盛夏七月，佳音徐来。2020年7月，当股市行情处在一片欣喜火热之时，A股市场中又迎来了一支潜力医药股的强势登陆。7月10日上午，张默闻策划集团倾情服务的中国儿童药业品牌——海南葫芦娃药业集团股份有限公司A股首发仪式在上海证券交易所隆重举行（股票简称“葫芦娃”，股票代码“605199”）。葫芦娃药业成为《海南自由贸易港建设总体方案》公布以来，首家上市的本土医药企业，更成为在张默闻策划品牌护航下又一崛起的大国品牌。

据市场数据显示，此次葫芦娃药业公开发行股票数量为4010万股，发行价格为5.19元/股，募集资金总额为2.08亿元人民币。截至7月10日收盘时，葫芦娃公司股票已经达到报收7.47元/股，涨幅高达43.93％，上市首日即封住涨停板，新股发行认购异常火爆。

当日，葫芦娃药业集团董事长刘景萍与上海证券交易所副总经理董国群现场签订《上市协议书》。同时，海口市副市长、海南省地方金融监督管理局副局长、海南省工信厅副厅长、海南省证监局公司处副处长等各级政府领导，以及中信建投证券、中国医药物资协会、大参林医药、一心堂药业、益丰大药房等行业嘉宾代表出席，共同见证这一历史性时刻。葫芦娃强劲的品牌发展实力，提振了海南医药产业的发展信心，受到了行业、商界、政界等多方关注与支持。

作为张默闻策划集团医药行业的重要客户之一，在张默闻这厮品牌战略指引下，此次葫芦娃药业的成功上市打破了海口市近4年无新增上市公司的被动局面，以科创实力+品牌效应带动地方发展。品牌力量的爆发，让葫芦娃成为张默闻这厮的医药板块上市企业，打造出儿童医药企业中当之无愧的强势品牌。

不忘初心，回顾过去。2015年7月，葫芦娃药业董事长亲率团队前往杭州拜访张默闻这厮。此番访问促成了葫芦娃药业与张默闻策划集团的战略合作，开启了葫芦娃品牌发展的破冰之路。张默闻这厮凭借“北有小葵花，南有葫芦娃”奠定了葫芦娃的品牌江湖地位，为其五年的跨越式发展奠定了强大的品牌根基：

符号营销，张默闻钩出葫芦娃品牌地位大格局

成立于2008年的葫芦娃药业集团，坐落于海南岛，是国内唯一一家被入选为中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的著名企业、国家级高新技术企业，是儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的公司之一。

但由于儿药研发成本高、利润低，我国医药市场上儿童专用药品长期处于极度匮乏中。因此，张默闻这厮深刻意识到，葫芦娃药业的发展不仅要面临国内儿药行业的品牌崛起问题，更要肩负起儿童用药的民族大旗。

基于此，张默闻这厮突破传统品牌营销模式，以站在月球看地球的格局高度对葫芦娃药业的企业战略、企业文化、品类规划、品类定位、广告创意、营销模式、销售渠道、媒体传播等十一大模块作出了全面系统的策划，从多方面为品牌战略打造出一套强有力的符号之钩：

1. 品牌符号：提出葫芦娃药业将整合品牌资源，融合融智融品牌，持续推进品牌、品质、品类、品德的四品创新发展之路，全面提高葫芦娃药业全国儿科事业服务的能力与水平，力争在五年内把公司做成国内规模最大、品种最全、服务最优的儿童药品生产集团化企业，实现成为中国儿药行业第一的品牌愿景；

2. 葫芦符号：为葫芦娃品牌标识赋予更深层的企业精神图腾含义，将葫芦娃药业悬壶济世、拯救苍生的宏愿与葫芦形象代表灵丹妙药、治病救人的象征深入结合，形成强大的品牌识别符号；

3. 品类符号：打造“葫芦世家营销模式”，通过“葫芦爸”“葫芦妈”“葫芦娃”三类人物所代表的成人药、妇科药、儿科药三种品类，共同撑起葫芦娃药业的品牌文化。成功打造出暖男爸爸、知性妈妈、可爱娃娃三个时尚化的品牌形象，助力品牌升级；

4. 组织符号：提出构建集生产中心、品牌中心、营销中心、《中国葫芦娃品牌报道》编辑中心及葫芦娃管理商学院的6大直属于总部管辖的组织机构并融入代理商智慧的民主智囊团体，组织系统升级为葫芦娃药业点亮一支新火炬；

