纵览几千年中国企业发展史，很多企业的崛起和伟大，衰败和破落都和它使用的品牌全案策划公司有着密不可分的关系。一部三国史就是一部军事史、谋略史和策划人之间的斗智史。虽然年代不同，叫法不同，但本质从未改变。虽然企业最终命运的决策权在企业家手里，但是谋略却占有极大比重。所以，中国企业家的第一门功课就是找到适合企业发展的中国特色品牌全案策划公司。这是企业家的不二智慧，更是企业家的不二责任。
——摘录自《中国特色品牌全案——为什么越来越多上市企业找张默闻做策划》
商场瞬息万变不进则退，昔日霸主会隐于尘烟，蛰伏的雄狮也难降黑马，寻求外脑能最大限度降低企业的试错成本，而如何识别一个正确的营销策划公司，则成了考验企业家战略智慧的头等大事。在中国，战略咨询行业“派系林立”，定位、冲突、跨界、符号风起云涌，令人眼花缭乱。其中“张默闻”是个绕不开的名字。
一句“北有叶茂中，南有张默闻” 令单枪匹马的张默闻这厮异军突起，成了千禧年后最炙手可热的策划大咖；一句“首富都在用”助力张默闻策划荣登中国全案策划公司头部，与彼时在中国大行其道的4A公司同台竞技征服首富；一句“致力于成为中国排名第二的策划公司”声震行业内外，传播效力堪比千万广告费，成为烙印在企业家心中的金字招牌。而作为中国特色品牌全案的提出者和践行者，张默闻这厮以系统化、结构化和全面的策划服务，收获中国百亿品牌操盘手的称号。
在过去的10年间10个全案，张默闻这厮成功助力娃哈哈集团、江淮汽车、龙蟠科技、超威集团、亚新钢铁、泰山石膏、通威集团、天能集团、英科医疗、冠芳山楂树下10家企业创造百亿品牌传奇。他首创的“超级大会就是超级营销”、“超级品类就是超级品牌”、“歌曲营销之听觉锤”以及“中国特色品牌全案” 等战略思想，向中国乃至全球展现了中国特色品牌全案策划的实战实力和中国智慧，被客户誉为“中国的麦肯锡”。
服务任何一个家企业都绝非偶然，服务百亿企业更是如此。张默闻策划总部位于杭州，这座烟柳画桥的城市以久闻于世的从容气度，把历史、现实、未来贯通起来，解读中国智慧，展现中国美学，在全球舞台徐徐图之。以标志性黑色帽子示人的张默闻这厮正在江南烟雨中用中国特色品牌全案徐徐铺陈着百亿企业的蓝图，因其卓有成效的中西文化贯通的全案布局，被龙蟠科技董事长评价为“中西医结合的大师”。管中窥豹，透过10个案例，感受张默闻这厮10年10个全案助10企创百亿传奇的全案全胜之路。
娃哈哈：
首次服务中国首富
“张默闻是广告创意的天才，他的才华是娃哈哈在全国策划公司中筛选出来的，毋庸置疑。”
——娃哈哈集团董事长宗庆后
策划人最重要的就是案例，案例还是案例。服务娃哈哈是张默闻这厮梦开始的地方。直到今天，能服务娃哈哈的策划公司依旧是凤毛麟角，何况是多年以前。张默闻这厮谈起娃哈哈时充满感恩之情。正是娃哈哈的案例，让他的策划实力被世人关注，接连服务两任中国首富，被称为中国百亿品牌操盘手。
当年娃哈哈全国遴选排名靠前的策划公司时，就曾邀约过张默闻这厮，张默闻这厮因在新疆没空而拒绝，第二次依然未能成行，直到第三次邀约才得以成行。未曾想到，一鸣惊人，获得了宗庆后先生的认可，从当初的一款饮料策划项目到后面全品类策划全都交给了他，娃哈哈集团评价张默闻这厮是广告创意的天才。正如娃哈哈市场部的领导所说：“张老师的才华是娃哈哈在全国策划公司中筛选出来的，毋庸置疑。”
提起娃哈哈，就不能不提营养快线，张默闻这厮参与策划的营养快线，成为国内饮料行业单品破百亿的超级爆品！这款乳饮料和果汁饮料的混搭产品，充分结合了娃哈哈两大品类的优势，凭借全新的早餐定位、独特的口感、强大的渠道和立体的传播，畅销全国乃至海外。
随着营养快线的火爆，众多企业也开始纷纷推出果乳饮料，市场一时硝烟四起。为了维护营养快线的市场地位，巩固领先优势，张默闻这厮根据当时的市场情况，提出新时期的打法要占领心智，强化信心。
那时的人们“谈奶色变”，三聚氰胺奶粉安全事件震惊全国，抗生奶、激素奶和老酸奶事件频频被曝，乳品安全问题风声鹤唳。一向占据健康营养赛道的营养快线，必须要解决人们的信任危机。“借力打力”成为了张默闻这厮化解危机的一招妙计。营养快线是经过美国FDA认证的。FDA是目前全世界公认最权威最苛刻最有影响力的食品药品检测组织，其信誉和专业水准深得专家和民众的信赖。
增强受众对营养快线世界级品质的认可成了当时策划的目标定位，随后央视广告、权威媒体报道、公益活动等一系列传播组合拳，令“值得信赖的安全营养早餐”响彻大江南北，也令娃哈哈安全、负责的企业形象广受赞誉。如今这款超级爆品累计销售额已经突破了1500亿元，2015年单年销量更是超过了200亿元。
服务娃哈哈时就可以看出，张默闻这厮对中国市场和中国消费者的洞察是全国数一数二的，这是一切策划的原点，也是获得企业家认可的决定性因素。如此深刻的洞察究竟是如何形成的？龙蟠科技石俊峰董事长一语中的地评价道：“我一直在想，为什么张默闻能把策划说到企业家心里，为什么能有这么多的创意，今天我找到答案了，这些都是来自于你深厚的、历史的、家庭的与文化的沉淀，是你把它们总结出来了。”
这是龙蟠科技董事长在参观张默闻策划的办公环境后得出的结论，在写字楼的大平层中没有一块白墙，全部挂满张默闻这厮的作品、观点、创意和关于家庭、哲学、佛学、文学内容的镜框，以及占据半层楼的偌大书房，书架上摆满了中西方历史、文学、经济学等书籍和数量磅礴的毛泽东思想著作。中国百亿品牌操盘手张默闻这厮集百家所长的个人特色，共同凝结成张默闻中国特色品牌全案的思想精髓。
龙蟠科技：
企业发展需要画龙点睛
“我讲的是真话，亲身体验，很多企业的问题不是骨骼问题，而是基因片段出了问题，基因问题会得癌症，但很多企业家不了解，所以张老师不仅仅是解决传播问题，我跟张老师合作舒适的是，你不是告诉我要传播什么，而是告诉我企业怎么做，然后从根本上解决问题，实际上张老师是中西医结合的大师，这些话是真话，也是心里话。所以你给龙蟠做了很多东西看上去是表面形式，实际上都是从文化切入，用战略、战术、口号的形式表达出来，进行内部和外部的传播。
我们合作了这么久，每家公司都有很大的进步，不管是龙蟠润滑油还是可兰素，经销商听到张老师的话就会为之一振，其实这些企业做得也不错，但是缺少一句引导大家士气的语言来进行好的表达。比如“带来一路好空气”这个使命，让所有人都觉得做车用尿素了不起，和空气质量挂钩，与环保挂钩，一下子就变得高大上了。包括锂源、美多，“让废旧锂电池拥有新生命”这句话一语中的，点睛之笔，所有人听到这句话会觉得有道理，然后这个企业突然一下就有了灵魂，跟画龙点睛一样，张老师有很多点睛之笔，让我对张老师特别欣赏。”
——龙蟠科技董事长石俊峰
如今龙蟠科技已经和张默闻策划合作五年了，2024年又续签五年，正朝着十年之约稳步迈进。要想了解张默闻这厮的全案策划效果，龙蟠科技是一个真实且典型的案例，尤其是龙蟠科技董事长石俊峰的一番“真实体验”现身说法，为张默闻这厮的全案特色进行了精彩批注。
