近日，“相信市场的力量”——安吉城投集团中介招商推介会暨集中签约发布会在安吉县隆重举行，安吉县领导、安吉相关政府部门人员及投资特邀嘉宾等百余人参加了本次盛会。会上，由中国著名策划大师张默闻领衔全案策划，安吉城投集团斥资2亿重点打造的极白氨基酸白茶首次正式战略发布，引起茶行业专家及包括网易新闻、凤凰网、新浪网、搜狐网、腾讯网、中国新闻网、优酷视频、乐视、PPTV、广告人杂志、浙江在线、钱江晚报、青年时报等在内的20余家主流媒体的广泛关注。

极白氨基酸白茶作为安吉白茶产业整合的先行者，此次极白战略全球首发意味着安吉白茶航母正式启航。会后，安吉县城投集团首席执行官周斌先生、中国著名策划大师张默闻先生就极白氨基酸白茶的战略发展接收了数十家媒体的联合采访。

以下是记者见面会文字实录。

问：周总您好，我很想知道安吉城投集团对“安吉白茶”进行产业整合，是否是安吉县深化体制机制改革，实施创新驱动发展战略的体现？您认为推动安吉白茶产业整合发展的关键点在哪里？

周斌：安吉县有两片著名的叶子，一片是竹叶，另一片是白茶茶叶。2003年，时任浙江省省委书记的习近平总书记在考察安吉后曾这样评价：“一片叶子，成就一个产业，一个产业，富裕一方百姓。“数十年来，安吉县一直深入贯彻习近平总书记产业发展的战略指导精神，在安吉县委县政府的大力支持和引导下，科学发展，稳固创新。如今，安吉白茶的载种面积已达17万余亩，年产值高达10多亿元。

此次安吉城投集团对安吉白茶进行产业整合的深层原因有几个：第一，随着资本市场逐步放开，土地安全分离改革进一步落实，“一带一路”等国家级战略的推动，安吉白茶产业发展不仅面临产销两旺的新时期，而且面临着政策利好的重要机遇；第二，随着我国劳动力成本不断上升，商业经济效益不断受到挤压，安吉白茶也面临着历史转型的新挑战。对于安吉城投集团来说，联合千道湾、峰禾园、龙王山、芳羽等安吉县当地龙头茶叶企业，其核心是在于想要打造航母级的新白茶集团，这是安吉白茶产业发展的必然规律，也是抢抓机遇，推动产业升级的最好选择，更是切实践行习近平总书记战略指导精神，造福安吉县广大百姓的重要决策。

推动安吉白茶产业整合发展的关键点，我认为有四点。第一，必须以有益于安吉白茶产业提升发展为根本出发点和落脚点进行试验整合，通过对茶企、销售、渠道、人才等相关资源的整合提升来有效提高效益和降低成本，这一举措不仅符合安吉白茶产业发展规律，更有益于安吉白茶产业的发展壮大；第二，必须以产业基金等资本为主要经济纽带来抢抓战略发展需求，我国的金融、科技发展，日新月异，如果企业还存在传统思维，即通过自身的缓慢积累和内生力量来实现发展壮大的话，这是不明智的，并且机会也是不多的。新时期，我们必须利用好基金、股权等经济工具来进行产能的良性互动，实现快速的发展；第三，必须从高瞻远瞩的战略高度来谋划大产业，打造大品牌，用更高的战略思维来推动安吉白茶的产业发展。从我们多方考察发现，尤其在北方，安吉白茶的市场占有和品牌知名度极高，这给予我们极大的信心来推进安吉白茶在整个中国茶产业的地位及格局；第四，必须以渠道为核心命脉，以品牌为发展灵魂，做长做粗我们的产业价值链，让种植、加工、渠道、销售等产业链上的参与者，能够享受到更多的政策红利，这才是我们想要将产业做强的根本出发点。

未来，安吉白茶产业要想切实进行整合发展，这四点，我认为至关重要。

问：张老师您好，我们了解到您与安吉白茶已经达成了深度的战略合作关系。您认为应该如何走出安吉白茶品牌的第一步？这一步动作背后的战略依据是什么？

张默闻：就连全国性品牌想要守住全国市场也无比艰难，区域品牌想要走向全国的困难程度可见一斑。对于极白氨基酸白茶来说，我认为，想要成功，关键在于两点。

第一，传播。无论是极白氨基酸白茶的品质、个性、特色、文化，都具有冲击全国市场的内在涵养和高度支撑。所以打通传播关隘，让中国人知道极白，知道极白氨基酸白茶，这是让它成为中国氨基酸白茶第一品牌的关键一步。

