写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第6篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户晾霸集团董事长陈凌云，畅谈晾霸品牌歌曲《永不变芯》的精彩故事。

晾霸集团董事长陈凌云称赞道：“很多潜在经销商参观工厂，听完这首歌后，就明确表示要合作。”


背景介绍

晾霸成立于2008年，是全球高端智能晾衣机系统专业制造商，是集研发、设计、生产和营销于一体的高新技术企业，是中国阳台电器行业发展速度最快、研发实力最强、最具发展潜力的阳台电器集团，更是掌握智能晾衣机核心科技的全球化企业。企业获奖无数，全面领跑中国阳台电器行业。遇到张默闻这厮后，晾霸更是在短时间内提升了品牌在大众心中的知名度和影响力，同时引领了整个智能晾衣机行业走向了品牌升级之路。本次品牌升级历程中，张默闻这厮为晾霸集团创作的品牌歌曲《永不变芯》是歌曲营销的经典之作，被收录在本次最新上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

今天，我们特别邀请到了晾霸集团当家人陈凌云先生，带领我们一起感受“永不变芯”的力量。

歌词欣赏

《永不变芯》
作词：张默闻 作曲：陈伟 演唱：陈文浩

童声旁白：
你家大阳台，晾霸装起来
晾霸不怕坏，谁用谁喜爱

我们生活在美丽的家园 和幸福心连着心
我们拥有着漂亮的阳台 和阳光心连着心
不管是阴天还是下雨 不管是夜晚还是清晨
我为你烘干爱情的衣 让你满心欢喜

只要你满意 我愿十万小时转不停
永不变芯 晾霸晾衣机 忠于客户忠于你
永不变芯 晾霸晾衣机
感谢一生永远有你

我们生活在世界的家园 和全球心连着心
我们拥有着全球的阳台 和世界心连着心
不管是阴天还是下雨 不管是夜晚还是清晨
我为你烘干亲情的衣 让你自由穿起

只要你开心 我愿六十年后还陪你
永不变芯 晾霸晾衣机 忠于客户忠于你
永不变芯 晾霸晾衣机
感谢一生永远有你


记者：董事长您好，张默闻这厮在与晾霸进行合作时，曾在争得您的同意后进行了晾霸品牌歌曲《永不变芯》的制作，并且在营销大会上获得了所有经销商的认可，您也表示“感受到了音乐的力量”，您为什么会同意这项制作呢？能否与我们谈一谈，您与张默闻策划集团合作推出晾霸品牌歌曲《永不变芯》的初衷是什么？

陈凌云：我们广东晾霸智能科技有限公司成立于2008年，至今已有十余个年头。在这十多年的岁月里，经历过坚守智能不被理解的孤芳自赏，也见证了智能家居行业的突飞猛进。作为中国第一台自主研发智能晾衣机的发明者和智能晾衣机行业标准制定单位，晾霸在科技实力、产品质量等方面赢得了行业和市场的高度认可。

然而随着经济迅猛发展，居民收入水平不断提升，消费者追求更高的生活质量，也就提高了对品牌和产品的要求。对于晾霸这样将产品研发和科技探索放在至关重要位置，而品牌发展仍处短板的企业而言，就是一场无形的灾难了。如何在短时间内提升品牌在大众心中的知名度和影响力，成为了我们一直寻找的方向。

基于那时企业面临的情况，我们和张默闻老师共同沟通商讨后，认为可以借助视觉和听觉的双重力量传播品牌，为晾霸提供一个全新的展示舞台，帮助用户跟随音乐旋律进入晾霸品牌世界，无形中提升晾霸的品牌影响力。出于对张老师的信任，也出于对快速提升品牌知名度及影响力的渴望，我们听取了张老师为晾霸创作一首品牌歌曲的建议，并将歌曲的制作全权托付给张老师。我们都对这个想法充满了好奇和期待，而张老师最终也给了我们一个最为惊艳的答案。


记者：从您的回答听来，您对张默闻这厮所创作的歌曲非常满意，这首歌曲也被充分运用到了终端销售当中，得到了积极良好的反馈。那么，在这首《永不变芯》中，您最喜欢的歌词是哪一句？

陈凌云：张老师在创作的时候跟我说过，一首好的品牌歌曲，能够把企业的形象和精神融合进去，我表示非常认同。我个人最喜欢的是《永不变芯》歌曲中的高潮部分，“永不变芯晾霸晾衣机，忠于客户忠于你”。张老师在歌词里重新定义了企业文化的高度，从晾霸的价值观、信念、精神各方面都作了一次表达。这样既传播了品牌，也把我们晾霸做产品真挚、诚恳的心意用最直接的方式传达给了消费者。我们最初的诉求就是，通过打造一首能表达清楚我们企业文化的品牌歌曲，快速地提升我们在消费者心目中的知名度，打响晾霸品牌。单从这一句歌词看来，就能发现，《永不变芯》是切切实实地为我们的品牌发出最强音了，它的歌声一响起，就能让人联想到企业的核心价值观和理念。可能这就是策划大师的实力吧！