时间回到2019年年末，彼时疫情尚未重创全球，龙蟠科技董事长石俊峰多方打听，找到了他口中的“中国排名数一数二的策划人”张默闻。他要做的产品是龙蟠润滑油，是龙蟠科技的发迹品类。经过近20年的发展，龙蟠科技自上而下已经准备好，尤其是龙蟠润滑油多年的好口碑，完全经得起市场考验。
但润滑油的竞争令人瞠目，这是一个群雄环伺的战场。用石俊峰董事长的话说：“除了润滑油，你找不到任何一个产品，他的竞争对手全是世界500强企业。”这意味着龙蟠科技不仅要面对外资品牌在中国消费者心中的影响力，也要面对国内巨头强悍的渠道力。
张默闻策划“两个亲自”的第一大原则就是亲自调研。经过从内到外的深度调研后，他发现了三大现状：一、在消费者心中外资品牌润滑油是“高端”的代表，经过他们对中国市场数十年的深耕，几乎到了家喻户晓的地步；二、在企业内部和经销商心中普遍认为龙蟠润滑油的竞品是国内二三线品牌，只能做下沉市场，没有信心去和大牌厮杀；三、燃油车外资品牌掌握底盘发动机等核心科技，已经积淀了数十年，同理，润滑油等车用养护品同样也是外资掌握核心配方。由此可见，笼罩在龙蟠润滑油上空的是历史与现实杂糅成的巨大屏障，唯有一把尖刀，率先撕开一个口子才能突破封锁，迎接曙光。
这把尖刀就是张默闻这厮构筑的“更高端”战略，以高端品质正面对抗外资品牌，以高端形象扛起中国民营润滑油大旗，在消费者心中为龙蟠润滑油真正实力正名。但这还不够，当屏障散去后，龙蟠润滑油还需要借势才能腾飞。这个“势”就是“龙蟠1号”品牌命名。1号代表品质领跑，品牌领先，1号代表品牌自信，科技自信。借1号的势，圆龙腾的梦。龙蟠1号从命名即可看出是集龙蟠润滑油之大成，与“更高端的润滑油”定位广告语内外呼应，一经推出在润滑油市场如平地惊雷，成为2020年某外资第一品牌的营销研究对象。
2022年，江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初在江淮1卡品牌战略发布会上演讲时提到了张默闻策划和龙蟠1号时说：“张默闻老师，张大师的那个团队，帮助我们一起打造成一流的品牌，打造成世界级品牌，这是很不一样的。在2020年疫情期间，龙蟠润滑油推出了龙蟠1号，现在龙蟠1号成为竞争对手的重点研究对象，重点去防守的对象，这几年的进步非常之大。”
张默闻这厮操刀的所有策划均是源自对企业现实情况和核心优势的把握，不然，所有的战略终将如空中楼阁，不可持续。这正是石俊峰董事长说的画龙点睛之笔。龙蟠作为润滑油行业的排头兵和先锋队，深耕润滑油行业近二十载，积淀了深厚的润滑技术和制造功底，是国内为数不多的集数字化工厂、数字化服务为一体的化学品智造企业，曾为外资品牌代工，掌握发动机抗磨保护加强剂超级锌技术，产品标准远超国标，72项指标都优异，荣获美国石油学会，美国材料与试验协会等主流机构认证以及保时捷、宝马、奔驰、沃尔沃、曼、康明斯等30多家国际主流厂商认证，50多家国内主流厂商认证，是名副其实的隐形冠军企业。
全案之所以全，除了品牌战略和产品战略，张默闻这厮为龙蟠科技制定的整合营销策划全案涉及企业文化、广告传播、终端落地、视觉提升、产品策划、会议营销等丰富内容，还有月度闭门战略会议等一系列全案陪跑服务，帮助龙蟠科技高效落地。
如今，龙蟠1号已成为民营润滑油第一品牌，一举打破中国高端润滑油市场长期被国外品牌垄断的局面，成为优质国货的代表。2021年龙蟠1号打败众多竞争对手，登顶销售冠军宝座。然而这只是张默闻策划与龙蟠科技合作的开始，在之后的四年中，龙蟠科技一路高歌猛进，从龙蟠润滑油、车用尿素可兰素、锂源锂电池正极材料，到固态电池高镍三元前驱体、锂电池回收循环利用、氢能源等，龙蟠科技已成为全球绿色新能源核心材料专家企业，始终都有张默闻这厮的“画龙点睛”的身影。自2020年12月以来，不到一年的时间里，龙蟠科技市值已成功完成三连跳，相继突破100亿、200亿、300亿大关。尤其是一句“面向全球干第一”企业文化战略助力龙蟠科技集团快速拓展市场份额，2年增长5倍，销量突破百亿。
而这句话就是张默闻策划中国特色品牌全案的核心目标。不争第一，你找张默闻做什么？
江淮汽车：
要想持续增长，只能做大品牌
“张默闻老师，张大师的那个团队，帮助我们一起打造成一流的品牌，打造成世界级品牌。我真的非常感谢你，交给你的几个都是艰难险重的任务，但是出手不凡。想出这么好的创意来，肯定费了很大的心思，没有想到Van宝路，给了我很多的启示，具有原创性思维才能看到以前看不到的东西，和以前看到的东西新的用法。”
——江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理、江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初
汽车的竞争如今已经到了白热化的状态，商用车领域同样如此。在中国汽车工业奋进的过程中，涌现了不少杰出的车企，毫无疑问，江淮汽车就是其中最杰出的一员。1964年1月11日，安徽省公安厅批准成立巢湖汽车配件厂(江汽集团前身，以下统称为“江汽集团”)。同年与安徽省内燃机修配厂合并，5月20日，正式挂牌成立，随后由巢县迁至合肥。1968年4月，第一辆江淮牌载货汽车试制成功，填补安徽汽车工业的空白。
正如人民网在走进江淮汽车时所述：“选择轻型商用车作为观察窗口，是因为1968年，也就是江淮汽车建厂后四年，江淮生产出一辆2.5吨载货轻卡，就此揭开了安徽汽车工业大幕。换言之，轻卡是江淮汽车的“根”。”
当江淮汽车之根，江汽集团的中流砥柱找到张默闻这厮时，张默闻这厮也找到了江淮汽车对江淮轻卡的真正期待——做大品牌，持续增长。2022年4月，张默闻这厮着手为江淮轻卡进行全案策划工作，以“三个树立”作为核心目标即树立江淮轻卡的品牌基因、树立江淮轻卡中国1卡的品牌心智占位，树立江淮轻卡全新的品牌定位并形成经典的广告语，为实现销量倍增起到压舱石的作用。
正是基于三个树立，张默闻这厮提出江淮1卡“底盘更好的高端智能卡车”，发扬了江淮轻卡的底盘优势，而底盘正是卡车最重要最有竞争力的科技；创意广告语“江淮1卡 中国的 1 卡，世界的 1 卡”巩固了江淮轻卡的品牌心智地位，令江淮1卡遥遥领先，成为卡车中的第一，在2024年2月（2024年1月29日-2024年3月3日）的五周内，国内11家主流轻卡企业（或品牌）的“轻卡第一影响力指数”排名中，江淮1卡继续蝉联第一，2月得分比第二名多了超200分，领先优势再度扩大；提高了全国乃至全球市场销量，今年一季度，江淮1卡销量3.53万辆，同比增长20.3%，大幅跑赢行业大市。其中，江淮1卡新能源产品同比增长75%，新能源市场渗透率超过10%。
