真是很过瘾！一年之中和中国那么多的营销策划专家彻底的演义了一把甲方和乙方之间的情感与专业大戏。这些品牌大师使我想到了华山论剑的各路豪杰。无论是豪门英雄还是义气丐帮；无论是名门正派，还是号称邪教；都让我们感觉到了一个策划大江湖的腥风血雨，感觉到了道义歌颂者多，而愿意沉淀思考、承担责任者的少。而能为企业收剑下山，看看市场，再谋兵布阵，打击对手获得经典胜利的则更少了。

有人问，营销策划大师们是否已经不需要再长征了，是否靠一支经验就可以唱响中国了，我认为不是。因为中国的市场变化太快，昨天晚上喝茶的铺子今天早晨可能就是在铲车下呻吟的废墟，那种一个经验指导100家企业营销的策略已经开始滑向策略的沼泽，也许，下一个就是你。

两天前有件事情感动了我，我觉得现在这年头策划人让企业感动的事少的可怜。一个策划传播的知名公司，为了一条广告影片竟然进行了高达70次的广告创作提案，整整7个月，从2006年一直做到2007年。说实话，他们做的已经很出色了。我们很多次都想抱着这帮孩子哭，那是相当的不容易，在我们内心他们其实早就过关了。但是由于一种被托付的责任，一个创意产了210天，才终于生出了一个健康的孩子。这是什么原因呢？原来我们对广告影片的创意组织过一个50人的核心考察团，请来了我们的目标消费者，意见领袖，每次听创作汇报都让他们做评委，这下好了，你一言我一语，把这个创作的作品批判的几乎可以打到地狱了。他们团队的掌舵人几乎口吐鲜血，号召全体将士一定要接受考验，要获得客户100%的满意。就这一个号召，让他们度过了7个月的人鬼生活。

组织6辆小汽车形成市场研究团，深入市场、深入实际，研究产品；广泛的挖掘消费者心目中的需求和共鸣……。当他们班师回京的消息传来之时，其实我们就已经预感到了他们的成功。果然，当他们的创作再次接受挑剔的时候，他们收获了疯狂的掌声，那帮小子真的哭了，模样很动人。

其实企业很清楚，一个有价值的广告创意，才能匹配那成千上万的广告花费，否则鬼也等不了7个月，而这只让我们苦等了7个月的优秀团队就是北京昌荣传播，一个创意工程师概念下的疯子，我尊敬的称呼他门是“肖家军”。

现在的营销策划公司和企业合作，就像插花的艺术。方案是花，提案是瓶，实效是水。把方案做的很漂亮，就像那束美丽的鲜花，在摇曳的开放。可是，如果你没有把花的根部插到水里，没有把策划和企业的实际进行嫁接，或者说没有可操作性，那结果除了枯萎，便只能是凋谢了。很多策划精英根本沉不下去，离开办公室好像缺氧的鱼，再也没有了灵感。经常是策划出了广告，废弃了动销。企业一边给木桶加水，一边眼看着水从最短的木板流走，就像那一副“天上下着广告雨，地上动销无兴趣”的悲剧每天都在上演。

叶茂中应该是中国策划人中叫喊“没有调查就没有发言权”的最大声音了，玩弄了很多品牌，做的漂亮！我认为他深入实际、挖掘问题是成就他的重要原因。可惜的是现在肯下市场的策划人，能沉淀下去的策划人，能为策划潜水的、缩水的越来越少了。不是张默闻这厮乱咬人，我最近问了很多企业家，关于和策划机构的合作，他们都表情凝重，扔了一句——最了解企业的还是我们自己啊，我们说的他们不懂，他们说的我们早就懂了。

这是个多么客气的批评，这是个多么痛心的无奈。大有掏钱买痛苦的悔意。

我们可以发现，策划界的老大们都说自己是核潜艇穿梭于海域战争，威慑敌人。可以摧毁世界上任何品牌，再确立一个新的品牌航母。但是你别忘记，你是核潜艇，你就需要潜下去的，你不能总是只浮在海面上。你需要深入，需要沉淀，需要冷静、需要更加准确的打击。你是营销策划人，你必须要和企业一起去深入的研究市场，要沉下去，要成为解决问题的专家。你要能提案，更要能执行，你要能玩传播，更要能动销。你无法潜水下去，你就没有策略和实战对称的翅膀，你没有对应的翅膀，你就无法飞出策划不结合实际的绝望，你和企业都需要一双隐形的翅膀。

中国需要策划人，但是需要的不是策花的人，市场是真刀枪，你不彻底的潜水练剑，你和你的公司都会完蛋，因为企业因为找了你已经提前完蛋了。

核潜艇是要潜水的，营销策划是要有销量的，没有这样的本事，就去死吧。谁让企业家聪明，一上当就变得更加聪明，弄的很多策划机构失业，感觉也很残忍。

但我坚信，中国的营销策划大有希望，因为还有一大帮子策划英雄已经潜到了市场最深处。