知度最高的产品。

目前全国益母草的生产厂家有90多家，绝大部分是区域品牌，局限在某一地域销售，尚无全国性品牌出现；益母草作为OTC药品，是一个经典的妇科用药，但至今为止尚无生产厂家面对消费者进行全面的传播推广，这是一个市场空白，也是一个市场机会。如果我们抓住这个市场机会，推出金鸡牌益母草颗粒，在全国范围内整合运作，第一个发出声音，必然能将益母草的优势成功地转嫁到金鸡益母草的身上，使金鸡益母草成为益母草品类的领导品牌。

(3)重要的战略地位。

金鸡品牌众多产品中，金鸡胶囊一枝独秀，选择在妇科用药中优势明显的金鸡益母草颗粒进行整合运作，与金鸡胶囊形成合力，加上正在研发的后续妇科新品，共同打造金鸡专业女性用药家族。

第四：我们有个渠道务实的好策划

1.重塑完整有效的OTC渠道网络。

2.完成终端铺货建立维护体系。

我们将紧密地做好和围绕这两点做好工作，只有占有渠道，控制终端就能把这个市场彻底征服。

第五：我们有个传播凶猛的好传播

我们将利用金鸡胶囊的媒介资源进行传播升级，利用中国中央电视台、卫星频道，专业杂志与报纸媒介，终端的有效媒介，户外的广告媒介进行立体整合，获得突破，用亿万广告打开这个处女的大市场。

第六：我们有个受益良多的好政策

经销商很看中利益，更看重企业势力，我们为经销商设计一套独特的“益母草政策”，唤醒这些商业巨头的信心和兴趣，让这个产品的的分销效率得到前所未有的成功。

六点超强理由很快获得通过，这标志着金鸡益母草这个女性产品开始了她真正的复兴之旅。

【策略篇】

筑梦中国——益母草颗粒复兴之路

金鸡益母草复兴之旅之品牌策略

我们先看看这个长相平凡的产品：

作用类别：本品为月经不调类非处方药药品。

功能主治：活血调经。用于月经量少，产后腹痛。

针对妇产科疾病治疗：月经过多，月经不调，子宫恢复不全等。可治疗闭经、痛经、难产、产后腹痛、产后尿潴留、炎性白带等。长期服用对慢性附件炎、盆腔炎也有一定的疗效；产后子宫出血，腹痛；IUD（宫内节育器）致异常子宫出血。

美容养颜：益母草中富含多种微量元素，在调养经血的同时，对女性的皮肤可有效呵护。据载武则天尽管年事己高，但容颜不衰，是因她终年使用由益母草烧成灰精制而成的美容佳品；临床适用于冠心病、心肌梗塞 适用于急性肾炎水肿，血肿 。

就这么个产品，确定玩，怎么玩。怎么玩好，玩的很赚钱。是这个团队很重要的考验。这个产品市场上的竞争品种非常多，几乎是到了血腥的地步。没有一个很出色的定位没有一个很好的差异化战略，想打好仗那几乎是在做梦。张默闻与张家祎这两个营销策划的兄弟和他们的军团开始了梦幻般的策划。经过严密的分析调研和创作，一个完整而且具有很强烈差异化的策划形成：

1.金鸡品牌的总定位

要集中发挥金鸡品牌的优势，就需要我们在所有金鸡类产品的宣传上，提出一个统一的传播口号，我们根据战略规划提出金鸡家族概念，自然诞生了一个深度有影响力的金鸡品牌口号：金鸡家族，专业女性用药。

2.营销工作将面临两大问题

渠道问题：消费者能不能买到产品。

传播问题：消费者愿不愿意买产品。

渠道和传播问题是益母草产品推广必须要解决的两个问题，解决得好，是金鸡益母草重装上阵的两把利器。解决不好，将直接影响金鸡益母草的能否成功。两大问题，我们必须重视，两大问题我们必须找到切实的解决办法。渠道问题的解决两点1、重塑完整有效的OTC渠道网络。2、完成终端铺货建立维护体系。