已经稳步发展60 年的江淮汽车，在研发、制造、生产、营销等方面积淀颇深，国际国内市场均取得新突破，累计多年出口保持行业第一，位列国际轻卡市场第一梯队，已经建构起覆盖轻卡、小卡、中卡、工程车等多个品类，涵盖传统燃油、纯电动、混合动力等多种技术路线，打造出包括帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、运多多、威铃、新能 1 号等在内的品牌矩阵，张默闻这厮在策划江淮1卡母品牌后便投身各大子品牌的建设之中。
张默闻这厮根据帅铃的高端品质及出口量遥遥领先的核心优势，创意“国际帅铃 出口全球132国”，彰显帅铃全球领先地位；了解骏铃在中国单一轻卡品牌中累计销量第一的辉煌成绩后，张默闻这厮为骏铃创意广告语“中国骏铃 1000 万卡车司机跑出来的好口碑”，利用数字佐证，树立强大品牌信仰；康铃作为城配专家，以实用的经济型品质赢得客户信赖，张默闻这厮提出广告语“国民卡车大品牌”；恺达是中国“轿卡”概念的首创者，也是中国中高端轿卡的领军品牌，张默闻这厮提出“像开轿车去挣钱”，诠释恺达的舒适驾乘和超强承载。还有运多多“巨划算的专业物流卡车”、工程车“超级底盘更有劲”等诸多精彩创意。不仅如此，张默闻这厮助力江淮1卡领跑新能源赛道，为新能源系列创意品牌名“新能1号”，策划广告语“超能跑的新能源卡车”，解决卡友续航痛点。
除了母子品牌创意，张默闻在梳理江淮1卡技术路线时建议打造技术品牌“星链1号”，成就了行业首个全场景高智能技术品牌，助力江淮1卡引领行业变革，驱动产品创新。
定位定生死，这一系列艰难险重的策划任务都在江淮汽车的高度认同中全面应用且落地传播。
超级单品就是超级品牌，除了品牌总体战略的打造，张默闻这厮围绕江淮1卡全案策划了众多亮眼产品。他相继为江淮1卡帅铃打造“宽帅王”，定位为轻卡升级 1 号车，帮助卡友开启智能运输新世界；为江淮1卡骏铃打造“金饭碗”，108项焕新，树立蓝牌轻卡新标杆，并为金饭碗设计外观造型，被赞誉“神来之笔”，赢得了广大经销商广泛赞誉，一小时内线上线下联动销售订单数量就达到了 2060 台。而后张默闻再次为骏铃策划“聚宝盆·混动 1 号”，提出领跑混动，超长续航 1000 公里，助力江淮1卡在新能源赛道上领跑行业，助推商用车新能源化进程全面提速。
2022年7月15日，“中国的1卡 世界的1卡”——江淮1卡品牌战略发布会暨全新一代车型亮相在武汉盛大举行。江淮1卡全新品牌战略发布，标志着江淮轻型商用车完成品牌重塑与升级，书写中国商用车历史新篇章。会上，江淮1卡商学院正式成立并开课，张默闻受邀担当第一讲讲师，在课上作了题为《敬销冠 学销冠 做销冠》的演讲，以销冠为核心展开一系列实战性论述。短短半小时，收获掌声雷动。
2023年8月28日，“油混电万卡奔腾”——江淮1卡全系新品亮相暨江淮1van品牌发布会在安徽合肥盛大举行。张默闻参与出席，一同点亮江淮1van品牌LOGO。从1卡到1van，江淮1卡重大品牌升级节点都有张默闻策划的身影，江淮汽车轻型商用车营销公司副总经理甘甜在演讲最后特别致谢道：“感谢张默闻策划集团张默闻老师及团队，对江淮1卡、江淮1van品牌的创意和赋能。”
两场大会的成功举办，正式宣告张默闻策划整合营销全案的成功落地，以毋庸置疑的超高采纳率和100%的提案通过率，成为张默闻10年10个全案成就10个百亿企业中的经典之作。
合作两年来，张默闻以中国特色品牌全案策划为江淮汽车构筑了全新的江淮1卡品牌，并一路护航，助力江淮1卡战略落地，品牌领跑。2023年4月，江汽集团股份公司总经理李明在媒体发布会上表示：“2022年发布了江淮1卡品牌，在整个商用车大幅度下降低迷的情况下，在业内引起了不小的轰动，给予了很多的肯定。”2024年年初，在江淮汽车集团总部江汽集团发布的重要工作报告中显示，由张默闻策划的“江淮1卡”品牌影响力指数稳居行业第一、“江淮1van” 轻型物流车品牌、“星链1号” 行业首个全场景高智能技术品牌成绩亮眼，备受瞩目。
这是江淮汽车与张默闻这厮战略互信的结果，也是中国特色品牌全案特色服务的成果。两年来，江淮1卡的全案策划及落地工作一拍即合，就算在疫情之时，也是一路猛进，逆势上扬。江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理、江汽集团股份公司党委书记、董事长项兴初评价张默闻这厮：“张默闻老师，张大师的那个团队，帮助我们一起打造成一流的品牌，打造成世界级品牌。我真的非常感谢你，交给你的几个都是艰难险重的任务，但是出手不凡。”
而今，在汽车智能化的大潮中，张默闻这厮在与江汽集团董事长项兴初的共同探讨下，发出“以智能领导智能”的品牌强音，不得不说张默闻这厮的战略眼光总能第一时间与高瞻远瞩的企业家同频共话。从另一个角度看，张默闻个人IP的成功很大程度上得益于他过人的商业触觉。
天能电池：
数字创意捍卫电池巨头地位
张默闻 10：9 的战略定位成功捍卫了天能电池中国第一的地位，劳苦功高。
——天能集团董事长张天任
一句“全国前 10 的高端电动车 9 家配天能电池”至今仍是天能集团悬挂全国终端的核心动销广告语。2019 年 7 月 16 日，天能集团高管一行六人专程造访张默闻策划集团杭州总部，特别感谢了张默闻这厮 3 年前创作的战略广告语“全国前 10 的高端电动车，9 家配天能电池”成功助力天能捍卫头部品牌地位，拉开竞争对手近百亿销售额。在天能股份发布2023年年报显示，公司实现销售收入477.48亿元，同比增长14.00%，其铅蓄动力电池实现营业收入444.07亿元，同比增长18.75%。
创意是战略的诠释和化身。张默闻这厮用一句话解决了2个天能痛点，第一是解决电池高端问题，提高终端消费者点购率；第二是实现了从行业心智品牌到消费者心智品牌的转变。他认为数字无国界，敏锐地从调研中的信息找到灵感：作为全国排名前 10 名的高端电动车生产企业，有 9 家都跟天能集团有长期合作的关系。这个数字将天能的高端客户，高端品质，高端品牌推向了新的高度。正如天能集团董事长张天任所言：“张默闻 10：9 的战略定位成功捍卫了天能电池中国第一的地位，劳苦功高。”
面对天能电池营销现状，张默闻这厮精准地发现“总部的思想”是天能发展的枢纽，在天能品牌定位中发挥了巨大的作用。在对董事长张天任的访问中，天能的品牌战略定位越来越明晰化，董事长提出：“在产业转型升级方面，天能集团要加快推进传统产业高端化发展，让传统产业焕发新的生命力。在产业科技创新方面，天能集团首先要进一步加大差异化、高端化产品研发力度，加快新材料、电池管理系统、车载管理系统等关键技术研发，尽快形成新的现实生产力。”高端一词，进入张默闻这厮的视野。