记者：正是由于张默闻老师对晾霸企业文化熟稔于心，才能写出您心中对企业和产品的寄托与追求。我们知道，《永不变芯》一经发布，就掀起了流行乐坛的巨浪，那么您对于自己企业的品牌歌曲能够传唱到大江南北，心中最深的体会是什么呢？

陈凌云：我被张老师的传播策略深深折服了，我自己都没想到原来音乐有这么大的力量。

这首歌在工厂循环播放时，就有不少晾霸经销商跟我说，感受到了晾霸全新的企业形象和品牌力量。还有一些潜在经销商在参观完工厂、听完这首歌后，明确表示想要合作。他们说，没有见过哪一家智能晾衣机企业也像晾霸一样拥有自己的品牌歌曲，这就明显地形成了竞争对手间的差异化，果然是音乐的力量！能借助音乐的力量表达清楚企业文化、品牌心声的晾霸，一定会深深扎根于消费者心里。晾霸的未来看得到，所以他们选择晾霸！

晾霸有了这首歌，就像是有了能传播品牌的全新武器。现在，我们在国内有了1200多家专卖店，北上广这样的城市我们都拿下了，而且外贸也做的不错，这都离不开张老师的帮助和指引。

我们的品牌歌曲在大江南北传唱，就是把品牌传播到了五湖四海，专业的人才能做专业的事。


记者：歌曲《永不变芯》被广为传唱，也作为经典作品之一，被收录进了张默闻这厮的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》里。除了来自外界的评价和反馈，《永不变芯》想必也为企业内部带来了影响，您可以跟我们透露一下这首歌曲在企业内部带来的影响吗？

陈凌云：我想，这个问题可以通过张老师为我们策划开展的晾霸营销大会上的场景来向大家说明一下。

那时，张老师不光为我们创作出了品牌歌曲，还给歌曲配上了MV，在超级大会现场播放的时候不光企业员工很激动，在场的经销商也被深深感动了。我看着他们一个个举起手机拍照片，心里就觉得特别欣慰，特别感激。

音乐是每个人生活中不可缺少的东西，我们需要借助音乐来抒发我们或快乐、或悲伤、或苦闷、或激动的情绪，我们也需要通过音乐来增强我们的信仰。音乐与歌曲既是情绪的释放口，也是信仰的点火台。我们倾听过很多声音，也在不同的音乐声中感受不同的心情，而这次，我体会到了属于自己企业、自己品牌的情感，也为自己、为伙伴找到了属于我们的信仰之歌。我想做的品牌理念传达，通过一首歌就完美做到了，团队凝聚的目的，也通过一首歌达成了，我心里是说不出的欣喜！

张老师不光为我们的企业和品牌带来了非凡的影响力，也为我们内部的员工管理作出了重要的贡献。以后，我们就可以利用自己品牌音乐的力量，激励员工，凝聚力量，让企业上下一体，团结一心。品牌能量和音乐力量成正比，相信未来我们的品牌能量一定能在音乐的召唤下日积月累，在合适的契机迸发出璀璨的品牌之光！


记者：言辞之间，可以感受到您的激动之情，想必您的企业及品牌从张默闻这厮操刀的歌曲营销中收获了无穷的益处，《永不变芯》为晾霸带来的影响也是极为巨大的，那么，您认为在这些影响中，表现最为显著的是哪方面？

陈凌云：我印象最深刻的就是代理商、终端店员亲自对我说，自从在店里开始播放这首歌，客户的进店率明显提高。有些原本不是来买晾衣机的顾客，听到歌也会到我们店里看一下，看着看着也许就买了。而且在很多商场只有我们家有企业歌曲，品牌的知名度一下就上去了，不光有了知名度，歌曲的力量还让品牌有了温度。

对于一个企业来说，品牌销量才是不变的追求。在张老师的帮助下，在歌曲营销的影响下，在《永不变芯》歌曲的传播下，晾霸品牌声量打开了，晾霸的销量年年攀升，这是每个品牌主都喜闻乐见的事情！


记者：从这次采访中，听得出来您对张默闻这厮充满了无限的赞赏之情，请问您对他的欣赏是通过这番合作建立的吗？从你们的合作来看，张老师最打动您的地方是什么呢？您对他有何评价？值此机会，您有什么想对他说的吗？

陈凌云：在选择与张老师合作之前我就对他充满了无限的向往，不仅是因为我曾在江湖上“听闻远方有你”，更是因为经过诸多考察对比后，我才真正发现，张老师当真是策划界数一数二的全案策划家，不与他合作会是我的一大遗憾！而合作过程中与他的进一步交流，更加坚定了我对他的信仰与追随之心，我甘心把晾霸品牌升级的风筝线交给他掌控。

