在刚刚过去的2018年，家居建材行业迎来了一次大考。既要应对外部竞争激烈的市场环境，又要应对年轻消费者需求上的变化，几乎所有家居建材品牌都在寻求出路。作为竞争最为激烈的行业之一，品牌如何突围、产品如何突围、营销如何突围、传播如何突围，成为家具建材行业不得不思考的问题。

就在此时，曾经策划过多个家居建材行业知名品牌、切实帮助品牌和销量取得了疯狂成长的张默闻这厮，推出了创意23年来的第二十七本力作《买点是杆秤》。这本直击家居建材企业痛点、深刻描绘家居建材行业实战打法的著作被行业称为：“成功的家居建材品牌要读的书，想成功的家居建材品牌更要读的书”。

为什么《买点是杆秤》未经上市就备受行业瞩目，成为家居建材品牌的必读的书籍？

冲杀市场一线收获真相，张默闻重磅推出买点理论

《买点是杆秤》是张默闻这厮首次将实战营销总结而来的“买点理论”著书成说，并始终贯穿家居建材营销策划的始终。可以说，买点理论是中国本土营销策划理论中最接地气的理论之一了。张默闻这厮用精彩的案例、通俗的语言、真实的思考生动诠释了买点理论在品牌打造过程中指导作用。张默闻这厮在书中表示，“买点”的关键字是埋，就是把自己的品牌的价格、质量、服务、方式、包装、性格等很多方面都要埋在消费者的心里，一旦他们有需求就会被激活、被爆发、被消费，成功的品牌基本上都是把自己埋藏在消费者心里的，一旦消费者行动，买点就会瞬间进入他们的大脑，受你摆布。

众所周知，作为中国排名第二的策划人，张默闻这厮向来以实战著称。买点理论诞生于实践，也成功指导了实践。当问起“买点”这一概念从何而来时，张默闻这厮道出了背后的真相——市场。张默闻这厮坦言道，他在家居建材品牌的全案策划过程中始终坚持“四个亲自”，即：亲自调研、亲自策划、亲自创意、亲自落地。正是因为亲自冲杀市场一线，才能更加精准地了解消费者需求。

而在接近市场、接近消费者的过程中，张默闻这厮越来越发现原来的卖点思维似乎已经无法满足快速变化的市场和越来越挑剔的消费者需求。“卖点”更多地考虑了品牌本身，而往往会忽略消费者和他们关心的问题。从“卖”到“买”，表面上是一个文字的变化，而背后则是对传统营销思路的彻底颠覆。简单地说，“买点”就是100%站在消费者的角度考虑营销、考虑创意、考虑活动，具有“卖点”所没有的引爆力。

这一思维方式的转变给行业带来了深深的震撼，而“买点理论”也焕发出它巨大的营销活力，让张默闻这厮策划的家居建材品牌愈加精彩。

张默闻这厮大手笔策划，六大建材全案集结成经典

作为张默闻这厮家具建材行业品牌策划的第一本著作，张默闻这厮坚定地相信《买点是杆秤》背后的理论价值与实战价值将对未来家居建材品牌营销产生重大的指导意义。《买点是杆秤》上下两册集齐了张默闻这厮亲自操刀策划的米素壁纸、晾霸智能晾衣架、创明智能窗帘、樱雪厨卫、久诺外墙、皇玛·梦丽莎沙发等六大知名品牌，是中国策划界史无前例的家居建材品牌案例集结号。

从“米素壁纸 上墙更美”、“晾霸不怕坏 谁用谁喜爱”、“创明智能窗帘 五星级酒店都在用”到“不管是老板还是太太，都喜欢樱雪吸油烟机”、”久诺外墙 豪宅都在用”、“真材实料真功夫 皇玛能坐三十年”，这些令人交口称赞的广告语背后，都体现了张默闻这厮亲自深入家具建材行业，生动践行买点理论的杰出创意成果。不仅成为业内学习的经典案例，更让客户爱到不能自拔，六大品牌的董事长们听闻张默闻这厮即将出版新书，争相自荐作序，肯定张默闻这厮的才华横溢，更感谢他的实战策略与精准创意赋予品牌巨大的影响力和销量的疯狂增长。



毫不夸张地说，《买点是杆秤》是一本理论意义与实战价值兼具的宝典，它给中国策划界、广告界、营销界带来了不同的思考与创意方式。在为这本书作序时，张默闻这厮由衷地分享道：“总有人和我说，张默闻这厮创造了买点的营销思维，对策划行业做出了杰出的贡献，但是我认为这是基本的义务。只有把伪营销理论从我们的创意中、营销中清理出去，我们才能真的找到消费者的需求。冲突也好，定位也好，跨界也好，符号也好，不用消费者的买方思维看世界，最后都无法实现营销和品牌的真正崛起。”

张默闻这厮全新力作《买点是杆秤》上市在即，敬请期待。