3.金鸡益母草颗粒的定位

金鸡益母草是广普传承的妇科经典良药

4.金鸡益母草颗粒的使用人群定位：

所有育龄期女性（14周岁至50周岁的女性人群）

5.金鸡益母草颗粒的品牌性格定位：

老百姓的、沿袭性的、可以信任的、疗效很不错的

6.金鸡益母草颗粒的传播方向和策略定位：

(1)金鸡益母草颗粒是历史传承的产物。

传承是益母草产品与其它竞品的最强区隔：益母草最早记载于中国第一部诗歌总集《诗经》，作为中草药，《神农本草经》、《黄帝内经》、《本草纲目》等各大经典医书中均有收录，有深厚的历史积淀；相比而言，乌鸡白凤丸、逍遥丸等同品类产品在历史传承方面则不具备这样的优势；以传承为诉求，能体现出益母草与其它产品的区隔，符合我们的传播策略。

(2)传承是基于消费者对益母草的认知和使用事实。

纵向传承：历史传承、代代相传；横向传承：女人之间互相传播。

(3)消费者对益母草的传承事实。

历史传承：每一时期，每一朝代的女人都在使用益母草，几千年从未间断；代代传承：母亲告诉女儿“月经不调、痛经就用益母草”，女儿再告诉自己的女儿，一代代口口相传；互相传播：姐妹之间、朋友之间互相传播。三条线索交织在一起，使得益母草成为女性消费者中使用最广、知名度最高、声誉最好的妇科用药。

7.金鸡益母草颗粒如何占据自己就是传承的益母草颗粒定位：

“经典女人药”是所有益母草产品的共同优势，同时也是金鸡益母草颗粒的优势；当我们打出“金鸡益母草”的招牌，必然就具备了益母草产品的经典优势，将益母草“经典女人药”的概念完全转嫁过来，为我所用。

8.金鸡益母草颗粒传播什么如何定位：

(1)药材——金鸡益母草谨遵古训：只在春末夏初阴历5月，采摘初花期的原药材。

(2)工艺——3大核心技术，6道制作工艺，金鸡益母草品质卓越。

(3)科技——美国上市公司AOBO用世界植物药技术致力于打造中国女性用药专业品牌。

9.金鸡益母草颗粒传播新口号：金鸡益母草，女人传家宝

(1)传家宝首先代表着一种传承：这是狭义上传家宝传承的概念。实际应用中，它也包括物质与精神在大历史中的世代传承，这与在2000多年的世代相传下来的益母草特征完全一致。

(2)传家宝代表着一种经典：世代相传下来的宝贵的物品，同时也代表着一种经典。这种经典是相对的，它可能在外人看来不值钱，但在自家人看来却非常有价值，作用性非常强大。这种特性同样也非常符合益母草的产品特性，对男人来说，益母草基本没有价值，但它却被称为女科圣药。

(3)传家宝暗合了女性消费者的心理：传家宝也有自家宝贝的含义，具有一定的隐私性。在中国社会里，女儿家、闺房等关于女人的说法，本身也有着一种隐私的含义，从这个角度上说，传家宝的说法暗合了中国女性消费者隐私的心理特征。

(4)传家宝有着大众化的直白：广告是门艺术，但是门大俗的艺术。金鸡益母草面对的是广普的女性消费群体，需要大众大俗的直白。传家宝是一个能够准确对益母草传承、经典等概念的描述的词句，同时也是在日常生活中常被用到，能被大众百姓理解的词句。与此同时，在传播上，“金鸡益母草，女人传家宝”整句话非常押韵，读起来琅琅上口，容易流传。

金鸡益母草颗粒到这里已经基本规划出它的差异化卖点，产品形象丰满起来，大家都围绕这个鲜活的品牌激动起来，创意也紧张地全面展开。

金鸡益母草复兴之旅之创意策略

基本的产品差异化建设完成后，就面临着广告创意的考验。广告创作不是好看好听，还要能卖货。一个销售里很强的广告诞生背后有太多的因素需要考虑，金鸡益母草颗粒在广告传播与创作上就跨越了这样艰难的选择，让我们透过电视广告片这个冰山一角来看看那不一般的广告创意制造过程：

1.金鸡益母草广告片所要遵循的一个基调是经典与传承。

要解决的二大问题：

（1）跳出来，被消费者发现、吸引、记住！

金鸡牌益母草颗粒作为调经类妇科用药，除其它益母草类竞品外，还存在着“乌鸡白凤丸”等诸多竞品。所以，虽然金鸡益母草是第一个跳出来打广告的益母草类产品，仍然需要在上市时给消费者一个漂亮、出跳的亮相，被消费者发现、吸引、记住！

