写在前面：

齐鲁频道是坐拥一亿庞大受众群体，连续十二年蝉联省网市网收视冠军宝座的全国地面频道“TV地标”。近年来，面对央视、卫视的强势挤压和新媒体传播环境下市场空间的不断萎缩，以齐鲁频道为代表的地面频道，需要在市场化体系下寻找破除体制机制束缚、推动新旧动能转换的有效措施。为此，张默闻这厮创造性地提出了“品牌地面战，齐鲁第一站”营销定位，成为频道连续多年使用的品牌广告语，产生巨大传播力，受到业内外一致好评。

三十秒出创意开辟齐鲁频道全新品牌战略

据了解，齐鲁频道作为一个省级地面频道，连续12年位居山东省网收视冠军，在全国省级地面频道中收视排名第一，被称为全国地面频道的“TV地标”。但是在电视行业普遍遭遇瓶颈的情况下，齐鲁频道面对央视、卫视的强势挤压和新媒体传播环境下市场空间不断萎缩的困境，急需一个强有力的口号来确定优势，指明方向。

2017年，齐鲁频道品牌研讨会上，当张默闻这厮得知齐鲁频道困惑已久的问题后，短短30秒，就提出“品牌地面战，齐鲁第一站”营销主题，一经提出，即获得超高票数一致通过，受到齐鲁频道高层的广泛好评，成为齐鲁频道出征第24届中国国际广告节的主题，并在此后成为齐鲁频道广告语，被连续使用多年。

速度的背后是强大的策划实力。作为中国百亿品牌操盘手、中国全案策划公司领导者，张默闻这厮一直以“策略准、创意狠、地位稳”的策划功夫闻名全国。这句30秒创意的广告语虽然只有简单10个字，但却突出强调了齐鲁频道竞争优势，还为其开创了全新品牌战略。

“品牌地面战，齐鲁第一站”这句广告语打破了央视、卫视的狙击，开辟了一条地面频道之路，强调品牌地面战的重要性。在我国传统电视版图中，地面频道跃动于城市化进程的脉搏、根植于地方百姓日常生活，具有节目选题灵活、编排制作变通性强、忠实的本地观众、动销能力强等独特优势，非常符合企业需求，是品牌宣传中不可或缺的重要一环。

同时，“品牌地面战，齐鲁第一站”巧妙突出了齐鲁频道“TV地标”的重要地位。二十多年来，齐鲁频道始终坚守‘或者第一，或者唯一’的创新发展理念，全年平均收视率、市场份额均居全国地面频道最前列，是品牌地面战的首选频道，是地面传播中最好的合作伙伴。

事实上，齐鲁频道连续多年参加中国国际广告节，每年的创意主题，都需要经过高层的反复讨论，推翻数轮才得以最终确定。而此次张默闻这厮凭借对媒体的了解和对市场的深刻洞察，迅速提出主题创意，并被齐鲁频道高管赞到：“张老师不愧是中央电视台蝉联六年的广告策略顾问，主题创意大气强劲、一鸣惊人。”

十字定位见证齐鲁频道品牌超级动销影响

“品牌地面战，齐鲁第一站”作为齐鲁频道的主题出征了第24届中国国际广告节，并作为齐鲁频道参与第25届国际广告节“2019齐鲁频道优质资源分享会”的主题继续沿用。会上，齐鲁频道总监黄宝书表示，齐鲁频道作为全国地面频道的领头羊，经过这些年的探索和实践，对新环境下的转型和发展有了清晰的认识和方向，在收视份额、品牌影响力、公信力等方面得到了进一步提升。这些发展与进步，与我们的品牌定位是密不可分的。

2018年上半年，齐鲁频道在山东的收视份额同比提升42％，在全国省级地面频道中收视排名第一，是第二名的1.41倍。晚间黄金时段是全国唯一收视率破8的频道，是第二名的1.92倍。除了收视率的优异表现，齐鲁频道的新闻热线量每天在1300—1500个，是其他媒体热线量的十几倍。除了这些抢眼的数据，齐鲁频道和品牌方的合作也是战果累累。

《葵花药业·小葵花安全调查》获得齐鲁频道等山东当地媒体的竞相报道，小葵花金银花露在山东连锁店达成了三万件的进货，打开了山东市场的销量；《鸿茅药酒·回家吃饭》以文化彰显齐鲁气质，将亲情诉诸于碗筷，8个家庭齐聚济南共吃团圆饭，三个小时的直播获得1110.67万的点击量；《今麦郎·大今野“齐鲁好嗓子”》实现全天12小时销售，每场销售量1000箱以上，真正实现了品牌声量与品牌销量的双赢；《今麦郎·凉白开“好客山东行”》更是吸引了十万余人参数，单场直播观看人数超40万人次，累积超300万人次；《江中牌健胃消食片“宝贝爱吃饭，妈妈超安心”》短短3天，曝光量超过2.1亿，互动评论超千万，微博话题总榜冲进前4，今日头条视频平均点击率4.35%，刷新了行业纪录……

对于齐鲁频道取得的优异成绩，张默闻这厮表示，这也是齐鲁频道很多战士努力的结果。“他们每次和我谈起齐鲁频道的定位和营销都热血沸腾，从他们的话语里我真正的理解了齐鲁，洞察了齐鲁，亲近了齐鲁，也亲近了齐鲁频道所拥抱和服务的客户。正因为如此，我才挖空心思为齐鲁频道做了一个营销定位：品牌地面战，齐鲁第一站。我希望他能在地面战上真正成为地面第一战、地面第一站和地面第一赞。”

懂品牌更懂媒体是张默闻策划的独门绝技

事实上，作为一家品牌全案策划集团，张默闻这厮不仅具备品牌战略思维，能够服务娃哈哈、中国恒大集团、天能集团通威集团和中国精工集团等巨舰型企业；也非常具备媒体思维，多年来，不断与诸多头部媒体达成合作，为企业定制的发展战略“叫好又叫座”。

作为连续7年蝉联中国中央电视台广告策略顾问，张默闻这厮为华风集团旗下的CCTV天气预报营销资源创意了“8亿观众的选择”营销定位，提出了“中国天气，预报中国”的品牌定位，强大的销售力使其广告资源供不应求，销售火爆；作为广告人文化集团的战略伙伴，为其策划了“月度大案”经典名牌栏目，促使其成为广告界第一刊；与永达传媒进行战略合作，一句“中国人口14亿，高铁运送17亿”奠定了永达传媒中国三大主流媒体的地位，使“高铁广告找永达”成为业界共识。

无论是品牌战略或者媒体思维，其实这背后都是张默闻这厮始终坚持创意的力量。相信凭借这股对创意和策划的热爱，张默闻这厮一定能够继续帮助品牌和媒体梳理独特卖点，开辟全新战略，取得更大突破。