走市场张默闻深入鲁西南亲自作调研探终端找寻山楂树下品牌营销新灵感

走市场张默闻深入鲁西南亲自作调研
探终端找寻山楂树下品牌营销新灵感

2021年6月初，受冠芳山楂树下单玉明董事长的委托，张默闻这厮亲率团队奔赴山东，对山楂树下鲁西南市场展开了深度调研。张默闻这厮与大区经理、大区总监以及重要代理商代表进行了亲切的交流与沟通，并走访了各大商超及餐饮等终端渠道，对鲁西南市场的真实状况作了全面的摸底调查，张默闻这厮独特的访谈式调研方法受到了代理商们的热诚欢迎。在调研过程中，张默闻这厮针对不同代理商的困惑现场给出了解答，受到了代理商的一致好评。访谈结束后，代理商们纷纷表示：“通过与张默闻老师的沟通，我们对做好山楂树下更有信心了。”

从“山楂树下”品牌名字创意，到“多吃不怕”广告语的诞生，再到一个单品大卖60多亿，成为中国山楂饮料的领军品牌，张默闻这厮在山楂树下品牌发展的每个重要节点给与了品牌策略支持，受到单玉明董事长的充分肯定。随着“山楂树下百亿梦想”的提出，新的终端策略将成为实现百亿梦想的重要基石。作为山楂树下的品牌操盘手，张默闻这厮深知此次调研的重要性，带着问题与使命，如火如荼地展开此次调研活动。

此次调研以济南市区为核心，对鲁西南地区的莱芜区、泰安市、肥城市等重点市场进行了深入的走访。张默闻这厮通过对大区经理及大区总监的调研，对鲁西南市场的整体运作情况以及代理商的心态作了初步的了解。张默闻这厮每到一站，都与当地代理商进行了亲切的交流，仔细聆听他们的诉求与困惑，并一一作了现场梳理和解答。访谈中，张默闻这厮强调了广告的重要性，并逐步打消了代理商对于广告投入的顾虑，与代理商就如何做大做强区域渠道进行了深入探讨，大大提振了代理商的信心。不管是夫妻店、还是大型商超连锁以及餐饮店，张默闻这厮都对终端产品的陈列、导购、活动、广告、竞品作了深入调查，并对终端存在的问题进行了仔细记录。

令张默闻这厮感到欣喜的是，代理商将张默闻这厮创意的广告语做成了“爆炸贴”进行宣传，市场反馈良好。于此同时，在调研现场，张默闻这厮有了新的广告创意灵感，并获得了大区领导及代理商的认可，相信不久就会高调出街，再一次掀起山楂树下的销售热潮。

一场高质量的调研是做出正确决策的前提，张默闻这厮始终认为真相是从现场调研获得的，必须放低姿态，怀着真心为代理商解决问题的心态，才能获得代理商的真诚相待。此次调研收获颇丰，成果将在未来的终端政策中一一呈现。我们有理由相信，在山楂树下代理商的全力支持下，在张默闻这厮的策略支持下，“山楂树下百亿梦想”一定会实现。