5. 工具符号：突破单一传统营销，通过形象、学术、传播、营销、招商等工具创造葫芦娃多样性品牌营销模式；

6. 文化符号：提炼葫芦娃药业的企业文化符号，形成统一的企业文化发展理念和行为要领，提出“领袖文化”“儿药使命”“葫芦世家家文化”“品牌故事”等独特企业文化符号；

7. 精神符号：听觉传播建立企业精神符号，通过企业歌曲《中国葫芦娃》传递“健康中国娃”的品牌使命；

8. 差异符号：创造性提出“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位，让葫芦娃儿童药业品牌地位无可撼动，开创儿药行业新格局，与成人药品形成巨大差异符号。一句“孩子反复咳嗽有新选择啦”则确定了小儿肺热咳喘品类的超级单品地位。

在张默闻这厮品牌符号的全力打造之下，2015年葫芦娃药业完成了品牌多方面强势升级，“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位广告语轰动行业。强大的品牌符号战略造就了海南葫芦娃药业前所未有的品牌高度，让品牌价值实现质的飞跃。

大会出击，张默闻创造葫芦世家品类销量传奇

葫芦娃药业在专注儿童药研发的同时，不断完善以“葫芦娃”为核心，“葫芦爸”与“葫芦妈”为两翼的产品群。将中医药发展与时代科技紧密结合，独创小儿肺热咳喘颗粒（4g）、肠炎宁胶囊（每粒装 0.3g）、肠炎宁颗粒（每袋装 2g）等独家规格产品。然而在医药市场产品如林，鱼龙混杂的状态之下，如何突破传播壁垒，打造明星产品，成为葫芦娃销量突破的关键点。

品牌发展，品类先行。2015-2016年，张默闻这厮通过两场超级大会的形象定位，打造出葫芦世家三大系列品牌，一举实现葫芦娃药业“儿童用药、成人用药及妇科用药”的超级品类矩阵，将品牌价值转化为葫芦娃药业的终端动销力，争创品类销量奇迹。

【超级大会之葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克上市大会】

2015年11月，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装暨商学院成立仪式震撼召开，全新升级的小儿肺热咳喘颗粒4克装在海南上市，拉开葫芦娃品牌出击的帷幕。张默闻这厮亲自策划把控，最终使这场盛会在品牌、企业与行业等维度取得圆满成功：

第一，小儿肺热咳喘颗粒4克上重磅上市。在张默闻这厮的策划之下，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克全新标识与包装震撼推出，葫芦吐金丹的创意Logo，大胆创新的橘红色包装色彩，以翻开页码的色块和金边来突出的“4克”元素，全新修缮的可爱葫芦娃卡通形象，四种元素创意集合为一体的包装符号让终端形象识别大大提升；

在平面广告设计上，张默闻这厮延续产品的标准色——橙色作为葫芦娃肺热的产品主色调，平面广告全面导入饮料色唤醒孩子爱喝新冲动，创造葫芦娃品牌平面符号成功突显产品有效诉求；

在电视广告创意上，张默闻这厮深知此次4 克装是对3克的升级换代，以其更好药材、更高标准、更快起效、更佳口味在治疗孩子反复咳嗽方面占有明显优势，创意了一条极其符合品牌气质的广告片。全新葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装凭借新包装、新形象和新广告，宣告中国儿药从此进入4g时代，成为儿药行业的领先品牌。

第二，葫芦娃肺热橘皮书首度公开。葫芦娃药业在儿药领域首次发布《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装研产销透明化橘皮书》，引起行业强烈反响。以大量事实依据向消费者与行业表明葫芦娃捍卫儿童健康权，率先做出中国儿童的安全药、放心药、管用药标杆的决心。

第三，葫芦娃企业宣传片震撼发布。现场，葫芦娃药业新版企业宣传片震撼首映。在张默闻策划集团的策略支持下，葫芦娃企业宣传片首映大获成功，打响葫芦娃企业传播战的第一枪。

第四，张默闻这厮被聘任为葫芦娃品牌总经理，并作《中国儿药向南看》的重磅演讲。张默闻这厮对葫芦娃药业未来的品牌营销战略做出了全新规划。他提出葫芦娃药业将全面整合营销传播资源，建立健全管理、市场、销售、传播、培训、服务等各种机制，创新“葫芦世家营销模式”，构建全新营销服务体系，建立互联营销新秩序。

