时间：2018年6月21日夜
地点：长江商学院上海校区
原则：为心情记录、向学问致敬

第五十课：借我一双慧眼，把HR都看透（下）

上海，阳光微弱，就像一个刚刚做过手术的病人。

王一江教授是讲故事的高手，把HR课上成了一堂故事课。同学们都很爱听，不知不觉一天就过去了。今天，王一江教授讲了两个人：曾国藩和乔致庸，一个平了太平天国，一个建了乔家大院。

可能因为是湖南长沙人，王一江教授在讲到曾国藩时满怀深情、无限自豪。他特别提醒我们思考三个关于曾国藩的问题：①曾国藩用什么方法加强湘军建设？②曾国藩怎么解决战士打仗怕死的问题？③学习曾国藩团建的经验，要注意些什么？

毛泽东和蒋介石都曾高度评价过曾国藩。青年时期的毛泽东，潜心研究《曾文正公全集》，得出了“愚于近人，独服曾文正”的结论。晚年时，他还认为曾国藩是地主阶级最厉害的代表人物。蒋介石对曾氏更是顶礼膜拜，认为曾国藩的为人之道，“足为吾人之师资”。他把《曾胡治兵语录》当作教导高级将领的教科书，将《曾文正公全集》常置案旁，终生拜读不辍。据说，他点名的方式、静坐养生的方法，都一板一眼模仿曾国藩。

对曾国藩的评价，近百年来仁者见仁、智者见智，褒者有之，骂者也不乏其人。曾国藩，率领湘军，镇压了太平天国，被清廷称为“同治中兴”的第一功臣；曾国藩，创办了中国最早的洋务军工企业—安庆内军械所，成为洋务派的重要代表人物；曾国藩，把“诚”的道德范畴，广泛地用于与洋人的交涉之中，又多了一顶媚外的帽子；曾国藩，严于治军、治家、修身、养性，实践了立功、立言、立德的封建士大夫的最高追求，被后世视为道德修养的楷模。

无论他人如何评说，我认为理解曾国藩可以从以下几个维度入手。

1.曾国藩是中国近代现代化建设的开拓者
曾国藩是中国历史上真正积极实践的第一人。曾国藩倡议建造中国第一艘轮船，开启中国近代制造业的先河；建立第一所兵工学堂，肇始中国近代高等教育；翻译印刷第一批西方书籍，不仅奠定了近代中国科技的基础，而且极大地开阔了中国人的眼界；安排第一批赴美留学生，为国家培养了大批栋梁之材，其中民国第一任总理唐绍仪，中国“铁路之父”詹天佑、清末外交部尚书（部长）梁敦彦、清华大学第一任校长唐国安等均为此中之佼佼者。

2.曾国藩是中国思想政治工作的开山祖师
曾国藩自称“训练之才，非战阵之才”，他教导士兵“说法点顽石之头，苦口滴杜鹃之血”。他以儒家精神练兵，使湘军成为一支有主义的队伍，他作《爱民歌》传唱，使湘军声威大震。蒋介石在黄埔建军时，也将曾国藩的《爱民歌》印发给学生演唱，收效甚大。他看到洪秀全崇拜天主教不符合中国国情，随即写了一篇《讨粤匪檄》，使许多知识分子脱去长衫，投到湘军的旗下，同太平军作战并取得了最后胜利。

3.曾国藩是修身、齐家、治国第一完人
他打败太平天国，保住了大清江山，是清朝的“救命恩人”；他“匡救时弊”、整肃政风、学习西方文化，使晚清出现了“同治中兴”；他严于律己、崇尚气节、标榜道德、身体力行，获得上下一致的拥戴；他的学问、文章兼收并蓄，博大精深，是近代儒家宗师，“其著作为任何政治家所必读”（蒋介石），实现了儒家修身、齐家、治国、平天下的真言，完成了立功、立德、立言“三不朽”事业，不愧为“中华千古第一完人”。

4.曾国藩是升官最快、做官最好、保官最稳之楷模
从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。自近代以来，曾国藩就被政界人物奉为“官场楷模”。这是因为：①升官最快，37岁官至二品，在清朝独一人。②做官最好，政声卓著，治民有言。③保官最稳，历尽宦海风波而安然无恙，荣宠不衰。

5.曾国藩是网罗、培育、推荐、使用人才的第一高手
曾国藩一生致力结交、网罗、培育、推荐和使用人才，他的幕府是中国历史上规模和作用最大的幕府，几乎聚集了全国的人才。为招揽、留住人才，他屡屡上书举荐部下，为部下谋官要权、争谋职位。他一生推荐过的下属有千人之多，官至总督巡抚者就有40多人。他们中，既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟、李瀚章这样的谋略作战军需人才，也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等一流的学者和科学家。

6.曾国藩是持家教子的典范
曾国藩是个好儿子，能使父母宽心；是个好哥哥，教导和照顾弟妹，体贴入微；是个仁慈的父亲，儿女的好榜样。他的家书讲求人生理想、精神境界和道德修养，在骨肉亲情日渐淡漠、邻里亲戚形同陌路的现代社会里，确实有劝世向善的价值，值得一读。