在提出天能电池战略定位总纲领之前，张默闻这厮郑重提出成立三个创新委员会：天能集团品牌传播委员会、天能集团营销决策委员会和天能集团营销渠道管理委员会。这三个委员会的成立就是要让来自市场一线的声音参与整个营销、品牌的决策过程，在决策前充分听取各方面的意见，特别是市场一线的意见后，才能更深入理解并彻底落地执行。这一组织机构的革新、管理方式的变革赢得了天能集团上下的高度认可。在理顺了战略与组织之后，张默闻这厮针对品牌战略、愿景、态度、地位、广告语、技术、代言人、公益形象、口号、品类提出了“天能电池十大定位”的总纲性质战略创意：
天能电池品牌战略定位：产业高端化、产品高端化、品牌高端化
天能电池品牌愿景定位：全球领先的新能源电池集成方案解决商
天能电池品牌态度定位：我们只做更高端的耐用电池
天能电池品牌核心地位定位：全球高端耐用电池创领者
天能电池品牌广告语定位：全国前 10 的高端电动车，9 家配天能电池
天能电池品牌技术定位：全球专利数千项，技术领先三十年
天能电池未来形象代言人定位：张天任先生
天能电池品牌公益形象定位：天能电池和中国一起奔跑
天能电池品牌营销口号定位：天能，能打胜仗
天能电池品牌品类战略定位：品类多元化，动销精品化
如今来看，“一个中心，两个基本点、三个组织、十大定位”可谓“稳准狠”，在当时市场风起云涌的状态下，为天能积极面对挑战、谋求全新变革树立了旗帜，天能电池迎来了变革，从此插上腾飞的翅膀。
8年过去了，张默闻这厮为天能创意的超级单品真黑金电池仍然销量长红。天能地位稳固与坚守张默闻这厮的正确战略密不可分。“高端”作为天能电池的品牌战略为什么能历久弥新，从焦灼的战局中脱颖而出，直至今天？张默闻这厮解释道：“价格战不是终极之战，价值战才是，只有打价值战才能救企业。对于价格战，我个人不是不喜欢，而是我更倾向于拥护价值战。价格战人人喜爱，但价值战对客户才更有意义。因为品牌要活着就要做出价值来。用最低的价格买最高端的产品，这是个伪命题，所以我们只有跳出价格战，拥护价值才能真正挽救企业于危难。”
前有天能，后有超威，能让两大电池巨头找到张默闻这厮做策划，足以见其在捍卫行业龙头地位的独特竞争力。张默闻策划的价值观是策划向善，指导着张默闻策划挽救企业于迷茫困顿之中，帮助企业实现梦想。中国企业需要站在月球看地球，中国策划公司也需要站在中国放眼全球。如今的竞争不是中国企业之间的极致内卷，而是中国品牌逐力世界舞台，推动中国经济向好向善发展，共建全球人类美好生活。
张默闻这厮是首次在行业内提出策划向善价值观的全案策划人。推动商业环境向善，推动商业发展向善，是张默闻中国特色品牌全案的责任和使命。未来，中国需要有更多的高端品牌出现，给消费者提供更多的产品价值，以及更高的精神价值。普通品牌做不到的价值，高端品牌可以做到，并能提供更高的价值，这就是高端品牌存在的意义。在中国人民追求的美好生活的向往中，会有更多人期待使用更高端产品，享受更高端的服务，拥抱更高端的价值。这不仅需要全案策划的实力，更需要长远而慈悲的商业眼光。
为什么越来越多上市企业找张默闻做策划？答案就在中国特色品牌全案之中。IMC并不足以囊括张默闻这厮所涉足的领域。IMC中文名称是整合营销传播，它经常被比喻为一场战争，围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。而中国特色品牌全案中除了上述内容，还有企业顶层战略设计的部分，如文化、视觉、营销系统的介入如营销培训，还有企业根据自身情况所需的独特策划场景，如全球化问题、文化融合等等。正如龙蟠科技董事长石俊峰先生的评价：“张老师的服务是全面有深度的，如果要画三个圈，战略、品牌、营销，三个圈的重合位置就是张老师能够提供的服务范畴。”
山楂树下：
战略耐力本身就是战略
山楂树下连续多年的高速增长，证明了张默闻老师的创意价值！三次合作之下，默闻老师对冠芳山楂树下品牌的定位、渠道的分析、战略的深耕超出我们的想象，非常深刻，让我们为默闻老师鼓掌，再次感谢默闻老师！
——天津冠芳可乐饮料有限公司董事长 单玉明
现在风靡全国的山楂树下饮料，在多年前还是籍籍无名的冠芳山楂果茶。在张默闻策划的助力之下，才有了一个让人拍案叫绝的名字“山楂树下”。
成立于1989年的天津冠芳可乐饮料有限公司，是天津市农业产业化经营市场重点龙头企业，拥有全世界一流的饮料加工设备，一度成为可口可乐、娃哈哈等国际国内知名饮料品牌的代加工工厂，但是却没有自己的强大的品牌，要想持续增长，必须要在品牌上下苦工。但是要想打响品牌，还必须要有一个强大的品类做支撑。
张默闻这厮在深入调研发现，山楂果茶品类独特、优势明显，发展前景广阔，但是首先要得给它起一个好名字。这里也能看见张默闻这厮一贯主张的“名者，命也。”
那时电影《山楂树之恋》正在热映，张默闻这厮就创意了“山楂树下”这个产品名，将世间朦胧青涩的美好情感融合在产品中，非常有故事性，浪漫而富于想象空间，也与产品本身的品类息息相关。
鉴于山楂有一个强大的消食作用，张默闻这厮抓住产品优势创意：“山楂树下，多吃不怕”，将山楂的优势与消费者的痛点结合起来，占据健康饮料的赛道，通过广告创意、终端布局抢夺聚餐、宴饮等渠道，并寻找国民闺女关晓彤做代言，对品牌进行年轻化焕新，系统地对山楂树下进行品牌升级，在全新时代背景下，持续促进冠芳山楂树下的品牌知名度提升和销量的持续增长。
如今，在全国销售终端赫然陈列的山楂树下经典小罐和百分百系列山楂果汁正是中国百亿品牌操盘手张默闻这厮的手笔。山楂树下董事长单玉明评价张默闻这厮道：“山楂树下连续多年的高速增长，证明了张默闻老师的创意价值！三次合作之下，默闻老师对冠芳山楂树下品牌的定位、渠道的分析、战略的深耕超出我们的想象，非常深刻，让我们为默闻老师鼓掌，再次感谢默闻老师！”
单玉明董事长之所以感受如此深刻，源自两个原因。第一个原因是张默闻这厮服务之深，范围之广。看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。所谓大师，不是一句广告语，一个战略就功成名就，背后艰苦卓越的工作都落到了品牌命名、包装设计、标识升级、代言人使用、终端调研诊断、传播建议、营销培训、经销商大会等客户切实需要解决的问题上。山楂树下启动第三次合作后，仅仅五天时间，张默闻这厮跨越三省五城奔波近千里，辗转于山东、河北和天津三省等多个省市。
第二个原因在于山楂树下的战略定力。在风云变化的市场竞争中，冠芳山楂树下始终坚持张默闻这厮策划的命名和广告语，使“山楂树下”成为山楂品类的龙头老大，冠芳山楂树下一跃成为山楂饮料行业无可争议的冠军品牌。战略耐力本身也是战略，这正是单玉明董事长的智慧，优秀的策划成果一定要坚持，坚持就是胜利。
在张默闻策划总部的墙上挂着一张盖着天津冠芳可乐饮料有限公司公章的证明“本公司出品的冠芳山楂树下山楂果汁饮品自上市以来，产销两旺，累计销量已破百亿元。特此证明。”
泰山石膏：
因居安思危，赢逆势增长
