写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是《歌曲营销》系列专访的第1篇，我们邀请了张默闻策划集团全案客户龙蟠科技董事长石俊峰，畅谈龙蟠科技品牌歌曲《世界品牌 中国龙蟠》和旗下三大子品牌歌曲《速度与温柔》、《可兰素之歌》、《拥抱迪克 拥抱未来》的精彩故事。

龙蟠科技董事长石俊峰称赞道：“一首品牌歌曲，胜过千言万语！”

背景介绍

合作三年，龙蟠科技从知名汽车化学品企业发展到国内规模前列的绿色化学与绿色能源专家型企业，产业涉及锂电材料、润滑油液脂、车用环保尿素、车用养护品、智能装备、氢能源、生物科技等多个领域。张默闻策划集团先后为龙蟠科技及旗下子品牌进行战略定位、品牌策划、文化重塑、单品打造等一系列营销动作，助力龙蟠科技集团及品牌快速发展。其中，张默闻这厮为龙蟠科技创作的企业歌曲《世界品牌 中国龙蟠》与部分品牌歌曲《速度与温柔》、《可兰素之歌》、《拥抱迪克 拥抱未来》被收录在本次即将上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

不同的品牌战略有不同的歌曲营销方法。今天，我们特别邀请到龙蟠科技董事长石俊峰先生，同我们一起揭秘龙蟠科技及其子品牌在歌曲营销过程中的感悟和思考。

歌词赏析

【1】
《世界品牌 中国龙蟠》
作词：张默闻 作曲：陈伟
艺术指导：石俊峰 演唱：张津涤

我们一起跨过江河，我们一起翻越高山
因为我们的名字叫中国龙蟠
我们一起展望明天，我们一起高歌扬帆
因为我们的名字叫中国龙蟠

我们是世界品牌，我们是中国龙蟠
我们秉承懂汽车更懂客户的核心理念
用照顾好全球每一辆汽车的使命
把龙蟠成为世界第七的梦想实现，梦想实现

我们一起上班下班，我们一起同路征战
因为我们的名字叫中国龙蟠
我们一起激情装满，我们一起挥洒血汗
因为我们的名字叫中国龙蟠

我们是世界品牌，我们是中国龙蟠
我们秉承懂汽车更懂客户的核心理念
用照顾好全球每一辆汽车的使命
把龙蟠成为世界第七的梦想实现，梦想实现

【2】
《速度与温柔》
作词：张默闻 作曲：陈伟
艺术指导：石俊峰 演唱：张津涤

开上你的爱车把我带走
我在你的车里感受温柔
哪怕漫漫长路 有你在
有你在 我就永不停留

开上你的爱车把我带走
我在你的身边极尽温柔
哪怕漫漫长路有你在
有你在 我就不会停留

你说爱情保养需要温柔
你说爱车保养需要世界好油
龙蟠润滑油就像一双莲花的手
让我们享受速度享受温柔

你说爱情保养需要温柔
你说爱车保养需要世界好油
龙蟠润滑油就像一双爱情的手
让我们享受速度享受温柔




【3】

《可兰素之歌》
作词：张默闻 作曲：陈伟
艺术指导：石俊峰 演唱：金久哲

中国大公路，纵横千万里
风驰电掣行，一路我和你
不怕风和雨，不怕远距离
一路平安到达目的地

卡车想有劲，可兰素帮你
一路迎春风，领跑没问题
用上可兰素
就是这么嗨就是这么嗨，就是这么美

中国大公路，南北千万里
春夏秋冬时，一路我和你
不怕雷和电，不怕涉山水
一路平安到达目的地

想有好空气，可兰素帮你
尾气不超标，一路好空气
用上可兰素
就是这么嗨就是这么嗨，就是这么美



【4】

《拥抱迪克 拥抱未来》
作词：张默闻 作曲：陈伟
艺术指导：石俊峰 演唱：金久哲

就是现在，壮志满怀
迪克的梦想无限精彩
巨龙咆哮，驱动战车
迪克的品牌闪耀在世界舞台

车轮飞转，豪迈起来
迪克的车手无限风采
油门到底，弯道超车
迪克的品牌领先在世界舞台

我们渴望成功，我们渴望比赛
我们保养好世界每一辆名车
我们热血跨越，我们致敬名车
我们拥抱迪克，拥抱未来

我们代表速度，我们激情归来
我们创造好世界第二的舞台
我们创造经典，我们致敬名车
我们拥抱迪克，拥抱未来



记者：董事长您好，从《世界品牌 中国龙蟠》到三大子品牌歌曲《速度与温柔》、《可兰素之歌》、《拥抱迪克 拥抱未来》，在合作的近三年时间里，您邀请张默闻这厮创作众多歌曲，可见您非常重视歌曲营销，您能和我们分享一下，歌曲营销在龙蟠科技品牌发展过程中起到了怎样的积极作用吗？站在企业家的角度，您认为歌曲营销最有价值的亮点在什么地方？