第二，粘性。这个时代是年轻消费者的天下。如何增加品牌与年轻人的粘性，唤醒他们对白茶的喜爱、依赖、依恋，最终形成主导他们喝茶的固定习惯是第二关键。对于这个问题，我们有完备而详细的计划，我们将会推出两个工程：第一，我们会确定中国人为什么要喝安吉白茶，为什么要喝极白氨基酸白茶；第二，我们一定要把茶杯端到年轻人的嘴边，改变他们喝饮料的旧习性，让他们进入喝白茶的新时代。如果大家想要了解后续推广及项目推进，大家都可以关注我们的官网及微信平台等相关信息输出口，谢谢。

问：张老师，和西湖龙井及福鼎白茶相比，您认为安吉白茶的特点在哪里？以何优势与这些茶叶名企竞争？

张默闻：很感谢你提出的这个问题，其实我认为很好回答。

第一，西湖龙井是绿茶代表，我们则是白茶的代表。传统认知上，安吉白茶属绿茶，但其实我们要比绿茶更有优势。所以现在我们独立成体系，如果说杭州有西湖龙井，那安吉就有极白，这个格局我们先定好；第二，我在演讲中也提到，中国99%的白茶，都源自安吉，尽管名字千奇百怪，但基因是不变的；第三，标准的制定实际是政策和传统的问题，安吉白茶的区别除了物理属性（安吉白茶比一般绿茶氨基酸含量高2-3倍）之外，传承上也有区别，安吉白茶是白茶千年正宗嫡系身份，安吉县才是真正的发源地，因此我们的品质标准、口感，都要更好；第四、我们虽然是后起之秀，但是已经能够以不可阻挡之势与中国茶叶界一些名企品牌同台竞技了，而且获得了媒体的高度关注，这些都得益于安吉白茶这些年不断推行的品牌建设、品类建设、品质建设的基础；第五，如果说一定要界定特点，那么就是只有真正长于安吉县这片土地的茶叶才能保证其氨基酸含量。而要说优势，很多茶叶品牌不管企业大小，基本都是私营，安吉城投是国企，国企进军茶叶界，我认为实属难得；第六，安吉城投集团是在安吉县委县政府的大力支持下，举全县之力，来推进这一产业的，这种资本优势，一定能够将安吉白茶打造成安吉新的名片，在品牌和品类上占据优势，展现独特的魅力，谢谢。

问：张老师，您在演讲中提及8341战略计划，请问这个战略的部署周期大概是怎样的，对极白氨基酸白茶的未来发展将会产生什么样的推进作用？另外，我很想知道，您为什么要打造朋友圈和夜猫子这两个比较年轻的品牌？

张默闻：8341的源自于亲爱、尊敬的毛泽东主席卫队，是一个番号。我提出这个战略计划不仅仅把它看成一个番号，更是一个模式，一个推进的日程表，具有深刻的意义。这是一个针对2015-2016年间，全面推进，积极深入布局的一个战略，包括极白氨基酸白茶的文化、环境、品牌、市场、竞争力等一系列综合层面的打造及攻克。这项计划的终极目标就是中国白茶第一品牌，我们将会在2016年左右，全面启动所有前期部署。我认为8341的启动将会震动中国茶叶界，因为8341战略计划是将原先单独卖茶、茶园规划的老传统进行了改革，实现了以茶为媒多产业并存的新时代茶产业发展模式。

另外，现在是掌上互联时代，微信朋友圈链接了所有人的网络生活，所有人都成了低头一族，这已经是年轻人的一种生活方式。因此我认为朋友圈非常符合年轻人的口味，大家刷朋友圈，喝朋友圈，享受它带来的快乐，这是我的出发点。此外，现在的都市年轻人都会加班，熬夜也是常有的事，夜猫子也是现代年轻人不可绕开的一种生活现状，因此我想通过夜猫子这个品牌名，与年轻人拉近距离，关心那些黑夜还在工作的年轻人们，送去温暖，送去心灵感应的情感，这是我的立意点，谢谢。