(2)有品质，让消费者信任、信赖。

认可金鸡牌益母草颗粒的广告片，必须从内容、画质、声音各个方面表现出大品牌的品质感，在跳出来的同时，使消费者产生品牌好感，对品牌信任、信赖、认可。

在这个基础上经过无数次的头脑风暴终于诞生了让中国观众惊喜的“金鸡益母草传唱篇”，这个创作的重要贡献者赵华团队在描述这个策划时用了“创作让人惊喜”几个字，这个广告片的重要认同者AOBO董事局主席TONY LIU先生和营销总裁李艳春女士用掩盖不住的兴奋让创作者现场演唱了这个尚在酝酿中的广告片其中的广告歌曲。

2.我们欣赏这个广告片的创作很容易发现，它显示了四大卖点：

(1)选取了电影《刘三姐》的主题歌“多谢了”音乐，一下子唤醒了消费者的共鸣，广告一播将会立即产生巨大反响和喜欢狂潮。

(2)广告的画面异常优美，沿袭了广西桂林的风景和生产企业的生产环境紧密联想的思路，特别给消费者信任感，好山水，好原料，就是好。

(3)广告利益诉求明确，功能突出，具有很强大的销售力——调经活血又止痛，年年养护女人好。

(4)画面很美，很女性化，符合人们对美的需求。

金鸡益母草品牌复兴之渠道策略

战略已经升级和启动就没有再回头的可能，美国东方生物技术有限公司董事局命令营销总公司金鸡事业部全程全力地将金鸡益母草颗粒和金鸡胶囊捆绑在一起，形成两颗重磅的金鸡品牌炸弹，再战女性用药江湖，将益母草第一时间打造成为益母草类产品的行业第一品牌。

1.快速整合销售队伍，利用原来的渠道展开推进工作

第一时间整理中国重要和著名的OTC经销商，把意向明显的客户进行前期的集中和重点拜访。第一时间进行终端革新，为这个新品类产品进行终端造势，把营业员的信心和胃口建立起来。第一时间完成所有产品的终端物料，并快速进入制作期。

2.在“AOBO2007全国经销商年度峰会”上隆重亮相

利用金鸡的整体品牌优势把益母草的品牌质感全面提升。全国200家著名医药商业公司的经销商总裁级别的领导云集盛会，中国中央电视台广告部，中国最具有权威的卫星电视媒介的广告官员全部主席本次盛会，系列广告杂志主编与营销策划机构军团的智慧团队云集盛会，全国妇联的领导、著名表演艺术家、金鸡胶囊形象代言人倪萍女士、中国中央电视台最大的代理公司昌荣传播副总裁带队参加盛会，一刹那震惊业界，整个会议快速成为亮点，成为本年度医药营销大会最刺激的最专业的商业大会。

3.重塑完整有效的OTC渠道网络。

完成终端铺货建立维护体系。并利用金鸡胶囊的媒介资源进行传播升级，利用中国中央电视台、卫星频道，专业杂志与报纸媒介，终端的有效媒介，户外的广告媒介进行立体整合，获得突破，用亿万广告打开这个处女的大市场，并为经销商设计一套独特的“益母草政策”，唤醒医药商业巨头的信心和兴趣，让这个产品的分销效率得到前所未有的成功。

4.八大璀璨亮点纷纷登台，经销商信心大增，

现场订货数量惊人，情形让人感动：

1.董事局对金鸡益母草的决心和报告极大地鼓舞了全国的经销商巨头。

2.中国中央电视台广告承诺全力支持金鸡益母草的精彩上市。

3.全国重点卫星电视的广告官员承诺为金鸡益母草的传播保驾护航。

4.一整套行之有效的整合营销传播策划书的全面讲解为经销商展示了光明的前途。

5.营销总公司金鸡事业部承诺：理顺渠道，决胜终端为经销商提供全面保证。

6.广告计划现场讲述，现场签约，现场公布新拍摄的广告片与各种传播素材。

7.震撼人心的经销商政策保证合作者获得丰厚利润，现场获得积极拥护。

8.形象代人倪萍积极呼吁经销商支持金鸡品牌，场面感人，效果上乘。

一个好听好看好卖货的金鸡益母草广告片一经播放就引起全场惊叹，一系列的视觉设计盛宴把终端的气势完美展示，好企业好产品好整合好政策好效率好广告，必将引起中国益母草看金鸡的连台好戏。



