2021年3月6日，“皇玛·康之家商学院成立及新片发布会”在成都隆重举行。作为商学院品牌顾问，在成立仪式上，张默闻这厮发表助兴演讲——“十个一定要”的战略方针，从定位、文化、信仰、教学等不同方向指引着皇玛商学院的未来发展，极大地鼓舞了全员士气，展现出皇玛商学院独一无二的学院优势。

【张默闻这厮讲话实录】

今天是皇玛商学院的成立仪式，这一刻等了好多天，等了好几年，今天终于变成了现实。我想和大家说的是，你们真的很幸福，我服务过这么多企业，帮助过这么多企业建立商学院，没有一个能够荟萃北京大学、复旦大学、暨南大学三所中国百年名校、名教授。而这些稀缺资源特别难以得到，我们要热烈地感谢叶帅和陈老师，两位的努力奠定了我们成立仪式上伟大教授的莅临。

刚才我们的陆地教授关于“为什么建商学院？怎么建商学院？商学院如何成长？如何把企业大学更具商业伦理、商业道德、商业实战技巧？”都做了很好的阐释。在老师面前，我班门弄斧说几句看法，在座上千名皇玛商学院的一期学员，作为战狼突击队训练营的学生们，我想用“十个一定要”送给大家，希望对大家今后学习有帮助。

第一，一定要把企业价值观和营销信仰作为使命贯穿下去。把企业大学长期办下去形成品牌，在商学院中就要不断强化皇玛的价值观和营销信仰。唯有价值观才能永存，唯有营销信仰存在，我们的营销工作才能更好地推进。这是我们商学院团队需要共同认知并遵守的。

第二，一定要来上课。“酒席好摆客难请”，学院建立了，教授请到了，企业投入了大量人力、物力，关键是我们所有代理商都要敢于把人送进来，自己来，也要团队来，让企业帮助你们实现对员工的再教育。凡是做得好的企业，比如我们服务的中国建材、恒大集团，这些世界500强企业都非常重视企业的学院建设。希望所有学员从今天开始起，制定好自己的员工输送计划，分期分批进行，从而实现营销和管理的突破。我们将用大学的思维和方法丰富和武装企业营销。在这里所有的东西都是实战的，都将和你的营销业绩契合。

第三，一定要把商学院变成集战略理解、战术支持和战斗现场的学院。你们不仅要学习简单的营销话术，还要学习对企业营销战略的思考。如果代理商或者主要管理者根本不知道皇玛·康之家品牌营销战略，不知道企业发展战略，这个学习是没有用的。

第四，一定要把皇玛商学院办成中国家具第一商学院。目前家具行业我见过的商学院，都不太理想。今后你们会见到更伟大的大学，甚至西方大学的教授来这里讲课，你们将用极低的成本换来全球化的教育，这是皇玛的承诺。皇玛将把中国沙发文化和世界沙发文化结合，形成全球化的家具视野。

第五，一定要让员工来皇玛学习。你们要对自己的品牌和营销进行自救，很多企业发展中会遇到瓶颈，店面装得很大，缺乏实际动销。要么被竞争对手打得落花流水，要么自己开始动摇。皇玛将大家的命运和企业的命运紧密联系在了一起，就是要做一件相互拯救的事情。

第六，一定要让中国高端沙发真专家变成现实。我们要让皇玛在中国、全球被承认是“高端沙发真专家”，这一战略定位也是商学院的宗旨。商学院的根本目的要聚焦主业上，即通过持续教育在业界，甚至跨界让人们知道我们是“高端沙发真专家”。

第七，一定要用好三种老师。一是大学老师，以老师在业界德高望重的经验，向我们传授品牌，特别是广告学和新媒体的使用等。二是以叶帅为代表的优秀企业家，他们是打仗的人，都是从无到有，从贫穷到富有，从小到大，从大到强的实践者。三是经销商，你们有望成为商学院老师，如果你们销售做得好，企业文化做得好，还忠诚皇玛，和皇玛建立了非常好的纽带关系。那么无论从价值观还是营销信仰都一致，你们完全可以成为皇玛的老师。用经销商影响经销商，这是我们未来重要战略之一。所以，我们会整合各种老师资源，促进我们在各领域、各维度、全方位的交融。

第八，一定要像大学一样月月开课、季季开课、年年开课。我希望课课有观点、课课有实战、课课有行动。让不会销售的人出去就是一员销售猛将，不懂营销战略的出去都能大谈营销战略，对皇玛没有感情的上完课后都对皇玛产生情感依赖。我希望这个课不是一年一课，而是更密集地开课。唯有思想碰撞、搅动，我们的心灵才会靠得更近。

第九，一定要合纵连横，把企业大学化，把商学院企业化。我们用最好的师资力量，最好的院风，最好的课程来武装大家的头脑。但是，我们更加愿意把商学院企业化，学院没有企业的按部就班，但是又和企业不同时期产生的使命相吻合，能解决企业的实际问题。皇玛商学院要形成皇玛专有的价值，让学员感到自豪，这才是学院所要走的道路。

第十，一定要放在终端人员的培训上，让每一个都是产品的外交官，让每一个人都是皇玛的体验官。外交官的外交辞令是非常厉害、滴水不漏的，皇玛的企业、产品、价格谈判等的话术，要张嘴就来而且要有极强的杀伤力。体验官就是在你的心中要树立皇玛第一的理念，即对皇玛品质的认可必须达到信仰的程度，这是营销的最高境界。什么时候产品成为你的信仰，什么时候你才配得上真正的营销高手。唯有信仰才能超越疼痛、艰苦，才可以做到一切。

最后，感谢叶帅，祝福所有的学员，感谢教授，希望皇玛商学院能够越办越好，成为超一流的中国家具商学院，我有信心成为商学院的完美助教，我希望和大家一起走下去，谢谢各位！