7.曾国藩是人格精神的典范式人物
曾国藩在同辈士大夫中属中等，颇为钝拙，但他志向远大、性格倔强、意志超强、勤学好问，非常人所能及。他待上、待下、待同事豁达大度，一生中朋友很多，很受人尊重；他守着“拙诚”、埋头苦干，不论遭受多大打击，都不灰心丧气，且能再接再厉、坚持到底。

8.曾国藩是中国封建社会的最后一尊精神偶像
曾国藩具有高深的学问素养，是一个“办事（干出事业）兼传教（留下思想学说）之人”（毛泽东）。他一生勤奋读书，推崇儒家学说，讲求经世致用的实用主义，成为继孔子、孟子、朱熹之后又一个“儒学大师”。他革新桐城派的文章学理论，其诗歌、散文主导了道光、咸丰、同治三朝的文坛，可谓“道德文章冠冕一代”。

写曾国藩，不能不提李鸿章。李鸿章是安徽人，也是我的老乡。曾国藩和李鸿章都属于晚清中兴四大名臣之一，都是汉族官僚在清朝的代表，两个人达到了在异族统治下汉族官僚所能达到的巅峰。

我想，他们是师生、是同事、是名臣。我个人更喜欢曾国藩，特别是《曾国藩家书》。《曾国藩家书》是曾国藩的书信集，成书于19世纪中叶，记录了曾国藩在清道光三十年至同治十年前后达30年的翰苑和从武生涯，内容广博，既有治军为政之道，又有人生处世之谈，是研究其人及这一时期历史的重要资料。细读此书，你会发现其中不乏经典语句，简直是字字珠玑，特挑出来一些以飨读者。

（1）勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，只要人肯立志，都可以做得到的。
（2）须有宁拙毋巧之意，而后可以持久。
（3）危急之际，唯有专靠自己，不靠他人为老实主意。
（4）口腹不节，致疾之因；念虑不正，杀身之本。
（5）不深思则不能造于道。不深思而得者，其得易失。
（6）轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
（7）唯正己可以化人，唯尽己可以服人。
（8）遇诡诈人变幻百端，不可测度，吾一以至诚待之，彼术自穷。
（9）择交是第一要事，须择志趣远大者。
（10）与多疑人共事，事必不成；与好利人共事，己必受累。
（11）盛世创业重统之英雄，以襟怀豁达为第一要义。
（12）禁大言以务实。
（13）学而废者，不若不学而废者。学而废者恃学而有骄，骄必辱。不学而废者愧己而自卑，卑则全。勇多于人谓之暴，才多于人谓之妖。
（14）凡一家之中，勤、敬二字能守得几分，未有不兴；若全无一分，未有不败。和字能守几分，未有不兴；不和未有不败者。
（15）功不独居，过不推诿。
（16）三乐：勤劳而且憩息，一乐也；至淡以消嫉妒之心，二乐也；读书声出金石，三乐也。
（17）凡人之情，莫不好逸而恶劳，无论贵贱智愚老少，皆贪于逸而惮于劳，古今之所同也。

书信集中，有一封曾国藩写给弟弟们的信，更是感人肺腑。我把原文呈现，以纪念他在人性洞察方面的伟大成就。

求业之精，别无他法，日专而已矣。谚日“艺多不养身”，谓不专也。吾掘井多而无泉可饮，不专之咎也。诸弟总须力图专业。如九弟志在习字，亦不必尽废他业。但每日习字工夫，断不可不提起精神，随时随事，皆可触悟。四弟、六弟，吾不知其心有专嗜否?若志在穷经，则须专守一经；志在作制义，则须看一家文稿；志在作古文，则须专看一家文集。作各体诗亦然，作试帖亦然。万不可以兼营并鹜，兼营则必一无所能矣。切嘱切嘱!千万千万!此后写信来，诸弟各有专守之业，务须写明。且须详问极言，长篇累牍，使我读其手书，即可知其志向识见。凡专一业之人，必有心得，亦必有疑义。诸弟有心得，可以告我共赏之；有疑义，可以问我共析之。

—节录自道光二十二年九月十八日致澄弟温弟沅弟季弟

这段话让我感到深深的震撼！看来我23年只做策划的战略定位是正确的。这封家书不仅仅是家书，更是一篇劝人在某一领域因专而强的职业定位理论。

把人研究透以后，就要把对人的洞察运用到实际的企业经营中，由此得出最受欢迎的企业要具备的特点：报酬高、就业安全、福利好、员工参与程度高、学习机会多、提升机会多、工作环境好、工作内193第一部分学篇容愉快、公司信誉好、产品竞争力强。最后，我们看看保证激励效果的原则：效益领先、采用全报酬、市场竞争、激励相容、成果分享、内部公平、政治可行、取舍平衡、大头在后、承诺可信。

思考之多，已经将脑袋全部灌满，似乎再也装不下任何东西了。

仲夏时节，绿树成荫，美歌动听。2019年6月，一年中颇具活力的时节，《我心永达》的重磅发布，也算是应景、合时。