来源：《上海航空》杂志2024年1月刊
作者：韩文婷

张默闻策划是中国特色品牌全案的倡导者与践行者，多年来，张默闻策划创始人、董事长张默闻先生和团队助力众多公司发展为超级企业和国际企业，在业内留下了诸多经典的成功案例。

张默闻先生具有丰富的品牌营销策划经验，他深耕策划行业27年，始终坚持亲自操刀、亲自创意，对于市场和企业的基本形态了如指掌，对于传播和营销有着深刻的理解与认识，并形成了一套独特的理论体系，他深刻地理解中国企业的真实需求，并致力于给企业解决实际问题。他带领团队，致力于将公司发展为中国排名第二的策划公司，其中颇有深意。

张默闻先生拥有多重身份，他不仅仅是享誉业界的品牌全案策划人，还具备品牌策划畅销书作家、品牌歌曲词作家等多重身份，被评为中国十大营销策划家、中国当代杰出广告人等众多荣誉头衔，被誉为中国百亿品牌操盘手。张默闻先生以其低调谦虚的态度和才华横溢的实力赢得了广泛的赞誉。他以专业素养、市场洞察力和创新精神为策划行业树立了新的标杆。

排名第二，才能无限靠近第一

在中国的咨询行业内，各个公司各有特色，百花齐放，张默闻策划的独特之处就是其企业的定位。在张默闻先生看来，企业的定位是企业战略的重要组成部分，对于企业的长期发展和成功至关重要。一个公司要想获得长远的发展，就需要先给自己定位。张默闻策划之所以被定位为致力于成为中国排名第二的策划公司，是经过张默闻先生及其团队深思熟虑后所作出的审慎的考量。

长期以来，业界一直流传着“北有叶茂中，南有张默闻”的佳话。张默闻先生将叶茂中先生视为自己的偶像，在他看来，叶先生是中国策划界当之无愧的第一策划人，其所取得的成就和建立的方法论，对业界的创意有着不可低估的影响力。谈及与叶先生的过往，张默闻先生动容地表示“在我心里，叶先生永远是灯塔，无人可以超越。”

张默闻先生将公司定位为第二，具有一定的哲学逻辑，常言道“月满则亏，水满则溢”，在张默闻先生看来居于之巅，便是下坡，只有在第二的位置上，他才可以冷静地看待自己、世界、同行以及客户，并让自己始终处于向上攀登的积极状态。他谦虚地表示，他秉承“不做大、要做精”的原则，偏安一隅于杭州，带领团队坚持低调努力，大胆创意，小心发展，做到能力与头衔相匹配，不负自己的定位，不负叶先生的期望和恩情，一步步发展，做名副其实的中国第二。

为什么越来越多的上市公司找张默闻做全案？

张默闻先生认为，口碑和作品决定了一个咨询公司的创意优秀与否。在他看来，客户的评价比黄金都宝贵。现如今，之所以有越来越多的上市公司找张默闻做全案，其原因就是张默闻策划是中国特色品牌全案的倡导者与践行者，张默闻先生之所以能够获得众多世界500强和中国500强企业的青睐，就是因为其具有给企业家和企业提供持续发展的品牌全案策划能力。

其一，张默闻策划能够帮助客户构建全新的竞争能力。张默闻先生依托其丰富的实践经验，能够从多个角度对企业进行全面的分析和评估。他通过对企业的市场定位、产品特点、品牌形象、营销策略等方面进行深入的研究和分析，能够准确敏锐地观察到企业具备的强大的竞争力和潜力，为企业的发展提供有力的支持和保障。目前，张默闻策划成功服务娃哈哈营养快线、锌爽歪歪、中国建材泰山石膏、天能电池、超威电池、江淮汽车、龙蟠润滑油、英科医疗、山楂树下、比音勒芬服饰、亚新钢铁、汇仁制药、新日电动车、樱雪厨电、浪鲸卫浴、东北大板冰淇淋、皇玛•康之家沙发、李渡高粱、迎驾集团、森鹰空调窗、曼卡龙珠宝、快克感冒药等中国优质全案客户，他所服务的客户在品牌与销量上均取得有目共睹的数一数二的成绩，因此被客户评价为“策略准、创意狠、地位稳”。

其二，张默闻策划具备帮助客户实现全新增长的能力。在张默闻先生看来，持续增长是衡量企业优秀与否的唯一标准。在服务客户的过程中，他参与到企业的组织管理、经营管理、文化管理、战略管理、企业家形象管理、传播管理等各个环节之中，涉及企业家策划、品牌策划、产品的诞生、超级单品的打造、创意、媒体、符号、品牌音乐的打造等各个细节，只有把这些细节都融入品牌，才可以助力客户实现增长。