“张老师的全案非常浩瀚，我们选择了一个非常好的合作伙伴，张老师真是想默也不行，必须张起来。一年就让我们从二线品牌成为超一线品牌。品牌是企业的核心竞争力，品牌价值决定发展成败。感谢张默闻老师，在张默闻策划集团这一套完整的品牌策划下，泰山石膏整体形象焕然一新，大幅提高了泰山石膏的高端品牌影响力。尽管今年的经营形势非常严峻，特别是房地产形势很不好，但是在品牌的强力推动下，我们仍然实现了逆势增长。泰山石膏这些年的进步，你有很大的功劳。”
——泰山石膏有限公司党委书记、董事长 贾同春
饮品、汽车、电池、新能源……张默闻这厮又将策划之手伸到了建材领域。泰山石膏有限公司创始于 1971 年，是世界五百强企业中国建材集团旗下骨干企业，历经 53 年稳健发展，泰山石膏已经从一个石膏矿山企业发展成为全球最大的石膏板制造商，是国内同行业覆盖地域最广，产能布局最合理，市场占有率最高，竞争力最强的企业。但是随着不断到来的消费升级，用户品牌意识不断增强，产品品质已经处于高端的泰山石膏，因其长期以来处于中档的价格使消费者形成固有的品牌认知。因此，如何提高品牌影响力，打造高端品牌形象，成为了摆在泰山石膏面前的一道难题。
泰山石膏的产销量虽然行业领先，但品牌认知度低，品牌影响力弱，这也正是泰山石膏时任董事长贾同春先生高瞻远瞩、居安思危的地方。2021年，在请张默闻策划对泰山石膏进行全案策划之后，房地产行业形势非常严峻，泰山石膏却依旧保持高质量增长，借用贾同春先生的话说：“尽管今年的经营形势非常严峻，特别是房地产形势很不好，但是在品牌的强力推动下，我们仍然实现了逆势增长。泰山石膏这些年的进步，你有很大的功劳。” 据统计，泰山石膏仅2022年在石膏板国内市场占有率达到53%，位居同行业第一。
曾有人问过张默闻这厮，张默闻策划的核心竞争力是什么？张默闻这厮回答说：“找张默闻策划做 1 年，企业发展快 3 年。这就是我们公司的能力。”他回忆起为泰山石膏提出的品牌广告语，“在中国每卖 2 张高端石膏板，就有 1 张是泰山”，让泰山石膏在房地产行业遇冷的情况下，逆势上行，实现了盈利，帮助泰山石膏从一个二线品牌，一跃成为中国超一线品牌，多卖了几亿平方米，提高了盈利水平和利润空间。
“试问谁能创造这种奇迹？”张默闻这厮顺势说道，“所以“找张默闻策划做 1 年，企业发展快 3 年”这句话，是企业家表扬我们的，这就是我们的核心竞争力。” 一句广告语是张默闻策划全案的一个精彩缩影，其调用的文字技巧、营销理论、消费心理、中西方文化……千变万化，行踪不定，却一针见血、实事求是、解决问题。你很难定义他，一个没有固定套路的中国百亿品牌操盘手游走在商业世界以出其不意的打法，帮助企业打有准备之仗。
就在2024年，由张默闻策划领衔策划的“泰山石膏板 全球领跑者”泰山石膏全球领跑者战略发布大会暨2024高端新品全球首发在中国厦门隆重召开。近千人亲临现场，共同见证泰山石膏的新发展、新荣耀、新辉煌、新画卷，共同建造全球建材行业的新坐标。泰山石膏以全球领跑者姿态引领行业发展，引领产品创新，会后代理商信心大增，引发行业震动。
继“泰山金砖9项全能高端石膏板”和“泰山金砖黄金时代高端龙骨”之后，再度为一款科技型创新产品创意命名“泰山凤凰高定花纹板”，于大会现场隆重发布会，为泰山石膏开创了一个全新的增长赛道。当张默闻这厮的超级创意提报后便获得了泰山石膏总经理任利为首的泰山石膏领导高层的一致认可。任利总经理表示：“张老师这次创意的‘泰山凤凰’和之前创意的‘泰山金砖’形成了一个巧妙的呼应，而且‘泰山凤凰高定花纹板’这个名字很有记忆点，让人过目不忘，还很有中国特色，非常精彩！”
在泰山石膏的全案策划中，文化重塑、品牌战略、视觉打造、影视创意、会议策划、营销传播……策划工作浩瀚奇绝，桩桩件件均由张默闻这厮全程亲自操刀，想到一切的中国特色品牌全案在泰山石膏的坚决落地中，实现了品牌声量与市场流量的“双向奔赴”。谈起张默闻策划全案，时任泰山石膏有限公司党委书记、董事长贾同春先生说道：“张老师的全案非常浩瀚，我们选择了一个非常好的合作伙伴，张老师真是想默也不行，必须张起来。一年就让我们从二线品牌成为超一线品牌。”
全球领先的研究和咨询公司益普索（中国）咨询有限公司战略咨询事业线董事兼总经理崔晓波特别带来精彩市场解析——《2023年中国石膏板市场研究报告》，对泰山石膏的中国市场占有率进行了权威且公正的报告。报告指出，石膏板市场集中度高，2023年泰山石膏在中国石膏板整体市场的占有率约为51%，销量排名第一，遥遥领先，龙头地位稳固。此外，报告还指出，泰山石膏在高端市场市占率高达53%，位列第一，势头强劲，领跑市场。
泰山石膏的案例揭示了不是生死关头才想起找张默闻策划，居安思危之时也是高筑墙，广积粮的绝佳之机。
亚新钢铁：
中国品牌必须坚持走用愿景、使命、价值观指导品牌发展与营销的道路
“张默闻老师找到了启动亚新梦的钥匙，助力亚新钢铁实现品牌的华丽转身。”
——连云港亚新钢铁集团公司董事长李爽
亚新钢铁位于“一带一路”交汇点、新亚欧大陆桥头堡之称的江苏省连云港市，是一家集烧结、球团、炼铁、炼钢、轧钢、运输为一体的现代化钢铁联合企业。企业总投资60亿元建设专业化、规模化、现代化、绿色化钢铁生产基地，深耕高品质建筑用钢以及精品钢铁创新智造，拥有多座万吨级以上泊位码头，实现“海河联运”。2009年创立至今，连云港亚新钢铁已发展为高层建筑、桥梁建设、高铁工程、标准件加工用钢等领域的知名企业，连续多年跻身“全国民营企业500强”和“全国民营企业制造业500强”双榜单。
“作为一个拥有一线品牌质量，却只能拥有二三线品牌地位的钢铁品牌，亚新钢铁的品牌发展亟待突破！”亚新钢铁总经理说道。在张默闻这厮看来，解决这个困局需要一个精准的品牌定位，向市场表明“我是谁”？与老牌钢铁企业相比，亚新钢铁无疑是后起之秀，在产品研发上的创新，在发展上势头迅猛覆盖全国。于是，张默闻这厮从“精品”“新”等关键词出发，对亚新钢铁进行全新品牌定位——亚新钢铁 新一代中国精品钢。
从品牌到市场，从定位到广告语。针对钢铁产品客户群体的特殊性质，张默闻这厮通过竞争性思维，创意品牌核心广告语。广告语充分展现产品卖点，传达了亚新钢铁的品牌实力，成功捍卫新一代中国精品钢的品牌定位——用钢就用亚新钢。
由定位到广告语，看似容易复制，通俗易懂，其实背后蕴含着中国特色品牌全案的张默闻式逻辑。用钢就用亚新钢，助推亚新钢铁转型升级，持续优化钢铁产业布局，推动钢铁产业向精深化、高端化发展，不断延伸钢铁产业链条，大力发展高附加值、高竞争力下游产品，全面提升高端精品钢材比重，力争打造一家全产业链的钢铁龙头企业。两句话带来的是系统性重塑、整体性重构，再到全方位、全链条、全过程加强钢铁质量，让“为中国生产质量更稳定的钢”的企业使命更聚焦、更落地、更坚实……
