时间：2018年9月30日夜
地点：长江商学院上海校区
原则：为心情记录、向学问致敬

第二十五课：做价值投资，必须不忘初心、牢记使命（下）

上海。天气阴霾，花草无力。

今天是国庆节前的最后一天。本来以为同学们大都会提前“消失”，没想到大部分同学都“死守阵地”，坚持听课，感动得祥云飘满教室。

鹤发童颜的薛云奎教授如约而至，开始了今天的授课。课程一开始，他就向我扔了一颗“炸弹”：“迈克尔·波特是哈佛大学商学院的著名教授，被誉为‘竞争战略之父’，绝对是世界排名第一，但是张默闻同学为什么是中国排名第二呢？”我不得不站起来解释：“因为《中华人民共和国广告法》明文规定不准说第一，所以我只能说第二。”教授笑了，全班同学也笑了。

薛云奎教授说，波特是当今世界上竞争战略理论领域公认的权威。1983年他被美国总统里根任命为产业竞争委员会主席，将竞争战略理论引入国家层面，开展竞争力研究，引发了美国乃至世界范围内竞争力方面的讨论。波特的三部经典著作，被称为竞争三部曲，被译成十几种文字，在全世界传播。

胡力在《竞争战略之父》中这样写道：波特的竞争战略理论涉及企业、产业、国家三个层面。在企业和产业层面，波特提出了著名的五力分析法和三大经典竞争战略。波特认为，“竞争”是企业成败的核心，而决定企业获利能力的第一要素是“产业吸引力”。波特提出用五力分析法来分析一个企业的产业吸引力，五力包括新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。五力会影响企业产品的价格、成本、投资，最终决定了企业所处的产业结构。这也是薛云奎教授推崇五力分析法的动机了。

研究发现，在激烈的竞争中，只有灵活运用竞争战略才能胜出。波特提出了三种经典的竞争战略：①总成本领先战略，即企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严控管理、研发和销售等方面的费用。②差异化战略，即将公司提供的产品或服务进行差异化，构建一些在全产业范围中具有独特性的东西。③专一化战略，即主攻某个特殊的客户群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。波特认为，这三种战略是所有战略的核心，每一个企业都必须确定希望在哪个范畴中取得优势，全面出击的结果只会是平淡无奇，谈不上竞争优势。这些理论也是我一直选择使用的武器。

原来以为薛云奎教授只是讲战略和投资很有智慧，没想到他竟然把哲学也理解得很妙，他在讲课中竟然加上了很禅意的内容。

他认为，世人总想走捷径，修行佛法也想着顿悟。世上有顿悟吗？可以说有，也可以说没有。修行有没有捷径可走？回答是有，正法就是捷径。也就是说，世上没有比正法更捷径的路了。所以，修行要走捷径，就要得到正法的指引。但并不是说，得到正法指引的人会同时到达终点，总会有快有慢。如果说很慢到达终点的人是渐修，那么，很快到达终点的人就算是顿悟了。所以，有或者没有顿悟，就看各自的不同理解了。

他认为，很多人不悟，分不清是资质愚钝，还是方法错误。用功、用功、再用功，一辈子坚持用功，最终也没有得到正法的指引，无法走上正确的道路，只能离正确的目标越来越远。

在人生的道路上，有的人从黑暗走向黑暗，有的人从光明走向黑暗，有的人从黑暗走向光明，有的人则从光明走向光明。正法之路就是内观，内观是生活的艺术，也是死亡的艺术。所谓生活的艺术，就是学会如何从光明走向光明，或者从黑暗走向光明，而避免从光明走向黑暗，或者一直从黑暗走向黑暗，所以，内观的利益不仅惠及自己，更惠及他人、惠及社会。

薛云奎教授特别讲了八个字：人尽其才，物尽其用。人尽其才就是把人用好、用到极致；物尽其用，就是把财务和资源用好。亲爱的薛教授还说了一句话：“大企业病就是效率生病了。”薛云奎教授提到的思维分析法引起了我的兴趣，他把思维分成四面，即经营面、管理面、财务面和业绩面。投入品牌策划这么多年，我一直按照这四面进行梳理、思考、分析，最终诞生结果。

与教授的想法不谋而合，令我有点小窃喜……

带着喜悦的心情回到酒店，打开手机里的音乐收藏夹，找到我给森鹰窗业写的品牌歌曲《森鹰给你冬暖夏凉的家》，这首歌轻快的旋律和有温度的歌词，与此时的心情非常般配。