写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第7篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户安吉极白白茶有限公司原总经理吴剑，畅谈极白品牌歌曲《谢天谢地谢谢您》的精彩故事。

安吉极白白茶有限公司原总经理吴剑称赞道：“我相信它一定是流行歌曲，我更加相信这首歌曲的力量抵得上千军万马！”

背景介绍

2015年，安吉城投集团成立安吉茶产业集团进军茶产业，携手张默闻策划集团开启产业整合之路。遍看中国整个茶行业，一方面，传统品牌不断探索着边界，试图找到发展的奇点；另一方面，新兴玩家不断涌入，从不同角度切入茶饮市场，比如小罐茶、哲哥古茶树、乡土乡亲……而安吉极白白茶，作为从传统茶产业中诞生的新兴品牌，不仅是中国茶行业政企联合的有益探索，更是其他茶叶品类突破困境、建立企业品牌的经典示范。在此次品牌建设过程中，张默闻这厮为安吉极白白茶创作的品牌歌曲《谢天谢地谢谢您》，可谓是歌曲营销的典范之作，被收录在本次最新上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

今天，我们特别邀请到安吉极白白茶有限公司原总经理吴剑先生，同我们一起感受安吉极白白茶与歌曲营销传播背后的故事。

歌词欣赏

《谢天谢地谢谢您》
作词：张默闻、吴剑
作曲：陈伟 演唱：张津涤

青山云雾吻，竹海传情深
一场小雨，唤醒了江南的春
悠悠安吉情，揉揉白茶心
阳春三月迎来了采茶的人
佛用禅茶修，爱用心敲门
天地之间长满了向善的心
滔滔父母恩，漫漫师生情
知恩图报绵延了中华的魂
一片叶子富了一方百姓
一杯极白洗了琐事凡尘
请许我深情举杯祝福你
谢天谢地谢谢您
佛用禅茶修，爱用心敲门
天地之间长满了向善的心
滔滔父母恩，漫漫师生情
知恩图报绵延了中华的魂
一片叶子富了一方百姓
一杯极白鲜了四季年轮
请许我双手合十祝福你
谢天谢地谢谢您
一片叶子富了一方百姓
一杯极白鲜了四季年轮
请许我双手合十祝福你
谢天谢地谢谢您
谢天谢地谢谢您


记者：吴总您好！谢谢您接受我们今天的采访。雀巢公司前CEO包必达说过：“我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢？毫无疑问，是音乐！”如今很多企业都非常重视品牌歌曲以及MV的制作，但是也出现了很多企业自嗨的情况，比如花很多精力制作一首歌，结果员工不买账，社会不传唱，品牌歌曲失去意义。但《谢天谢地谢谢您》品牌歌曲一经发布便给安吉白茶界带来了不小的反响，您觉得极白品牌歌曲能够实现广泛传播的关键是什么？您觉得一首能产生营销力的品牌歌曲应该是什么样的？

吴剑：谢谢你的提问，我对《谢天谢地谢谢您》这首歌的流行并没有感到惊讶，当时听完小样我就觉得这就是极白需要的歌，将是一首传唱度很高的歌。目前在一款唱歌APP全民K歌里，张津涤演唱的《谢天谢地谢谢您》被点唱次数已超过227万，QQ音乐平台也有1万+的收藏量，这些对于一首品牌歌曲来说已经非常了不起了。为什么《谢天谢地谢谢您》能够被广泛传播呢，因为它不仅是一首好的品牌歌曲，更是一首优秀的流行歌曲，除了企业的人、行业的人喜欢听、喜欢唱，其他人也喜欢听、喜欢唱。首先是因为词好，这归功于张默闻老师深厚的文字功底和绝佳的创意能力，光看歌词已经把人引入烟雨蒙蒙的江南茶园，链接天地人，意境十足，又将极白安吉白茶的“善”文化和“感恩”文化创意诠释，让极白安吉白茶变成天地的恩赐和情感的化身。第二是曲好，陈伟老师作的曲非常符合这首歌的意境之美，中国风的旋律宛转悠扬富有韵味，听起来就让人感到平静和心安。词曲缺一不可，是歌曲能够传播的关键所在。

第二个问题是能产生营销力的品牌歌曲，我认为品牌歌曲是营销的工具之一，产生营销力的歌曲应该是非常精准地将企业或产品的特性和精神内涵等传达出来，有句话叫词不达意，品牌歌曲一定要做到“词要达意”，所以品牌歌词的创作是很难的。另外，能够产生营销力的品牌歌曲要能够调动受众的情感，歌曲是传情的好工具，为受众提供情绪价值，是非常高级的营销。《谢天谢地谢谢您》这首歌我非常喜欢，它就是具有营销力的品牌歌曲最好的代表，抵得上千军万马，非常感谢张老师！


记者：的确，品牌歌曲中传递的文化是品牌歌曲的灵魂所在，就像企业文化学的奠基人劳伦斯米勒所说：“未来将是全球竞争的时代，在这个时代能成功的企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的企业。”文化已成为企业竞争最好的武器，而品牌歌曲又是企业文化的重要载体之一，您能具体分享一下《谢天谢地谢谢您》在极白的文化塑造上发挥了什么作用吗？

