2021年3月6日，在张默闻策划集团、三所百年高校教授以及上千名皇玛合作伙伴的见证之下，皇玛·康之家商学院正式成立。下午，皇玛康之家品牌创始人、皇玛商学院学院叶晓亮董事长带来了商学院的首课演讲。四个小时的震撼演讲，为皇玛品牌与商学院的发展道路做出了战略性的总体规划。

张默闻这厮作为皇玛·康之家品牌操盘手，进一步为品牌与终端提出了“十大金句”。十个观点获得皇玛·康之家董事长与现场所有代理商的一致好评。在张默闻这厮的发言中，全场爆发出热烈的掌声，为皇玛商学院的首课添上了精彩的一笔。

【张默闻这厮讲话实录】

非常感谢叶总的演讲。我在叶总的演讲中，总结了几点。我今天想说，为什么皇玛·康之家是真正的高端沙发真专家？

其实很简单，因为三个字“笨功夫”。叶晓亮董事长真的下了笨功夫，我理解的笨功夫是八个字：功力深厚，信仰深厚。

什么是功力深厚，就是基本功非常好，马步非常扎实，所有的功法都从最基础做起。皇玛·康之家沙发不论是从原料还是到坐靠系统，都是尊重人的基础学科，做到最好。

什么是信仰深厚，就是皇玛只做最好的东西，坚决不改变。日本有很多家百年企业，甚至有千年企业，他们都是同一个技术传承几代人。所以，唯有坚持笨功夫才能成功。

鉴于此，下面我将从几个维度和大家聊一聊，如何下好笨功夫。

第一，我们要“坚守战略的笨功夫”

皇玛·康之家始终在坚持做最好的沙发，卖最好的沙发，并且在不断地进行品牌提升。所以皇玛在踏踏实实地做战略的笨功夫，清晰地知道品牌往哪走：就做健康、环保、舒适的高端沙发。

第二，我们要“坚守广告片的笨功夫”

皇玛·康之家对广告的投入是持续的。广告是投资，广告是品牌最大的免疫力。

第三，我们要“坚持装修战和产品的价值战”

一个品牌是否是高端品牌，是否永远受到欢迎，装修战略是非常重要的战略。它不应该是被企业逼迫的行为，而应该是大家持续发展的重要的持续性行为。有人说皇玛沙发贵，但贵有贵的道理。所以要坚守皇玛沙发的价值。

第四，我们要“坚守长期主义的笨功夫”

什么是长期主义？要做的时间长。长期主义就是一种笨功夫。谁都喜欢吃快餐，又有谁愿意几十年如一日地烹一盘好菜。皇玛要坚守长期品质主义，代理商也要坚守长期营销主义。

第五，我们要“坚持营销脱贫的笨功夫”

我们在三个方面值得脱贫。一，技术贫。我们的销售技术是不是最先进的；我们是否了解皇玛先进原料和制造技术。二，信心贫。我们要对皇玛的高端有信心，对销售皇玛的品质有信心。没有信心是很可怕的，不愿意销售有信心的品牌，不愿意打价值战都是非常可悲的。三，管理贫。会做生意，未必会做管理；是有钱人，未必是企业家。我们要在管理上也下笨功夫。所以，我们要做到技术、信心和管理都摘帽脱贫。

第六，我们要“坚守六件套的笨功夫”

要把所有的六件套都卖得像沙发的主品类一样精彩。我们每年都跑市场，我们每年出的产品都是非常棒的。从喜达床垫到小三件都是非常棒的。所以，品质是皇玛的基因，皇玛就是品质的象征。皇玛把品质作为企业的立命之本，这就是笨功夫。所以代理商在营销的境界上也要有笨功夫。

第七，我们要“坚守狼性文化的笨功夫”

狼性文化不是叫出来的。狼性文化是怎么来的？是奔跑出来的。狼是唯一一边奔跑一边思考的动物。狼的精神不仅仅是冲击，更重要的是它的思考力和判断力，这就是狼。所以大家销售的时候像狼一样向前冲，并思考，下笨功夫。

第八，我们要“坚守把产品优点放大的笨功夫”

我们要把产品优点说好、多说。对每一个消费者都不敷衍，将皇玛产品非常有感染力地介绍给消费者。销售员要把皇玛当做信仰，把卖皇玛当成习惯。皇玛是中国最好的沙发，这就是大家的信仰。

第九，我们要“坚守增长和成长的笨功夫”

增长是销量，成长是集体的成长。皇玛品牌要成长，代理商要成长，店长要成长，店员要成长。所以销量的增长和集团的成长是非常重要的。

第十，我们要“坚守崇拜叶帅变成信仰的笨功夫”

为什么要把叶帅当成信仰？我有三个理由。一、叶帅坚守做中国最好的沙发，就这一点就足以成为大家的信仰。皇玛沙发的品质好，不是对皇玛车间的认可，对工厂的认可，是对皇玛领袖的认可。皇玛最大的精神教父是叶帅。二、皇玛始终是有危机意识的，它在不断地学习，不断地创新改变。今天的皇玛商学院成立仪式能将三所百年高校的教授请到，就是最好的证明。三、叶帅不论何时都亲自上阵。所以我们的代理商没有资格把店里的事情都交给店长，自己享受。

唯有我们脑袋里每天都坚守笨功夫，让自己每天去努力，去改造自己，才能有非常辉煌的明天。

谢谢各位。