写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第8篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户红宝石东北大板董事长刘颜龙，畅谈东北大板品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》和企业歌曲《红色思想红宝石》的精彩故事。

红宝石东北大板董事长刘颜龙称赞道：“非常有利于传播，是能带来销量的品牌歌曲！”



背景介绍

2019年，随着冰品行业市场竞争的日益激烈，红宝石东北大板携手张默闻策划集团，独辟蹊径，开启健康国民雪糕潮流，成功打赢品牌升级之战，品牌知名度大幅提高，产品销量连年提升。在此次品牌营销升级过程中，张默闻这厮为红宝石东北大板创作企业歌曲《红色思想红宝石》与品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》，皆是歌曲营销的典范之作，均被收录在本次最新上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

今天，我们特别邀请到红宝石东北大板董事长刘颜龙先生，同我们一起解秘红宝石东北大板与歌曲营销传播的协作。

歌词欣赏

《红色思想红宝石》
作词：张默闻
作曲：陈伟 演唱：金久哲

美丽大中国，一颗红宝石
修合无人见，存心有天知
细节定成败，团结做大事
做人当如龙，冲天吐气势
美丽大东北，一颗红宝石
办事稳准狠，万事靠坚持
带兵先带心，旗下有雄师
做人先垂范，诚信最大事
树百年品牌我们实事求是
品天地良心我们以爱明志
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
坚持走正步我们目不斜视
认真去总结我们审时度势
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
美丽大中国，一颗红宝石
修合无人见，存心有天知
细节定成败，团结做大事
做人当如龙，冲天吐气势
美丽大东北，一颗红宝石
办事稳准狠，万事靠坚持
带兵先带心，旗下有雄师
做人先垂范，诚信最大事
树百年品牌我们实事求是
品天地良心我们以爱明志
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
坚持走正步我们目不斜视
认真去总结我们审时度势
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
树百年品牌我们实事求是
品天地良心我们以爱明志
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
坚持走正步我们目不斜视
认真去总结我们审时度势
绿色的道路啊走啊走成诗
红色的思想，点亮红宝石
红色的思想，点亮红宝石


，时长04:20

《红色思想红宝石》歌曲MV

《爱我就请我吃东北大板》
作词：张默闻、刘颜龙
作曲：陈伟 演唱：李策

青青校园，可爱笑脸
恋爱真好，匆匆那年
一起牵手，步行缓缓
人手一只，东北大板
悠悠岁月，幸福笑脸
婚姻真好，匆匆那年
三口之家，温情漫漫
人手一只，东北大板
清晨醒来我想看见你的脸
午后我想在你怀里偷个懒
你说想把爱情的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
每个清晨我都亲亲你的脸
每个午后我都抱你偷个懒
你说想把健康的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
悠悠岁月，幸福笑脸
婚姻真好，匆匆那年
三口之家，温情漫漫
人手一只，东北大板
清晨醒来我想看见你的脸
午后我想在你怀里偷个懒
你说想把爱情的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
每个清晨我都亲亲你的脸
每个午后我都抱你偷个懒
你说想把健康的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
清晨醒来我想看见你的脸
午后我想在你怀里偷个懒
你说想把爱情的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
每个清晨我都亲亲你的脸
每个午后我都抱你偷个懒
你说想把健康的营养加满
爱我，就请我吃东北大板
爱我，就请我吃东北大板


记者：刘董事长您好，您是张默闻策划集团的老朋友了，张默闻老师曾为东北大板策划过席卷全国的冰淇淋健康营销案例，此次合作，您曾感叹“知我者，默闻也！”，不知，您是如何看待张老师创作的企业歌曲《红色思想红宝石》与品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》的呢？是否也唱出了您的心声？您可否跟我们谈谈，这两首歌曲是怎样击中了您呢？

刘颜龙：非常高兴能收到这次的采访邀请，首先回答您的第一个问题，答案当然是肯定的，张老师既具有一骑绝尘的战略创意能力，又具有炉火纯青的文案创作功底，当他把这两种能力结合在一起，写出的广告歌曲在传播功能性与审美性上都是最顶尖的，非常精准地解读了我的心声，他创作的就是我想要的，对于我来说，所得即所想，我很满意。

我是一个生意人，我会更注重歌曲身上的实用性，会更在意是否有利于传播，是否有利于企业，是否有利于销售，等等。在张老师笔下，我的一切顾虑都得到了化解，这两首歌好听、利于传播，特别是品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》，歌曲轻快活泼，旋律优美，能让消费者对我们的企业、品牌和产品产生强烈的记忆度；而为我们企业量身定制的《红色思想红宝石》更让我们员工的向心力大大增强，还为我们的品牌提高了知名度，巩固了品牌形象，品牌销量也大大提升了，这是狠狠击中我的地方。


