2020年开年，一场疫情的来袭，让众多企业暴露出了前所未有的脆弱性，更让企业意识到了构建品牌资产的迫切重要性。近日，中国全案策划领导品牌张默闻策划集团联合中国高铁媒体领导品牌永达传媒共同发布“2020五个百亿品牌工程”，为中国企业的发展之路带来了突破困境的新一轮启示，在行业之中引发强烈反响。此次记者有幸专访了张默闻策划集团创始人、“2020五个百亿品牌工程”发起人张默闻，独家讲述启动“2020五个百亿品牌工程”背后的战略思考。
记者： 张默闻老师，您好。近日，张默闻策划集团联合永达传媒发起的“2020五个百亿品牌工程”，在疫情肆虐的阴霾下，为行业带来了新的思考和探索。为何会在这个时候和永达传媒联合推出这个工程？
张默闻：众所周知，永达传媒是中国户外传媒的领导者，尤其在高铁传媒方面；张默闻策划集团是中国全案策划的领导者，所以永达与张默闻策划集团的合作是强强联合。这强强联合的背后是因为两家公司拥有共同的基因和特点：我们都服务了大量的中国百亿企业，有着大量服务百亿企业的特色经验。这样的共同特点给予了我们帮助几十亿的企业成长为百亿企业的丰富经验和特别实战策略。
我们的合作犹如为企业重构增添了羽翼，而我们的“两翼”又非常地丰满。张默闻策划集团是最具中国特色的全案策划集团，我们对帮助企业从打造伟大公司到伟大品牌，再到伟大信仰，具有非常丰富的经验。我们完全可以将行业中流行的“定位”“符号”“冲突”等理论，较为完美、完整地凝合在一起，这是张默闻策划集团的综合能力；永达传媒的优势则更为明显，在服务百亿企业的过程中，永达能够把握住百亿企业传播的主动脉和有效性。尤其是对于处于三四十亿向百亿大跨步迈进时期的企业，永达传播有足够的专业传播能力与经验，帮助企业向百亿目标发展。
所以，这样两家专业的公司合作，是“正确策略”+“有效传播”的联合。两者都有服务过大量的百亿企业的经验，奠定了此次合作成功的基础。
而选择在疫情期间推出这样一个重要的、具有公益性的项目，则表达了张默闻策划集团与永达传媒的社会责任感。我们认为，在疫情期间很多企业受到了不同程度的重创。如何在疫情之后尽快恢复，如何快速实现企业的逆势增长，达到品牌和销量的全面复兴，这需要张默闻策划集团与永达传媒合力为企业形成全新的“两翼”，在企业的本体之下为他们插上腾飞的翅膀，从而成为真正的品牌雄鹰。
记者：您认为这场疫情会给中国企业带来哪些挑战和危机？在如此艰难的2020年，中国企业又该怎么做才能转危为机？
张默闻：我认为，这场疫情给中国企业带来的挑战有三点：
第一，为中国企业带来了营销方式上的变革与重新思考。当疫情来临，线下失去了与消费者互动的能力，线上则成为重要的消费平台，但由于很多企业在此之前并没有构建与重视自身的线上平台与渠道，导致如今陷入“不知所措”的状态。这就促使企业必须重新检索原有的营销工具和营销平台，重新思考全新的营销方式，利用这次疫情好好反省企业的经营状态。这也告诉我们，任何营销都要根据企业的人才实际、资金实际、渠道实际、专业实际做出及时的调整与改变。
第二，疫情对企业的冲击具有整体性与集中性特征。疫情带来的挑战与危机不是某一个企业的问题，是中国企业共同面临的，甚至是全球化企业集中面临的一次伤痛。渠道受限，销量受限，不是一家企业受创，起伏都是集体动作。可以说此次疫情让企业面临了两层冲击，一是疫情本身对于人类健康的伤害；二是对企业的正常运用、日常营销以及品牌活力上的负面影响。
第三，企业应具备在灾难中看到机会的能力。疫情期间企业如何在井喷式的需求中领跑，寻找更多机会将危与机分离，这也就是张默闻策划集团与永达传媒联合的重要现实意义。
针对中国企业如何转“危”为“机”，我认为有三个关键词：第一，目标不变；第二，专业会诊；第三，所有的营销都是传播。越是危机的时候战略越要稳定，要坚持目标不变，坚持价值观不变，坚持投入力度不变，更要坚定清晰务实的企业愿景、使命和价值观。所以危机之中，企业比任何时候都需要专业的策略会诊，进行专业的传播运作。品牌力的构建是今后企业竞争力的关键，同时，在我看来，营销的本质是传播。所以我认为，疫情之后考验企业的不仅是产品储备、物流、技术等硬性条件，更重要的是对持续、有效传播的坚持与升级。
记者：为什么选择“百亿”作为目标，“百亿”对一个企业意味着什么？五个百亿品牌的打造，你认为会对策划界、企业界产生哪些影响？
张默闻：每一个企业家都有一个“双百”的梦想，而且绝对不会变。一是“百亿销量”，二是“百年品牌”，而我认为 “百亿销量”是企业的第一需求。从伟大的公司，到伟大的品牌，再到伟大的信仰，想要实现这样的“伟大”，销量是一个非常重要的考量标准。如果中国的企业都向着百亿进发，有更多的百亿企业，那么中国的品牌才能真正走上健康、安全、坚实的道路。