提及企业使命，就不得不探究企业文化是什么？为什么能在张默闻中国特色品牌全案中占据重要份额，亚新钢铁的案例正好说明这一点。亚新钢铁于2019年与张默闻策划集团达成战略合作，在全国率先开启钢铁企业的品牌化建设。在调研过程中，亚新钢铁董事长直接指出：“亚新钢铁企业目前的愿景、使命、价值观非常模糊，我们需要重新梳理全新的企业文化，进而加强企业品牌建设，提高企业的整体竞争力。”这与张默闻这厮的想法不谋而合，他认为中国品牌必须坚持走用愿景、使命、价值观指导品牌发展与营销的道路。
张默闻这厮在他所写的书中不止一次地表达过，动手改企业文化是最费力不讨好的事情，但是不得不改，人心齐泰山移，人心齐依靠的就是精神文化的重要引领作用。张默闻这厮非常推崇“打土豪 分田地”这类兼具战略思想和行动号召的标语口号，认为这些话是真正洞察了人性、找到了痛点、解决了问题。
亚新钢铁是怎么炼成的？从市场到工厂，从办公室到生产间，张默闻这厮亲身体验，全新的文化已经在张默闻这厮的脑海中。张默闻这厮为亚新钢铁提出亚新【炼】文化——磨炼意志：亚新人的意志，要经得起磨炼；百炼成熟：亚新人的思想，要不断学习进步，百炼成钢；锤炼质量：亚新钢的产品质量，要不断锤炼；训炼培训：亚新人的工作技能，要不断训炼；精炼精品：亚新钢的科技要不断创新，精品精炼。
正是全新文化的升级令亚新钢铁“新一代中国精品钢”品牌战略落地。正确的战略重要，正确的实施路径同样重要。企业文化落地不是挂在墙上就行，需要一系列的举措让文化成为行动向导。文化营销，久久为功，种种推行思路和方法同样来自于中西方理论的共同指导。在张默闻这厮的建议下，亚新钢铁进行了一系列文化落地的举措。其中推出集团手册成为亚新钢铁集团团结江苏连云港、河南安阳、山西襄汾、内蒙古包头、福建福鼎5大生产基地的文化重器。他将“集团手册”比作“家谱”，这里记录了每个“人”的过去未来、光辉荣誉、成绩担当、责任使命并创新性的以人文细腻的笔触、现代时尚的设计，展现出新时代钢铁人的精神风貌，吹响了凝聚五大据点的集结号。这成为中国百亿品牌操盘手张默闻这厮中西方策划思想并举的一个小小样本。
2020年9月10日，2020中国民营企业500强榜单发布，连云港亚新钢铁有限公司位列第452位，营业收入2230065万元。2021年，亚新钢铁集团荣获年度中国钢铁企业竞争力（暨发展质量）特强企业。如今，亚新钢铁已构建起一家拥有近4000名职工的现代化钢铁绿色之城，直至产值突破百亿元。
世界之变、时代之变、历史之变正以前所未有的方式展开，企业不仅要有识变之智、也要有应变之方、求变之勇。想到一切的中国特色品牌全案在特殊的时代背景下，正带给企业更多的安全感和获得感。
超威集团：
只有销量第一才能救超威
这个方案完全超出我的预期，比我想象不是好一点，而是好很多，而且你的这个策划解决了我多年的第一大困惑！没想到今天张老师的全案把超威的使命、愿景、规划、实施路径、文化修改、路径设计等系统性地全部梳理完了，这份方案我等了10年！基本上张老师讲一遍，我就能领会到这一张纸背后的意义以及重大的价值，包括未来决策的方向，实现的路径，甚至包括方法，其实都已经帮我考虑了。我发现，张老师你这个团队，特别是你，太牛！而且，在这么短的时间之内能够梳理出来，这是完全超出我的想象的。我实在是尊敬你！这么短的时间，就把我思考了20年的战略写出来了，换任何一个人，这张纸画不出来，没法画，我们张老师确实太厉害了！
——超威集团董事长周明明
电池市场，风起云涌。近几十年来，我国铅蓄电池行业规模不断发展，制造工艺及技术持续进步，行业集中度进一步提升，铅酸蓄电池迎来了“巨头”时代。在国家环保政策的高压下，不少生存能力较弱的企业纷纷退出市场，企业总数有所下降，行业集中度大幅提高，铅酸电池行业市场双寡头格局战火胶着。
创立于1998年的超威集团，于2010年在香港主板上市（上市主体简称：超威动力 股票代码：00951.HK），在全球拥有108家分子公司和2万多名员工，连续多年领跑中国动力电池行业，是全球领先的新能源制造商、运营商、服务商，特别是在石墨烯电池领域，十年深耕细作，成功掌握了石墨烯电池核心科技。
张默闻这厮认为，超威要想重回王者地位，产品科技稳操胜券，薄弱的点在于营销。一句“只有销量第一才能救超威”，指明了超威营销发展的方向，聚焦销量，协同生产、管理、品牌等各个部门，朝着销量第一的目标全力迈进。这是超威营销的定海神针和重要指导方针，是超威营销战略的指挥棒。
真正的全案必须是系统地解决企业的问题。冲向第一，不是口号，而是指令。张默闻策划从调研访谈、战略规划、文化升级、视觉焕新、歌曲营销、单品创意、传播策略等多个维度，对超威企业及品牌问题做了全方位的梳理及规划，一切为营销服务。超威集团董事长周明明在张默闻这厮提报全案后评价道：“没想到今天张老师的全案把超威的使命、愿景、规划、实施路径、文化修改、路径设计等系统性地全部梳理完了，这份方案我等了10年！”
在深入一线的市场调研中，张默闻这厮发现消费者在使用电动自行车及电池的过程中，存在着诸多痛点，如跑不快、跑不远、电池易鼓包、续航里程短、使用寿命短等等。他认为消费者在使用电动车电池的过程中，最大的痛点其实就是怕电池坏，因为电池损坏影响日常使用，耽误工作与生活，维修麻烦且更换电池还是一笔不小的支出。于是，经过深度考量，张默闻这厮为超威电池提出了“电池不怕坏，全球用超威”核心广告语。这句广告语帮助超威电池正式树立起了市场竞争优势，“不怕”成为消费者坚定选择超威电池的主心骨。
广告语助力超威品牌占位消费者心智，成为高品质电池的代名词，最终的一切还是要落到产品本身。张默闻这厮从品牌到产品，从文化到营销一条完整的策划脉络，体现了张默闻中国特色品牌全案的环环相扣。
张默闻这厮认为，超威品牌代言人甄子丹是一代功夫巨星，充满正能量，但合作 16 年以来，超威并没有有效发掘甄子丹的强大品牌价值。为此，张默闻这厮提出，超威集团必须借势甄子丹的超强品牌能量，打造一款明星款超级电池，实现对超威品牌的超级加持。“功夫皇帝”就是张默闻这厮为这款产品创意的超级命名。
这一命名极具中国特色。皇帝被称为九五之尊，甄子丹以一身真功夫扬名海内外，堪称功夫皇帝，超威电池专注石墨烯技术，是行业内真正的电池皇帝，将此款超级单品命名为“功夫皇帝”，正可凸显中国超威强劲的研发创新能力、位居电池行业龙头地位，彰显中国超威的王者风范。张默闻这厮的超级单品创意得到了超威集团上下一致喜爱，与此同时，超威研发团队也随即对产品进行了深度的研究与开发。
策划牵头倒逼产品精进，真正深入到企业产销全过程，陪跑企业完成全案落地，也是张默闻策划的一大特色。因为全案服务，全年配合，企业和市场的发展是动态的，往往应时而生的优秀创意，带给企业的就是全新的增长点，随着创意而来的一系列包装、设计、平面广告、影视广告、传播规划等，也在张默闻这厮的操刀下紧锣密鼓的输出。所以在很多时候看来，张默闻策划似乎做了一个又一个单点项目，其实这都是在全案框架下有序出击。
通威集团：
