2008年，第一次读张居正的《权谋残卷》，让我感觉特别震撼。《权谋残卷》是一部权谋类作品，残卷也好，整卷也罢，重在内容，深邃厚重。听其言而观其行，观其色而究其实，这是一代首辅对权谋之术的所思、所悟。半部残书，一代首辅，十年峥嵘，千年权谋。

张居正，号太岳，七岁通六经大义，16岁中举人，而后熟读经史，贵为帝师，几乎凭一己之力实现了明代中兴，成为“中国经济第一人”。

读懂《权谋残卷》要有三个条件：有一定的战略经验、有一定的人生阅历、有一定的权术经验。三者缺一不可，若不具备前述条件，强行阅读，轻者深陷其中，重者反受其害。所以，我想从更理性的角度，尝试讲一讲我对《权谋残卷》的一丝理解。

浩瀚星空，月挂苍穹。

如果月亮出现了月晕就会刮风，如果柱石出现了湿润就是要下雨了。人世间的事情虽然各不相同，但是原理和本质却是相同的。只有善于观察的人才能从细节里洞察出事情的本质，然后对症下药、占领先机。不明察周围的事物怎么能发现令人费解的人情世故、令人胆寒的虚伪小人的卑劣行径呢？只有明察之后才能够知晓事情的真假、明辨事情的虚实、探究事情的真相。

如果不能明察秋毫，做事就不会有什么成果。观察一个人，要听这个人怎么说，再对比他的言行、观察他的神色，进而发现事情的真相。明察秋毫的人是明智的也是理性的，不能够明察秋毫的人遇事就会迷惑。洞察先机的人为国家做事能够使国家强盛，君子在明察这件事情上，要有足够的重视。不能够看清问题的本质，身边就会出现奸佞之人，就会导致贤能的人离开。贤能的人离开，国家就不会兴盛，国家不兴盛必然会走向衰败、走向灭亡。

君子谋求的是国家大事，小人谋图的是自身私利。谋求国家大事的人首先会为国家操心，谋图自身私利的人首先想到的自身利益。这是因为有智慧的人志向深远，所谋求的目标宏大。

古代君主要出动军队，大多会依靠蓍草和龟甲去占卜，但是不如在谋略上多下功夫。炫耀武力，不如用道义去征讨。明察事情原委后再谋划，谋划后再行动。提醒别人什么事情不该做，不如为他们深入谋划获得先机。

考察一个人，要顺应他的欲望，趁机开始谋划，之后所有的事情就会顺理成章、水到渠成。谋求目标在于造势，形势转变了，自己的力量强大了，敌人的力量就弱小了。调动全国的力量去征讨敌人，不如让敌人自己削弱自己。靠武力去争取，不如靠智慧达到目的。

直接的武力攻伐，不如先用感情来打动，再用利益来诱惑，不战而屈人之兵。否则，就要用迅雷不及掩耳之势对敌人发起猛烈进攻，使敌人闻风丧胆，然后再征服他们。谋略不够深远，行动不久就会遇到很大的阻力。

国家治理的根本规律在于分辨善恶、严明赏罚。若国法严明周全，不用去占卜也是吉利的；若有功劳的人得到赏赐，不去祝贺也是有福的；若贤能的人得到重用国家就会兴盛，小人得到重用国家就会危亡。君主应该赶走小人、举荐君子。

为了保持政治清明而驱除犯错的人，不如对其施德，用恩惠收服他们、用赏赐劝诱他们、用刑法威慑他们。看重一个人的大节，宽恕他的小错误，这样有才能的人没有不肯为你效命的。赏赐不害怕少，却害怕不公正；惩罚不害怕严厉，却害怕不能服人心。

侍奉上级应该以诚相待，诚实就不会产生裂痕。不欺骗上级，也不使领导受到屈辱，站在领导的角度来鼓励他，用深远的谋划来劝说他，使领导置身荣耀显贵的境地，天下人就都会称赞你的智慧了。与领导荣辱与共，共进共退，上下同心，事情才能够办好。

胸怀匡扶天下之人，应该隐起内心抱负。因为牙齿虽硬却最易失，舌头柔软却常伴终生。柔能克刚，弱能胜强。人心不可测，知道他人心思往往会让自己身处危险，所以能洞察先机的人应该隐藏自己所知道的。思考祸福的本源，明察盛衰的始末，在事情萌芽时就开始准备对策，在危难还没有到来时就要考虑如何避开它，这就是智慧。