石俊峰：经过三年的体会，我发现歌曲营销带来的正面反响很大，和大家举一个有意思的例子，当我们的企业歌曲邀请歌手演唱并且在晚宴中集体合唱的时候，效果非常好，经销商们迟迟不愿意散场，一边喊口号一边唱歌，极大提升了发展信心。我认为歌曲营销最有价值的亮点，就在于它“凝聚统一”的文化价值，这种价值不是立竿见影的，是润物细无声地占领心智。

以《世界品牌 中国龙蟠》这首歌曲为例，以前龙蟠的工厂没放过我们自己的品牌歌曲，放的都是其他的流行音乐，但那些歌曲除了能帮助大家提神醒脑之外，发挥不了其他作用。自从有了《世界品牌 中国龙蟠》这首歌后，我们就可以放自己的歌了，在音乐风格上通俗流行，大家都乐于接受，歌词是张老师亲自创作，将我们自己的企业使命、价值观等充分融入其中，员工每听一遍，就加深一遍记忆，反复地听，反复地记忆，让我们因共同的信仰与目标而坚实地凝聚在一起，这比领导层苦口婆心地开大会去说、去讲，更有用、更具普适性。这首《世界品牌 中国龙蟠》是龙蟠人最好的团魂，最重要的凝聚仪式，会一直作为我们的企业歌曲延续下去。


记者：据了解，合作三年时间，在张默闻这厮所有合作客户中，他为您的企业及品牌创作的歌曲数目最多，您也被称为最能发现张默闻这厮价值的企业家，您能谈谈您第一次听见《世界品牌 中国龙蟠》的心情吗？您最欣赏这首歌什么地方？

石俊峰：当张默闻老师第一次给我听这首歌的时候，我感触很深，想起我们的第一次沟通，他对我说的八个字——“世界品牌，中国龙蟠”，十分真切地道出了我内心最真实的想法，也促成了我们最初的合作。我最欣赏这首歌的地方就是这8个字，这8个字已经成为了龙蟠科技的发展标签。在三年前，可能有人会质疑，龙蟠科技凭什么能成为世界品牌？那时候我就非常坚定地告诉大家，龙蟠科技就是世界品牌，我甚至用一首歌来告诉人们，我们是世界品牌。如今，再也没有人质疑这句话，他们不但不会质疑，都会跟着唱了，当然，这也是龙蟠科技如今发展的结果。正如《孙子兵法》中所说，“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败”，龙蟠科技从一开始就不满足于做汽车化学品，从我们在润滑油品类上坚定中国品牌能够战胜外资品牌，再到龙蟠科技开始涉足新能源板块并且成功转型等一系列布局，我从没动摇过世界品牌、中国龙蟠的发展信心。张默闻老师写过一本书《敢想，世界就是你的》，我非常喜欢这本书，也喜欢这本书所传递的精神，优秀的民族品牌一定会屹立于世界品牌之林，龙蟠科技作为其中的一员，相信中国的科技将会引领全球，中国的品牌会闻名世界。


记者：张默闻这厮为龙蟠科技创意的歌曲中，有大气磅礴的《世界品牌 中国龙蟠》，有侠骨柔情的《速度与温柔》，有流行豪迈的《可兰素之歌》，还有青春澎湃的《拥抱迪克 拥抱未来》，您认为这四首歌的曲风是否契合龙蟠科技及子品牌的文化？主要体现在哪些地方？您对品牌歌曲的最大需求是什么？

