（1）中国的媒体如同川剧大变脸,传统媒体在变新,新兴媒体在变异.我断言，媒体策划的英雄时代正式来临.媒体策划人一要学养到位,二要创意铿锵,一狠二毒，必成主导.

 注解：中国的媒体繁荣和疯狂是时代进步的产物，花样繁多，新旧交替，在这个交替的世界里，媒体广告策划人将是主导传播的最关键的人。这批人一要会专业分析，二要会创意表现，才能笑傲传播江湖。

（2）传播，就是把品牌信息通过媒体传过去再传过来，然后开始对消费者播种，直到受孕发芽。

注解：传播就是通过媒体把信息传递给消费者，消费者再把反应传回广告主，这样的不断欢娱，不断磨合，产生真了感情，以消费者成功受孕，开花结果为最后胜利。

（3）毛主席是中国最伟大的传播高手，他的“打土豪，分田地”的传播主题帮助他改变了中国。

注解：任何传播一定要给予目标获得者最准确的利益和最有动力的利益，主席的战略传播在那个时代无疑是最具有号召力和感染力，所以他的传播汇聚了和拉起了四亿农民闹革命，成就了一代伟大事业。

（4）传播中有两大不幸，一是内容没说对，二是说给了不该听的人。

注解：传播就像一场求爱秀，一要对美女说对话，二要对喜欢自己的美女说，否则就会被扔到大海。传播也是一样，对消费者说对话，对目标消费者更要说对话。

（5）这个时代媒体传播是富人的事，富人的特点是喜欢垄断和财大气粗，这种格局造成富人越来越富。

注解：媒体越来越贵，传播越来越难，企业也分出了穷人和富人。财大气粗的企业就和富人一样在传播媒体上一年一打三个亿，嚣张而雄性十足。

（6）打广告，为销量。

注解：品牌的广告动机非常明显，就是为销量而战，没有销量的巨大苛求，就不会有广告的持续冲动，打广告，为销量，是永远不变的定律。就是那些为企业形象和上市而打广告的人背后都是销量的驱动。

（7）有传播.就有对手。就会你打你的，我的我的，我打你的，你打我的。

注解：传播的竞争和战争没有区别，企业和企业和企业之间就是军阀和军阀之间的掠夺，只是手段更文明些而已。广告看似各打各的，其实是混战，就是你打我我打你的战争。

（8）传播不能作为企业卖货的工具，一定要作为指导和诱惑消费者购买的工具。

注解：传播不能从企业的角度去单纯的兜售，那是和消费者无关的呻吟，关联度如果没有，任凭你撕开自己的裙子也无济于事。传播一定要帮助消费者去选购去找他们需要的东西，帮助他们找到他们内心。

（9）一条好的广告片一定要叫的好听，而且是声声酥你筋骨，乱你心性，迷你眼神，掏你口袋。

注解：传播是大战，所以，一条好的广告片特别重要，功夫要好。有的老板宁愿花一千万媒体费用，而不愿意花一百万拍摄一个会叫的广告，这是典型的灭绝人性的缺心眼子的做法。最大的需求，换个位，传播好做多了。

（10）传播一旦扩散成功，就有一条毒蛇入心的感觉，当顾客喜欢你的广告喜欢的像和明星睡了觉，他已经准备买你的东西了。

注解：广告有时候就像一条毒蛇，顺着消费者的血管就爬到了他们的心。所以，一个具有创意精神和好看的广告是最有机会征服消费者的购买欲望的。

（11）广告主中执行媒体购买的人，有三种能力：一是会杀价。二是摆架。三是会发家。

注解：没有一个广告主管理媒介的人是傻子，但是更没有一个老板是傻子，他们彼此都在观察对方，只要三点第一点做好的，后两点都可以原谅。

（12）如何做好传播，就练好一个字就可以了。这个字就是“儒”。就是解决“人”的“需”。只要人的需求被满足，传播就成功了。

注解：传播没有什么秘密，只有满足，你满足了目标消费者的需要，你就成功了，电影《色戒》告诉我们一个道理，对付美女，你满足不了金钱那就满足她对欲望的全部想象吧。

（13）在中华人民共和国境内，媒体传播界没有高手，只有老手和新手。因为只有媒体是高手。

注解：在中国永远有句不过时的话，那就是买的永远不如卖的精。在媒体购买上别幻想你得到了什么超级地线的价格，那是别人给你的糖果，多几颗和少几颗是媒体的心情。就像情人和情人的关系，什么度决定什么未来和价值。