【营销篇】

全面整合媒介资源 开始打响广告战役

盛会的彩带和喜气尚未完全消退，媒介战争已经开始打响。中国第一条益母草广告片“刘三姐”版的传唱篇在CCTV唱响。发出第一声的是金鸡益母草，金鸡品牌和商标和益母草紧密地联系起来了。广告片一出顿时好评如潮，网络、报纸、杂志、医药会议、电视媒介等对这个广告片的认可出现了惊人的一致。这说明，真正的金鸡益母草广告战役开始打响。

中央电视台的电视剧频道，电影频道、音乐频道第一时间大容量地推出金鸡益母草广告，一天以100次的暴露频率在攻击，效果非常明显。

全国20家卫星电视媒介联合推动，黄金时间与非黄金时间交叉编排，大开电视听益母草广告片已经成为很多观众的可口音乐。

AOBO独有的金鸡网站全面报道益母草的历史、功能、作用、特点，以及原料的深度报道，点击直线上升。

全国各大药店的终端物品第一时间摆放到位，清新自然，功能突出的平面广告；色彩柔媚，冲击力强的易拉宝；各种小的促销物品把终端装扮得异彩纷呈，消费者、销售员形成有效互动，终端一片欢呼。

中国最有影响力的《家庭》杂志连续推出整版广告，深度说服消费者，让金鸡益母草和消费者进行最紧密的联系，效果让人高兴。

经销商执行，企业配合的大型分销会一场连着一场，一次连着一次，在渠道上大下功夫，产品分流异常欢乐。

活动营销上，金鸡益母草成为2007至2008中国大学生广告艺术节命题单位，赞助国家级奖项，权威活动品牌。在全国500所高校中形成影响力，并获得智慧作品，奖金鸡益母草品牌深深植入年轻学子心中，在同类竞品当中首先获得了直接目标受众的认知和记忆度，通过一系列线下活动在全国大学生消费群体提高美誉度。

这只是一部分镜头，事件营销，公益营销、名人营销、联欢营销等同时展开，中国OTC市场因为这一举动使行业震惊了，导致所有的益母草产品跟着沾光，销售的也很热闹。金鸡益母草不仅开辟了一个新的药品品类，更是为这个产品的品牌化贡献了重要力量。“金鸡益母草，女人传家宝”这句广告语响彻大江南北，唤醒了女性健康的新机会。

媒介在战斗，销量在疯狂的上升，市场给了回报，策划很成功。灵诺军团与张默闻整合营销传播军团在AOBO里汇聚，分享这一欢乐时刻。

【创意篇】

加快品牌延伸 获得制造空间

我们在思考选择张柏芝、巩俐、章子怡后，最后依然决定继续使用倪萍，这个带动金鸡胶囊成长和发展的明星。这个想法通过了AOBO董事局的确认。品牌的延伸加快了脚步，获得更大的制造空间。

找倪萍拍摄广告很艰难，她对广告片非常挑剔，灵诺的赵华团队几乎被这个创意弄昏了脑袋，最后是他们提供基本创意，张默闻这厮亲自修改，并且与倪萍深度沟通，把导演张家诺都折腾晕了，这个导演过传唱篇的家伙终于领教了一个好的广告片所经历的磨难。

倪萍版金鸡益母草颗粒《大家风范篇》的电视广告创作文案：

做女人，贵在一个真\做女人药更要真心实意\金鸡牌益母草颗粒；调经、活血、止痛\植物药，疗效不错\金鸡益母草，女人传家宝\ AOBO 美东·灵峰（金鸡家族·专业女性用药）

倪萍版金鸡益母草颗粒《金鸡家族篇》的电视广告创作文案：

第一段：

经常有人这么问：金鸡产品到底有多大的信任度？我这么跟你说吧，金鸡家族产品很多，疗效都不错，因为它是植物药。还有啊，请你记住，金鸡产品是女性健康的专业品牌，对这样的产品，我们有理由相信它。