石俊峰：这四首品牌歌曲的曲风，我认为是非常符合龙蟠科技以及各子品牌的气质和文化。因为这些品牌张默闻老师都亲自参与，亲自创意，亲自策划过。不是说亲自参与就一定能写出这么好的歌曲，这完全得益于张老师的惊人创造能力。这几个品牌他们拥有着不一样的品牌文化，不一样的发展目标，不一样的核心价值，但歌曲都展现了它们每一个品牌自己最独特的魅力，比如《世界品牌 中国龙蟠》是我们企业发展目标，也是龙蟠润滑油的品牌写照，代表着优秀民族品牌的发展决心；《速度与温柔》是龙蟠润滑油用一种更加柔情的方式去沟通我们的终端消费者，与前一首相比，诉说的对象是完全不同的。《可兰素之歌》我个人和可兰素的总经理都非常喜欢，大家可能不知道，这首歌还有一个版本《老司机之歌》，同样的旋律，不一样的歌词，充分体现了可兰素“让卡车更有劲”的产品优势，和我们对卡车司机群体的一种关怀和理解。迪克化学是龙蟠科技旗下子公司，技术非常厉害，是拥有日本专业技术的高品质汽车化学品牌，当时张老师为迪克化学提出企业文化是赛车手文化，充满激情，而且技术高超，《拥抱迪克 拥抱未来》通过赛车带来的那种感受，诠释和凝聚了迪克化学的品牌，也契合“迪克化学，名车保养奢侈品”的品牌高端调性。正如张老师所说的，他的每一次品牌歌曲创作，都建立在每一个品牌最核心的特质上，会将品牌的愿景、目标、价值观等充分融入其中，是真正的“量身定制、非他莫属”。

可能很多人会好奇，是不是因为我喜欢唱歌，才会邀请张老师写了一首又一首，我可以负责地告诉大家，企业歌曲和品牌歌曲，它们担负的功能完全不同，但是它们对企业和品牌都起到了非常好的效用。我对企业歌曲的需求是凝聚人心，传递信仰，激发力量，振奋士气，我对品牌歌曲的需求是展现品牌调性，体现品牌情感，征服目标客户，我认为，张老师写的这几首歌都满足了我的需求，非常感谢张老师！


记者：如今的龙蟠，在传统主营业务车用润滑油液脂、车用环保尿素、车用养护品、智能装备之外，已同时成为全球排名前列的新能源锂电池磷酸铁锂正极材料供应商，并进军氢能等领域，旗下拥有12家全资子公司、4家控股和参股公司，市场覆盖全球20个国家和地区，除了本书收录的四首歌曲，据说张默闻这厮还为您旗下新能源产业创意了两首歌曲。众多歌曲，您是如何将它们落地传播的呢？或者说您是如何将它们落实到实际的经营管理中去的？您认为新能源领域的歌曲和《歌曲营销》中收录的四首歌曲有何不同之处？

石俊峰：我想先回答一下新能源品牌歌曲与其他品牌歌曲的不同之处。近期我再度邀请了张默闻老师为常州锂源正极材料作了全新的品牌歌曲。如今，龙蟠科技成功转型，“新能源”是龙蟠科技的重要产业，锂源这首歌在当时，正在进行后期制作，没有收录到本书中来，站在我个人的角度，相较于书中收录的四首歌曲，我认为新能源领域的歌更多地体现在龙蟠对外的发展前景和意义上，就是歌曲更侧重对未来、对世界的贡献，有一种开放的心态，带给听者的感受是不一样的。

歌曲的传播落地需要和很多具体的动作相结合，不能单纯地看待一首歌曲，需要把它放在特定的环境中。比如企业歌曲需要和企业管理行为结合，在企业培训、集团会议等场合，需要歌曲去凝聚力量，烘托氛围，提振士气。在集团形象打造中，企业歌曲是一张非常好的名片，有声音有情感地传递了很多言语、书面材料之外的东西，这一点非常重要。人是理性和感性的集合，多元化的传播形式，会为品牌和文化带来巨大的合力。


记者：据说每次张默闻这厮创意的歌词您都会亲自过目，还会一起讨论修改，非常期待和重视，在每一次的创作过程中，张默闻这厮带给您最深刻的感受是什么？他的最新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》即将上市，您会如何向广大企业家朋友推荐这本书？

石俊峰：我本身就是非常勤奋和自律的人，但是张老师比我还勤奋、还努力，始终坚持学习，坚持创意，所有项目亲自操刀，亲自去做，这一点非常了不起，所以在和张老师的合作过程中，我也亲自参与，亲自沟通，多去请教张老师，多去学习他的一些策划思维和营销思维，对我的帮助很大。

张老师的新书我个人是非常支持的，他在营销和策划上的见解非常有高度，是个能和企业经营者在同一个频道对话的人，而且，“歌曲营销”是一个经过实践证明的好办法，《歌曲营销》囊括了张老师多年来创作的经典之作，是非常具有含金量和可读性的书籍。最后祝愿张老师的新书大卖！