吴剑：首先从极白的品牌文化说起，“谢天谢地谢谢您”是张老师为极白打造的品牌文化。安吉白茶虽然叫白茶，但实际上是属于“绿茶”，是一种珍贵的变异茶种，一种神奇的白化现象，只有特定的温度、湿度、阳光以及土壤条件才能形成这种现象，而且安吉白茶只有数十天的采摘期，一旦时间延误，白化后的嫩叶就会转绿，所以在安吉白茶采茶时节，需邀请全国采茶工，只有集齐天时地利人和，才有这一口鲜白茶，因此张老师才会生出“谢天谢地谢谢您”的感慨。一方面是感恩天地为人类留下的宝贵资源富养一方百姓，另一方面极白安吉白茶又能作为感恩佳品赠予有恩人。

《谢天谢地谢谢您》在极白的文化塑造上有两方面的作用，第一是在企业内部将品牌文化进行很好地宣导和落地，歌曲对人的影响很大的，比如我们听悲伤的歌会变得伤感，听欢快的歌会变得活跃，《谢天谢地谢谢您》在企业内部的广泛传唱，让“谢天谢地谢谢您”的品牌文化包围着我们，形成了良好的氛围和风气。第二是与市场进行情感链接，让品牌、企业的理念和形象通过歌曲传达给消费者，在消费者心中留下了“谢天谢地谢谢您”的品牌好印象。


记者：从听觉锤到歌曲营销，作为新概念的提出者，张默闻老师多次强调“听觉”对于企业的重要性和必要性。据悉，极白安吉白茶是一个从零开始打造的全新品牌，您觉得《谢天谢地谢谢您》这首品牌歌曲对于极白这类新兴企业而言，在解决企业哪些问题上有重要的作用？

吴剑：《谢天谢地谢谢您》对极白的作用大致可以分别两个层面，一个是对内的，一个是对外的。对内，起到了公司价值观的传递，有助于思想和价值观的统一，更能激发大家的凝聚力，“一片叶子富了一方百姓，一杯极白洗了琐事凡尘”，听着歌哼着歌的同时，大家对手中的白茶增加了敬意与感激，心怀善意，对所做的事更加自豪，对全新组织更有归属感，即使是新兴的企业，也充满了和谐与积极的工作氛围。对外，歌曲成为了极白的一张名片，对品牌传播和产品动销都起到了巨大的作用。“感恩”是中国人刻在骨子里的传统美德，极白传递感恩，增加了消费者对于品牌的好感度，进一步促进了消费。此外，《谢天谢地谢谢您》歌曲优美动人，本身就具有良好的主动传播性，一定程度上还为极白节省了巨大的广告费用。其实在我看来，张老师创作的品牌歌曲无论是对新兴企业还是传统企业都能产生巨大的影响力。


记者：谢谢您的回答，品牌歌曲的影响力的确不容小觑。据悉，《谢天谢地谢谢您》不仅是极白安吉白茶的第一首品牌歌曲，还是当时白茶行业第一首出名的品牌歌曲，请您从白茶行业角度，评价一下这首品牌歌曲，说说歌曲对行业产生的影响。

吴剑：我认为张默闻老师成就了一个中国茶行业的传奇故事。这首歌帮助极白建立起品牌形象，随着歌曲的广泛传唱，极白品牌的影响力迅速提高，同时安吉白茶也从小众茶进入到越来越多消费者的视线。2016年极白斩获中国品牌界有着奥斯卡奖项之称的“中国广告长城奖”，安吉白茶品牌也随之获得了更多人的关注，知名度显著提升。值得一提的是，极白安吉白茶作为受人尊敬的中国茶叶创新品牌代表，创造了单品类首年销量过亿的奇迹，成为了“行业现象”，同时，安吉白茶也成为了大家公认的高端茶代表！


记者：品牌歌曲的力量着实令人惊叹，这不得不提到歌曲的创作者以及品牌的操盘手张默闻老师。极白一步一步从0发展起来，想必您与张默闻老师的合作情谊必定非常深厚，请问在与张老师合作过程中您印象最深的是哪一点？此次张默闻老师的最新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》正式上市，《谢天谢地谢谢您》也被选录其中，对此，您有什么想说的吗？

吴剑：与张老师合作的一点一滴都让我感触颇多，我特别想提的一点是作为一位策划集团的董事长，张默闻老师竟然始终秉持着“现场主义”的原则，坚持亲自到企业总部调研，坚持亲自到茶园基地体验，亲自到市场一线走访。之所以《谢天谢地谢谢您》这首歌除了能够品出安吉白茶的春日柔情、茶农们的幸福生活，还能品出人间的种种善意，如此触动人心，让极白品牌一炮而红，正是因为张默闻老师躬身入局、尽心尽责以及敏锐洞察。我个人以及安吉白茶品牌都非常感谢张默闻老师。

张默闻老师的新书已经上市了，我非常高兴，我是亲历者，我深刻明白歌曲营销中每首歌曲的价值之大，歌曲背后的精力以及其中蕴含的战略影响力是一首简单的流行歌曲不能比的，读懂歌曲营销，对企业发展、品牌发展的意义非同凡响，我必定会第一时间购入拜读，还会分享给身边的朋友们。最后我祝愿张老师的新书能大卖，音乐是国际的，我相信歌曲营销的力量不会仅限于国内，更能提升中国品牌的全球影响力。