张默闻策划集团与永达传媒联合进行“2020五个百亿品牌工程”的打造，既是我们对中国品牌发展贡献的一份感恩之情、一份民族责任感和一份企业情怀，也将会对中国策划界、企业界产生三方面重要的影响：
第一，会给中国企业由几十亿迈入百亿提供方法参考；
第二，加速企业成长，用效率降低成本，为中国企业赋能；
第三，为中国百亿企业的俱乐部创造新成员，注入新血液。
这些积极影响何尝不是中国品牌发展的幸事呢？
记者：入选“2020五个品牌百亿工程”需要符合“四项基本原则”，为什么会将这些原则设定为入选标准？入选后的企业又将在哪些方面得到具体的支持？
张默闻：入选企业四项基本原则：1.坚持“经营向善”的价值观、有高度社会责任感的原则；2.对自身的产品与服务坚持高质量发展并拥有明显差异化的原则；3.所在行业有较大的市场需求和发展潜力的原则；4.企业家有成为行业领导者的梦想等原则。这四项基本原则的每一项都将成为企业向百亿进军的重要指引原则，原因在于：
第一，从坚持“经营向善”的价值观来看，每一个企业都是社会企业，但每一个企业又都是家族企业，所以社会企业必须承担社会责任，家族企业必须学会传承，而传承的不仅仅是产品或利润，更是价值观。而“经营向善”本身就是企业经营的最高境界与价值观，所以第一项原则的设定是非常重要的。
第二，企业为消费提供的产品与服务必须高质量，具有差异化。这是企业从三十亿、四十亿向百亿进军的最基本条件，没有好的产品、好的服务以及精细化的管理将无法实现百亿的目标。
第三，一个企业所在的行业必须有较大的市场需求。我认为一个企业能否实现百亿销量，成就百年品牌的关键在于市场需求量的大小，这个需求也必须符合新时代下的消费者需求，能不断地被市场所需要。
第四，企业家必须要有“野心”，想要将品牌发展为领导者，也是非常重要的指标之一。没有野心，百亿之梦无从实现。
记者：正如您所说，品牌力的构建是今后企业竞争力的关键。您认为什么是品牌发展的趋势？面对新的竞争环境，我们应该如何打造好品牌？
张默闻：品牌力的核心是品牌竞争力，而品牌竞争力的本质其实是“斗争力”。未来中国企业与品牌的发展趋势就是如何寻找和打造品牌的核心斗争力。关于品牌竞争力的构建，我将例举以下六点思考：
第一，品牌斗争只有一个使命叫“必须胜利”，只有一个做法叫“必须夺权”，只有一个公式叫“必须传播”。所以企业要用六个敬来解决我们的品牌核心斗争力的问题——【敬天敬地敬善；敬局敬将敬法】；
第二，中国品牌的核心斗争力讲的就是“夺取”二字。夺取顾客的人心权，夺取渠道的终端权，夺取传播的话语权，夺取品类的联想权，夺取销量的增长权，而未来最重要的是夺取消费者的心智；
第三，品牌必须拥有专属标签。当这个标签被消费者记得且忠诚，品牌就成功了。这就是我一直倡导的【新时代品牌的标签主义】；
第四，今天中国品牌斗争力最重要的问题是要简单说出属于你的“差异化”，在消费者脑子里面说出选择你不选择别人的理由；
第五，广告语是战略，品牌核心斗争力的体现必须要找到一句好的广告语，体现品牌差异化；
第六，真正赢得消费者信任的企业必须要树立品牌，但是树立品牌一定要大媒体、大投入、大广告。所以广告要耀武扬威，要标签十足，要很有差异，要有很大的排场才能建立起品牌信任；
第七，中产阶级是消费市场的风向标人群，品牌要围绕中产阶级做文章，高度关注中产阶级的消费心理。
经营企业，打造品牌，面对新的竞争环境我们要做的就是敢于斗争。没有斗争思维，就不可能寻找到品牌的核心斗争力。
记者：张默闻策划集团和永达传媒，一个是中国全案策划领导品牌，一个是中国高铁媒体领导品牌。您在线上发布会上也提出“正确战略”+“有效传播”的理念，那您认为什么是“正确战略”什么是“有效传播”？两者的联合会有怎么样1+1>2的效果呢？
张默闻：每个咨询公司、广告公司都在谈战略，但“正确的战略”是比战略还重要的层次。张默闻策划集团作为全案策划公司，能做的事情就是为企业提供正确的战略，而不是简单的战略。我们会根据企业发展的需求，为企业量身定制适合其发展的“特色化战略”。不正确的战略将会使企业付出惨痛代价。
中国处于混媒体时代，而企业的预算是有限的，投什么样的媒体才能更有效？所以企业必须将传播交给专业的公司，交给专业公司的专业媒体，这样的合作才使得企业的传播做到“有效的传播”。
所以，张默闻策划集团与永达传媒这样两个在战略与传播中均处于顶级的公司，联合推出“2020五个百亿品牌工程”为企业在战略、创意、传播中进行把控，就能实现1+1>2的最大化积极效应。我们希望由此为中国再创造五个伟大的、百亿级的领导品牌，在行业中起到更大的示范作用。
百亿是梦想，品牌是未来。张默闻策划集团联合永达传媒的“2020五个百亿品牌工程”项目的重磅推出，犹如一剂强心针，为处于泥潭困境中的中国企业重燃了看见黎明的光芒。有理由相信，双方的强强联合，将为企业重构增长，成为构建伟大品牌信仰的强大引擎，让中国品牌在世界舞台上更具力量，逆风飞翔。