记者：张默闻老师为东北大板策划的品牌营销，划清了东北大板与竞争对手的差异化路线，使东北大板打赢了品牌突围战，从区域品牌成功转型为健康国民品牌，其中，歌曲营销的功劳也不可小觑。那么，在您看来，张老师创作的两首歌曲究竟在品牌营销的过程中起到了多大的作用，又为企业和品牌带来了什么？

刘颜龙：这两首歌曲一首是企业歌曲，一首是品牌歌曲，《红色思想红宝石》是我们的企业歌曲，听上去非常热血、豪情万丈，不管是我还是我们企业的员工、经销商，听完这首歌都觉得内心充满了干劲儿，决心要“撸起袖子加油干”，把我们红宝石东北大板卖到全世界。如此激励斗志的歌曲，大大地鼓舞了我们所有人的士气，大家对企业的热爱更多了，付出更多了，我们的业绩也越来越好了，这是特别令人欣慰的事情。

品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》是一首听上去非常甜美的流行曲风的歌，更易接近年轻人，并同他们产生共鸣，引发购买。这首歌主要强调了我们东北大板的“健康营养”，并利用“爱情”这一介质，同广大年轻消费者建立了联系，使“健康营养”的概念深深扎根于消费者心中，在抢占“健康”概念高地、让消费者对我们的品牌形成“健康”认知的方面起到了举足轻重的作用。我到今天都无比感激张老师的这一创意。因为随着时代的进步、消费的升级，大家越来越注重食品品质健康，无论是冷饮行业还是其他食品领域，都在打“健康”的概念，市场竞争日趋激烈，幸运的是，早在三年前我与张老师合作，他就早于所有人提出“健康”这一先行性的概念，帮助东北大板率先喊出“健康冰淇淋”的口号，让东北大板受到越来越多消费者的喜爱。从这一点上来说，其利好是无穷大的。


记者：据悉，《爱我就请我吃东北大板》与《红色思想红宝石》两首歌皆是张默闻老师为客户竭诚所创的品质之作，您可以分别从个人及企业的角度为我们解析一下您对这两首作品最欣赏的地方吗？

刘颜龙：从个人审美的角度来看，我最欣赏的是两首歌曲或美好或雄壮的歌词、动听的旋律，以及它们使我产生的对歌曲意境的无穷想象。《爱我就请我吃东北大板》歌词清新甜美，曲调温情满满，听来会让人感受到生活的甜蜜，保持对生活的美好想象。《红色思想红宝石》的歌词昂扬澎湃，旋律铿锵有力，会让每一个听见它的人，都燃起胸中的慷慨激情，特别是让我们的员工，时刻充满干劲。

从企业利益的角度来讲，我最欣赏的是，每一首歌的歌词都精炼浓缩了我们品牌、企业的要点，几乎每一句歌词都是一句广告语，而这些广告语般的歌词借助音乐的听觉锤被钉进消费者心中，让品牌、企业的理念和形象能够快速穿透消费者的心智壁垒并在消费者心中刻下痕迹，为企业品牌的传播带来极大的效益，正如那句真言所说，“一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍“。


记者：品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》与企业歌曲《红色思想红宝石》，两首歌曲曲风有较大差异，一首欢快明媚，一首气势豪壮，您最喜欢的是哪首歌呢？可以说一下您的理由吗？

刘颜龙：我选择《爱我就请我吃东北大板》，理由有三：好听、年轻、健康。

第一，好听。一首好听的广告歌会让消费者对我们的品牌产生良好的印象，促进粘性购买也促进自发传播。此前，我从来没有想到过东北大板的广告歌也可以如此动听，但我们做到了，这既在意料之外，又在情理之中，因为，我们找到了张老师。

第二，年轻。现在都在讲品牌年轻化、拉近与年轻消费者的距离，我们东北大板在张老师的战略指导下成功实现了这一点，我们的广告歌年轻有朝气，充满了时尚与活力，特别受年轻消费者的喜爱。

第三，健康。歌词充分地植入“健康”这一超前理念，并且用歌曲的方式让使消费者在不经意间就记住了。正如歌词中唱的那样，“你说想把健康的营养加满，爱我就请我吃东北大板”，当听歌的人越多，我们的“健康”概念就传播得越广。


记者： 我们知道，您也是《红色思想红宝石》与《爱我就请我吃东北大板》这两首歌曲的艺术指导，在对两首歌曲提出指导意见时，您的主要诉求是什么？张老师在听取您的意见后创作的歌词的足够令您满意吗？如果让您选一句您心目中最好的歌词，您会选哪一句？