与别人不和，要公之于众，这样他人就不能进谗言了。重用一个人，要对别人说是“小用”，使得他人无法诋毁。不失操守，给人恩惠，当进则进，当退则退，遵循天理，兼顾人情。不在乎眼前的得失，要图谋长远打算，靠人不如靠己，容易满足就能幸福常伴。

顺天应人，自爱才能获得敬重。只有遇见明君才能直谏，遇见昏君则要主动离开或隐身于朝廷。恃才不能傲物，事情不能求全时就要选择全身而退，这就是保身之道。

顺势而为，得到形势的帮助就会变得强大，得不到形势的帮助就会变得弱小。事有轻重缓急，该快的不应拖得太久，该慢的不应操之过急，根据当时的形势分析对策，才能平安无事。

可以利用形势，也可以制造形势。要么像处子一样安静，要么像奔兔那样迅捷。善于分析形势的人能够利用敌人的疏漏，不善于分析形势的人却常常把自己的疏漏暴露给敌人。

智者在事态还不明显的时候就能洞察先机了，何况那些已经很明了的事情，只是在于取舍罢了。没有智慧就不能够安身立命，没有胆量就不能够身体力行。制定谋略，重要的是胆量、贵重的是智慧，只有胆量和智慧兼备，才可能改变形势。

治理，不用暴力而用道义；取胜，不靠勇敢而靠仁爱。所以，别人用暴力我用道义，别人用勇敢我用仁爱，而后胜败自然就明了了。想要得到，先要放弃；想要发扬光大，先要抑制自己。

善于明察的人能够看清事物的本质，善于思考的人能够作出正确的抉择。借助天命，追随你的人就会很多。想要征服敌人，首先要给与纵容；想要除掉敌人，首先要让他骄横，然后就可以顺势而为了。

敌人强大，则想办法使他变得弱小，敌人弱小了，不存在真正的威胁了，就没有什么隐患了。偷梁换柱、移花接木，在不知不觉中就可以消除隐患了；釜底抽薪、上屋抽梯，虽然有巧妙的智慧，但也应该包含大谋略。要谋人先谋事，由远及近、从小到大、循序渐进，这样就能够顺理成章了。

攻击对方的盾，一定要用对方的矛。谋，没有固定之法，因时间、形势不同而不同，用别人的智慧来对付别人，用别人的谋略来图谋别人。间，就是裂痕，有了裂痕就产生了可以被人利用的机会，用你的缺点反过来施加到你的身上，如同拨草寻蛇、顺手牵羊一样简单。

一个人的生死存亡可能取决于某一次的抉择，一个国家的安危也可能取决于某一天颁布的政策。只有智者才能够见微知著、临机而断。顺势而起、伺机而动，如何运用时机，关键在于自己。时机就是变化带来的机遇，只有能够洞察时机的人才能把握住机会。

含蓄的讽喻，是用来说不能够直接说出来的话的、劝谏不可以劝谏的人的。劝谏者需要体恤对方的情感，而不是只为自己谋划。对受谏者应该用激将或者劝勉的方法来表达自己的意愿，或者用讽谏或比喻来说明对方的错误。劝谏，不宜操之过急，而应该缓和一些，言语不能太过直白，而最好委婉地说出。

天下最恶毒的事莫过于谗言。进谗言，是小人惯用的伎俩。管理者最忌讳的是相信谗言，一旦相信了就会受制于奸人，所以在这个问题上面应明察秋毫。搞乱了德行，贤人就会离去；管理出现了偏颇，小人就会得势。近美色而远贤人，智慧的人是不会这样做的。谁说女人柔弱？一颦一笑，有时胜过百万雄兵。借助美色而包藏祸心，出卖色相而成就其阴谋的人，千百年来，绵绵不绝。

读他，就等于上了一次商学院。我不善权谋、不喜权谋，但不管是阴谋还是阳谋，只要站在善良的阵地上、只要站在良心的阵地上、只要站在自保的阵地上、只要站在公心的阵地上，命运就会眷顾我们，生活就会善待我们。