好创意与好策划，让品牌与销量一路齐飞
“我从未如此依赖过一家公司和个人，张默闻做到了。”
——通威集团董事局主席 刘汉元
通威集团是深耕绿色农业、绿色能源的大型跨国集团公司，现拥有遍布全国各地及海外地区近400家分子公司，员工超6万人，是农业产业化国家重点龙头企业，是全球光伏行业首家世界500强企业。通威2023年荣登《财富》世界500强，连续多年入列“中国企业500强”、“全球新能源企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国民营企业制造业100强”、中国民营上市公司100 强、中国最具竞争力民营企业50 强，并三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。2023年，通威品牌价值再创新高，达2013.76亿元，位列中国500最具价值品牌50强，蝉联全球水产和光伏两大行业第一。
与通威结缘于2012年。张默闻这厮为“一条鱼”飞抵成都。早在2002年通威就推出了全国第一条品牌鱼——通威鱼，这是一条在海南生态基地养殖出来的无公害鲫鱼，多年来主要出口国际市场。随着近年来国际市场的变化，通威将目光转向国内，决定以通威鱼作为主打产品进军食品行业。为此，通威在2012年的夏天召集全国多家知名广告策划公司比稿，经过多轮较量，张默闻策划凭借着出色的策略和精彩的创意从中脱颖而出。
从养殖业延伸至食品业，是通威鱼产业链的进一步延伸，如何将通威鱼养殖业的品牌优势延伸至食品行业，打响通威鱼品牌，挖掘出通威鱼深层的品牌价值，是张默闻本次战略打造的核心要点。因此张默闻策划董事长张默闻这厮亲自带队下市场调研，辗转全国多个城市，对通威鱼全身上下做了一次大体检，为通威鱼品牌定下三大核心战略。
一是产品命名。产品要想卖好，产品命名很重要，一个好名字是赢得竞争先机的第一步。张默闻这厮为通威鱼进行重新解读和命名——“通威海南纯生鲫鱼”。对于“纯生”这个词，很多人一开始都会联想到纯生啤酒，作为啤酒界的“优等生”“纯生”天然具有高品质，高价格的用户印象，将“纯生”概念嫁接到通威鱼上，成功赋予产品特殊的价值属性，抢占了“纯生鲫鱼”的品质制高点，给予了市场溢价理由，突显用户购买的差异价值，让产品在众多的同类产品中脱颖而出。命名的浑然天成只是张默闻全案策划的一个精湛引言，独特卖点的广告语更是为通威鱼插上了腾飞的翅膀。张默闻这厮为通威海南纯生鲫鱼创意了广告语“养孩子一样养出的好鲫鱼”——在成都引起了强烈反响，被消费者广为传播，成为成都街头巷尾的一大热词。它展现了通威鱼产品态度的真实写照——像养孩子一样养鲫鱼，从水质的甄别到鱼苗的选择投放、从每餐饲料的配比到多层的安全检测，每一个环节都认认真真用心做好。
好名字是产品出圈的第一步，挖掘广泛的市场，用品类创意改变市场格局是张默闻这厮为通威鱼品牌发展排兵布阵的第二步。在调研中，张默闻这厮发现现有市场上的鱼丸产品并没有儿童、成人之分，因此开创性地提出了“儿童成长鱼丸”的全新品类概念，并赋予它“聪明鱼丸”定位，创意“我比爸爸更聪明”产品广告语，把产品卖点生动展现出来，与其他品牌产品形成强烈的区隔度，有效地撬动了消费。不仅如此，后续接连提出的成人鱼丸、火锅鱼皮等全新概念，让通威鱼产品在用户认知中找到价值新锚点，为品牌开辟出更广泛的市场。
通威鱼品牌建设的第三步是从“产品思维“迈步到“品牌思维”，用好的产品滋养品牌，实现品牌不断迭代生长。众所周知，通威鱼出口世界25个国家和地区，它的消费群体遍布世界各地，张默闻这厮顺势提出“通威鱼，世界都在吃”的广告语可谓是实至名归。“世界都在吃”给人一种鼓舞人心的力量信赖感，从中折射出的是通威卓越的产品品质与强大的渠道能力，从而为通威鱼品牌实现了一次强大背书。
好创意加上好策划，是通威鱼品牌成功的重要原因。2012 年10 月，由张默闻这厮策划的一场《全城恋鱼》体验式营销运动，更是顺利将通威海南纯生鲫鱼送入成都千家万户。通威鱼，正在一步一个脚印走上中国、走上世界水产大腕品牌行列，实现“世界都在吃”的美好愿景。
亲自调研的沉浸式把脉是张默闻式全案的真正底色。从北上广深的大都市到二三线城市，从各大县城到形形色色的农村，从西部深处到东南沿海，从北方平原到中原大地，张默闻这厮深刻地掌握着中国各阶层消费者的真实状况与市场特点。不同于每天坐在CBD办公楼里开会的“品牌管理者们”，这位从最底层走出来的策划人，时刻要求自己“听得见隆隆炮声”的一线市场，让自己做的创意“接地气”，让自己写的文案“说人话”。而这些正是处在巨大历史转折点中的成长型中国企业所迫切的，也是向往深扎中国市场的国际品牌所急需的。
英科医疗：
补品牌的“缺”，迎时代的“风”
“张老师是营销大师，思路非常好！相信张老师的策划，有疑问和张老师商量着解决。”
——英科医疗董事长刘方毅
2020年，是上市公司英科医疗（300677.SZ）创始人、董事长刘方毅的高光时刻。厚积薄发，“疫”战成名，完美诠释了得时无怠，时不再来，向世人展示出“手套帝国”的崛起智慧。
作为致力于医疗器械耗材研发、生产、营销的高科技制造企业，英科医疗的产品远销亚、非、欧、美以及大洋洲等130余个国家和地区，业务涵盖医疗防护、康复器械、保健理疗、检查耗材等系列产品，为全球数10000余家客户提供着最实用的产品和最优质的服务。目前英科医疗在全球拥有25家分子公司，是中国品牌500强、中国制造业企业500强。
“2020年是英科医疗的高光时刻，也是一个新的起点。”刘方毅一语定调，这是时代给予的机遇，也是挑战。在研究大量英科医疗的资料后，张默闻这厮发现英科医疗在产能极速扩张下，品牌发展出现严重滞后，两相错位加剧，逐渐形成了横亘在企业发展之路上的巨石，那英科医疗如何才能撬动这块巨石？张默闻这厮指出“必须补足短板，才能全力进发”，当前全案的重中之重便是打造好英科医疗品牌，补上品牌的“缺”，才能更好地迎上时代的“风”。为此张默闻这厮为英科医疗提出了全新企业口号“全球英科，健康全球”，以全球化的发展战略，走好品牌的壮大之路。
英科医疗是一家具有全球视野和全球市场的高科技制造企业，通过“全球英科，健康全球”，强势占位“全球”概念，加快企业“走出去”的步伐，让“全球人才、全球制造、全球市场、全球资本、全球供应链”的新时期发展理念落到实处，助力英科医疗坐实国际一线企业地位，不断提升企业在全球用户心智中的品牌影响力；同时也响应了英科医疗“用人类智慧的结晶服务于人类健康”发展目标，体现企业以全球智慧守护全球健康的社会形象。如今随着业务持续增长，英科医疗在研发、技术、资本、营销、管理、品牌等多方面建立了强大综合实力，大大提升了英科医疗在全球市场中的话语权和主动权。