一场大会使得明星产品葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒一跃成为国内儿童止咳用药首选产品，并将入选由国家卫计委编撰的《儿科用药指南》。本次大会现场签约订单金额超出预期 200%，突破葫芦娃药业单场单品签单记录，更是吸引浙江电视台、海南电视台、海南日报、网易、搜狐、凤凰网、中国药店杂志等30余家国内著名媒体对葫芦娃品牌出击盛会进行集中报道。

【超级大会之葫芦爸新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会】

随着葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒大会的成功，张默闻这厮乘胜出击将葫芦爸品牌一举推出。2016年4月，历时4年研发改进的葫芦爸新肠炎宁胶囊携十大星品在杭州西湖齐上市，几大成果发布惊艳全场：

第一，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊成功上市，好产品离不开好视觉和好概念。在张默闻这厮的创意下，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊延用了葫芦娃儿科药“葫芦吐金丹”的形式，同时，选用绿色作为主色调，既符合产品品类色系规范，也表达了肠炎宁胶囊是纯中药制剂、绿色安全的含义。黄绿搭配颜色协调，使得整个包装美观，在终端对消费者更具有视觉冲击力和吸引力；

在产品概念方面，张默闻这厮全新产品广告语“告别传统肠炎宁，现在选择葫芦爸”震撼亮相，一句“告别传统肠炎宁”就是向行业宣告：肠炎宁已经进入“葫芦爸”时代。

第二，葫芦爸大品牌崛起，全新葫芦爸卡通形象以及富有营销力的平面亮相，旗下葫芦爸消炎宁片、葫芦爸橘红痰颗粒等十大星品齐亮相，葫芦娃成人药品类全面发展；

第三，《葫芦爸牌新肠炎宁胶囊—研产销透明化绿皮书》发布，将新肠炎宁胶囊的研发论证、生产标准体系、售后保障进行了深刻分析，还将销售网络、产品升级、权威认证的信息毫无保留的公开透明化。绿皮书用事实和依据证明了葫芦爸牌第三代肠炎宁胶囊与同品类产品相比具有的突出优势，以及受到全国医患的广泛认同。让产品在阳光下生产，让品牌在公众监督中热销全国。

第四，张默闻这厮作了《葫芦爸葫芦爸 什么肠炎都不怕》的主旨演讲。张默闻这厮用激情高昂的语言和精准的战略布局向与会嘉宾阐释了葫芦爸品牌整合营销传播策略，宣告品牌强势升级，勾画出了未来葫芦爸品牌的美好蓝图。演讲被合作伙伴高达45次的掌声打断。

第五，歌曲《葫芦世家》首发，沿用《吉祥三宝》的曲调重新填词，将葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌信息、文化巧妙地融入其中，获得在场嘉宾的啧啧好评。

两场超级大会奠定了葫芦娃的行业地位，书写了企业的发展前景。在2016年中国非处方药物协会主办的第十三届中国自我药疗年会中，葫芦娃药业集团明星产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒名列2016年度中国制药工业中药感冒咳嗽类非处方药销售前3强；葫芦爸牌肠炎宁胶囊名列2016年度中国制药工业中成药消化类产品非处方药销售前10，排名第7。

新冠肺炎疫情期间，葫芦娃药业向海南省红十字会捐赠出小儿肺热咳喘颗粒、克咳片等临床一线用药，收到了积极的治疗效果反馈。在四川、河南、辽宁等省份的地方新冠肺炎诊疗方案中，更是将小儿肺热咳喘颗粒作为治疗热毒闭肺证的重点中成药进行推荐。小儿肺热咳喘和肠炎宁产品在OTC市场占有率均位居同类产品第二名。

自2015年达成品牌战略合作，张默闻这厮不仅帮助葫芦娃药业建立起品牌超级符号，更是掀起葫芦世家销量风暴。此后三年，企业销售额不断增长屡创奇迹：2017年、18年及19年，葫芦娃药业实现营业收入分别为6.55亿元、9.84亿元和13.06亿元，净利润分别为2212.79万元、1.01亿元、1.2亿元。

作为中国排名第二的策划人，张默闻这厮在药品品牌打造方面具有丰富经验，成功打造出金鸡胶囊、德众鼻炎康片、快克、小快克、博科鼻炎水等众多国内知名品牌。张默闻这厮助力葫芦娃实现品效合一的发展，为其成功上市提供了强劲潜力与品牌口碑的有力支持，为葫芦娃成为可持续增长力的优质上市公司插上了强劲的品牌之翼。正如葫芦娃药业董事长所说：“把葫芦娃交给张默闻，我一百个放心！”