近日，张默闻策划集团再获捷报，由张默闻这厮领衔策划的红宝石东北大板网红单品【土拉吧唧】在天猫商城暖冬全面上新。张默闻这厮作为红宝石东北大板土拉吧唧的策划操盘人，从品牌战略、产品命名、超级视觉到市场营销，都取得了全面胜利。

作为红宝石东北大板年度超级网红大单品，土拉吧唧冰淇淋首次突破以锅盖为造型，吃法不仅独具特色，还玩味十足。东北大板深耕东北民俗特色，将东北的“锅”文化、“铁锹”文化，转化为新奇的“挖土”“啃锅”等吃法，以“揭：打开威化锅盖”；“撒：撒入奥利奥饼干碎”；“拌：将冰淇淋与奥利奥饼干碎，充分均匀搅拌”；“食：用铁锹挖取奥利奥冰淇淋食用”；“创意食用：均匀搅拌后盖上锅盖，连锅吃”等五个食用步骤，一举打破冰淇淋常规，为中国新一代的冷饮市场点燃了熊熊之火。

解决客户的痛点、产品的卖点和消费者的买点才是伟大的营销。在对新品经过反反复复的研究后，张默闻这厮发现，新品冰淇淋外形如“锅”，搅拌均匀后如“土”状，用铁锹挖取食用，有种“挖土吃”的趣味体验，吃法新颖独特，又极具东北豪情。张默闻这厮认为，创意就是要牢牢抓住产品的卖点，该产品的“土气”就是实现差异化卖点的重要突破口。在此基础上，张默闻这厮创意出了极具辨识度与网感的“东北大板·土拉吧唧”的产品名称及“我很土，但我很好吃”的广告语，与眼下正流行的“土味文化”不谋而合。通过“土味”十足的命名，不仅高度切合年轻消费者市场的情感需求，同时嫁接俗语“土拉吧唧”这一民间俗语，从命名上降低了消费者对产品的记忆成本，易于传播，可谓一举两得；接地气的“我很土，但我很好吃”的广告语，则利用自我调侃的方式，卖“土”的同时，还对新品冰淇淋“好吃”这一根本性卖点进行功能性的强调。卖点突出的同时，朗朗上口，趣味性十足。不得不赞叹张默闻这厮强大的创意头脑，真正意义上地实现了战略与战术的齐飞。

包装即欲望，包装即广告，包装即销量。随着“颜值经济”的兴盛，包装越来越成为消费者购买商品的重要依据，直接影响着消费者的购买欲望。张默闻这厮认为，包装设计作为购买理由，是品牌的天然广告位。随着民族自信全面复苏，民族符号逐渐跻身于潮流文化的行列，越来越多的民族符号以更加时尚、高端的方式出现在消费者的视野里，越来越多的消费者愿意为国潮买单。土拉吧唧从产品命名到趣味吃法，都自带东北特色，而它的包装设计更需要放大东北文化，全面继承东北基因。从产品本身出发，解决消费者的买点问题。

如何放大东北元素，实现东北大板土拉吧唧差异化竞争？在对东北的民俗文化进行研究后，张默闻这厮决定采用东北特色大花袄。张默闻这厮认为，东北大花袄既是中国的传统花纹，更是东北民俗最具代表性的文化符号。浓郁的生活气息和鲜明的地方特色，曾掀起国内外的热议浪潮。将东北大花袄东北作为土拉吧唧包装设计的主元素，不仅能从色彩上吸引注意力，达到过目不忘的视觉张力，更能将东北特色由内到外的进行全方位凸显，形成东北大板土拉吧唧独一无二的产品个性化表达。此外，将东北大花袄进行时尚优化，搭配极具国际气质的红绿色块的东北大板超级符号，在满足审美需求的同时，唤醒消费者对民族文化的自信与自觉，让东北大板土拉吧唧成为东北文化的代名词，牢牢地占据行业地位。

设计是为人设计，包装是为销量设计。面对东北大板土拉吧唧的初战大捷，张默闻这厮表示，包装设计作为未来市场竞争的重要手段，不仅是对艺术修养与文化底蕴的重大考验，更是对思维方法与专业技能的双重考验，张默闻策划集团必将刻苦钻研、砥砺前行，让红宝石东北大板的品牌和销量实现强劲增长。