写在前面

一首成功的品牌歌曲可以抵得上几千万广告费和几千人销售队伍！

歌曲是一把有力的听觉锤，是品牌扩大声量的传声筒，是企业对外交流的有声名片。歌曲与营销、传播之间存在着不可割裂的关系。作为中国十大营销策划家、中国百亿品牌操盘手，张默闻这厮在品牌全案策划中首创歌曲营销全新路径，多年来为品牌、企业创作了一首又一首量身定制的歌曲，打造了一个又一个辉煌的视听传奇。2022年9月，张默闻这厮的新作——张默闻流浪记系列③《歌曲营销》隆重上市，旨在用歌曲营销实战案例为企业营销战略提供新方向，为企业管理注入新血液，为企业全案策划打开新思路。本次《歌曲营销》共收录49首经典歌曲，内容涵盖品牌、公益、亲情、爱情、友情等，首首佳作，为读者带来一场精彩绝伦的饕餮盛宴。

为让读者朋友对书中的歌曲有更加深入的了解，张默闻策划集团特别携手十二大全案客户（分别是：龙蟠科技、森鹰窗业、泰山石膏、浪鲸卫浴、皇玛·康之家、晾霸、极白、东北大板、君旺、长住集团、古伽船舶、永达传媒养心谷景区），展开系列访谈，听他们讲述歌曲营销的背后故事。

今天是系列专访的第10篇，我们将携手张默闻策划集团全案客户长住集团董事长刘波，畅谈长住企业歌曲《长住才是家》的精彩故事。

长住集团董事长刘波称赞道：“这是一首让人听了产生无限遐想的品牌歌曲！”


背景介绍

刘波先生是长住控股集团有限公司创始人兼董事长，是中国美好小镇的践行者，同时也是张默闻这厮长江商学院的同窗好友。

2020年，中国房地产行业面临新一轮洗牌，长住集团董事长刘波特别邀请张默闻这厮为企业发展助上一臂之力。在张默闻策划集团的公益策划助力之下，长住集团完成了品牌文化、企业形象和品牌传播的全面升级。在本次品牌战略创意策划过程中，张默闻这厮还特别为长住集团创作了一首品牌歌曲《长住才是家》，是歌曲营销的典范之作，被收录在本次最新上市的张默闻流浪记系列③《歌曲营销》一书中。

今天，我们特别邀请到长住集团董事长刘波，感受《长住才是家》背后的故事。

歌词欣赏

《长住才是家》
作词：张默闻 作曲：陈伟
演唱：张津涤 艺术指导：刘波

背后一座山，坡上开满花
面前一片湖，儿童喊妈妈
你种菜，我浇花，同饮一壶茶
冷暖相知才是家 ，才是家
左边是安静，右边是繁华
世外桃源地，翠鸟叫喳喳
我要娶，你要嫁，爱情开鲜花
心甘情愿才是家，才是家
你问什么才是家，岁月来回答
陪伴种下幸福，不负好年华
有山有水有星辰，月亮天空挂
有情有爱有诗意，长住才是家
你问什么才是家，爱情来回答
冬天种下喜欢，春天会发芽
有庭有院有田园，太阳照进家
有酒有茶有朋友，长住才是家
左边是安静，右边是繁华
世外桃源地，翠鸟叫喳喳
我要娶，你要嫁，爱情开鲜花
心甘情愿才是家，才是家
你问什么才是家，岁月来回答
陪伴种下幸福，不负好年华
有山有水有星辰，月亮天空挂
有情有爱有诗意，长住才是家
你问什么才是家，爱情来回答
冬天种下喜欢，春天会发芽
有庭有院有田园，太阳照进家
有酒有茶有朋友，长住才是家
你问什么才是家，岁月来回答
陪伴种下幸福，不负好年华
有山有水有星辰，月亮天空挂
有情有爱有诗意，长住才是家
你问什么才是家，爱情来回答
冬天种下喜欢，春天会发芽
有庭有院有田园，太阳照进家
有酒有茶有朋友，长住才是家
有酒有茶有朋友，长住才是家
有酒有茶有朋友，长住才是家


记者：刘波董事长您好，很高兴您能在百忙之中接受此次采访。听说，您和张默闻老师曾是长江商学院的同窗好友，同学情谊深厚，张默闻老师还将长住集团列为年度公益项目，亲自操刀长住的品牌全案策划，取得了不错的成绩。在这个过程中，张默闻老师还为长住集团特别创作了一首品牌歌曲《长住才是家》，广受好评。不知，您是如何理解这首歌的？

