时间：2019年8月2日晚
地点：长江商学院上海校区
原则：为心情记录、向学问致敬

第五十四课：周公子的交易设计课，有点扎心

上海，还是晴而美。

虹桥机场上的飞机，起起落落，很美。周公子的课还是结束了，听者和讲者都很有收获，毕竟这是一次难得的实战盛宴。

今天的手记，只想记录一个硬核内容，那就是业务相关者的交易设计，我想用自己的语言记录下这个对我来说非常重要的营销收获。在描述收获的时候，我们必须要遵守以下原则。

（1）企业的商业模式也许需要优化和重构。
（2）企业营销会受到新科技的冲击。
（3）所有的企业都将面临新业态的挑战。
（4）企业家应该成为一个生意人，像阿里巴巴、海底捞等的创始人一样。
（5）所有的企业家都应该终身学习。
（6）所有企业的生意都起始于营销。
（7）所有企业的商业本质都是从现有业务到新创业务上的价值创造。
（8）要和企业中的所有人一起进行业务交易，实现商业共生体。
（9）设计商业模式就是设计商业共生体。
（10）企业要画好两张图：价值全景图与利益全景图。
（11）资源多半是天生的，能力多半是后天养成的。
（12）战略是在价值上选择生态位，而商业模式是在生态位上搭建和优化共生体。
（13）每一个商业模式都是共生体，所有的人都要分钱。
（14）商业模式的创新就是迭代商业共生体。
（15）业务的本质分为价值型和交易型：捆绑更多的业务就是价值型业务，更标准化的业务就是交易型业务。
（16）商业智慧就是设计交易，成功的企业之所以成功是因为其擅长设计交易。
（17）新零售的本质是用户的增长与运营。

回到主题，什么是业务相关者的交易设计？我认为就是把企业的每一个合作方进行“捆绑”，都和你的企业发生关系，从股东到高管，从高管到中层，从中层到基层，从基层到绝对基层，建立商业共生体，让每个人都发挥巨大的能量，将公司的商业模式进行优化和重构。解决人的问题必须先解决物质的问题，解决物质的问题必须先解决商业模式的问题，解决商业模式的问题必须先解决商业共生体的问题，这一切都是战略问题、营销问题。这一点，当前中国的三大商业巨头做得都很好：“让天下没有难做的生意”的马云、倡导“科技向善”的马化腾、“举世瞩目”的任正非，他们都是战略高手、模式高手、交易设计高手和商业共生体实践高手。

今天很累，累得就像快要被晒干的蛇。依然拒绝了晚上的一切应酬，提前回到房间，复盘自己过往的业务。突然觉得自己其实知道得很少，少到让我有了羞耻感。此刻，手机开始播放我为起步股份ABCKIDS童装童鞋品牌的总裁祁小秋女士写的歌曲《人间最美是小秋》，这首歌已经成为祁小秋女士的单曲循环和旋律至爱。

好晚的夜，我点上一支烟。随着烟圈萦绕，绝情升空，我想起了关于烟的一段文字，几乎绝美，令人眷恋：烟恋上了手指，手指却把香烟给了嘴唇，香烟亲吻着嘴唇，内心却给了肺，肺以为得到了香烟的真心，却不知伤害了自己！是手指的背叛成就了烟的多情，还是嘴唇的贪婪促成了肺的伤心……人生如烟，岁月无痕。烟自多情，却把自己烧得只剩下灰……