2014年10月8日，中国机械工业出版社徐永杰社长给张默闻这厮发来贺电。他激动地表示，张默闻这厮的新书《卖点是把锤》马上就要印刷了。预计在本月25日第二十一届中国国际广告节展会上，这部让人期待已久的营销巨著就将辉煌上市，全面揭开它的神秘面纱！

顾名思义，《卖点是把锤》不仅是一本以“卖”为特色的书，它更是中国迄今为止第一部以卖点驱动传奇销量的高含金量创意策划著作。该书囊括了张默闻策划集团多位重量级客户：曼卡龙珠宝、盼盼食品、黄老五食品、施可丰化肥、乾红早春茶等各大行业翘楚的品牌大案。

有人这样评价张默闻这厮的书：“看叶茂中大师的案例书很重要，看张默闻这厮的案例书同等重要。”《卖点是把锤》所有案例均由张默闻这厮亲自原创，书中所有卖点不仅历经了中国市场最严苛的检阅挑战，更切实为各大品牌带来了优异的销量战绩，堪称中国改革开放30年来最具实战的卖点创意宝书。北京大学教授陈刚、《广告人》杂志社穆虹，鲁花集团品牌总监初志恒，快克药业总经理何天立等各位行业大咖激情作序，是难得的一部卖点成就品牌的大作。

作为美国政府批准的杰出人才，连续5年蝉联中国中央电视台广告策略顾问并获得最具实战精神的顾问，中央电视台、中国广告协会等国家级权威组织推荐的中国著名营销策划家。此次《卖点是把锤》即将出版上市，是张默闻这厮继2013年畅销书《创意是根钉》后的又一全新力作。《创意是根钉》自出版以来，曾一度创造一个月再版两次的辉煌奇迹。

据中国机械工业出版社徐永杰社长表示：“继创意是根钉辉煌再版后，我们相信《卖点是把锤》也会取得更加辉煌的销量。其实，张默闻这厮所创造的销售成绩在同行的专业书籍中已经非常难得，而这样的成绩主要还是得益于张默闻策划所服务品牌的号召力以及这些创意卖点在中国的影响力。更重要的是，张默闻这厮的很多重要观点一直能得到很多粉丝以及媒体界、营销界和品牌界的共同推崇。所以我们出版社非常信任张默闻这厮，也非常期待卖点是把锤能再创辉煌！”

张默闻这厮20年在中国广告界漫步卖萌，在全球广告界跪乳汲取。他说，卖点就像一个情色大师指点你进入身体的神秘世界，会引爆你全部的激情想象。否则你很难将一个产品从集体包抄中解脱出来释放巨大销售能量。

那么卖点到底具有什么样的玄机，如何卖掉自己的卖点，卖点到底卖的是什么呢？张默闻这厮的答案是：“我们卖的不是卖点，我们卖的是消费者需要的购买理由；是让竞争对手哭泣的产品好处；是13亿消费者的消费动作。”

他解释道，卖点是强调产品具体的特殊功效和核心利益，所以每一个产品的广告都必须对消费者有一个量身定做的销售主张，越独立越单一越好。卖点必须是竞争对手无法提出的，必须是独一无二的；出色的卖点就是你自己独自拥有的或者无法复制的。卖点必须有强劲的销售力，没有销售功能的卖点都是无效的卖点，卖点要足以影响中国13亿的消费者并成功“窃取”他们的钱包。

《卖点是把锤》的书中说道，一个成功的卖点会让一个广告立即焕发诱惑性，对消费者产生巨大的破坏性和动摇性，风靡全球的奢侈品或者是在中国市场销售的风生水起的品牌99%依靠一个出色的卖点来完成创意征服顾客的。我们每个人身上都一个独特的卖点，只是有的人卖出去了，有的人没有卖出去而已。有的人卖脸蛋，有的人卖身材，有的人卖萌，有的人卖忠诚，有的人卖情商，有的人卖敬业，有的人卖温柔，有的人卖诚实，所以，生活中无处不卖点。

张默闻这厮认为，卖点是一把征服中国公众的攻心之锤，是一把让竞争者爬不起来的锤。消费者的内心天生具有抗拒性和排斥性，一个好的卖点就要能攻心，用攻心的力量之锤砸碎消费者的抗拒性，激活他们的内心需求，获得购买的主动性。一个好的卖点不是攻一人之心而是攻中国公众之心，只有如此，品牌销量才能大获全胜。