刘颜龙：应该是精准，我希望我们的品牌、企业的所有要点都能准确融入两首歌曲中。

张老师做事可以说是尽善尽美、服务到位。比如企业歌曲《红色思想红宝石》，真的就是字字珠玑、句句精华，高度凝练的语言囊括了所有的关键信息，让人捧在手心，一句也不舍得删减。所以，你让我选一句最好的歌词，我是很难抉择的，真的是句句都好、句句都是宝。如果非要让我选一句，那我就选《爱我就请我吃东北大板》里的“你说想把健康的营养加满，爱我就请我吃东北大板”，这句歌词融入了我们东北大板的广告语“每天一板，营养加满”，还植入了东北大板的“健康”定位，在市场中有着很好的传播效力。


记者：请问刘颜龙董事长，《红色思想红宝石》与《爱我就请我吃东北大板》两首歌曲在企业内及市场上的反响如何？未来，您会继续将其作为东北大板的企业及品牌歌曲使用下去吗？

刘颜龙：两首歌的反响是很热烈的，消费者都评论《爱我就请我吃东北大板》感觉非常年轻，说我们东北大板原来也可以这么年轻时尚，我们的员工、经销商伙伴听到之后也都表示非常惊喜，都对张老师的策划创意、歌词创作能力表示很佩服。有时在一线市场我都可以听到，因为一些商铺会把它当作流行歌曲来进行播放，在消费者群体、企业内、经销商伙伴中的传唱度都很高。《红色思想红宝石》也不逊色，在我们的队伍中很受欢迎，经常可以听到大家唱着企业歌曲工作，工作热情被加满，工作气氛热火朝天。大家都感觉非常骄傲、自豪，这首歌赋予我们很大的奋斗动力。

未来我们当然会继续使用下去，张老师真的很难被超越，除非他自己。


记者：此次，张默闻老师将其平生所创诸多歌曲集结成册，编成这本张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，首次向广大企业家及策划人分享其歌曲营销实战经验，作为张默闻策划集团的合作伙伴、张老师的老朋友，您对这本书的问世有什么特别想说的吗，您有哪些意见和建议？

刘颜龙：营销方面张老师已经是专且精的了，我没有什么意见和建议。我只希望能够快快阅读张老师的新书！不仅要一个人读，还要让企业的员工读，我们都要向张老师学习！在营销传播上，他是很多人的老师。


记者：东北大板的企业歌曲《红色思想红宝石》与品牌歌曲《爱我就请我吃东北大板》均入选张默闻老师新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》，您认为这两首歌入选该书的真正原因是什么？您能从企业家、战略家的高度与我们分享一下吗？

刘颜龙：张老师是一个百分之百敬业的天才型策划人，他做人做事都是很真诚的，他对自己要求很高，不把作品打磨到极致决不罢休；他很负责，为客户服务他始终本着一颗“策划向善”的晶莹心，决不肯辜负客户的期待，因此，我也毫不客气地说，张老师为我们创作的两首歌曲都是精心磋磨过的一等一的精品，而且两首歌也为我们创造了很好的品牌收益，既然是有实践意义的实战精品，又有何理由不被选入呢？


记者：迄今为止，张默闻老师已经出版过三十余本著作了，请问您之前还读过张老师其他的书籍吗？对于张默闻老师本次新作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》您抱有怎样的期待？与张老师的其他作品相比，您认为《歌曲营销》有什么特别值得读者朋友们留意的闪光点吗？

刘颜龙：读过，若非深入了解过张老师，我又怎么会找上他呢？出于对我们自己企业、品牌的负责，我要全方位地去认识、考察张老师，去听他的演讲，读他的自传，读他的实战案例书籍，全都了解过之后，我被张老师震撼了，他丰富的历练、缜密的思维、高超的技能、浑厚的笔力让我对他念念不忘，我沉浸在他满满干货的经验分享中，久久不能自拔。这次张老师的新作，我期待并且也相信一定是干货满满，有着足够可供参考的营销实战经验，就像他每一本分享经验的著作一样。

综合对比张老师其他作品来说，我觉得《歌曲营销》最值得注意的就是它是一部原创品牌歌曲营销实战案例专著，它会借助歌曲及歌曲营销的成功实例向我们充分展示张老师“听觉锤”的有效操作。这对大家来说，是一个学习“听觉锤”与“歌曲营销”很好的机会，建议大家和我一起看看这本书。


记者：张默闻老师的最新力作张默闻流浪记系列③《歌曲营销》正式上市，东北大板曾在张默闻老师引导的歌曲营销中受益颇多，作为与张默闻策划集团深度合作过的企业领导，您会向广大企业家及策划人如何介绍本书？您最想说的话是什么？

刘颜龙：我想告诉大家，张老师写就了众多经典歌曲作品，歌曲营销实战经验的质与量都是毋庸置疑的，这本书中的张默闻，会教大家用音乐搭建企业与消费者的心桥，用音乐提高品牌势能，会教大家用歌曲赞美品牌，用流行重构传播。我是这本书中成功案例的亲身经历者，我了解并证明张老师的实力。最后祝愿张老师的新书大卖！