-------张默闻这厮为《广告人》杂志社撰写的时尚专栏
要开会了。中国大地独特的电视景观-------一年一度的电视媒介推广会又要紧锣密鼓的开展了。邀请函空中飞舞，贴心话荡气回肠，风景区神魂颠倒，好政策雷电交加。正是年年推广会，总是不疲惫，吃完江南味，抬脚塞北去。恭喜广告主荣耀上场，问声媒介人辛苦几何？大家还好吗？
我经常说，推广会就是推拿会。一边推广，一边拿资料，一边推广，一边拿礼品。中国的电视媒介资源推广会和美国的总统竞选差不多，豪华程度已经到了边缘，不参加中国的电视媒介资源推广会不知道美女如云，不参加中国的电视媒介资源推广会，不知道自己作为广告主那么重要和受欢迎。真是：一场大会，天下陶醉。
但是，怎么说，会都要开，因为大家开，你也要开。谁让这年月广告主那么惹人疼呢。计划经济广告主找媒介，紧张加不安还想献身，现在媒介找广告主，虔诚加专业还想联盟，这种反差，使我乐了，效益，真是个好东西。开会在即，2011中国电视媒介资源推广会要如何开得漂亮，华丽而不俗，精致而不简单，我愿意和大家分享我们共同的感动与感受。
2011中国电视媒介资源推广会要合理的运用三大纪律和六项注意。原始的三大纪律是一切行动听指挥，
不拿群众一针一线， 一切缴获要归公。 在我们的推广会上一样适用。
纪律之一是高度的会议推广精神和高度一致的执行力。
一个成功的广告资源推广会，必须服从与一个基调，这个基调可能是政策，可能是媒介文化，可能是大客户服务精神，指挥它的一定是会议的最主要目的，所以一切行动都要服务于我们对我们最直接目的的结果。
纪律之二就是不要对客户与我们无关的广告资源有更多的染指。
其实客户的每个资源几乎都有自己独特的买家，他们的一针一线我们都不动，等待客户给我们资源才是最伟大的忠诚力。做不好朋友就没有染指的可能。
纪律之三是一切成功沟通都要归公于集体。
这样对客户的把控才能具有更大杀伤力和整合力。很多客户服务经理此刻是眼睛红了，心灵绿了，干掉客户，志在必得，维护效益，宁死不屈。最后都会因为没有整体优势而丧失了最后摆平客户的机会。集体的力量很强大。
纪律其实很简单，一切行动听指挥就是完成会议基本目的，保障目标的完整与统一，
不拿群众一针一线就是保护好客户的资源驾御的底线，实现从拉过渡到引导的战略境界， 一切缴获要归公就是资源与成绩的合并，要依靠团队的整合力量和战略优势全面升级获得更大成功。会议营销功夫在会外，会上繁荣是形式。
三大纪律并不能把会议高潮化，如何让客户不断形成一片青蛙般喊叫过瘾并心甘情愿一头中风似的栽到我们的怀抱，的确还有很多文章可以做。我们要注意六点。我特别崇拜中国人民解放军，能在革命时期总结出那么多杀人不见血的条款，可见那时候的战士也很不老实。说话不和气，
买卖不公平， 借东西不还， 损东西不赔，打人骂人， 损坏庄稼，调戏妇女还虐待俘虏。我只能少两点，我怕首长收拾我。
2011中国电视媒介资源推广会我们要注意什么呢？
第一注意是我们要会说话，特别是会把资源的优势讲出灿烂的花朵，和气的说，优美的讲，从我们的讲解里出去他已经不相信这个世界上谁的媒介还能比你更适合他。
第二注意是买卖要公平。广告主现在已经养成了低价格买货的习惯，成了价格杀手。我们的要清楚媒介是真正的老大，是主权的资源，我们不去把别人搜刮的倾家荡产，但是我们的买卖要公平，好资源好价格，好策略好价格，一个公平了得。
第三注意是向客户借的支持与帮助一定要尽快的还给他们。任何一个广告主选择媒介现在都是眼前美女一行行，伸手都是亮堂堂。选择性很多，如果客户给你支持就可能失去别的朋友的支持。所以，此情要还，多还点，还到他满意还到更多的人满意。
第四注意是别损害客户的感受。在一个短暂的会议上细节非常重要，很多客户的失去都不是因为我们的气势没感觉，笑容不甜蜜，而是那种看不见的感觉和藏在我们举首投足之间的感受。我们在会议前后要尽量做到完美，不完美不罢休，一旦损坏了他们的心情，我们及时赔付，及时修补，名贵的东西很难恢复，心情的损坏与赔偿还是容易的，人，就是个一赔就快乐的动物。
第五注意是千万别骂人。广告主和广告主之间的联系比我们媒介的联系深的多。会议中千万别说此客户身材低，说彼客户面容老，赞美自己喜欢的，挑剔自己讨厌的，都很危险，一定要千方百计的把好话豪华着说，把赞美永恒着说，广告主是又自卑有自信又自恋的人，骂不得也打不得。
第六注意：对于“投降”过来的客户，或者说是“俘虏”，一定要好酒好菜好言好事的照顾着。让一个贴心的媒介总监从别人的怀抱里依偎到你的怀抱，你一定要把他彻底瓦解，从此和你江湖两不离，任意风雨着急，任意竞争加剧，都和你恩爱缠绵到天明。
2011中国电视媒介资源推广会可能比历届每年都火，经济复活了，人心就乱了，机会自然就多了，但是一个高质量的电视广告资源推广会，需要注意的方面很多，很多媒体做了华丽的舞台，准备了精美的菜肴，讲了看家的资源，推了别人的肩膀，拿了自己的微笑，就没拿回客户的心。注意，一定要注意，推广会有纪律也需要注意，不注意，就出事。
开会了，开会了，这个声音开始了，我仿佛看见在飞机上那些赶场的广告部主任们，也看见了在飞机上赶场的广告主们，如何交锋，如何成交，2011该是如何激荡的365天啊。美女穿梭，俊男往来，好一派推拿新盛典。
恭喜大战开幕，期待合欢幸福。