刘波：确实，我也觉得与默闻兄的这两段经历着实美好。其实，默闻兄对长住的帮助还远不止这些。当初“长住”这个企业名称就是默闻兄帮我们创意的，易读易记，很有艺术性，寓意长住久居的家园，我很喜欢，非常契合我们公司的品牌调性，所以我迅速决定将集团的名称改为“长住控股集团有限公司”。后来，长住在发展中又遇到了一些痛点，“我是谁、我来自哪里、我去往何方”等问题一直困扰着我，百思不得其解，于是，我就带着我的团队再次向默闻兄请教。今年，长住面临新一轮品牌战略升级，也是默闻兄再一次出手相助，我对他真的感激不尽。

他真的是个很够义气的朋友，面对面沟通，亲自帮我们指导战略，并做了完整的品牌全案策划，内容非常精彩。在默闻兄的亲自操刀下，长住集团实现了品牌的全面升级。我有幸亲眼见证了默闻兄的策划才能，“中国排名第二的策划人”的头衔真的名不虚传。

默闻兄为长住集团写的歌《长住才是家》真的太美了，让人听后立刻就对美好生活产生了无限遐想，这就是专属于长住的歌，这就是长住打造美好生活的音乐版蓝图。在那次品牌全案的提案会议上，我第一次见到这首歌的歌词时就被其中的意境深深吸引了，迫不及待希望它快点谱成曲，唱成歌。歌曲正式上线那天，我连续听了好几遍，听着听着就能跟着节奏唱起来了，真的很好听。我分享给长住的家人们听了之后，他们对此歌也是赞不绝口。

在我看来，《长住才是家》恰到好处地融入了“长住”这一企业名称，点明了长住“长住才是家”的品牌定位和“给爱的人更好的爱”的价值观，是长住对外沟通的有声名片。“你问什么才是家，爱情来回答；冬天种下幸福，春天会发芽；有庭有院有田园，太阳照进家；有茶有酒有朋友，长住才是家”，默闻兄通过寥寥数词，便将长住的宏伟蓝图、长住的历史使命、长住的精神风气悉数道出，不愧是名闻中国的策划大师，一曲便为长住的歌曲营销注入强大的凝聚力和传播力。


记者：在《长住才是家》这首歌中，您最喜欢的歌词是什么？可以简单与我们分享一下您的理由吗？

刘波：在《长住才是家》这首歌中，我最喜欢的歌词是“有山有水有星辰，月亮高高挂，有情有爱有诗意，长住才是家”。为什么喜欢呢？说到底还是默闻兄的词写得美，妙笔生花，字字珠玉，让人听完之后，一幅恬静的田园生活画卷便浮现在了脑海之中。

山水一程，日月星辰，有情有诗的灵魂词曲与长住“一城一思，当以虔诚俯拾原乡土壤的质朴；一镇一品，细品人居生活况味与绵长时光”的发展方向完美结合，简直太妙了！换位思考，我若是消费者，我也会被张老师提笔作词的《长住才是家》这首歌吸引并心生憧憬。谁不想过上“推门有庭院，耕种有良田”陶渊明式的美好生活；谁不想过上“绿树村边合，青山郭外斜”孟浩然式的绿色生活；谁不想过上“篱落疏疏一径深，树头花落未成荫”杨万里式的悠闲生活。而这些诗情画意般的特色美好小镇的生活画面都能在《长住才是家》的这句歌词中寻觅到踪迹。


记者：企业歌曲作为企业文化建设的重要组成部分，一直以来都被众多企业家所重视。《长住才是家》是张老师为长住集团量身打造的歌曲，您认为它为长住集团的企业文化建设（企业愿景、使命和价值观等）增添了哪些动力？

刘波：首先，默闻兄创作的《长住才是家》这首歌的歌名与长住的品牌广告语是同一句话，这为品牌声量从声音维度加固了一池城墙。《长住才是家》的歌词中写道，“你问什么才是家，爱情来回答，冬天种下喜欢，春天会发芽，有庭有院有田园，太阳照进家，有酒有茶有朋友，长住才是家”与长住文化中的“给爱的人更好的爱”的企业价值观高度契合。“有山有水有星辰，月亮天空挂，有情有爱有诗意，长住才是家”是长住集团肩负的“用建筑温暖100座城”使命的浪漫传达。《长住才是家》的温情演绎，唤醒了无数长住家人们心灵的共鸣，让长住拥有了一致对外、团结对内的精神魂。