妇科炎症反反复复总不好，就用金鸡胶囊，妇科炎症别担心，金鸡胶囊照顾您！经期、产后用金鸡牌益母草颗粒，调经、活血、止痛。金鸡益母草，女人传家宝。植物药更放心。

第二段：

金鸡家族产品众多，金鸡牌妇康宁片，金鸡牌金鸡颗粒，金鸡牌金鸡片等系列专业女性用药陆续浓情上市，服务中国姐妹身体健康。选择金鸡品牌就是选择疗效选择安心，源自植物药国际企业AOBO，近四十年植物药专业女性健康产品研究经验，让金鸡成为妇科用药的重要品牌。更多优质产品愿为中国六亿女性的健康尽心尽力。

第三段：

认准金鸡商标，更多关爱更贴心就在身边。药材有保证，健康有保证。相信金鸡家族，相信自己的健康未来。女人健康问题，信赖金鸡家族。AOBO，灵峰药业！！

在倪萍高调进入金鸡益母草颗粒产品代言中，成都的阿佩克斯的樊剑修同志军团也积极融合，进行了金鸡益母草的事件营销策划，将益母草的形象和公益形象推向了一个新的高度。其创作的广告人温心拿人，感人肺腑。由于对益母草公益感的出色把握，这个广告给女性患者以及对健康关注不够的女性都是一次深度影响的过程。张默闻这厮在修改最后文案时也被感动，原来好的广告就是感动你我的广告。

倪萍版金鸡品牌《身体必须说话篇》的电视广告创作文案：

身体不会说话\但从未停止表达\妇科疾病无声隐藏在体内\却被忽略\倾听身体的声音\金鸡家族女性健康之约\20000000名妇科检查名额\AOBO与全国妇联联合奉献\全国各大药店申请\身体可以沉默，健康必须说话\金鸡家族，一路照顾您\AOBO灵峰药业。

玩营销的人说别的没有用，就要看销量，金鸡益母草颗粒从策划开始就注重营销力和市场消化力，在短暂的一年时间里创造了辉煌的业绩。销量从原来的一年几百万一跃突破亿元大关，成为中药益母草颗粒的代表品牌。也成功成为金鸡胶囊后AOBO第二个重要的OTC品牌，在经销商中间，终端药店中间、销售人员中间、消费者中间、医生中间、媒体中间都产生了很好的品牌效应和口碑。

张默闻监制和修缮的创意也被营销同行称道。企业高层认为：金鸡益母草颗粒的成功打造说明我们把握住了市场需求，我们在策划和创新上都走了一条与传统整合营销传播不同的路子，我们用对了人，立对了项，拍好了广告，做好了执行，用一个庞大的智慧军团完善了我们的战略和战术，我们获得了成功，我们为金鸡益母草颗粒的成功喝彩。

几路策划军团认为：这个策划的成功关键是要抓住产品本身的特点进行有效的整合，企业的资金，广告的跟进，营销的执行，周密的策划，持续的攻击和维护才能获得胜利，这次营销的成功事实上是整合的成功。

营销将士们认为：渠道商的利益分配正确，广告执行得力，队伍抓销售环节到位，策划公司全程保护策略可行是这次成功的保障。媒介认为：企业有广告气魄，没有广告投入气魄再好的的策划效果也出不出来，广告好看，传播力度合适，所以成功是必然。

新品一年过亿，这个结果无疑是喜人的，也证明了好的策划是用销量说话的真理。



成功法则：

1.美国东方生物技术有限公司（AOBO）的董事局很战略。

看得准市场机会，果断决策前进。AOBO营销总裁LILY女士是重要的功勋推动者。

2.联合了AOBO张默闻整合营销传播军团、灵诺军团、阿佩克斯军团。

分别从市场策划、传播策划、事件营销策划三面入手，才获得了全面的辉煌的战果。

3.一个特别有执行力的营销队伍，保障了市场销售环节的执行和维护。

4.彻底征服了渠道战线的商业公司。

他们在这场战役中贡献很大，他们把产品第一时间送给了消费者。

5.广告投入的顽强不懈与坚持。

这在一定程度上成就了金鸡益母草的成功，规避了很多企业因为广告不到位而中途夭折的悲剧。

6.特别关注终端。

把终端的工作当做生命来运作。和营业员的关系真正形成了密切的战略伙伴亲人关系，使产品在终端快速得到消化。