张默闻为山楂树下量身定制营销策略新时期战略营销方法论指明动销方向

张默闻为山楂树下量身定制营销策略
新时期战略营销方法论指明动销方向

“默闻老师对山楂树下品牌、渠道的分析、深耕超出我们的想象，非常深刻，让我们为默闻老师鼓掌。默闻老师为我们提出的话术非常好，值得所有渠道传播，讲得非常透彻，值得我们学习，深思，再次感谢默闻老师！”
——山楂树下单玉明董事长

2021年6月，张默闻这厮受山楂树下单玉明董事长的邀请，对山东鲁西南市场进行了走访调研。6月18日，张默闻这厮带着一线调研的成果赶赴天津冠芳集团总部，为山楂树下的高管及代理商们带来一场精彩的营销策略演讲大会，给此次调研画上了圆满的句号。两个小时的演讲，张默闻这厮以全新视角深入讲解了渠道运作的策略，并给与了方法和信心，代理商们激情高涨，现场掌声雷动。

演讲伊始，作为山楂树下的品牌操盘手张默闻这厮对山楂树下2021年上半年创造了最高增长率表示了祝贺和肯定。今年是山楂树下百亿品牌梦想的冲刺之年，在张默闻这厮的策略支持下，山楂树下品牌频频发力，广告登上CCTV1黄金档，强势霸屏全国重要高铁站点大屏广告，品牌冠名高铁列车驶向全国，并冠名了《非诚勿扰》和《中国新相亲大会》等综艺节目，获得了巨大的品牌曝光度，实现了销量的快速增长。目前，山楂树下累计销售额突破70亿元。

现场，张默闻这厮用《山楂树下的9个渠道奇迹》和《山楂树下的9个强化》对此次山楂树下渠道调研的结果进行了高度总结和深度剖析，对重点市场的成功经验进行了推广，也对存在的问题进行了指正。在快消品行业渠道为王的时代，为了配合冠芳山楂树下实现销售目标，张默闻这厮特别提出了《山楂树下新时期战略营销六条方法论》，从渠道、战略、营销、客户、产品、管理等六个层面对渠道建设问题进行了全面的解析，提出了新的目标、标准及方法论，获得了高管团队和代理商们的一致认可。

山楂树下100%山楂果汁是2021年山楂树下重点打造的明星产品，山楂果汁含量达到100%，未来将成为山楂树下新的增长点。对于即将上市的山楂树下100%系列新品推广，张默闻这厮作了以下思考，100%产品必须锁定健康，紧紧抓住山楂黄酮护心脑和软化血管的功效，以一款具有食疗功能果汁的定位进行市场营销。针对中老年人易患消化不良和心脑血管疾病以及中国正进入老龄化的社会现状，张默闻这厮将此款产品的主要消费场景进行锁定，提炼出“孝敬爸妈要送啥？就送山楂树下100%”的广告语。

培训结束后，单玉明董事长现场给与了高度评价：“默闻老师对山楂树下品牌、渠道的分析、深耕超出我们的想象，非常深刻，让我们为默闻老师鼓掌。默闻老师为我们提出的话术非常好，值得所有渠道传播，讲得非常透彻，值得我们学习，深思，再次感谢默闻老师！”现场响起了热烈的掌声。

从调研中找问题，从调研中出答案。张默闻这厮亲自调研、亲自总结的工作态度和方法再一次征服了现场所有听众。在张默闻这厮的策略支持下，属于山楂树下的大渠道时代即将到来，百亿梦想必定会实现。