其三，张默闻策划具备帮助客户打造全新品牌的能力。张默闻先生能够将曾经名不见经传的企业快速打造成为一线品牌，依托的是其整套的品牌传播学理论。张默闻先生通过博览群书，熟读历史，汲取中国智慧，以此帮助企业建立强大的品牌文化。在他看来，文化即灵魂，全案服务的重点就是帮助企业构建企业文化、品牌文化，形成企业牢不可破的核心价值观体系。

中国特色的品牌全案，特在哪里？

张默闻先生认为，打造具有中国特色的品牌全案策划公司，既要汲取西方的品牌理论和战略管理理论，还要结合企业的文化特性和品牌特性，通过中西融汇，形成具有中国特色的品牌体系，用中国智慧和中国方法来解决中国企业家的问题，找出一条适合中国企业发展的独特道路。

其一，战略稳。在张默闻先生看来，战略即道路，企业的战略一旦确定，就不可以轻易作出改变。在落地的过程中可以调整节奏，但不可以改变方向。张默闻先生及其团队提出的“战略能用50年”便是战略稳定的最好体现，一个好的战略规划可以持久地指导企业的发展方向，并帮助企业在长时间内保持竞争优势，助力企业从强大到伟大，打造服务全球百年品牌。

其二，创意狠。张默闻先生以“策略准、创意狠、地位稳”的策划功夫闻名中国，被娃哈哈董事长宗庆后先生评价为“创意天才”。张默闻先生的很多策划作品，都成为业界的经典创意，其广告语朗朗上口，流传久远。比如，近几年饮料界的现象级产品——山楂树下，从产品的命名到广告语“山楂树下，多吃不怕”等一系列的品牌打造，是一个从0到1的过程，充分体现了张默闻先生的创意和才华，深入人心，成为了许多人心中的经典。

其三，真正做到成就全案客户。张默闻先生秉持着“工作方式在现场”的理念，从不闭门造车，而是深入市场，与客户紧密合作，共同面对挑战。他披星戴月，不辞辛劳，只为寻找市场的真谛，因为他坚信，所有的答案都在现场。张默闻先生和团队的目标是成就全案客户，为客户提供真正的价值和利润。在这个过程中，他与客户共存共荣，携手共创美好未来。

其四，用户视角、竞争思维。在提供咨询服务过程中，既要站在消费者的角度，研究并读懂中国消费者的消费习惯，同时也要了解竞争者，只有学习第一，才能超越第一。

其五，具有科学的全球视野，张默闻先生将国际先进的体系和方法与中国的实际相结合，既有国际视野的养分，也有中国特色的沃土，将两者进行衔接，成为他最伟大的创意武器和战略武器。

其六，坚持销量改变命运。在营销领域，销量增长是最重要的一部分，张默闻先生坚持销量改变命运的重要逻辑，强调所有部门都为销量保驾护航，只有将力往一处使，才能实现品牌与销量齐飞。

因此，越来越多的上市公司找张默闻做全案。

做中国的麦肯锡

众所周知，麦肯锡公司是全球第一大咨询公司。多年来，张默闻策划受到专家与客户的一致肯定，并被称为“中国的麦肯锡”。这不仅依赖于其丰富完整的咨询体系，还在于其能够给企业在组织、文化等管理方面提供成熟完善的策略支持，从而实现可持续的发展。

其一，张默闻策划倡导由上向下的服务，在服务客户的过程中首先与企业家达成高度一致，同时关注成长型企业，促进其作出正确的决策，获得持续性的改善。

其二，张默闻策划积极深入企业的管理和组织两大板块，不仅为企业制定科学合理的管理策略，提升企业的运营效率和竞争力，还关注企业的组织结构、团队建设、领导力培养等方面。通过分析企业的组织特点和发展需求，为企业设计合适的组织架构和团队组合，打造高效协作的团队氛围，激发员工的积极性和创造力。

其三，具有结构化思维是张默闻策划与麦肯锡公司高度相近的基因，用结构化思维对企业的价值观、品牌、组织、管理、营销、视觉、听觉、创意、传播等进行持续改善，形成一整套庞大的系统结构，使其能够更好地帮助企业应对复杂的市场环境和竞争态势，实现可持续发展。

张默闻先生坦言，不论何时都要持续保持学习的状态，只有做相关领域的专家才能满足客户的需求，与客户成为战略知己，造福于中国企业，为中国品牌走向世界作出自己的贡献。