（14）传播界媒介如美女，而美女如云，和谁欢睡一堂，广告主一直在选美，所以，广告主成了香的饽饽，热的馍馍。

注解：媒体多了，多的热了一批冷了一批，广告主不断的选择最优质的资源，终于造成了拉郎配的辉煌胜景。

（15）中央电视台广告部是大太太，卫星频道是二奶奶，都是漂亮而迷人的姬。广告主不会抛弃任何一个，因为品牌与销量各有各用处。

注解：数年来两大电视媒体系统用自己独特的方式在拉拢着自己的客户，关于它们的能力企业最清楚，所以，企业传播在花银子上最清醒，而且花在谁身上也最明白。

（16）中国式的媒体传播要有十心。耐心调研、决心投入、专心创意、关心需求、小心竟品、狠心让利、舒心沟通、良心品质、闹心效果、费心评估、苦心维护。

注解：这是张默闻这厮提出的传播十心十意。别以为传播好玩，现在的传播是运动会不是跳街舞，太需要有心了

（17）我建议媒体传播先做试点，这样风险低。这也是为什么试婚流行的原因，因为谁也不知道两个大活人在一起会有怎样的行与不行，幸与不幸，性与不性。

注解：媒体传播必须以销量论英雄，要先试点，知道刀剑是否有锋芒，否则，就会在大战时刻被砍了脑袋，丢了江山。

（18）中国的二三线市场已经超越了一线市场，传播也需要加入二三线市场的舞池，跳艳舞还是跳华尔兹，根据这里的观众爱好。

注解：中国的二三线市场来的凶猛，任何行业和品牌都难以抗拒。传播进入是大好时机，用什么形象进看你想在二三线市场想要什么。

（19）什么是传播中的好媒体。就是你交给一些投放给它，它给你带来了不错的销量；你又交给它一些投放，它又带来了更多销量。

注解：销量面前品牌平等，没有销量的验证，别说你的媒体如何如何好，最好的爱情考验是经历婚姻，媒体也是如此，需要以小见大的试验。

（20）传播大战前，老板一定别问媒体经理结果如何？老板要埋头干一件事，那就是市场调研做好了吗？

注解：有的老板把传播的希望和未来交给别人，那是极其严重的错误，最正确的拯救自己办法是亲自调研市场，熟悉市场，答案在这里，想知道亲吻是什么感受，请你亲自下嘴。

（21）传播不是打铁，传播是输液

注解：有人说传播需要暴风骤雨，有人说传播是覆盖式运动，其实传播不是野蛮用力，而是细致入微。大家都说史玉柱同志是广告的狂风暴雨的制造才成功的，可见大家有多愚蠢，因为中国没有人比他更懂市场更细致的研究消费者。

（22）确定传播内容的速度快不得，一旦决定传播攻击慢不得。不紧不慢的结果是不死不活。

注解：传播内容必须在严格调研的情况下确定，快不得，但是如果决定去用传播征服消费者的时候要快，竞争对手是不会允许自己落在你的后面的。

（23）传播就是和没有关系的人发生关系而且产生行动。

注解：传播是互动的游戏，是交流的游戏。是让根本不认识的人具有关联性，产生交集和实际购买行为。传播的最大魅力就在于你的传播改变了别人而且得到别人的忠诚。

（24）世界上最伟大最生猛的传播大师也不能保证广告打了就有效，我认为：一般一半靠运气，一半靠调研。

注解：传播的效果好和坏不是我们投入者说了算，也不是消费者说了算，我认为，是两个东西说了算，一是运气，二是调研，调研好了成功一半，调研不好全军覆没，运气好点也能成功一半，这是命。

（25）传播运动要始终记得一句话：外面的列强一直在看着我们。

注解：传播运动从开始到结束，就意味着你始终处在别人的研究和致力于歼灭状态，竞争对手如列强，没有一分钟它们会放弃对我们的攻击，它就在我们的门口，我们需要永远警惕，就像中国防备日本一样。

（26）我发现，世界上任何有钱的广告主和没有钱的广告主都是一样的节俭，所以，给他们减低成本永远是对的。但是如果你只给它成本你又错了，它更需要效果。

注解：传播是从企业的纯利润里划出的，没有一个企业不讲成本，没有一个企业不喜欢在传播上极度节俭而对传播效果极度期待的。所以，这个故事提醒我们，传播要注意两个问题，一是为他们节约成本，二是为他们增加效果。

（27）在成功的传播中，无数教训告诉我们：在广告说太多的品牌好处是严重的错误。

注解：一定别指望一个广告传播能把企业或者产品所有的信息都传递给消费者，我们能把一个漂亮的观点成功的传递给他们已经很了不起。

（28）企业在传播自己品牌的过程中，要管好自己的脑袋：第一：自己没有感觉的创意不要投放。第二：自己都不相信的概念不要投放。第三：自己都不理解的想法不要投放。

注解：现在的消费者被教育的很智慧了，他们一边崇拜品牌，一边防范品牌，这就要求企业在传播的过程中不能太随意太自我太创意太深沉，管理好自己的脑袋，运用好自己的银子，千万不能讨好消费者又被消费者打巴掌了。

（29）中国大大品牌之间的传播竞争不是以公平与光明为原则而是以消灭对方为原则，西方品牌之间的竞争则更充满善意。而我们的奶业之战就没有奶香只有火药味道。

注解：我灭了你，是中国品牌之间常用的竞争词语。这种不抱团不亲近不帮助不宽容的表情是中国企业发展的最大悲剧，在传播上更是如此，用传播的诽谤与攻击换来市场格局，这样只能把传播越做越弱，越做越寒心，最后消费者就会像扔旧衣服一样把你扔进废墟。

（30）传播的竞争与文明程度是老板与老板之间的文明竞争的演义。

注解：在中国，传播和企业文化一样是老板的产物，什么样的老板就会有什么样的传播，传播，是检阅一个企业成熟与文明的最好尺度。