作为国内首屈一指的一次性医用手套龙头，英科医疗有着成为全球最大手套供应商的潜质。由此诞生英科医疗品牌强大的第二战略——打造英科最强势的手套品类。张默闻这厮在品类战略设定中，通过让英科医疗与英科手套划等号，用强势品类打响企业品牌，又将英科手套与欧美发达国家都在用的医用手套划等号，从侧面展现企业过硬的产品质量与技术实力，从而进一步强化品牌。
在与董事长刘方毅的交谈中了解到，英科医疗约 99% 的一次性非乳胶手套可满足医疗级手套的严格质量标准，同时英科借助超高自动化水平的双模生产线，实现了更高的生产效能和更低的能源消耗。节能高效、产能超越对手，英科医疗不仅夯实了境外市场份额，也在国内市场实现突破。
张默闻这厮为英科手套创意定位“英科医疗 更高级别医用防护手套领军者”，让英科手套不仅与其他品牌产生差异化认知，更牢牢占位了医用手套行业高端地位。“更高级别”是英科的产品自信，“医用手套”是英科十几年来始终坚守的主业，“领军者”是行业地位的宣告。英科用全球领先的技术实力造就了高标准的产品质量，张默闻这厮指出高标准质量这一点具有极大的市场竞争力，应该作为英科手套的独特优势进行重点宣传。从消费心理分析，大家普遍更愿意为高质量买单，高质量的产品往往是吸引忠实用户的一大重要影响因素。因而“更高级别”成为英科手套的独特卖点，成为了在传播中唤醒消费者高质量需求的广告语。
不仅如此，在新冠疫情背景下，科学防疫是社会的主流关注点，新型冠状病毒不仅会通过飞沫传播，还能通过接触传播，例如门把手、电梯按钮、交通工具上的扶手、玻璃和座椅都可以成为病毒的传播载体，这也是一次性医用手套在C 端的机会增长点。
鉴于此，对于一次性手套的使用还需要科普及习惯养成。针对现状，张默闻这厮从多角度、场景化创意英科手套系列广告语，尤其是一句广告语“怕交叉感染，戴英科手套”，契合当下的疫情环境，直击用户痛点，提醒大家提高健康防护意识，做好个人防护，养成良好的防疫习惯和生活习惯。
英科医疗不仅手套品类世所瞩目，其康复护理板块同样不容忽视。据了解，英科医疗的轮椅种类齐全，除传统的手动轮椅以外，英科医疗的轮椅研发与时俱进，以体贴入微的人文关怀理念，打造了多款智能科技，舒适安全的特色轮椅，来满足轮椅使用者及家人多样化的使用场景需求，以科技赋能减轻操作难度，省时省力地服务每一个需求家庭。基于英科医疗的文化底蕴，张默闻这厮打造了“英科 头等舱 D300 电动轮椅”、“英科 华尔兹 1 号手动轮椅”，充分强调了英科轮椅是舒适性超高的轮椅，并提出“轮椅就坐头等舱，英科头等舱 D300 电动轮椅”等广告语促进动销。别开生面的创意方式在医疗器械领域如平地惊雷，为消费者带来更直观更有情感的产品功能识别。
2021 年 10 月，在“创新科技 智领未来”为主题的第 85 届中国国际医疗器械（秋季）博览会上，张默闻策划的系列超级单品惊艳亮相，受到了媒体及行业内外的广泛关注。其中来自北京的客户评价道：“张老师为英科医疗提出的广告语特别好，看一遍就记住，真正突出了英科医疗的品牌优势，提升了英科医疗的品牌张力！”
全案解决的从来不只是品牌和创意问题，而是全面的系统的策划和布局，因此文化也成了全案中不容忽视的精神索引。张默闻这厮向来坚持：“企业文化是企业的第一生产力，文化强则营销强，文化强则品牌强，文化强则管理强。”文化是夯实内功的一大基础内核，对于激发员工潜能有重要意义。从“爱”出发确定英科医疗的文化，是张默闻这厮着手全案的开端，也是整个全案的重点内容。“爱”是初心，“向善”是方向，这些是英科医疗董事长带领的企业由内而外散发出来的气质，是作为国际一流企业应该坚持的文化内涵。
张默闻这厮提出“爱坚守 坚守爱 医疗向善”的核心理念，以此为基础重构英科企业文化。爱与坚守合体，爱解决关怀，坚守解决态度，医疗向善又与英科创始人一直倡导的向爱、向善密不可分，核心企业文化完全契合了英科医疗创立以来的初衷与梦想，为英科医疗品牌建立了强有力的精神支撑。
2021年在英科医疗与张默闻策划合作期间，英科医疗品牌价值再攀高峰，2021 年半年报，据财报显示，英科医疗上半年的营业收入：106.74 亿元，同比增长 139.88%；扣非净利润 58.5 亿元，同比增长 204.29%；其中的归属上市公司股东的净利润 58.79 亿元，同比增长 205.98%；英科医疗企业经营现金流 66.82 亿元，同比增长 158.69%。
一位项目亲历者在双方合作过程中记录下的小故事，可以感受英科医疗对张默闻策划的认同。“第一次去英科总部提案，我们就发现每个人行色匆匆，全公司用iPad 即时沟通，高效运作，英科医疗董事长刘方毅一身运动装，看上去很年轻，讲话时不时站起来，充满激情，不小的会议室里，黑压压的坐满了人，张默闻老师的提案进行了五分之一的时候，刘董就打断了他，我们都不知道发生了什么事，只见刘董立即联络秘书，通知在外的所有核心部门连线，一起听张默闻老师的报告。原来刘董发现这份全案的含金量和学习意义很大，不愿意放过这个集体提升的好机会。在提案过程中，刘董就提案内容时不时与张默闻老师沟通交流，肯定他的想法和做法，嘴里不停说着‘好、好、好！’就连手下人都在说：“老板太忙了，我们很少看见老板能够6 个小时完整地听完提案，太难得了！’”
中国特色品牌全案：
用中国智慧和中国方法解决中国企业家的问题，向百亿品牌和百亿销量发起进攻
一个理论通吃所有行业，一条计策解决一个困局，现实情况往往没有这么理想化。这也正是张默闻这厮被称为实战派的原因。他的打法是无法被量化、被复制、被模仿的，因为他是量身定制，依势而变，他提出的每一条方针路线都是中国智慧和西方哲学融会贯通的结果，因此可以看到他在公开演讲中提到的源自中国古代三十六计的“新时代营销36计”、以喜闻乐见的民间文化隐喻《抓住财神的手》作为演讲主题紧抓经销商心理，还有受法国启蒙运动时期的思想家孟德斯鸠提出“十恶”启发而创意的《中国百亿级上市企业应该规避的中国品牌十恶》、受美国新一代营销战略大师劳拉·里斯撰写的《视觉锤》影响，联想至“听觉锤”营销理论等等。
写过众多英雄人物武林高手的金庸在1999年明确表示过《倚天屠龙记》中的张无忌是他所有主角中最强的，因为他“集各家之长，应该比较全面。” 张默闻策划便是集各家之所长，既要汲取西方的品牌理论和战略管理理论，还要结合企业的文化特性和品牌特性，通过中西融汇，形成具有中国特色的品牌全案体系，用中国智慧和中国方法来解决中国企业家的问题，找出一条适合中国企业发展的独特道路，进而向着百亿品牌和百亿销量进发。
著名策划大师叶茂中曾经评价张默闻这厮：张默闻适合服务百亿企业，因为他是稀缺的。不同于其他策划公司服务品牌的方式和理论，张默闻策划有着更适合中国本土市场和本土企业的品牌思考和营销方式，也更有潜力借助广阔的中国市场将品牌打造成为百亿品牌。多年来，张默闻这厮始终坚持所有的调研自己亲自展开，所有的策划自己亲自操刀，从未放弃，结出了惊人的策划成果，真正助力中国企业品牌在商业世界里开疆拓土，谱写更多百亿传奇。