我以前就说过，张默闻是大师，却没有大师的架子，没有签订合同他就敢把想法毫无保留地分享，最重要的是句句干货，这就是伟大的自信。同时，他也不耍花架子，不耍花招，真诚得如孩童，做什么都很务实。无论是最初带领团队切身实地下到一线去调研，还是后来为我们定战略，定企业使命、愿景、价值观，他都奉行务实的原则，他不会为了从你这里攫取多大的利益而去跟你讲非常假大空的东西，他就实实在在根据企业、品牌的情况给你定下最切合实际的目标，然后他带领你就朝着这一个目标狂奔，跟着他的节奏走，一切就水到渠成了。这就是他最打动我的地方。

在策划界玩了这么多年创意，人还如孩童一样，他似乎永远不会老去，永远晶莹，永远真诚，永远有想法。能够和张老师成为亲密的伙伴是难得的缘分，其实歌词里有一句“感谢一生永远有你”，就是一直以来我都想对张老师说的，张老师的策划创意会一直陪伴着晾霸品牌越走越长，越走越远，越走越好。此外，张老师的新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》已经上市了，我是一定要买来品读、珍藏的，不仅是因为书中收录了我们晾霸的品牌歌曲，也是因为这本书珍藏了一份我与张老师宝贵的合作经历，经典的东西是能够常看常新的！


记者：张默闻老师的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》正在上市中，相信您一定和众多书迷一样满怀期待，您能和大家分享一下您的心情吗？

陈凌云：听过张老师的很多歌曲，我知道，它们不仅好听，其中的广告歌曲还能真正为品牌带来收益，通过我们晾霸的《永不变芯》我就深切地体会到了；看过张老师的很多著作，我知道，张老师的自传、实战案例专著等等都很精彩，这一次，我更加期待有晾霸《永不变芯》参与的《歌曲营销》。

晾霸是我一手创办和培育起来的，在张默闻老师的竭力帮助下得到了长足的发展。张老师教会了我们品牌之道、营销之道、传播之道，带我们第一次亲身领略了张默闻听觉锤的魅力，带我们见识过了如何在音乐的旋律里给品牌插上腾飞的翅膀，这让我们亲身经历、亲眼见证这个过程的许多人都受益无穷。

同时，在与张默闻老师合作的过程中，他也将“策划向善”的价值观传递给了我们，影响了我们。所以，我们的企业也愿意朝着“善”的方向不断前行，知善、晓善、践行善，相信善有善报。我们愿让更多的人发现“歌曲营销”及张默闻老师的好，愿通过自身成功案例的分享，向更多想要追求品牌销量的企业家朋友及想要了解歌曲营销案例的读者朋友证明，向张默闻老师看齐，大家一定可以从中得到启发，学到东西。

大家一起向好学好，向善行善，我非常期待张老师的新书能够为大家带来的这样的善意与美好。


记者：晾霸继2018年入选张老师著作《超级大会就是超级营销》案例后，今年又再次入选了张老师最新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》案例，时隔四年，晾霸与张默闻老师“情缘”不了，对此，您有什么想说的吗？

陈凌云：当年，张老师邀请我为新书《超级大会就是超级营销》作序，那时听说晾霸2018年度经销商大会案例被收录到张默闻老师编著的《超级大会就是超级营销》这本书中，我十分震惊，也非常镇定。我震惊于对案例选择向来挑剔的张老师把晾霸大会案例收录进新作，这充分证明了晾霸超级大会的高质量得到了大师级的肯定；我也非常镇定，因为对于晾霸这场超级大会我们确实执行力十足，做到完美，所以能被张老师选中，也是情理之中。

而这次听闻晾霸再次中选，我实在是只剩下震惊了，因为我不能想到，一场多年前的合作，到今天仍有余波，仍能得到大师的欣赏，我也震惊于张默闻老师独创的听觉锤竟有如此威力，四年已过，竟还余音袅袅。时隔四年，晾霸仍与张默闻老师“情缘”不了，说实话，我心里是无比自豪的，我们的品牌能为策划大师提供这样经久不衰的灵感，这实是一件美事。

其实，不仅晾霸与张老师“情未了”，我与张老师也难舍难分了。时至今日，我已和张老师成为亲密好友，我常常邀请他去我家做客。

张默闻老师最近新发了歌曲《富春山居图》，可以说是他歌曲创作生涯的巅峰之作，是一首不朽经典。听罢这首歌更让我对他的文案功底叹为观止，不由得想对他说，张老师，你到底还有多少惊喜是我不知道的！

这真的是一首极为动人的歌曲，希望大家都可以去听一听。或许，听完这首歌，会更加唤起大家对《歌曲营销》的期待！