2017年12月9日，张默闻全案策划集团董事长张默闻这厮赶赴樱雪厨电总部，就樱雪厨电新品——洗碗机和壁挂炉两大产品整合营销策划全案进行了提案。全案从产品命名、产品定位、核心买点、产品推广等多个方面对樱雪厨电的两大王牌新品做了完整的战略规划。张默闻这厮的精彩提案得到了樱雪集团董事长李荣坤先生的盛赞，两大提案一次性通过。

作为樱雪厨电连续三年的品牌操盘手，张默闻这厮在年初樱雪厨电《品牌为基 目标为王》年度全案策划上提出“超级单品就是超级品牌”的战略构思，为樱雪打造了“超魔007零油烟”高端音乐油烟机和樱雪秒热L9“零冷水”高端燃气热水器两大新品，获得空前成功。在张默闻这厮“超级单品就是超级品牌”思想的指导下，2018年，樱雪厨电将在洗碗机和壁挂炉两大品类各打造一款明星产品，拓宽品类。

首先进行提案的是樱雪厨电洗碗机产品全案。在仔细研究行业市场的趋势后，张默闻这厮认为，与普及率较高的欧美、日本等地区相比，我国洗碗机渗透率极低，存在着庞大的增量市场。而从目前的市场情况看来，洗碗机行业仍然处于发展的初期，态势未稳，未来的市场潜力无可限量。这对樱雪厨电来说，是挑战，更是大好机会。提案过程中，通过对竞争对手的分析和对消费者的洞察，张默闻这厮提出了“不愿意洗碗背后的逻辑是怕伤手”的买点创意根基。在这样的创意逻辑上，张默闻这厮为樱雪洗碗机进行了精准的定位，提出了差异化的产品概念，并在融合了樱雪厨电的品牌情感DNA之后，创意了新的产品命名和产品广告语，得到了现场高管的一致好评！

当然，壁挂炉的产品全案也同样精彩。张默闻这厮认为，随着国家“煤改气”政策的推进和落地，实现了分户供暖模式的壁挂炉类产品，是未来发展的必然趋势。从目前来看，樱雪高端壁挂炉的主攻北方农村市场，对于这部分消费者而言，暖气暖水是基本，节能减排是动力，核心诉求还是“方便”与“经济”。这是他们最直观的感知，也是最直观的买点。基于樱雪厨电提供的资料，张默闻这厮快速检索信息，精准锁定出产品命名概念，为壁挂炉产品提供了精彩的创意和墙体广告表现形式。而在具体的推广思路上，张默闻这厮也提出了“背书+活动+媒体”的整体传播思路。现场的高管在听完张默闻这厮实战提案之后表示：张老师的策略和创意非常到位，切合樱雪的发展实情，就按照张老师的规划一步一步快速推进。

值得注意的是，在此次两大产品的提案过程中，张默闻这厮提出了产品营销已经进入了“买点”时代的重大概念。“卖点”思维是站在甲方立场，向消费者传递诉求的思维；“买点”思维则是站在消费者立场，让这个创意的点自发占领心智的思维。通过“买点”发现消费者真正的消费动机显然要比利用“卖点”教育消费者更容易占领他们的心智，所以找到“买点”才是新时代广告创意的新方法。

张默闻这厮始终认为，基于对人性的洞察和市场趋势的深度研判，方能真正为客户提供精准的、有效的策略和创意支持。而这也是这两大樱雪厨电产品全案一次性通过的最大奥秘。相信有了张默闻这厮的鼎力相助，2018年樱雪品牌必将取得更大成长！