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作者 张默闻策划集团
时间 2009.10.30

中国广告艾菲奖颁奖 张默闻为精彩案例点评

张默闻策划集团

2009年10月30日19:30分,中国广告艾菲奖颁奖盛典在广西南宁国际会展中心隆重举行。张默闻策划总裁张默闻先生作为大案评点专家评委,为著名品牌摩托罗拉AURA作了精彩点评。张默闻先生用充满睿智与务实的语言与思想,恰到好处的点出了这个案例的精彩笔墨。与张默闻先生同台点评的还有中广协领导、中国著名创意大师莫康孙、鲁花集团品牌总监初志恒,成都阿佩克思董事长樊剑修以及来及美国的广告大师。


附:案例讲评:


品牌:摩托罗拉AURA手机


案例名称:摩托罗拉AURA手机的广告运动


点评主题:《需求制造的品牌典范》


摩托罗拉AURA手机的广告运动是中国式营销的成功典范,也是价格豪华与销售结果双赢的广告运动。它的特点有三个方面值得我们作为优秀品牌案例去欣赏和研究。
第一:高价格手机卖出了超越计划的好销量。我认为这是本案最大的卖点。一个豪华的手机用超级昂贵的价格,让销售超过预期,的确可以看出产品创意的力量和卓越的设计、营销诉求的精确和定位,这也是差异化营销的成功,因为它找到了产品气质需求,找到了消费者对它的需求。


第二:本案牢牢的控制了中国是世界最大的奢侈品消费国家这一事实主张,打造了一个可以代表艺术,代表奢侈,代表身份,代表传承的可藏可用的手机新贵。刺激性很强,第一时间极大的调动了消费者的兴趣,最重要的是它第一时间它唤醒了消费者高涨的热情。


第三:本案的媒介整合张力很到位, 媒介形式从印刷品、消费杂志、直效广告、户外广告、机场广告、商业演出、流动广告等,和目标消费者靠的非常近,容易产生巨大的沟通力。广告创意本身的号召力和“艺炼传世奢华”的概念将产品的诱惑力全面的立体展现出来,获得了很好的销售力和产品特色。
本案是需求制造的品牌典范,它的获奖实至名归。