记者：张默闻老师给不少企业都写过品牌歌曲，创造了众多经典，留下了很多美妙的篇章。请问，在您看来，您觉得企业歌曲对于企业来说意味着什么？

刘波：这几年来我听过很多默闻兄为不同企业写的歌，默闻兄自己公司的司歌《闻名》我就特别喜欢，还有他为长江商学院创作的学院歌曲《站在月球看地球》，我们全班同学和老师都觉得非常棒。所以，我越来越认同默闻兄的歌曲营销的策略。歌曲营销真的是一个非常伟大的营销策略，具有非常强大的力量。在我看来，音乐是有力量的语言，是能带来无限遐想的存在。企业歌曲对于企业来说是无形的强心剂，是企业对外交流的有声名片。美妙的、拥有企业灵魂的音乐就像是一颗种子，它会在人的内心慢慢生根发芽，最终在人们的举手投足间得以展现。就拿《长住才是家》来说，现在这首歌已经深入每位长住家人的骨髓，化作每天积极向上的精气神。我始终坚信企业发展的核心是文化，文化是可以传承的，而企业歌曲作为“司歌”就是企业文化内核不可或缺的部分。有幸默闻兄帮助长住构建了自己的文化内核，让长住能蓬勃发展，再次感谢默闻兄。


记者：长住集团作为中国美好小镇的践行者，是江南水乡人居典范。“长住才是家”不仅是歌曲名，也是长住这一品牌的广告语，您如何看待这二者的关系？您认为《长住才是家》这一品牌歌曲在传播企业，扩大品牌声量方面有何影响？

刘波：“长住才是家”这句话是默闻兄帮我们创意的，简短有力，却又让人印象深刻。它既是歌曲名，又是品牌广告语，更是长住立足中国房地产行业的响亮名片。歌曲为企业注入凝聚力，广告语则是对外扩大声量的强大手段，二者皆是不可或缺的存在。

《长住才是家》作为一首品牌歌曲，将长住集团“给爱的人更好的爱”的价值观完美流露，为长住集团的“长住梦”理论注入了重要的精神源泉。“长住才是家”记忆度和流传度都极强，堪称经典。而且，《长住才是家》歌曲名与长住的广告语都是“长住才是家”，两者保持一致，在对外扩大品牌声量的同时消除了消费者记忆混杂的问题。《长住才是家》一经上线，就收获了广大网友、企业家朋友、服务客户等一致好评，这无疑是为长住集团品牌美誉度的提高奠定了良好的基础，是让长住在市场竞争中脱颖而出的一把利器。


记者：家是心灵的寄托，是灵魂的归属，是一生的牵挂。听完张默闻老师为长住集团创作的《长住才是家》歌曲之后，您对张老师及这首歌有什么样的新评价呢？

刘波：首先对于歌曲而言，《长住才是家》作为长住集团公司的品牌歌曲，唱出了我的心声。就像歌词中写到的“左边是安静，右边是繁华”，这就是我心中理想家园的模样。长住是“十三五”浙江新型城镇化建设的突出贡献企业，作为连接城市与乡村的沟通者、美好小镇的缔造者与实践者，长住始终肩负“用建筑温暖100座城”的使命和“长住才是家”的品牌标签。《长住才是家》这首歌以词绘景，以景传情，唱出了每个长住家人们对家的热爱与留恋，以及对生活的向往与憧憬。

默闻兄写的《长住才是家》可以说是直击灵魂。现在很多歌曲只是流于表面，像这种拥有企业灵魂的歌曲真是少见。默闻兄高屋建瓴，写词的能力超凡脱俗，首首精妙，堪称世间天籁。《长住才是家》获得极高的品牌声量，再一次见证了默闻兄的歌曲营销才华。


记者：这一次《长住才是家》这首歌曲也被收录进了张老师的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》中，对于这本正火热上市的新书，您最想说的话是什么？

刘波：默闻兄公司的定位是“中国排名第二的策划公司”，但在我心里，他就是中国第一。我对默闻兄的卓越的才华和前瞻性的思维佩服得五体投地。如今，他的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》上市了，我想说：这本凝结了中国智者最新思想智慧的营销大作值得学习；这本记录了身经百战的策划大师的商业秘籍值得借鉴；这本畅谈歌曲营销存在价值的品牌宝典值得拜读。有幸与默闻兄同窗同行，情深似海；有幸长住的歌曲能成为张默闻流浪记系列③《歌曲营销》的案例之一，有幸长住在品牌腾飞的路上有默闻兄的保驾护航，三生有幸，语短情长。如果我和长住的故事能给大家带来一点点启发和思考，我将倍感荣幸。最后，在这里预祝默闻兄的新书张默闻流浪记系列③《歌曲营销》销售长虹。